重生之科技新贵 第900章 这么容易就实现了垄断？

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    ，重生之科技新贵

    别看麒麟工业集团的利润挺高的，其实并没有多少钱可以支援其他产业的发展，光是麒麟能源工业集团今年就要投资10万亿元。读书都 m.dushudu.com

    加上其他产业扩张投资需要的资金，赚得这点钱基本上又搭进去了，就算剩下点钱，也需要作为储备资金。

    叶子书马上就要卸任麒麟工业集团总裁职务，因此不打算自己分配这些资金，留给即将上任的郭东梅来做。

    麒麟工业集团是他成立的几个大集团里面时间最晚的，但是发展迅勐程度要超过其他几个集团公司，而且潜力还很大。

    最大的潜力来自通用机器人业务和能源业务，其他业务后面一两年会逐渐进入瓶颈期，很难出现像现在这样的爆发式增长。

    如果硬要说的话，他们的精密设备业务，未来还有进一步爆发的可能，原因就是无人工业化要不了多久会开启。

    这部分业务虽然会有玄武科技公司主持，但是麒麟基础工业集团作为重要的配套供应商，还是能够获得巨额的收益。

    麒麟工业集团的业务也非常稳定，粮油、加工食品、肉类海鲜、蔬菜水果、能源、纺织产品、环保等等，都是社会刚需。

    也就是说少了这些产品，社会就会出现问题，只要社会还能正常运转，这些业务就不会萎缩，稳定性是母庸置疑的。

    看完麒麟工业集团的年报之后，叶子书开始看凤凰科技公司的年报，情况有点出乎意料，竟然没有受到金融危机太大的影响。

    他之前预测，金融危机可能会导致线上广告业务萎缩，而凤凰科技公司的主要收入来源就是线上广告，这块业务萎缩，影响比较大。

    但是广告业务毕竟没有萎缩，反而还在金融危机期间扩大了不少，和他的直觉完全反着来，让他都怀疑是不是自己当时思考有问题。

    事实上也确实如此，原因也不复杂，就是大家的收入受到影响，但是娱乐也是很多人的刚需，相比起线下娱乐，网上娱乐显然要更加廉价。

    于是在金融危机期间，人均上网时间大幅增加，智能手机接入移动网络的数量不减反增，互联网竟然成了大家缩减开支的好去处。

    这进一步增加了很多实体企业的经营困难，为了有限的市场将自己的产品卖出去，只能比之前更舍得打广告。

    以前市场很大，人均上网时间较短，只需要做好线下渠道就能获得不多的收益，现在完全依赖这套不好使了。

    很多商家纷纷将渠道转为线上，同时加大线上渠道的投资力度，缩减线下渠道的投资，才导致出乎意料的结果。

    其实并不难理解，消费者在哪里，市场就在哪里，就算再厉害的商家，也不得不遵守这样的规律，永远跟着消费者跑。

    这种情况也有力助推了鹓鶵电子商务公司旗下的新平台发展，之前还犹豫的商家，为了争夺生存机会，减少经营开支，不得不选择转战线上，开辟更多的渠道。

    鹓鶵电子商务公司今年新上线了两个平台，一个是以厂家直销为主的平台，类似前世的天猫，以品牌经营为主，质量更加有保障。

    这个平台经营收入主要来自以下几个方面，第一个就是分成，也可以称为租金，标准比例为15%，如果诚信经营，信誉非常好，分成比例会适当降低，最低为10%。

    如果信誉比较差，租金就会提高，最高为20%，如果有特别严重的情况，就不是钱的问题了，直接就取消其资格。

    第二个就是广告推广收入，如果商家愿意多花钱推广，平台会给予更多的展示机会，但是并不绝对，只是提升了优先度，并不表示一定会排在最前面。

    优先度是一个综合考量指标，需要根据经营信誉、销售量、用户评价等等综合得出的结果，并不是只要花钱就能快速提升优先度。

    当然，如果真的财大气粗，也是可以进一步提升优先度，但是花费的成本就非常高了，一般的商家可能没这个实力。

    特别是对新商家而言，由于经营数据较少，优先度非常低，如果靠砸钱排优先度，成本比同类商家要高得多。

    当然，对新商家而言，一年也有若干推荐机会，推荐机会的多少也是需要通过综合评价决定，有些做得好的商家，免费推荐的次数就比较多。

