七零年代青云路 第230章 番外十

    测试广告1        双胞胎花了三千块天价广告费这件事,  只有父子三人和经办人廖习兰知晓。一笔阁 m.yibige.com

    原本他们打算把饼干夹心机的创意卖掉以后，再给妈妈一个惊喜的。

    但是三千块打了水漂，兄弟俩便不敢吱声了。

    连大嘴巴宋延安都把嘴巴管得像蚌壳一样紧。

    所以,  陡然听到五千块这个金额时，双胞胎兄弟简直欣喜若狂。

    事情还没谈拢，宋延安就将他们这段日子煎熬等待的经过讲给了姥姥和妈妈。

    他被憋得太久了,  必须要倾吐个痛快！

    苗玉兰被这俩孩子的操作唬得一愣一愣的,  三千块居然说花就花了？

    她虽然也爱打广告,  但都是沾了她家大记者的光,  打的免费广告。即便是她用十箱产品敲开电视台大门那次，成本也不超过五百块。

    她现在卖的是回头客和口碑,  像外孙这样,  花钱在报纸上打广告的行为,  还从来没有过。

    “你们爸竟然同意你们花这么多钱打广告？”项小羽腹诽宋恂太能祸祸了。

    这可是三千块呀，他俩一年多的工资呢。

    “反正也不用他花钱,  ”延安耸耸肩说,  “用的是我俩存折里的钱。”

    以防被妈妈继续念叨,  吉安拉上弟弟就往外跑，去小卖部给爸爸打电话。

    “爸，怎么才五千块呀？我以为能卖一万呐！”延安心里已经很满意了,  但还是要捂着话筒找找茬。

    “人家只想出四千,  这五千还是你干爹帮你们谈的。”宋恂语气平淡,  “你们要是不想卖就算了，也省得麻烦人家，你干爹好歹也是个厂长,  哪有时间天天帮你们讨价还价？”

    他这个身份,  不太适合跟企业有利益往来,  最后还是让吴胖子帮忙谈的。

    对方是个私营性质的糖果糕点机械厂，在技术方面不如国营大厂，只能在社会上想办法。

    “你们如果不申请专利的话，这个夹心机基本是一锤子买卖。等到机械厂可以量产以后，别人也就不需要跟你们买点子了。这种机器，一看就能模仿。”

    兄弟俩也想申请专利，但是申请周期比较长，等他们拿到专利证书的时候，好几个月都过去了，那三千块的广告费就真的白花了。

    何况这种夹心机能否申请还不好说。

    “爸，你只是听到饼干夹心机的名字，就想到这种机器大致要怎么设计了，万一其他人也跟你一样想到了怎么办？”吉安蹙眉说，“等我们将专利申请下来的时候，一些工厂可能已经想到如何制作了，所以我们还是尽快卖掉吧，先把广告成本赚回来再说。”

    主意和广告费都是儿子出的，宋恂尊重他们的意见，答应尽快帮忙卖掉。

    这种机器本身没有太高的技术含量，若想像无线电小组的专利一样卖出上万块，那是天方夜谭。

    兄弟俩即将有五千块进账，压在心头的大石终于被挪开了。

    延安脚步轻快得简直能飘上天。

    “咱们其实没怎么在这台机器上费工夫，能赚两千块也很不错了！”他现在特别满足。

    昨天刚说过要在北京打广告的话，也被他抛诸脑后了。

    “姥姥参加的食品博览会还有几天结束？”吉安问。

    “五天。”

    “那你这几天别陪我比赛了，先去博览会上踩踩点，”吉安说着自己的计划，“等我比赛结束以后，咱们去博览会看看有没有工厂想要咱们的饼干夹心机。反正没人规定机器只能卖给一家，趁着这些食品厂都在北京参展，咱们去试试，你觉得怎么样？”

    延安还沉浸在喜悦中，只要不赔本，干啥都行。

    他蹦蹦跶跶地走在吉安身边，摇头晃脑地哼唱：“跟着感觉走~紧抓住梦的手~脚步越来越轻越来越快活~”

    光他自己唱还不行，还要将手握成话筒状，怼到吉安面前，示意他接唱。

    “大娃，到你了！”

    吉安：“”

