雪娇 第一百二十八章 超前的观念

    负责穆氏成衣的这个管事叫高旭，是一个四十多岁的中年人，容貌端正，话语不是很多，处理事情十分干脆利落，随机应变能力很强。

    眼光也十分毒辣，一双眼睛扫一眼基本就能判断出来站在自己面前的人的身份，这样才能根据经验做出合适的反应，雪娇十分看中他这一点，就让他来负责穆氏成衣个店了。

    为了好好的了解这个人，雪娇私底下还请高旭带上他的妻子儿女一起去吃了个饭，正是这顿饭让雪娇彻底下定决心让高旭负责穆氏成衣了。

    这顿饭雪娇其实是带着考察之心的，不过高旭当然不知道，他以为只是自己老板请吃一顿饭而已，虽然有些疑惑为什么要带上自己妻儿，但是他不是话多的人，只是把疑惑吞下去，回去稍微叮嘱了一下妻子儿女就赴宴去了。

    高旭的妻子是个活泼明朗的女人，她教出来的一双儿女也是十分讨人喜爱，雪娇送上见面礼后就默默观察起来，发现高旭对待自己的家人时候十分耐心，眼睛里的温柔与疼爱也是真实的。

    这样的人才是真正的可以委以重任的人，不然就算一个男人在外面事业做的再成功，连对着自己最亲近的家人都无法耐下心思去应付的话，算不上一个真正的成功的人，雪娇十分满意，彻底放下心来。

    此时高旭在门外简短致辞，他拱起手对大家示意，眼睛一扫，似乎把所有人都看了一个遍，“高某不才，是穆氏衣行京城西市店的副掌柜，我们掌柜的正是穆氏雪娇，不过掌柜是不便抛头露面，大家有什么疑问或者需要都可以问我。”

    一些还没见过雪娇的人都面露失望之色，本来以为这一次开业总算是可以见见传说中有着极高天赋的穆雪娇长什么样呢。看来是见不着了，人群中有些骚动。

    高旭不急，微微抬起了手，示意大家安静。现场一下子就寂静了下来，所有人都期待的看着他，高旭微微一笑，朗声继续说道：“穆掌柜虽然不方便露面，但是这店里的衣服都是出自她之手。每一件都是精心制作出来的，都是精品！而且穆氏可以给大家提供最贴心的服务，最有力的售后保障！”

    他微微顿了一顿，知道自己又重新控制住场面了。

    “相信大家跟高某一样都十分期待压轴的那几件衣服了，据说每一件都是独一无二的设计，保证可以给大家一个完全不一样的成衣感受！说实话，高某也没见过那几件衣服呢。”

    他眼睛里流露出一丝调皮的笑意，在成功勾起了在场所有人士的好奇心之后，终于说出了大家都想听到的那句话：“好了，话不多说。现在我宣布穆氏成衣正式开业，欢迎大家进店选购！”

    高旭有先见之明的往边上一侧，就看到面前的人群蜂拥而至，一楼地方不算小，但还是很快就挤满了人。

    但是二楼那些压轴的衣服，按说雪娇是为了展示的，就不能不让人看，因此她已经提前想好了，除了贵宾们可以上去，在一楼消费超过一定金额的人也有权上楼参观一下。

    很快。就有一个家境还算殷实的女子在一口气买了五件衣服后，就被伙计有礼貌的请了上楼。

    一刻钟后她一脸惊艳的从二楼下来了，有按耐不住好奇心的人问她：“大姐，你看到什么了？”

    她这才回过神来一样。面上依旧是掩饰不住的惊喜与喜爱，摇摇头不肯多说，只是有些失神的喃喃赞叹：“美！太美了！怎么会有这么好看的衣服！”

    她就这样喃喃的拿着自己已经被包好了的衣服，失魂落魄的离开了，由于她是一楼里第一个消费多的人，穆氏成衣还赠送给了她一条精美的披帛。

    她这个反应更激起了大家的好奇心。但是不是人人都有那个财力去购买够衣服的，但是雪娇的目的已经达到了，高旭趁机宣布他们的积分制度。

    “我们穆氏成衣秉承公平公正的理念，特此推出会员积分制度，凡单次消费够金额满一两银子的，即可成为穆氏会员，会员每次在穆氏购买衣服就可以享受打九五折优惠，而且每一两银子为五个积分，年末根据积分多少兑换相应的礼品。有兴趣的人可以到那边那个柜台办理。”

    这写话都是雪娇交给高旭说的，她想了想，决定把现代那一套营销理论搬来用用，在大名府没有用这个是因为，在大名府只有穆氏成衣一家成衣店，没有很大的竞争，再说就算后来有人模仿穆氏也开起了成衣店，毕竟都不如穆氏成衣，穆氏的地位依旧稳坐第一。

    但是在京城就不一样了，穆氏成衣是后来者，想要迅速在各大成衣店的压制下占领市场，就要标新立异，不光是做出来的衣服要足够出众，营销手段也要相应的提上去。

    积分会员制的目的就是为了鼓励大家多在穆氏成衣消费，然后办卡之后打折等促销活动也很吸引人，年终积分更是为了吸引消费。

    最主要的是一旦成为会员了，由于打折，出于一种潜在的占便宜心里，这些会员们再买衣服时候就会第一个想到去穆氏成衣买衣服，而不是去其他成衣店了，这是为了稳定客源。

    而且这里的会员制度，也有在生日那天限购两件打六折这样的极大折扣，光这一点就能吸引不少人。

    高旭当时听完雪娇的分析后，内心生出的敬仰之情真的是无以言表，没想到这个跟自己儿子一般大小的小小女子竟然有如此敏锐超前的促销观念，这样的观念他高旭做了几十年生意也没有听说过，但是没有听说过不代表他感受不到这个主意有多棒。

    高旭当时就决定踏踏实实跟着穆雪娇好好干，之前三皇子把他送过来时候他虽然也是同意了，但是心里还有些不以为然，没想到新老板一席话就让他折服了。(未完待续。)