重生2008：我阅读能赚钱 第402章 星海集团的危机

    星海集团的三维画图软件AD在行业内火起来了。

    这是沐阳利用自己的爆棚人气宣传，再加上多家媒体宣传报道，AD软件本身的良好口碑，这才引起一个工业软件火起来。

    铁粉的付费支持，这是沐阳没有想到的事。

    十多天过去，AD销售还是破了一百万人次，销售额达4亿多。

    可以说，至少80％的付费客户不是机械行业人员，这些铁粉纯粹无理由支持，哪怕买了一个对他们一点用都没有的系列号和密码。

    真正有需求的三维画图职业者大多还在试用软件中，等一个月免费试用期一过，才会决定是否下订单，那样就多一个月的免费使用权。

    若不然，就算AD再火，短时间内不可能有那么多付费用户。

    按照我国去年机械工业产值10万亿，沐阳估算我国需要用到机械三维画图人数在200万—300万人，除去在校学生和经常不用三维画图人数，以及不舍得花钱购买正版软件的人，实际潜在客户人数最多一百万人。

    所以，沐阳感觉AD销售人数破一百万人次，太离谱了，当他从后台统计发现绝大部分客户都没有激活系列号，就知道这是铁粉支持他。

    如此一算，倒也不离谱了。

    现在想想《说好不哭》单曲第一天销量超过655万张，很多人觉得不可思议，这还是唱片没落的年代。

    AD软件相对唱片来说要贵许多，但不缺铁粉支持，一次性支付108元，根本不是事儿，就当是支持教育。

    如果沐阳是一位歌星发表唱片，以他目前比周伦的人气，估计现在都卖出上千万张了。可惜，上天给他一张帅气的脸，却没有给他一个牛比的歌喉。

    你说气人不。

    帝都BJ，

    负责机械工业的主管领导张澜召集了几个专家和领导开个碰头会，会议主题就是刚出现几天的AD三维软件。

    张澜乐悠悠地说：“同志们，最近几天，星海集团的AD软件在网上闹得沸沸扬扬，还有几家公司抗议。

    让大家过来，就是评价一下这个软件的试用情况及定价，是否合理，当然，我们管不了定价，那是市场监督部门的事。”

    在前两天，张澜在办公室就专门下载了AD软件试用，他好多年没用过设计软件，很多功能都忘记了，就在相关人员的指导下瞎操作一番，听专业人员跟他讲解这个软件厉害在哪里。

    这个软件能引起他的关注和重视，一是它是星海集团的产品，二是最近太火了，想不关注都不行，网传这是一款提高智商的游戏软件，有些媒体真是瞎扯淡，三是国家一直支持国产工业软件的发展，好不容易出一款世界顶级工业软件，像他这样的大佬，这会亲自下载了解。

    也正如此，其他领导和专家都专门下载下来大概操作一下了解，同时从专业人士那里了解真正的使用情况。

    一位专家说：“我试用了下，的确好用，响应快，增加了很多实用的功能，定价方面，我觉得比较合理，所以很多内行人愿意付款。”

    一位领导说：“下载量近千万，非常夸张，我们不知道销售量有多少，但一个月免费试用期一过，销售额绝对夸张，说明定价在大众接受范围内。”

    又一位领导说：“我觉得，星海集团谈不上破坏市场吧，软件这东西，不好定价。

    研发成本基本是固定的，假如研发成本是一个亿，如果能卖一百万单，每年收入少说几亿元，人家也大赚钱了，往后每年基本是纯赚；

    如果按照目前的市场定价，说不定只能卖几千套，那星海集团反而亏钱了，换作是我肯定不愿意。

    卖几千套和几十万套的成本相差不大，那为什么不可以薄利多销呢？

    说到底，关键还是产品质量，如果东(本章未完，点击下一页精彩继续)

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    西不好，都不会有人买单。

    星海集团海外定价为5000美刀，如果他们能从AD上面每年营收几十亿元，那是不是说，人家不应该赚这个钱？”

    也有领导不支持星海集团的低价销售做法：“AD的确好用，好不容易出一套顶尖国产软件。当然，我们说支持国产软件发展，如果支持星海集团这种低价销售行为，那其它软件公司全倒闭，不太适合百花齐放，我们要的就是百花齐放。”

    “我不太同意百花齐放，AD是软件，软件太容易流传，本来就具有垄断性质，你看即时通讯软件，除了扣扣，还有其它即时通讯软件能活下吗，想支持也支持不起来，客户就是不想用其它同类软件，并不是没有选择权。同样的，其它三维软件，哪怕定价比AD便宜，你觉得客户会使用吗，如果有选择，我觉得客户还是选择更好使用的AD。”

    “UG、、PRO／E软件都是海外的，这些国内工业软件公司大多是代理销售，倒闭就倒闭了，对我来讲，我巴不得AD一统江湖，把这些海外软件全干掉。”

    “这有什么好抗议的，他们卖八九千一套，大多用户不买账，难道也要求星海集团定价比他们高才行？这就不合理了。不比他们高，用户难道会选择一款比AD差的软件嘛。”

