陈医生，别怂！ 第433章 一文不值！

    第433章 一文不值！

    一块钱？

    多吗？

    不多！

    但是，也绝对不少了。

    一家公司，通过科研、不断的尝试，在动物实验结束之后，还要开始随机对照、双盲、多中心的iii期临床研究……等等！

    这些都是需要大量金钱来支持的。

    或许一款药物的价格，成本的确不高，但是在这之前投入其中的经费，绝对是一个夸张的数字。

    一块钱，看似很少，但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草！

    而关键是……

    陈南的这个一块钱，说到了徐永超一的底线上！

    这一次来，徐永超一作为武田制药公司的负责人之一，上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线，就在这里！

    这就如同拍卖会一样，每一个人都有一个心理价位和底线。

    但是，底线是底线，期望值是期望值。

    徐永超也根本没有想到，这一次的谈判工作中，来了陈南！

    陈南的名号，早已今非昔比，在上一次和吉本东野的挑馆结束之后，早已成为了声名显赫的存在。

    在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。

    此时的徐永超一盯着陈南，半天没有说话，他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍！

    要不然，他怎么会得知这个价格呢？！

    一时间，徐永超一的脸色阴晴不定，看着陈南，一时间不知道该说什么。

    他既担心陈南这一次出口只是考验自己？

    也担心，陈南是真的知道了秘密。

    武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力，现在还没有回本，能不能进入华夏的医保，纳入为医保用药，已经成了一个很重要的渠道。

    如果他不同意，担心陈南会拒绝。

    但是……如果同意，这就是底线了！

    而此时！

    看见徐永超一的脸色很难看，华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。

    何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来！

    他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒！

    毕竟……

    四十块钱，已经超出了他们太多的心理预期了。

    可是现在，陈南竟然说出了39块钱的价格……

    这一次谈判，何曼婷身边的助手，是医保局著名的谈判专家贺高升，在历次的谈判中，贺高升绝对是高手中的高手，打过几次漂亮的仗。

    贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南，面色惶恐，随后看向了徐永超一！

    生怕对方因为陈南的过分要求，而退出！

    如果这样的话，可真的是得不偿失了。

    其实，谈判就是这样。

    双方都同样存在这样一个恐惧。

    我们对药物有需要。

    对方对市场有需求。

    这是一个十分公平且合理的条件。

    就在众人紧张不安的时候。

    徐永超一也在忐忑惶恐。

    沉吟片刻之后，徐永超也看着陈南说了句：“陈教授，我们武田公司十分尊重您，对于您的科学精神和医学技能，也是敬佩有加，希望可以展开深度的合作！”

    “我尊重您给出的价格回报！”

    “但是，这样的价格，真的是超出了我的预期，我很难对您做成承诺。”

    “不过，秉承真挚合作的理念，我还是想要问您一句话。”

    “39，不还价了吧？！”

    徐永超一真的被陈南还价还怕了！

    心有余悸的问了句这样的话。

    “如果不还价的话，我可以找公司继续协商一下。”

    “如果您还继续存在这样的行为，我觉得……我们真的没有这样的必要了！”