    见大娃不唱，延安晃了晃“话筒”，着急地催促。

    吉安瞪这二货一眼，躲过面前的话筒，不想跟他一起犯傻。

    “大娃，你跑什么！”延安紧追在他身后，满胡同地喊，“大娃快唱！大娃快唱！”

    迎上往来行人的好奇视线，吉安真的想说他不认识这个二傻子，但是两张一模一样的脸，又不允许他否认。

    他停下脚步，中气十足地大喊：“二娃！你不要闹了！”

    反正就互相伤害呗。

    不过延安对这个称呼不但不以为忤，反而欣然接受了。

    在路上碰到邻居齐教授夫妻，还挥手打了招呼。

    齐教授显然也听到了刚才兄弟俩的称呼，玩笑道：“大娃，二娃干嘛去呀？”

    “哈哈哈，”二娃拉着他哥窜出去老远，回头答道，“救爷爷去！”

    吉安：“”

    被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌，感慨道：“小项家这两个孩子还挺逗的，我看小项平时挺稳重的一个人，估计这两个孩子更像爸爸多一些。”

    *

    回家以后，更像爸爸的双胞胎兄弟，已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。

    在大娃比赛期间，二娃负责去机器展厅踩点，专门搜集饼干生产线的资料。

    “你俩不是已经把那个什么机卖了嘛？怎么还要卖？”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。

    看了半天也没看出什么所以然。

    “姥，这就跟你卖烤鱼片一样，机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了，便拉着姥姥到休息区坐一会儿。

    还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。

    “姥，咱们厂又没有商品参展，你看了这么多天都看什么啦？”

    这是官方组织的食品博览会，参展商品全是出自国营单位的名优特产品，私营工厂的产品根本进不来。

    苗玉兰喝了点水，遗憾道：“我主要是看看那些海鲜制品的，好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的，口味跟咱们的差不多，有的还没咱们厂的产品好吃呢，居然还能得奖！”

    延安还没吃过那些零食，但帮亲不帮理地附和道：“就是，咱们要是能参展，怎么着也得拿个金奖呀！”

    “那也不一定啦，有些工厂的食品确实做得好，这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋，一袋各种品牌的海鲜零食，还有一大袋巧克力。

    她晃着装有巧克力的袋子说：“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢？”

    “广告不行呗，”延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊！”

    “我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢！”

    “嗐，我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀！”延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。我们打广告之前，连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀！”

    “广告费太贵了。”

    苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。

    这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。

    “你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千！谁舍得花这个钱呀！”

    延安劝道：“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀！我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢！”

    “我再想想吧。”

    延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。

    “小同学又来了？”展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。

    “李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的！”

    “哈哈，什么生意？坐下聊。”展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。

    “我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”

    “呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”

    延安点点头说：“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足！”

    “哦，那你说说。”

    “现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有？”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱，反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”

    李志国咬了一口饼干问：“你们不是来谈生意的？到底是什么生意？”

    吉安接话说：“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”

    “那个机器是你们自己发明的？”

    “对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”

    李志国倒没轻视两个孩子，想了想说：“那你们给我看看样机或者图纸吧。”

    “这个我们是不能给您看的。”延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意？”

    “我们这条生产线，每分钟至少可以生产六十片夹心饼干，开关全部打开的话，能达到五六百片，效率非常高，而且只要是两公分以内的夹心，都可以做”

    吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率，企图打动人家。

    “没看到实物，我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣，但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。

    “我们给您看了实物，万一被您学去了怎么办？”

    “你们这台机器的制作方法这么简单嘛？别人一看就能学会？”李志国无语道，“你放心，我们是国营厂，要是你们的发明真的有用，我们厂不会占你们的便宜。”

    吉安迟疑片刻，从书包里找出笔记本，翻到其中一页，招呼对方过来看。

    李志国放下水杯，探头望过去。

    只见这小子快速翻动笔记纸，通过连续几张纸的变幻，制作出动画效果。

    动画里的夹心饼干一个一个从出口掉到传送带上，能让人看懂大致的工作方式，但是人家到底是怎么加工的，却并不会展示出来。

    至于各零部件到底长啥样，抱歉，人家没画，用一个大罩子给罩住了。

    李志国：“”

    “大概就是这样的，”吉安收起笔记本，问，“叔叔，你们到底想不想要这个机器？不想要我们就去找下一家工厂了。”

    “你们卖多少钱啊？”李志国问。

    “五千块。”

