重生2008：我阅读能赚钱 第283章 新的聚宝盆

    星海集团的铝合金车间跟常见生产车间不一样。

    不同的地方就是在车间内设备旁边多了一个观察平台，水泥框架建筑，离地面高度约4米高，人员可以走在上面观察车间内机器运作状态。

    建造这个观察平台，主要还是生产安全问题。

    在星海集团的铝合金厂，非工作人员是不能随意到车间地面上去的，只能在观察平台行走观察。

    靠近熔炉和其它生产设备，设备表面温度都比较高，而且还是自动化设备。

    虽然设备周围都设置有防护栏，但一旦出现事故，那可不是小事件。

    在08年，某钢厂近30吨1500℃钢水瞬间倾翻熔化32人！6人重伤！

    回想2006-2008年那段时光，钢厂也是为了利润疯狂生产，导致了那两年间发生了多起恶性安全事故！

    近几年国内发生的铁水、钢水倾翻事件等各种安全事故都可谓历历在目、触目惊心！

    哪怕在未来几年，依然有好多起钢厂事故，死了不少人。

    沐阳不知道具体事件，也没法帮助那些将要碳化的工人。

    铝合金生产是比钢厂生产安全了些，但发生生产安全事故肯定不是小事，沐阳把生产安全放在第一位，建立水泥观察平台就是这个原因。

    而且，设备都比车间平台下沉1到3米，就算熔炉有倾倒，有爆炸，溢流出来的铝水不会流到车间水平面上。

    那种被钢水围聚的绝望工人，周围同事无法救援，眼生生地看着受难同事没地方可躲，迅速被钢水熔掉，他们那求救的眼神，悲惨哭喊的样子，令人揪心一辈子。

    安全观察平台在一些钢厂也建造有，但大多数钢厂铝厂都没有建造，除了车间空间不足、影响生产运行及没法再改造外，最主要的，还是这些工厂舍不得花这个钱。

    对某些民营钢厂老板来说，宁愿赔偿死人钱，也不愿意花钱去改造车间，还耽误了生产。

    沐阳带李总等人走在观察平台上，若是靠近熔炼炉的位置，也能感觉到一阵阵热浪。

    李舒福等人刚开始看到那铝水，都有些心悸。

    让他们最震撼的是，这些设备运行配合协调，工作效率极高，第一次看到自动化程度这么高的铝合金厂。

    而且，现场布置得井然有序，物品摆放整齐，地面整洁。

    比他们汽车装备车间还干净！

    突然间，李舒福感觉这个钢结构厂房档次有些跟不上了。

    李舒福禁不住赞道：“沐总，你们这个生产线，自动化程度非常高，都比我们轿车生产线都先进，从哪国进口的？”

    “是的，非常先进，而且生产效率非常高，现场管理得非常好。”喆利集团的技术副总杜康同样赞道。

    沐阳淡淡一笑：“李总，进口生产线，可没法生产出世界第一的铝合金哦，最多是世界第二！

    这可是我们自己研发的生产线，包括熔炼设备，当然，机器人、plc这些零配件还是采购老外的设备。”

    “说得有理，只有自己研发才能突破，进口别人的生产线，永远登不上世界第一。你们星海集团真得是厉害，这个生产线。”李舒福说完后，翘起一个大拇指，“看了你们的生产线，我觉得我们的汽车生产线有些落后了。”

    “沐总，你们这一条生产线大概要花多少钱？”杜康好奇问道。

    “没仔细算过，不说啥的，现在机器手也不便宜，我这不算研发费用，光这个工厂就投了接近十五亿元，一共十条生产线，估计一条生产线投入1.2亿元是有的。”沐阳胡吹了下，多说了一些，不包括新建的一百亩工厂，二百亩铝合金工厂实际投资差点破十亿元，估计生产线投资了七个亿左右，每条生产线投入约七千万元。

    如果委托国际公司研发并生产一条生产线，一条生产线可以卖两亿元都不算贵，十条生产线就是20亿。

    但考虑到生产线先进程度，再加上工艺的话，那就不仅仅是15亿元那么简单了，别人多出一倍钱，沐阳都不会卖。

    这个铝合金工厂计划年产20万吨铝合金汽车用板，市场价值至少63亿元，以目前的铝锭价格，以及售价按照平均3.1万元/吨的情况下，税后利润能有17亿元左右。

    甚至有可能十年内，这些生产线和工艺都能保证世界顶尖水平，星海集团能从中赚到170亿元以上。

    当然，这是销售比较理想的情况下。

    实际投入约10亿元，不用一年就回本。

    相比二保焊机和手持激光焊，的确没有那么高的利润率，但这是卖原材料，不是终端产品，这可是一手交货一手交钱，也没有什么产品质保金。

    其它铝合金厂，如果销售一吨铝合金能有两千元的税后利润空间，真的算很高了。

    李舒福说：“1.2亿自己研发生产制造，不算贵，比买省了不少钱，而且还买不到这么先进的生产线。”