    此话一出，何曼婷身边的众人，也全都傻眼了。

    大家根本没有想到，徐永超一竟然说出这样的一番话来。

    身经百战的众人都是谈判高手！

    听见对方这么一说，自然是知道这是有退步的。

    何曼婷一时间看着陈南的眼神里，多了几分震惊。

    这……一万块钱，真的是……物超所值啊！

    贺高升此时也蒙了！

    他们看向陈南，真的是激动的差点跳了起来。

    若非是这样的场合需要足够的沉稳和郑重，甚至都想开心的拥抱在一起。

    他娘的！

    一块钱啊！

    这要是让领导知道了，这得是多大的好事儿？

    这是降压药，不是其他药物。

    是一种刚需而且市场需求度极高的药物。

    一块钱，每天消耗1000万盒药物，就是一千万！

    一个月就是三个亿！

    长此以往下去，这是多少钱啊？

    大家都忍不住屏息凝神起来，生怕出卖内心的想法。

    但是，这一块钱的争夺，绝对是一件恐怖的事情……

    何曼婷紧张的看了一眼陈南，发现对方此时却安然的坐在椅子上，脸上哪有丝毫的紧张和忐忑？

    抛开其他不说，这一份气度，绝对是高手中的高手啊！

    领导真的是太有眼光了，请来了这样的顾问。

    有陈南子啊，甚至何曼婷觉得，今天这一次，能给国家省下百亿级别的开销！

    徐永超也看着陈南。

    而陈南端起茶杯，喝了一口水，不急不缓的看向何曼婷，问了句：

    “39元，不还价了吧？”

    何曼婷明显是愣了一下，但是很快回过神来：“陈主任，你说了算！”

    没办法！

    何曼婷实在是不知道该说些什么了。

    陈南此时直接占据了主动权了。

    再说了……

    何曼婷其实自己根本没有想到过39元这个数字。

    他们出发前，领导都没有想到过……更别提他们了。

    因此，该怎么谈？

    心里没谱啊！

    所以，索性把权利给了陈南了……

    陈南微微一笑：“好，我做主了！”

    “39元，不还价了！”

    “如果可以，我们马上同意进入医保！”

    听见这话，徐永超一连忙起身对着陈南鞠了一躬：“好，陈教授，稍等片刻！”

    说完，他起身匆匆离开！

    时间，一分一秒流逝！

    徐永超一出来打电话到了公司总部。

    此时武田制药公司总部会议室内，坐满了人，大家对于这一次的谈判工作，也是十分重视。

    听见电话响了起来，负责人连忙接起电话。

    “徐永超一，怎么样了？！”

    “价格什么样的？”

    徐永超也擦了一把汗说道：“陈南参加了这一次的会议！”

    “而且，他提出了ccb类药物，韩国公司的氨氯地平叶酸片……还有一款同样是arb的药物……”

    “我们完全处于了下风！”

    “陈南对于所有国际市场的药物行情和一些科研完全了解，他的出现了，完全让我们处于被动了！”

    听见徐永超一的话，顿时办公室内鸦雀无声，几个董事甚至都开始流汗了！

    “多少钱？！”

    “陈南给出了多少钱？”

    徐永超一连忙说道：“医保局那边原本价格是40元，可是……陈南提出了39元！”

    “我现在不知道该怎么办，我不知道陈南是不是在我们公司安插了间谍，还是说……陈南一开始就把握了所有动向。”

    “39元，是他提出来的价格！”

    听见徐永超一的话，武田制药公司的办公室内，所有人脸色一变！

    纷纷对视起来！

    39元！

    底线价格！

    陈南是怎么知道的？

    办公室内，一时间，众人看着彼此，都有些怀疑。

    但是，这个时候，徐永超一忽然说了句：

    “先生，我只是怀疑！”

    “当然了……有没有一种可能，那就是陈南对于我们的情况太过于了解了。”

    “陈南也有制药公司，是不是他们的团队，已经计算出来了最终的结果？”

    此话一出，对方再次沉默了。

    良久之后……

    徐永超一只是听见了一声叹息，然后传来一句话：“39元，就答应下来吧！”

    “但是……你问一下陈南教授，为什么选择39！”

    挂了电话，徐永超一回到了办公室内。

    站起身子，主动和陈南握手：“陈南教授，我们答应了您的39元！”

    “合作愉快！”

    陈南笑着握手：“感谢武田公司，合作愉快！”

    一番握手之后，眼看着就要到了下一家公司了。

    而这个时候……

    徐永超一即将离开的时候，问了句：“稍等一下，陈南教授，我有个问题想要问一下。”

    “39元，您为什么要选择这样的价格？”

    陈南微微一笑：“我说是因为40块钱不好听，你相信吗？”

