弄潮1990从厂长开始 146 投资任狼王，被拒绝了

    “这又如何呢？”

    谢旸看着苏明强，不明白他为什么如此激动。

    不就是2亿的订单？

    很多？

    数量也不过才3000套而已。

    大夏现在所有的数控机床，不管是从国际上购买的二手货，还是之前从外面采购系统跟核心零部件自己改造，数控机床加起来，都不会超过5000台。

    而那些工业发达的国家，数控机床都是数十上百万台。

    随着发达国家的人工成本更高，制造业的发展，对于数控机床这种先进生产设备的需求更加迫切。

    所以，即使两亿的订单，三千套，谢旸也没有什么动容的。

    “……”

    几人嘴角抽搐地看着谢旸，一时间不知道如何回答。

    他们无法明白为什么谢旸能如此平静。

    如此年轻，面对如此庞大的订单，表现却如此淡然。

    不是装逼还是什么？

    “目前的只是小业务，低端的不管是系统还是数控机床，在我们产品上市后，将会有更多的产品出现……何况，在任何技术装备领域中，只有中高端的，利润才高。而这次的业务，看起来大，却也让竞争对手提前关注到我们的存在，对于旸宏科技的发展，并不是什么好事。”

    谢旸叹了口气。

    他高兴不起来。

    如果国内能生产的多，不会让国际供应商把火力集中在旸宏科技一家。

    可现在……

    出头椽子先烂，枪打的是出头鸟。

    “谢总，其实没有必要担忧的，旸宏科技在跟国际供应商的竞争中，优势很大。不说性价比高了很多，仅仅是支持国产，就能有很多人支持。”

    费玉来自然清楚谢旸的担忧。

    国产，这是多少人的梦想？

    何况旸宏科技的产品价格低了很多，性能也不算差。

    “但愿吧。”

    谢旸没有在这事情上多说。

    支持国产？

    国营企业中，有几个支持的？

    可他没法说什么。

    “售后这块，滇南一机的技术实力不差，我们的系统他们也熟悉，所以委托他们负责……”

    谢旸直奔主题。

    对于合作内容，三方都没有太大的意见，旸宏科技的没有任何附加条件，性价比高；滇南一机是国营，技术水平也不差，送上门的几百万，自然不会放弃；第一机械集团得到的好处更不用说了：不需要筹集外汇，也不用接受技术讹诈，甚至还能因为旸宏科技的技术而让国际供应商开放更先进的数控机床跟技术……

    绝对的共赢。

    合作的细节，之前都谈好了，自然也就没人在这上面扯皮。

    很快就签订了合同。

    “谢总，苏厂长，合同既然已经签订了，第一笔资金，三天内就会到账，不知道？”

    合同签订好后，费玉来看着两人。

    合同内容是五个月内，旸宏科技完成3000套数控系统供应，滇南一机完成安装调试。

    可他还是希望尽快提供。

    毕竟，半年后，他们就需要采购苏明强他们厂里的加工中心。

    “放心吧，资金到账的当天，首批100套数控车，20套数控铣的系统跟核心零部件就可以发货。”

    钱到账，一切都好说。

    旸宏科技的生产规模不大，却一直都没有停下来。

    唯独也就是芯片生产不了而已。

    “谢总，加工中心的事情，就得麻烦你们了，我们那边……”

    苏明强有些尴尬。

    他如此上心，不就是眼馋杨宏科技的技术么？

    系统的控制程序跟硬件技术，都没问题，就是加工这块有问题。

    “放心，只要你们机械加工这块能达到设计要求……”

    谢旸说道。

    旸宏科技自己试验的数控铣床机械部门，都是外协加工的。

    在土川周边这样新兴的工业区，没法跟以重工业为主的地区相比，自己搞？

    技术工人目前没有问题，需要添置很多并不需要的设备。

    谢旸从一开始就决定只生产数控系统以及核心零部件，自然不会在机械加工领域上大规模投入。

    苏明强拍着胸脯保证，绝对没有问题。

    为了确保尽快搞定，甚至苏明强提出了他们生产过程请谢旸提供几名懂技术的工程师去合作。

    “老板，苏明强邀请咱们的人去滇南一机，怕不会挖我们的人吧？”