    第三个就是经营保证金、滞留金等金融收益，不同国家和地区的商家，缴纳的保证金不同，但是加在一起，数量还是非常可观。

    这笔钱哪怕是进行保守投资，例如购买国债，也能给鹓鶵电子商务公司带来不菲的收益，而且还非常稳定，不用担心有麻烦。

    除此之外，还有平台用户预存资金的金融收益，不过这部分资金规模不算特别大，和经营保证金相比，可以忽略不计。

    第四个就是物流运输和仓储业务收入，在平台上的商家，必须要使用鹓鶵电子商务公司旗下的物流系统和仓储系统，理由很简单，保证消费者获得更好的服务。

    而且这个理由也确实具有说服力，虽然他们的物流业务和老牌物流企业相比要晚得多，但是经营效率和科技水平，已经处于遥遥领先状态。

    其他物流公司可能需要一周左右的时间，才能将货物送到消费者手里，而使用他们的物流，基本上都是当日达，最不济也是次日达。

    除非是仓储里面确实没有货物，只能从其他地方调货，或临时从厂家那里拿货，时间就要长一些，但是也能保证在三天内送到消费者手上。

    这里面使用了大量的高科技，例如智能货物调度系统、智能仓储系统、智能物流系统以及诸多先进硬件的支持，例如智能无人机。

    之前由于缺乏移动通信网络，智能无人机在终端配送上发挥的能力有限，现在使用白虎科技公司的卫星通信网络，效果出奇得好。

    虽然在终端配送上还没有实现全部无人机化，但是他们正在积极替代，只有这样才能保证最后一公里的响应速度。

    很多发达国家的劳动法律很操蛋，用工成本高不说，而且还要严格遵守劳动时间，配送拖拖拉拉，严重影响了物流配送速度。

    对这些国家，能够使用无人机替代的配送工作，就尽量使用无人机，这样可以减少很多麻烦，也没有太大心理负担。

    国内则是两者都有，对城市配送，基本上以人力为主，对农村配送，基本上以无人机为主，如何抉择，完全由智能配送系统来决断。

    这个平台经营第一年，就实现总营收4万亿元，比当初自营平台发展还要强劲，加上这次金融危机的助推，预计明年会实现翻倍增长。

    归平台收益部分也非常可观，基本占到了平台营收的25%左右，哪怕是第一年有诸多优惠，这个比例也达到了20%，实现营收8000亿元。

    除了这个类似天猫的平台，还有一个类似淘宝的新平台，平台上主要以个体商家为主，经营模式和上面平台类似，但是也有不同。

    第一个就是保证金和销售分成比例不同，要比前面的平台低很多，因为这个平台上的商家实力不高，门槛太高就很难做起来。

    这个在不同的国家要求也不一样，例如有些国家却没有分成比例，甚至都不用缴纳保证金，只需要支付开店资金就可以。

    像这种鱼龙混杂的平台，如果一致反而不利于全球化发展，鹓鶵电子商务公司非常在意本土化经营，根据当地的国情来决定经营策略。

    第二个就是免费推广机会比较少，没有前面平台那么强调公平性，优先推荐度是可以通过竞标的形式提升，谁出钱多，谁就能够胜出。

    当然，也会参考经营信誉等情况，只是没有前面平台那么在意，想要卖到合适的东西，还需要消费者自己擦亮眼睛。

    第三个就是售后服务质量差，平台不保证售后质量，这个平台上的商家，可以不使用平台的物流和仓储，有商家自己决定。

    总体来说，这个平台除了东西比较便宜之外，其他方面都要差很多，倒是满足一部分低端用户的需求，还是有一定的市场空间。

    这个平台发展最好的地区和国家，经济水平都不高，消费者对价格比较敏感，对其他方面的服务不太在意。

    从经营收益上来说，鹓鶵电子商务公司不太喜欢这个平台，但是他们也知道，就算他们不做，别人也会做，有需求就有市场，有市场就有人做。

    为了让旗下各个平台彼此形成一定的竞争性，提升平台的经营活力，各个平台是独立经营，分属不同的子公司。

    而物流体系和仓储体系，也合并在一起，独立经营，怎么做也是避免差别对待，也避免物流仓储公司对自身业务过度依赖。

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    去年鹓鶵电子商务公司销售总额高达15万亿元，成为全球最大的线上购物企业，几乎没有任何竞争对手。

