弄潮1990从厂长开始 103 被抢了市场，香江道上的供应商坐不住了

    “好好干活，少不了你的提成，我是差你那点钱的人？再说了，这0.5个点的提成，可不是给你一个人的……”

    谢旸说道。

    “啥？你这是过河拆桥，卸磨杀驴！不是说好业务部0.5%的提成？”

    徐乐急了。

    之前谢旸可是说好的有提成，从几个点降低到0.5個点呢！

    自己终究还是上当了。

    谢旸虽然年轻，平时看起来不错，可跟其他的那些没有什么眼光的私人老板没区别，抠门得要死。

    一时间，徐乐脸色难看至极。

    就连旁边的罗小丽跟魏方圆也不知道说什么。

    一笔业务，提成两万五啊。

    要是更大业务，那不得更多？

    如此一来……

    “嚷个球！外国工程师一个月八万多，老子都给了。就你这点，很多？之前说过，业务部的业务提成0.5个百分点，这部分是厂里划拨整个业务部的……”

    谢旸没好气地说道。

    业务部是靠提成的，只有这样才能充分调集大家的积极性。

    同样他也知道业务部的一些问题所在。

    现在刚开始，还没有给业务部定指标。

    “谢厂长，这不是徐部长一个人拿下的业务？”

    魏方圆更是不理解。

    他意识到了，谢旸是把业务提成费用整体打包给业务部，其他人也分？

    这不是吃大锅饭嘛。

    “业务部跟其他部门不同，跑业务的时候，有一些招待费用，以及差旅什么的费用。咱们的产品，本来就是以大规模供应为主……”

    谢旸做出了解释。

    几人顿时都明白了。

    做业务的，尤其是面对一些大订单，自然需要跟客户长时间接触，少不了吃饭喝酒什么的。

    那笔钱怎么来？

    业务人员自己掏腰包？

    不合适。

    厂里报销，同样不合适。

    所以，谢旸直接把二十年后的模式拿出来，业务部依然是厂里的，但是关系就相当合作，而人员又要属于厂里管理。

    避免了不少的问题，同时，也能充分调动大家的积极性。

    听完解释后，徐乐顿时就高兴了。

    他就怕谢旸说话不算话。

    虽然提成很低，可架不住规模大啊。

    目前只有100套，而后面是长期持续供应的，只要搞定几个这样的大客户，平时需要做的就是维护客户关系，吃饭喝酒少不了，送礼也少不了的。

    每个月收入不会少。

    在目前这样的情况下，去其他地方跑业务，请客吃饭喝酒维护关系啥的，找财务部借钱非常麻烦；而且太多也借不出来。

    部门自己有了小金库，那就另说了。

    何况，厂里还给发工资，提升是另外算的。

    “关于个人提成跟销售部门分成，你作为业务部长，自己回去跟其他人讨论，给我一个方案。”

    听了这话，徐乐欢喜地离开了。

    “厂长，这样会不会不合适？”

    厂里的高学历人才越来越多，罗小丽深刻感受到了跟他们的差距。

    也知道谢旸不希望他们什么事情都反对。

    原本打算只是勤快地干活，多看，多做，少问，更不要去反对谢旸。

    今天终究还是开口了。

    魏方圆也觉得如此。

    “有什么不合适的？技术确实是最大竞争力，酒再好，也怕巷子深，销售这块，必须得要精兵强将。只有让他们更有动力，才能吸引能力更强的人进来……”

    谢旸倒是解释了。

    这年头的人，哪知道以后销售市场的竞争激烈？

    很多的产品，即使高科技的，销售成本，也占据很大一部分的比例，有些甚至可能会占到成本的一半甚至更高！

    除非，就是全世界都没有任何竞争者，客户求着买的。

    只有那样，才不需要广告，也不用在销售上下文章。

    这样的，很少，比如光刻机……

    谢旸的话，罗小丽依然不明白，魏方圆倒是陷入了沉思，他脑海中有一些想法，却又抓不住关键，甚是苦恼。

    谢旸也没有多说。

    “老板，我有几个同学过来了……”

    正在这时候，计算机部门的张军在门口，一脸忐忑地看着谢旸。

    “哦？人在哪里，让他们到隔壁会客室……”

    终于来人了。

    很快，张军就领着3个跟他年龄差不多，提着帆布旅行包的人，进了会客室。

    向静看着几人，松了口气。

    还好人不多，容易安排。

    几人都有些忐忑，尤其是看着谢旸如此年轻，心中更是没底。

    哪怕张军保证老板绝对是人傻钱多的典型。

    如此年轻啊！

    厂里好像也没有什么业务，就靠着机械加工这种他们不了解的……

    “老板，这是他们的简历……”

    “简历就交给向部长吧，咱们聊聊……”