    魏方圆一脸担忧地看着谢旸。

    苏明强提出需要人员支持，谢旸居然同意了！

    要是滇南一机的人起了心思，挖他们的人，到时候哭都没地方哭。

    “他们是国营工厂，工资奖金如果只是比寻常的高一些，问题不大。可如果要想如同咱们厂里这样，工资可以拿到国营厂的五倍甚至更高，你觉得还有人离开么？换成你，你愿意？”

    谢旸一脸玩味。

    魏方圆一想，也是。

    顿时放心了。

    “对了，咱们bp机这块，究竟什么时候上市？贺丘北那边天天催，说是今天下午要过来……”

    魏方圆转移了话题。

    超过两亿的订单，是巨大的。

    在旸宏科技工作的时间不长，已经签订了不少大的订单，更是知道一旦bp机上市跟大哥大上市，规模会有多大。

    所以，对于这两亿的业务，魏方圆等人也没有苏明强等人想的那么激动。

    眼光高了呢。

    “跟华威那边联系上了吗？”

    谢旸没有回答跟贺丘北合作的事情，而是询问了另外一件他认为比较迫切的事情。

    “那个厂，实力不强，之前就是给人代工生产电话机的，目前倒是有几十个技术人员，正在搞pbx，还不是数字式的……没有多强的技术研发能力。谢总，您觉得真的适合跟他们合作吗？中兴半导体技术实力更强……”

    一说到这，魏方圆就有些担忧。

    他不知道年轻的老板是如何知道这样一家规模不大，早年只是代理程控交换机，从组装到现在开始自己开发的工厂。

    旸宏科技比起这样一家企业，实力不知道强了多少。

    最合适的，其实是中兴半导体。

    人家已经在市场上开拓好几年了。

    “咱们现在找上门，你觉得中兴会跟我们合作么？谁一开始就实力强？半年前，我们厂同样也是给人代工的。”

    谢旸平静地说道。

    华威啊。

    大夏通讯技术领域的扛把子，差点成为世界的扛把子的。

    如果谢旸不出现，历史还会按照原来的来。

    现在，不一样了。

    手机等业务，华威把握不住，就让旸宏科技来就行了。

    而谢旸盯上的手机业务，华威要十多年后才开始搞。

    至于中兴，谢旸同样也清楚这家企业的实力。

    侯总在发展上，没有任狼王那么激进，最终导致两家企业的差距拉开很大。

    合作？

    是肯定两家都会合作的。

    肯定首先得选择最合适的对象，只要合作好了，其他合作对象会主动上门的。

    “咱们技术已经研发出来，完全可以自己搞，实在不行，自己生产也没什么啊……”

    魏方圆有些不能理解。

    自己厂里不生产，可以找代工。

    为什么要跟这样一家没有多少技术基础，规模不大的厂合作？

    “行了，我有自己的打算，跟他们联系！”

    谢旸懒得解释。

    没法解释。

    ······

    一个小型工厂。

    车间只有一个，旁边有一栋三层楼的办公楼。

    车间规模不大，百十号人。

    此刻，所有的工人都在忙碌着，把一个个零件组装成产品。

    这就是目前的华威。

    跟土川绝大部分小工厂差不多，规模不大，技术实力不强，产品也不是特别有竞争力。

    得益于整个市场几乎都是空白，所有的需求都是靠进口，所以这些工厂有着充足的业务。

    办公室里。

    一群技术人员正在紧张的忙碌着。

    厂长办公室里。

    “中兴的数字式程控交换机已经研发出来，在最近就会推向市场……”

    一名三十多岁带着眼镜的年轻人一脸担忧地看着眼前四十多岁的任狼王汇报着他们作为追赶目标的情况。

    程控用户交换机，pbx，是通讯的关键中转设备。

    华威之前只是代理香江的程控交换机。

    大部分利润都被拿走，自然没有多少人乐意。

    “我们自己的第一款自主pbx都没搞定啊……”

    任狼王叹了口气。

    对手太强悍，没法比。

    市场很大。

    只要搞出产品，肯定会发展非常快的。

    问题是，目前的华威，没钱！

    “该死的，旸宏科技太不厚道了，疯狂招聘通讯专业相关学科的人员，搞得这边相关的工资上涨了几倍……”