    自营平台实现销售总额10万亿元，较上一年实现了翻倍增长，类似淘宝的平台，去年销售额为1万亿元，总体经营不如其他两个平台。

    归公司经营收入总额为4万亿元，净利润率为25%，净利润额为1万亿元，硬件投入和人员薪酬占据成本大头。

    随着业务进一步优化，硬件投资逐渐趋于稳定，将来净利润率数据会有明显的增长，到底是多少就不好猜测了，至少也会达到40%的水平。

    另一个比较特殊的公司就是蜂鸟生活服务公司，这家公司也是今年开始上市经营，一开始就开启了全球化经营策略。

    并没有像其他企业那样先本土化经营，摸索出一套模式之后，才会迈向全球化，这样更加稳妥，减少经营失败的风险。

    蜂鸟生活服务公司之所以这么做，自然有其底气，主要来源三个方面，第一个就是资本优势，背靠凤凰科技公司，根本不担心扩张资本不足的问题。

    第二个就是准备充足，在之前他们已经默默准备了两三年时间，派遣大量的人员前往各个国家和地区考察，了解当地的各种信息。

    可以说，他们对全球各个国家和地区的了解非常透彻，因此早就制定好了各个国家和地区的经营策略，并不是拍脑袋决定的。

    而且在全球化经营之前，已经在各个国家和地区组建了本土化公司，并且进行了一段时间的磨合，确定能够顺畅经营后，才开始在当地开展业务。

    第三个就是技术和管理优势，一般企业一下子扩张太快，很容易造成管理混乱，不但达不到策略效果，反而会增加大量的不必要开支。

    蜂鸟生活服务公司依托先进的生产工具和智能管理系统，基本上避免了管理混乱和反应速度迟缓的现象，能够井然有序完成所有工作，应对所有局面。

    这一点很关键，就算之前准备再充分，在实际经营过程中，也会面临各种新状况，需要及时反馈和决断，速度就显得尤为重要。

    例如新的功能需求，那边提出来之后，这边能立马响应，并且在极短时间内能够做出来，然后提供给运营公司，至于要不要上线，运营公司具有较大决策权。

    既然选择了本土化经营，就要给当地管理层较高的信任度和权限，不过他们的每个决定，都需要反馈在智能管理系统里面，总部这边能够实时监控。

    如果发现不妥的地方，这边可以立即做出行动，避免过度放权可能导致的损失，既要放权，又不能让对方如脱缰的野马不受控制。

    只是营收上就不要提了，去年属于拉人头、攒商家的阶段，不可能赚钱，还搭进去不少钱，亏损高达1000亿元。

    不同于前世各个o2o平台彼此独立，他们采用的是联合经营模式，各个o2o平台都集中在一个应用程序里面。

    这是一个大胆的做法，自然不是叶子书让他们这么做的，而是他们综合考虑之后，决定这么做的，原因很简单，就是能省钱。

    应用推广是非常消耗资金的，拉人头的成本并不低，而他们旗下的平台又太多，如果每个都独立经营，就意味着推广成本高昂。

    只有上市融资的企业，才想着将各个平台独立，然后每个平台都上市圈钱，他们不需要这么做，因此如何节约成本，如何获得达到最大效果，才是他们考虑的。

    他们希望通过一个平台，就能解决所有用户o2o需求，这样消费者就不用安装各种手机软件，也不用每个平台都要注册了。