    谢旸看着几人的神态，自然知道他们所想，也没有解释什么，直接就问专业问题。

    搞技术的人，向来都只服比自己厉害的。

    一听到谢旸说的东西专业，几人顿时就变得认真起来。

    ······

    韩家村。

    “还没打听到他们供货来源吗？市场上，现在出货价还在降低！”

    韩秉睿这几天焦头烂额的。

    之前搞了一大批货，刚开始出货，冯氏电子就以半价出货抢占市场。

    他们没有降价。

    可现在，冯氏电子已经把出货价格再一次降低，从55的出货价降低到了50。

    “秉睿啊，得想办法，再等下去，这批货都会砸在手里了。”

    韩平忠一年的担忧。

    韩秉睿看向了吴文斌，希望吴文斌能告诉自己，已经解决了技术问题，可以仿制出来。

    吴文斌头发油腻，双眼布满了血丝。

    见众人目光都看向自己，“除非能搞到核心零部件供应，否则咱们生产不出来……是不是跟对面联系一下，冯氏电子肯定不会跟他们合作了……”

    作为搞技术的，深知问题关键。

    “我已经约了东兴商贸的负责人，晚上他们就会过来。”

    韩秉睿咬牙说道。

    “秉睿，东升去香江好些天了，还没找到可以供货的生工厂吗？”

    韩平忠问道。

    韩东升去香江寻找核心零部件供应商，大家都是知道的。

    只有自己仿制，成本才能降低得更多。

    “香江那边也只有装配厂，核心零部件来自湾湾，我让东升去湾湾那边了。”

    韩秉睿咬牙说道。

    众人脸上更是惆怅。

    手里积压了上千万的货，现在出手，还能少亏一些。

    “联系我们的分销商，告诉他们，咱们以40的价格出货！”

    韩秉睿咬牙说道。

    众人顿时大惊。

    以这个价格出货，这亏损就严重了……

    还不等众人闹腾，韩秉睿就开口阻止了他们：“咱们手上的电子表，功能不如他们多，数量还大，要是不降低价格，根本卖不出去……目前反正已经亏了，不管是亏500万，还是亏600万，区别都不大……找不到那边的货源，不知道他们手里有多少……”

    众人尽皆默然。

    该死的！

    ······

    “元庆，咱们这把很大一部分的作坊整合在一起，可这零部件啥的供应，什么时候才有？”

    冯三爷看着冯元庆，问道。

    冯家村这次把所有的筹码都压到了电子表的生产上。

    能容纳3000人的轻钢结构厂房，已经在村子边上完成了地面的硬化，正在24小时不断地焊接钢结构。

    成本很高。

    但是速度上，绝对是整个大夏，乃至全世界最快的。

    从81年国商大厦以平均不到5天一层楼开始，再到后来53层的国贸大厦从7天一层楼，到5天、4天一层楼，再到30层后3天一层楼的速度，创造了让世界震惊的“土川速度”。

    只要有需要，舍得给钱，“土川速度”就无处不在。

    冯家村的厂房，地基速度其实很慢，花了7天的时间呢。

    在厂房旁边，还有一栋13层楼的办公室。

    冯氏电子没有修建宿舍。

    而整个村子里，却有不少的村民家里在盖统一规划的两层甚至三层的楼房，到时候这些房子就会出租……

    跟其他地方一样，短短时间内，冯家村就变成了一座巨大的工地。

    整个村子，所有的钱，或是说能借到的钱，都投入到了这里面。

    “三爷，放心吧。厂房修建好了，他们会提供一批熟练工人到咱们这边……”

    冯元庆其实并不是把所有筹码都压到谢旸身上。

    即使没有旸宏的供应，他们也能生产其他的电子产品。

    市场上什么都缺。

    何况现在他们已经高薪招聘了数十名技术人员。

    准备在旸宏科技的电子表基础上，设计功能更多的电子表。

    “旸宏科技那边会不会因为咱们仿制而中断供应？要是找韩家村合作……”

    冯三爷担心的是这个。

    “三爷，放心吧，这是旸宏科技跟我们谈好的。”

    冯元庆倒是不担忧。

    虽然弄不明白谢旸究竟要干什么，可谢旸会提供技术援助，对他们就有莫大的好处。

    “元庆叔，东兴商贸的人今晚上要过来。”

    正在这时候，铁锤一脸担忧地进来。

    东兴商贸，是道上的。

    也是之前给他们供应给电子表的。

    “他们来干什么？”

    冯三爷顿时紧张起来。

    虽然这是他们的地盘，不怕香江那边道上的，能不产生矛盾是最好。

    “估计韩家找了那边，他们一直都把控着供应，现在产品没人要，还能坐住才是怪事。”

    冯元庆说到。

    “就怕他们恼羞成怒啊！”

    冯三爷叹了口气。

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