    “但是，事实如此，我们华夏很多人，不太喜欢4这个数字。”

    听见陈南的话，周围全场的，无论是武田公司的，还是医保局的一众工作人员，全都瞪大了眼睛。

    而徐永超一显然不太相信这句话，忍不住笑着离开了。

    临行前对着陈南竖起拇指说道：“陈教授您是我见过最厉害的医药专家！”

    武田制药公司的离开，让现场众人有些凌乱。

    贺高升忍不住说了句：“陈教授……您刚才是开玩笑呢吧？”

    陈南笑了笑：“没有呀！”

    “真的，再说了39元，不是比40元好卖吗？”

    何高升：……

    何曼婷：……

    众人：……

    ……

    ……

    谈判工作还得继续。

    医保谈判，陈南也是第一次经历，但是不得不说，真的是锱铢必较，分毫必争。

    这是给国家和人民争取最大的好处。

    没有人会松口！

    但是，让这一次的谈判出现x因素的陈南，伴随他的出现，却出现了很大的转机！

    “伱好，这一款药物，据我所知，他的专利明年就到期了吧？”

    “到时候，会有很多家公司出现竞争。”

    “我觉得，8元的块钱的价格，显然是太高了！”

    “这样一款专利到期的药物，我们不得不慎重考虑一下。”

    医药公司：“……”

    陈南继续说道：“8元吧！”

    “我们也不会让你们吃亏的。”

    “但是，我觉得这个价格，是最为合理的。”

    “毕竟，虽然价格低了，但是销量选择，相对于同等产品而言，你们有着足够的竞争力。”

    “怎么样？”

    ……

    “50元！”

    “不行，第一点，你们的三期临床试验结果我看了，但是在faksoot的研究中，我发现了一点不足！”

    “你们给欧盟提交的申请中，对方对于你们肾毒性一点，存在质疑，给与了d级的标准，抱歉，我们不能答应！”

    “要么五十元，要么……谈判结束！”

    “你们考虑考虑！”

    何曼婷等人再次傻眼了。

    而对方医药公司的众人，也真的凌乱了。

    陈南的出现真的是打破了双方药物认知。

    但是，价格，真的打了下来！

    什么是最强带货？

    这他娘的才是最强带货。

    直接打压价格……

    要知道，谈判现场，是有摄像机的。

    只能说是没有事实播放出去。

    但是！

    摄像大哥和记者，真的是激动坏了。

    他们恨不得立马把视屏给传出去。

    让国人给看看这一幕！

    记者和摄影师，同样也参加过好几次的谈判现场了。

    而这一次，不知为何……

    他们想哭！

    他们看到了陈南与众不同的一面。

    对于陈南，他们很多人并不陌生。

    但是，每次陈南出现的时候，都是那样的衣冠楚楚，正经无比，意气风发！

    可是这一次呢？

    陈南激动的时候，甚至会撸起袖子，面红耳赤的和对方交流。

    云淡风轻？

    他有！

    沉着稳重！

    他也有！

    面对质疑面不改色。

    他同样还有！

    但是，当面对对方的不合理价格的时候。

    他真的会暴走。

    他会激动的和对方争辩。

    他会怒气冲冲的指责对方。

    甚至会撸起袖子，直接争的面红耳赤！

    这是首富吗？！

    或许……

    人家根本不缺钱。

    人家会缺钱？

    什么样的药物人家买不起？！

    但是，这一刻，他们真的被陈南感动到了。

    一毛一毛的争！

    一分一分的辩！

    人家真的是一个良心的医生。

    而他，此时此刻，却也在真心实意的，为老百姓谋福利！

    记者激动的忍不住转开头，想要擦一下眼泪。

    不知什么时候，他的眼睛里，已经沾满了泪花。

    或许！

    这一刻的感动，是他们最为想要看到的。

    或许！

    这一刻的幸福，是为中国有这样的医生，而庆幸！

    或许！

    这一刻，他们真的很踏实，很放心，因为他们前面站着的，是一群真正为他们谋福利的人。

    这，才是良医！

    医术高明的人很多。

    谈判技巧高的人同样不少！

    富可敌国的人也有！

    但是……

    何曾见过，这样一个可爱的人？

    中午休息。

    陈南嗓子都有些喊哑了。

    而工作组的工作人员和记者，全都面带敬意的看着陈南。

    连着喝了好几杯水，陈南缓了缓，笑着说道：

    “抱歉！”