    而且联合作战的好处，就是用户只要有一个需求，有可能就是另一个需求的潜在用户，等于是花一份的钱，就能多个子平台共享。

    当然，这个做法也要技术实力非常强，如果技术实力不强，会导致程序非常大，运行非常慢，严重影响消费者的用户体验。

    他们的做法其实很简单，那就是基于人工智能技术构建这个平台，不仅让各个子平台彼此独立，同时还能形成有机整体，用户体验比彼此独立的平台还要好。

    如果配合智能耳机的语音功能，基本上都不用打开这个平台，就能享受到最佳服务，全程使用语音操作，非常方便。

    就算需要打开看看，也能使用语音直接调出需要的功能，并不需要一层层往下找，完全不会感觉到程序臃肿。

    事实上这么做非常成功，短短一年的时间，全球用户数量就高达9亿，这个数据就意味着只要有手机的人，都是他们的平台用户。

    因为全球智能手机用户也才9亿左右，前年一共销售了1亿台手机，去年全球销售出去了8亿台手机，这是青龙科技公司统计的数据。

    虽然存在一个手机多个账户或一个账户多个手机的情况，但是这种情况非常少，而且频繁更换智能手机，不利于提升用户体验，一般都不会这么做。

    花费1000亿元，就能达到这个效果，完全出乎叶子书的意料，他其实已经做好了继续砸钱的准备，只要不超过5000亿元，都是值得的。

    只是没想到仅仅花费了1000亿元，就几乎垄断了所有手机用户，这意味着就算后面的营销成本降低，自然吸引力已经足够强大了。

    这些钱都是花在用户补贴上，这么做既能吸引用户使用他们的平台，又能吸引商家入驻他们的平台，达成合作。

    实际上只要有用户，商家为了自身利益，也会入驻平台，还是那句话，有消费者就有市场，有市场就有商家趋之若鹜。

    当然，能够取得如此成绩，不是某个因素决定的，而是多种因素共同决定的，例如他们是第一个吃螃蟹的，没有竞争对手。

    其次就是技术难度非常高，竞争对手想要模彷短时间很难做到，就算做到也没法达到他们的先进程度，毕竟人工智能技术就是他们跨不过去的门槛。

    然后就是先进的管理体系，对服务商家进行了非常合理的管理，让平台不至于因为快速扩张而显得混乱，影响消费者的使用体验。

    这一切背后涉及合理规则的制定、监督监管到位、人工智能技术应用、以用户为中心的发展理念，以及丰富的国际化运用经验。

    但凡有一点差强人意，可能就无法做到目前近乎垄断的局面，只要后面不掉链子，蜂鸟生活服务公司的业务基本上就稳了。

    就好开展新业务，只需要通过这个平台增加就行，不需要在为争取用户烦恼，竞争优势地位将会非常稳固。

    去年全年平台交易额为5万亿元，平均每个用户贡献了5000多元的交易额，这个数值非常亮眼，说明消费者对平台的依赖度较大。

    他们要做的就是让所有用户的吃喝玩乐都离不开这个平台，如果能做到，今后就是坐在家里收钱，简直不要太舒服。

    就算按照平均10%的佣金比例来算，光是去年的交易额就能给平台带来5000亿元的收入，只是为了推广，暂时免除了佣金，反而给予了补贴。

    今年会陆续收取佣金，如果不出意外，就能实现盈利，其实只要不继续搭钱进去，叶子书就非常满意了。