    沐阳转问：“李总，你们的一条焊装总线大概花了多少钱？”

    李舒福略思索说：“呃，就以蓉城的那边的工厂来说吧，我们焊装总线拥有小件凸焊、四门两盖、机舱、地板、左侧围、右侧围、主线、调整线等8条生产线，abb焊接机器人好像是14台，设备大概是260台，焊接夹具两三百副，检具十几台，这个数据我应该没记错，这个焊装总线，好像就花了1.3亿元左右。”

    蓉城工厂在龙泉驿区，是2009年2月份开建的，同年10月28日就实现了生产基地竣工，当天gx7成功下线。

    那工厂占地800余亩，总共投资了13.5亿元，年计划产5万辆车，包括冲压、焊装、涂装和总装四大工艺，涂装线最贵，接近三个亿，其次是总装线，两亿元左右。

    沐阳看李总说得很认真，没有一点保留，自己感觉有些不好意思了。

    当然，他脸皮厚，一会还要商谈铝合金价格，如果说实话，价格就不好谈了。

    他们的生产线比人家的生产线还先进，自己说贵了一些，其实也没什么。

    李舒福又说：“我们准备在临海上一个制造基地，一千多亩地，硬件投资估计30-35亿元左右，年产能25万辆车。”这个消息，很快公布出来。

    喆利集团是一家上市公司，财务透明，李舒福没必须忽悠沐阳。

    沐阳带李舒福等人在铝合金车间逛了一圈，让对方了解铝合金生产情况。

    上午生产出一批铝合金板，杜康还亲自去测试板厚均匀性。

    出乎李舒福等人的意料，他们非常满意。

    当然，他们还会拿铝合金板试样回去测试。

    总得来说，星海集团生产的铝合金板没有问题，而是非常优异，谈判合作里面都会有供货要求，如果星海集团达不到要求，也不敢接订单的。

    接下来，双方回到办公室商谈价格。

    沐阳罗列出星海集团的优势：“使用铝合金汽车用板的优点不用我再多复述了，各位都是行家。我们比铝合金汽车用板进口商有几个优势。

    第一，我们的材料比进口更好，板厚非常稳定，强度比进口的强10%左右，可以节省材料费用；

    第二，我们的材料，塑性更好，这点优势在冷轧时就非常明显，可以制造更加复杂的结构。

    第三，我们产能足，而且是本地生产，你们当天下单，说不定一天内我们就能交货，要是进口，没有两三个月，真搞不定。

    第四，正如本地生产，售后服务这一块，我们肯定比进口商强，你们一个电话，我们售后服务人员很快就能到达贵方工厂。”

    杜康笑了下，也很客气地说：“沐总，你所说的第一点优点，我也认同，但是，我们搞设计的，只要符合设计要求就可以，我们不可能为超出的性能付出更多成本。”

    沐阳坚持自己的理由：“杜总说的设计原则我理解，更好的材料强度，设计可以使用更薄的材料，同样可以节省材料成本。”

    “沐总，你说的节省材料成本我不太认可，我们的汽车型号是定型好的，也就是说，不会因材料性能更加优秀而把板改薄，改薄10%就没有重新设计的意义，毕竟要推翻原设计的话，所有工艺及工装夹具都要重新做，成本太高，反而划不来。”

    沐阳想不到这位杜总说话这么犀利，而且真是行家，他所说的问题，一点就破。

    的确，杜总说得的确如此。

    如果只是减薄板厚10%，根本不会推翻原设计。一旦动了板厚，下料工序、钣金折弯、焊接参数、工装夹具等都会改变，最重要的是，改变这些工艺及工装夹具要费很大精力和时间，每辆车省4kg铝合金，大概是一百多块钱，十万辆就是一千多万元，目前来说，还不划算。

    当然，如果是新设计产品，那肯定划算。

    “杜总，你不能否定，如果设计新产品，或者你们的老产品也会不断地优化，如果一辆车少用4公斤铝合金板，生产十万辆就节省了一千多万元了。”

    “说真的，我宁愿星海集团生产的较差一点，符合要求就行了，我们并不需要那么好的铝合金用板。至于新设计产品，太薄的板也不是什么好事，客户看到我们的铝合金板比其它品牌车薄，反而觉得我们质量不可靠。”

    “杜总，我们星海集团的铝合金世界第一，这就是一个噱头，可以作为一个卖点。”