    “刚才的谈判，让大家见笑了。”

    “我可能过于激动了。”

    “对了……”

    陈南忽然想到了什么，连忙看着一旁的记者，问了句：“这个，刚才的都录下来了？”

    记者笑着点头：“嗯，我们的摄影很专业的。”

    摄影师也是笑着点头：“是的，陈主任您放心，拍的都很好！”

    陈南顿时傻眼了：“这个……”

    “能把我的镜头掐掉吗？”

    何曼婷和贺高升等人全都愣住了。

    有些疑惑的看着陈南问了句：“掐掉？”

    “为什么要掐掉啊？”

    陈南叹了口气，有些不好意思的说到：“刚才太上头了！”

    “一时间没有忍住！”

    “哎……”

    “说话的时候，都激动的面红耳赤了，袖子都挽起来了……”

    “这要是播放出去，会不会很丢人啊？”

    “我倒不是怕丢人，我只是觉得……怕影响我们医保局的工作人员在大家心目中的形象。”

    “有辱斯文啊！”

    这段时间，陈文茵跟着来了首都，帮陈南打造了一个专业的形象组，负责陈南的起居。

    陈南今天来的时候，也是穿着一身定制西服，而此时……他的袖口皱巴巴的，甚至出汗让衬衣的领口处，都有些脏了。

    头发更是被他拨乱了好几次……

    但是！

    陈南的话，却让大家都忍不住笑了起来。

    何曼婷认真的看着陈南，说了句：“陈顾问，您这可是瞎担心呢！”

    “哎……”

    “你今天的表现，您可能不太清楚。”

    “但是，我告诉你，我在保健局参加工作二十多年，大小谈判十几次，但是！”

    “我从来没有打过这么富裕的仗！”

    “真的！”

    “我不骗你。”

    “我们来的时候，是带着一份表格来的，每一款药物的价格，都是经过专家组严格考虑和商量之后的。”

    “但是，我这么说吧！”

    “平均每一款药物，你都比我们协定的价格，低了5元！”

    “您知道，这是一个什么样的数字吗？”

    “我告诉您！”

    “以前的时候，我们每次谈判，都比我们原本协定价格，要高出来31元！”

    “而您这样一做，相当于省了二十二块八毛一分钱！”

    “千万不要小看这个数字！”

    “截至2022年底，基本医疗保险参保人数134570万人，比上年同期减少1727万人，参保覆盖面稳定在95%以上。

    这是全世界任何一个国家做不到的数字！

    而且，我国基本医疗保险基金（含生育保险）总支出为72亿元！”

    “而2022年国家医保药品目录收载西药和中成药共2967种。”

    “您今天的谈判药物，有多少种？”

    “如果按照比例算下来，您给国家，一年节省几百亿！”

    “同样，您给老百姓，也节省了几百亿！”

    “这是一个怎样的数字？！”

    “这数字加起来，每一年，都能诞生多少科研成果？研制出多少新的科技产物，甚至……能修建多么雄厚的国家壁垒！”

    “陈教授，今天，您真的做了太伟大的事情。”

    “这样的行为，有人会觉得粗鲁吗？”

    “不！”

    “并不会！”

    “甚至，我觉得，您今天绝对是最可爱的人。”

    话音落下，周围众人开始疯狂的鼓掌，对着陈南！

    他值得，配得上，这样的掌声！

    记者笑着说道：“陈教授，具体的录像，我先不给您看了。”