    “”李志国挥手说：“那你们找下一家去谈吧。”

    延安心知展厅里有饼干生产线的只有两家，他不想放弃这次机会，便问：“叔叔，那你想出多少钱？”

    “这件事不是我能说得算的，一千块以上的技术支出，需要我们厂长批准。”

    “那您去问问厂长吧，我们可以等。”延安再次扮演老实人。

    李志国思忖几秒，问：“你们家有没有大人啊？我跟大人谈。”

    “我爸爸正在帮我们跟另一个工厂的厂长签约呢，签的就是五千块转让费。”

    李志国对那个夹心机还是有些兴趣的，其实让厂里照着这个思路自己研发，未必搞不出来。

    但这个厂是国营的，不是他个人的。而且给设计人员提交生产需求的过程非常麻烦，如果花钱可以解决问题，他宁可花钱。

    李志国并没有当场给出答复，他还要打电话跟厂长商量一下。

    等到博览会结束，眼瞅着快要过年了，双胞胎才接到他的电话。

    他们厂可以出一千五百块的转让费。

    刚开始延安觉得价格给得太低了，还没干爹帮忙谈下来的三分之一呢。

    但是他们跟着爸爸耳濡目染，也知道国营单位跟个体户不一样，能有一千五就算不错了。

    收了这些钱，他们也能过个肥年，一千五就一千五吧，总比一分钱也没有强。

    *

    八十年代的最后一个春节，宋恂在单位值了两天班。大年初一晚上回省城陪父母吃了一顿饭，初二一早就乘坐火车去了北京。

    他这次过来，一方面是陪老婆孩子过年，另一方面还想抓紧时间将四合院的排污管道改造一下。

    除了瑶水村的房子，双胞胎从小到大住的房子里都有厕所。

    北京四合院没厕所，对他们来说真的非常不方便。

    他俩只在寒暑假过来住，倒也不是不能凑合。但是项小羽同志是常年在这边居住的，而且人家现在还挺讲究的，不乐意用便盆，每次都要跑出去两百米上厕所。

    双胞胎兄弟觉得妈妈大晚上出去上厕所实在不安全，便给亲爹打电话，商量着给四合院装个厕所。

    “我们听说市政府想要搞旧城居住区改造，要把旧四合院改成新四合院，”吉安跟爸爸介绍，“所以我们就想借鉴一下人家的改造方式，去了作为改造试点的菊儿胡同实地考察。”

    宋恂吃着儿子给剥的花生问：“情况怎么样？有借鉴意义嘛？”

    “我俩去菊儿胡同看了看，没看出他们改了啥，”延安咔咔捏着花生，“我们还跟居委会打听了一下，据说那边要改成那种类似单元式公寓的住房，跟咱家这种改造不是一回事。”

    “咱家不用大改，只要能加个厕所就行。”吉安又继续汇报，“居委会的冯奶奶说，咱们这一片目前只有两个院子改造了厕所。好像把排污管道连接到门外的一个排水管就行了。”

    “院外的那个排水管是雨水管吧？”宋恂拧眉想了一下说，“如果是浴室的下水管，可以连接到雨水管上，但是厕所的排污管道尽量不要连过去。”

    延安摊手说：“咱们这里只有这一个排水管，如果不用这个就没办法改造了。”

    项小羽将最后一道红烧鱼摆在饭桌上，招呼父子三人吃饭。

    “要是太麻烦的话，还是别改了，哪有大过年改厕所的？”

    “现在只是计划，估计得等到过年以后才能施工呢。不过能不能改成也不一定，我们现在就是凭感觉走。”延安说着说着就唱了起来，“跟着感觉走~让它带着我~希望就在不远处等着我~”

    大娃暗道不妙，在他“话筒”递过来之前，将身子向后仰了仰。

    于是，话筒就顺利来到了宋恂面前。

    宋恂：“”

    干嘛？

    吉安好心提醒：“爸，你得跟他一起唱。”

    宋恂：“”

    二娃见他反应迟钝，便径自往下唱了一句，将再下一句留给老父亲。

    话筒直直地怼在跟前，宋恂瞟一眼看热闹不嫌事大的项小羽，难得地配合了欠儿登儿子，“梦想的事哪里都会有~”

    “哈哈哈，”项小羽一边鼓掌一边笑道，“宋专员，你还会唱流行歌曲呢？”