    沐阳亲自与杜康商谈价格，李舒福也会插上两句，星海集团这边，刚来到的杨海进入商谈价格。

    喆利集团有意合作，实际上，只要价格比进口的便宜，他们就愿意采购。

    双方争论了许久，来回讨价还价。

    最终，按照目前市场价，星海集团的6009给喆利集团的供货价为3.45万元/吨，6010供货价为3.7万元/吨，比进口的便宜一千块钱一吨。如果铝锭价格有波动，铝合金板价格也会跟着波动，但一个月只调动一次。

    原则就是：星海集团的铝合金汽车用板，永远比国际市场价低一千元一吨。

    供应商价格有调动，都会通知采购商的。

    汽车用板会有许多种规格尺寸，具体规格尺寸的价格，沐阳和李舒服不再细谈，他们只谈大方向价钱就行。

    这个价格，比李舒福预期的便宜四千块钱一吨差异比较大。

    如果没有进口的便宜，喆利集团根本不愿意更换供应商。

    按照喆利集团年约十万辆车使用铝合金汽车用板，大概需要4000吨，6009和6010需求最相差不大，各需求约2000吨。

    在未来，喆利集团会需求更多的铝合金汽车用板。

    双方签订了合作意向，真正合同要等喆利集团差不多用完库存才行，最后下具体规格尺寸和重量的订单，业务部再根据董事长定下的价格大方向制定更细的价格，向客户报价。

    沐阳对能谈这个价格非常满意，他的底线分别是3.1万元/吨和3.3万元/吨。按照这个供应价，卖二十万吨，税前利润能有24亿元左右（包括生产成本等综合成本约2.1万元/吨，按照十万计算，研发成本、设备、工厂、银行利息等投入均摊到每年是1.5亿元）。

    [注：今后谈到综合成本，包括研发成本、设备、工厂、销售、生产成本等所有成本，研发成本均摊，按照市场价值计算，而不是零！

    但是，研发成本实际极低，在计算年终利润时，实际账目会比数值大，这研发费用要向投资公司海外账户支付，相当于花几亿向海外研发机构买技术，最终转到沐阳私人身上]

    如今竟然能谈到3.45万元/吨和3.7万元/吨，税前利润能达到31.5亿元左右，相当于比预期多了31.25%。

    双方把合作的大概细节敲定了下来，这合作的事就这么完成了。

    不再聊价钱，也争论累了。

    李总和沐阳聊一些愉快的话题，比如员工薪酬待遇情况。

    “我们江南省的就业人员平均工资还是比较高的，可以排到全国前三名，不过，大多普通人的工资达不到平均工资，都是被平均，比如被星海集团平均，哈哈。”

    沐阳赞同：“是的，这个调查数据肯定不准的，得看调查人群，实际上，大多数个体数据低于平均值。”

    实际上，每年一些机构公布各省市的平均工资水平，都会被网友吐槽。

    数值算得太高，很难满足每个人的心理预期。

    有人吐槽，应该把平均工资公布得低一些，然后大众会感觉到幸福，而不是定太高，让大众感到心慌、绝望，这些平民本来就是想躺平了，现在出这个平均工资统计，简直就是在他们伤口上撒一把盐。

    沐阳和李舒福等人随意聊着，没有聊什么高大尚的生意经，而是普通民众的事。

    时间也快到了中午十二点，要出去吃午餐。

    铝合金工厂离总部基地和老公司不算近，不可能回老公司吃饭，沐阳打算到附近去吃。

    不过，他不熟悉周边情况。哪怕他前世在h城待了好多年，但很多地方都没去过。

    李舒福轻松笑呵呵道：“沐总，论吃，我比你更熟悉h城，今天我就带你到一个地方去。”

    “哦，那好。”

    沐阳有些好奇，他的车子跟着李舒福的车后面。

    十多分钟后，众人开车来到一家郊区的私房菜馆。

    沐阳有些奇怪，难道这家有什么野味？

    他对野味比较敏感，像什么奇葩的油炸蝙蝠他是没胃口的。

    沐阳跟李舒福进菜馆后，在进门处就有几层摆菜的冷冻橱柜和海鲜馆，上面摆有各类肉蔬以及淡水鱼和海鲜，倒是没有什么野味。

    老板是位中年人，看到李舒福，认不出他是谁。

    倒是看到沐阳，感觉有些脸熟，多次打量了下，再看看停在外面的车子，再听其它人喊他“沐总”，果然，自己没猜错，真是当地名人沐阳。

    老板有些惊喜，向沐阳热情打招呼：“沐总，大驾光临。”

    “老板，客气了，你这有什么特色菜没？”沐阳也客气回道。

    “刚到的青田田鱼、野生大黄鱼、澳洲大龙虾”