    “保留一丝的悬念。”

    “但是，我保证，我一定会把这个事件给放出来！”

    “让大家看看，您的贡献！”

    陈南听到这话，顿时老脸一红，甚至还有些害羞了。

    ……

    ……

    中午短暂的午餐之后，大家赶紧休息片刻。

    毕竟，下午，还有一场恶战即将开始。

    很快，下午两点，谈判再次开始！

    陈南这一次也同样犀利无比，展示出来了他强大的医学医药知识。

    但是，很快！

    却有一家医药公司的出现，让众人的脸色，都难看到了极点！

    瑞典帕雷医药公司的一款新药，让大家遇到了前所未有的困境。

    “抱歉，你们这根本不是在谈判，而是在打劫，赤裸裸的打劫！”

    何曼婷都开始生气了！

    “帕雷思坦单抗的价格，原本就是19800一支，可是你们给我们的价格，却是8900一支！”

    “没有这样的谈判！”

    “进入医保，这意味着是需求量会大量激增，我们不会为这样的价格买单的！”

    听见这话，帕雷医药公司的代表琼斯笑了起来。

    “抱歉，你们3000的价格，我们也无法接受！”

    “这样的价格，就难道不是打劫了吗？”

    “帕雷思坦单抗的研发，是我们投入了大量心血才诞生的产物，这样的价格，甚至不到500美金，我们根本没有必要为了照顾你们，而进行这样的降价！”

    “在美国，我们的药物价格，甚至也是3000美金。”

    “所以，这根本不可能！”

    现场，再次陷入了安静之中。

    何曼婷甚至已经开始求助陈南了。

    陈南此时，同样默不作声。

    帕雷思坦单抗是鼻咽癌的靶向药物。

    同样也是目前医鼻咽癌的常见医治办法之一。

    鼻咽癌是中国高发的恶性肿瘤，每年中国新发病的鼻咽癌患者数约占全球新发患者数的一半，鼻咽癌严重危害了我国人民的健康。

    但是，靶向药物的研究，却一直处于困境之中。

    目前为止，鼻咽癌的治疗其主要是使用egfr阻断剂、单克隆抗体、抗肿瘤血管生成药物、对于某些癌细胞、基因的遗传学象征药物、抗肿瘤免疫及基因医治等有用的消除机体恶性病变的安排细胞，促进鼻咽癌患者康复的。

    但是，相比较其他手段，靶向药物是效果最好的。

    可对方提出来的价格，属实有些让大家难以接受。

    8900元！

    这得是多么庞大的一笔数字啊？

    陈南很清楚一点，对方是在恃才傲物！

    说白了，帕雷思坦单抗价格，之所以居高不下，甚至如此态度，显然是因为我们没有合适的药物。

    所以才采取了这样的手段！

    但是……

    陈南眯起眼睛，他打开系统，看了一眼，顿时笑了。

    因为自己不是刚刚就获得了一款药物吗？

    卡思利他单抗！

    这是一款完美级-的药物。

    同样也是鼻咽癌的靶向药物。

    毫无疑问，对方这是在作死啊！

    这个时候，琼斯看向陈南，意味深长的笑着说道：

    “陈教授！”

    “您觉得我们的价格合理吗？”

    陈南微微一笑：“合理？”

    “不，不合理！”

    琼斯带着几分玩味说道：“哦？那你觉得多少钱，合适呢？”

    陈南直接伸出一根指头。

    琼斯一愣：“哈哈哈哈！”

    “1？”

    “这是多少钱?”

    “一千块钱吗？”

    “您可真会开玩笑啊！”

    陈南摇了摇头：“不，不是一千块钱！”

    “是一文不值！”

    此话一出，顿时对方脸色就变了。

    琼斯笑着看着身边的助理，说道：“看来今天的谈判，是没有必要继续进行了。”

    ……

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