    一想到这，任狼王也很气。

    要搞技术研发，就必须得有专业技术人员。

    可在他们还没开始招聘的时候，旸宏科技这个听都没听说过的企业，给出了让人咂舌的工资，谁能跟他们抢人？

    “任总，咱们必须得增加人手了，随着新一代数字式程控交换机推向市场，老式的价格越来越低……要不是数字式价格太高，根本就没有市场，香江那边又不愿意降低价格……”

    手下的话让任狼王沉默。

    他不知道如何回答。

    市场就是如此。

    从最开始，他也不过是集资了21000元，搞了公司，然后代理香江程控机的销售，自己工厂里组装电话，现在自己组装交换机。

    利润是可观。

    对于新技术研发来说，并不够。

    “旸宏科技那边的魏方圆副厂长又找了我，他们希望合作……”

    “岳亮，之前我就说了，不接受他们的注资，旸宏科技这样的公司，跟国外的那些资本家操作手法完全一致，他们不是投资，而是投机！一旦接受了，对于未来我们的发展，并不是好事。”

    任狼王叹了口气。

    他们缺乏研发经费，最早了解到旸宏科技，是因为他们用高出一倍的工资在人才市场上抢夺人才，一一己之力拉高了整个土川通讯、计算机、自动化等领域的工资。

    不过，那时候华威根本就没想过会跟这家企业有什么联系。

    也就是市场上用人成本高了起来，加上新一代数字式程控交换机上市，华威才改变了历史，提前一年多，扩大了搞交换机的研究团队。

    一个月前，旸宏科技的人找上门来，表示愿意对华威注资。

    对于缺乏经费的公司来说，有人投资，是好事。

    可任狼王跟管理们研究了旸宏科技为数不多的消息后，直接拒绝了。

    资本操作！

    资本的目的，就是赚钱。

    旸宏科技的消息，没有公开，却也不难打听。

    谢旸通过空手套白狼赶走了宏伟机械老板，然后一系列的空手套白狼操作，才有了现在的旸宏科技。

    一家全部都是贷款的企业！

    任狼王认为，一旦跟对方达成合作，很大可能就是利用手头关系用华威来继续空手套白狼。

    军人出生的任狼王，自然不会愿意让自己的公司成为别人的工具。

    年轻的谢旸，怕是别人推出来的。

    “这次不一样，他们说技术入股，不要绝对控股权。”岳亮解释着，随后补充，“要不，您还是见见他们的老板？”

    “哦？”

    任狼王有些意外。

    ······

    土川宾馆。

    包间。

    任狼王心思复杂地看着眼前嘴唇上仅仅只是绒毛的年轻人，有些后悔来跟他见面了。

    谢旸同样在打量眼前这位自己一直作为榜样的大佬。

    心思同样复杂。

    一时间，也没有先开口。

    “谢总，我们公司小，可能无法满足你们的合作需求啊。”

    任狼王终于开口了。

    谢旸的沉稳，超乎他的想象。

    听到任狼王说华威很小，谢旸笑了。

    现在的华威，确实很小。

    技术研发团队也不过30多人，产品也不是自己的。

    技术还是即将被淘汰的。

    “华威现在确实很小，不过我相信未来华威会成为一家伟大的公司……”

    谢旸笑着说道。

    “中兴是目前国内最大的公司，贵公司既然有先进技术，跟他们合作，是最好的选择！”

    任大佬不想浪费时间。

    他并不愿意接受投资，这样会让他在公司话语权受到影响。

    资本，都是血腥的。

    索性就直接点，免得对方一直来打扰自己。

    谢旸不由笑了。

    “中兴确实不错。不过呢，侯总有些保守，旸宏科技是一家新成立的企业，他们也瞧不上……”

    对于这两位大佬，谢旸很了解。

    双方互为竞争对手，如果不是侯总性格谨慎，保守，以中兴的国企背景，加上一开始就研发出了自己的产品，根本就不会让华威做大。

    当然，这不是谢旸不尊重侯总。

    对这两位，他都无比尊重。

    其实每一次，中兴都占据着先机，只不过，侯总为人老成，并不激进，从而导致在很多占据先机的市场上被华威夺走市场。

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