    老板介绍了数道菜，有些菜沐阳是尝过了。

    李舒福站在一旁也看：“这个野生大黄鱼来一个吧，清蒸的；这个田鱼，也不错，这个季度一般是吃不到的。”

    沐阳看了一眼水池里一身通红的鱼：“田里的鱼？看上去怎么像是观赏鲤鱼？”

    老板闻言，笑呵呵解释道：“沐总，这不一样的，这个是我们青田县那边稻田里养的当地特产淡水鱼，从不喂饲料，自然生长，没有农药污染。”

    “哦，老板你是青田那边的？”

    “是的。”

    “听说你们那边华侨特别多。”沐阳第一次认识青田，是在2020年那会，听说三十万青田人没法正常回国，碰上关键时候，机票太贵了，要一万多欧，而正常时候，回国只有一千多欧。

    店老板说：“每家每户都有一些亲戚在国外吧，估计全县五六十万人口，就有一半多。我以前是在德开中餐馆的，当地中餐馆，绝大部分是我们青田人开的。”

    “哦，原来如此，感觉挺新鲜的。”沐阳点头。

    李舒福和沐阳各点了一些地道菜后，进一个包厢就座喝茶等上菜。

    约十来分钟后，服务员上菜。

    沐阳这顿饭吃得津津有味，感觉很久没有吃这么爽了。

    饭后准备离开时，张萧峰帮助付款。

    只是，店老板拒绝收钱，摆摆手说：“今天就不收钱了，沐总能来我的店吃饭，是我们的荣幸。”

    李舒福喝了点酒，脸上微红，笑道：“哦，看来，还是沐总你面子真大。”

    沐阳白吃了一顿，花了不少钱，向老板劝道：“老板还是收下吧，我们可不好意思白吃一顿。”

    店老板毫不在意：“没事，就一顿饭而已，下次再来，正常收钱。”

    沐阳见老板坚决不收钱，只好说道：“那好，谢谢老板。”

    离开后，车上，沐阳向张萧峰说：“以后可以带人到这边来消费，不能白吃人家的。”

    “明白，人家赚钱也不容易，我们吃了可不少。”张萧峰恭敬笑道。

    忙完铝合金的事，沐阳难道闲下来。

    铝合金的销售事议，都由杨海负责，只有公司有重要人物来公司考察时，沐阳才会亲自接见。

    铝合金已经能够批量生产，没有什么大事，沐阳不会再来铝合金工厂视察，说不定今后一个月都不会去一次。

    沐阳下一步工作重点就是穿戴式空调项目。

    人事部已经开始抓紧招人，等人员来之后，沐阳会把资料交给项目组的研究人员。

    每个研发项目，沐阳只负责牵头，其它的都交给项目组人员。

    项目组的研发人员，不仅仅是照抄技术和验证工作，他们要先吃透并掌握沐阳提供的技术资料，先做出标准款产品，然后在此基础上进行后续开发、延伸型号开发、产品优化和升级、创新、超越。

    这种模式就跟国内公司购买海外技术一样，先消化并掌握，然后才能创造。

    就以穿戴式空调而言，沐阳若只交代：“你们这个项目组，就研究穿戴式空调。”而不给任何技术资料和工艺文件。

    那再牛逼的技术人才，短时间内也没法研究出来，这个时间，可能要拉长到几年时间。

    但如果沐阳不给研发组开挂，想靠他们就创造出世界一流技术，太难了。

    想世界第一，那完全看运气了。

    开学很长时间了，沐阳去学校的次数屈指可数。

    还有两三个月，他就本科毕业了，学校让他搞一个毕业答辩模式的演讲，他现在还没想到演讲什么好。

    在工业大学走了一圈，沐阳发现自己太招人关注了。

    然后开车离开，打算去江浙大学逛一逛。

    他很久很久没去到那里来逛了。

    沐阳开车来到江浙大学，并没有叫宋雪露出来，而是想提前感受这边的各种气氛。

    他戴着帽子，绕开学生，悠闲地走在校园里，把自己当做江浙大学的一名学生。学生不太注意看他的话，也没注意他就是沐阳。

    沐阳没有什么地方可以去的，就在湖边散步，在湖边找了张椅子坐下，啥也不想，就静静地看风景。

    他看到不少学生拿着考研资料，旁边还有两个学生在讨论考研考哪里的事。

    江浙大学本科毕业生有四分之一出国深造，四分之一国内深造，二分之一就业。

    若是以前，感觉能出国留学是一件非常自豪的事，如果沐阳是个普通人，能够公费出国留学，他多半也会出去，镀金再回国，路子会好走一些。

    过几年后，有些大学招人才，要求大学教授拥有出国留学经历。

    逛了一圈，沐阳离开，然后到他老师周恒院士那去一趟。

    7017k

    一笔阁 www.pinbige.com