    “先锋路那边开了一个书店，这书店不好好卖书，在门口卖起了磁带。整天放流行歌曲，原本不会的也听会了。”

    项小羽这段时间经常配合二娃的接歌游戏，没再为难宋恂，陪着二娃合唱了一首《跟着感觉走》，然后正式开饭。

    她对家里是否修建厕所并不在意，反正农村都是没有室内厕所的，她打小就习惯了。

    不过，父子三人只选择性听取了她的意见，改造厕所的决心还是很坚定的。

    出门考察了两天后，三人决定从家里延伸出一条排污管道，一直连接到两百米外的公共厕所。

    并且趁着安装排污管道的机会，顺便在院子里修个浴室，这样上厕所和洗澡的问题就一并解决了。

    唯一的缺点就是，改造费用不便宜。

    爷仨关门在屋里画了一张大致的施工走线图纸，去街道办报备一下，便打算找师傅施工了。

    然而，联系的师傅还没来，宋恂却接到了地委打来的长途电话。

    开年以后，突然有大量农民工进入各大城市，找不到工作的农民工滞留在城里，让城市各方面的压力非常大。

    海浦的情况也不太好，需要宋恂尽快回去。

    宋恂放下电话就叹口气。

    他去年给地委和省委都写过报告，乡镇企业倒闭会对农村经济产生很大的冲击，大量失业人口会成为极大的社会负担。

    不过，当时大家都忙着度过价格闯关的阵痛期，注意力更多地放在国营企业上，即便他下乡的时候反复强调保住乡镇企业的重要性，效果还是很有限。

    宋恂需要尽快返回单位，就把改造厕所事宜暂时搁下了。

    “等我下次过来的时候再说吧。”

    “爸，你去忙吧，我跟延安可以搞定施工。”吉安挥着设计图说，“反正图纸已经有了，师傅也找好了，我俩帮忙看着就行。”

    宋恂想了想，点头道：“那你们负责吧，有问题随时给我打电话。”

    再过三个月他们就十五了，十五岁的男孩在农村算是大半个成年劳力。

    让他们负责施工，锻炼锻炼也没什么。

    他把驻京办孙主任的电话留下，让他们有难事可以找孙主任帮忙。

    反复叮嘱了一些注意事项，宋恂便坐上了返程的火车。

    返程车厢里的人，要比他来时多很多，而且大多数是南下打工的农民工。

    看来这种情况并不是只在海浦出现的，这可能是很多地区共同面临的难题。

    四合院里，爸爸离开以后，兄弟俩重新关起门来叽叽咕咕。

    他们总觉得这次的改造费用太高了。

    一条管道延伸出去两百米，管道材料费，挖坑，埋管，填平，这得需要多少钱呀？

    他俩虽然赚了点小钱，但身上也背着巨债呢。

    宋恂同志已经说了，花小钱办大事，如果他预留的改造费有得剩，那节省下来的钱就归他们哥俩所有。

    这种工程基本没有偷工减料的余地，所以就得在别处想办法。

    他们反复合计了好几次，又找妈妈征求了意见，然后提着一小兜海鲜零食，去了隔壁的齐教授家。

    兄弟俩在齐家得到了热情款待。

    “齐老师，关老师，你们别忙了，”吉安笑着将一兜零食放在桌面上，“我们过来，就是跟您二位打声招呼的。我家马上就要在家里安装厕所了，到时候施工可能会有些吵，先提前跟你们说声抱歉。”

    关老师意外道：“你们也要安装厕所了？那以后可就方便了，要是有了厕所，咱们这院子也不比楼房差什么。”

    “对，改造一个室内厕所虽然麻烦，但是以后就方便了，尤其是家里有老人的，最好还是有个厕所。以前住我们家院子的何奶奶就是因为没有厕所才搬走的。”延安坐在椅子里，一本正经地说。

    “有厕所确实方便，但是工程量可不小，你家还挺有魄力的。”齐老师感叹。

    “其实就是前期设计麻烦一些，施工还是很快的。”吉安笑了笑说，“我们打算将一根排污管道从家门口连接到公共厕所，您家跟张奶奶家都是在这条直线上的。如果你们也想改造厕所的话，不如趁着这次机会，跟我们一起做工程。咱们几户人家共用一个排水管道，比您以后单独埋管道的造价便宜多了。”

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