    张澜没有发言，听大家评价，其实他心里已经有了一个定论。

    他们部门管不到工业软件的定价，况且软件定价本来就没有标准。

    对于AD，张澜表态支持AD的发展，但对定价，他不表态，尊重市场规律。

    过两天后，张澜代表本部门表态支持国产工业软件发展，赞许星海集团有新的突破。

    也是在这一天，各高校为星海集团点赞，人人报纸在一个专栏上评赞星海集团的AD软件。

    没过多久，那几家抗议星海集团AD软件定价过低的声音很快被压下去。

    到了四月中旬，AD已经在海外机械领域流传。

    国内不好上国外的网站，但国外上国内的网站一点都没问题，墙是单向的。

    如果有限制，星海集团可以在免税区建立服务器即可，这都是小问题。

    大多海外用户觉得好用，就是定价高了。

    但是，还是有企业和机械下订单，半个月时间，卖了两千多份，营收一千多万美刀，大多是购买年费。海外版本，可没有月包和季包。

    等免费试用期一过，将迎来定单高潮。星海集团公布海内外营收情况，引起国内机械行业震惊。

    才半个月时间，星海集团已经从AD软件上营收超过五亿元。

    这是一款年营收可能达到几十亿元的软件！

    太赚钱了！

    而且每年都能赚这么多钱。

    实际上，了解工业软件潜力的内行人，知道AD的未来营收肯定不止几十亿元，特别是他定价低之后，将从其他竞争对手收揽全球客户订单。

    就说，它所属的达索公司，去年营收为22亿EUR（欧），其中，CATIA（2D3D画图）＋Solidork（3D画图）＋EN-OVIA三大软件是公司收入来源基本盘，其中CATIA和Solidork是收入大头，各占比达到20％以上，每年增速很高。

    价格竞争力方面，最新版本的售价约为四千美刀，AD销售5000美刀，不算贵。

    如果星海集团能从达索公司抢完3D画图的市场份额，那就是一年六七亿EUR，而且每年还在提升。

    当然，就算AD软件再强，EN企业考虑到软件安全问题，不可能使用AD软件。

    达索是全球工业软件巨头，竞争力强劲，全球几乎所有的飞机制造商、多数汽车制造公司都采用了达索系统的解决方(本章未完，点击下一页精彩继续)

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    案。

    还有三维画图软件UG，它所属德东（西）门子公司的软件，这个庞然大物自然不用多说。

    PRO／E，所属PTC公司的软件，它是CAID／CAD／CAE／CAM／PDM领域最具代表性的软件公司，去年营收12亿美刀。

    总的来说，东门子、达索、PTC公司垄断了机械行业的工业软件，现在星海集团插手进来，就相当于抢了这三家公司的蛋糕。

    倒是还有一个autodesk（欧特克）公司，AutoCAD、3DMAX三维动画都是这家公司的产品。

    实际上，在三维画图软件领域，其实就是东门子、欧特克、达索、PTC四家公司垄断，其它的如ROMAX、Rhino犀牛等三维软件市场竞争力比不过前四家。

    而欧特克的三维画图软件3DMAX更多应用在建筑动画、游戏动画、影视动画和室内设计方面，不适用在机械领域三维画图，Auto—CAD也能画三维图，但也不适用，更多用来画二维图。

    所以，UG、、PRO／E占据机械三维画图市场主要蛋糕，各有优势，没有谁被取代谁，就像三国鼎立。

    现在，突然加进来了一个对手，星海集团的AD软件太强大了，就像是玩仙侠，而他们三个玩武侠，感觉不在一个界面，就有一种被AD一统江湖、踩在脚下的味道。

    除此之外，沐阳打算把自己早年研发的CAD软件再进行优化，然后再发布销售，同时向教育机构和学生免费使用。

    把CAD和AD软件融合在一个软件里也是可以的，但没必要，软件太大了，运行不流畅。

    而且，分为两个产品销售不更好吗。

    等今后电脑硬件发展上来了，再把两个软件融合一起。

    现在，沐阳也没空插手SAP的信息软件领域，也没插手建筑软件领域。

    但星海集团已经进入晶圆行业，未来肯定要进入芯片设计，多半要被SAP拿捏。

    得国最大的工业软件企业同样不是东门子，不是大众，也不是蒂森克虏伯，而是SAPSE思爱普。

    世界500强中80％的公司都是它的客户，万一SAP断供华国，国内三分之一的芯片设计企业会死得很难看，这是因为没有软件，芯片就无法正常使用。

    星海集团还没用到芯片设计软件，但有不少软件是SAP的，比如ERP。

    当然，幸亏SAP是得国的，不是漂亮国的，星海集团目前危机没有那么大。

    但是，工业软件这种要命的领域，只分为自己的，和别人的。

    仲兴事情、晋桦事情，都是被漂亮国制裁工业软件，两家公司损失上百亿元。

    这种被制裁的事情，很快发生在星海集团身上，也许是明天，或者是后天，或者未来不久。

    现在还没被制裁，主要是星海集团的产品与漂亮国的企业没有什么利益冲突，比如手持激光焊设备、新能源汽车等产品是发达国家没有的，而像弧焊机，又比星海集团的落后太多。

    像有冲突的铝合金汽车用板，星海集团总部又不出口，海外销售部分，那只是和NUO威海德鲁铝业公司合作，制裁铝合金汽车用板也没用。

    而漂亮国星海悍马公司，却为漂亮国纳税，大多数职工都是本国人，制裁星海集团，然后通告全球，不欢迎外资投资？脑子有问题吧。

    所以，想制裁星海集团，只能约束漂亮国的公司和同盟国不向星海集团出售先进技术、芯片等电子产品，不让它发展，但星海集团大多技术是自研，芯片采购量又不多。

    目前来说，利弊处于一个平衡的状态。

    沐阳知道，如果星海集团发展芯片起来了，就会打破平衡，漂亮国肯定会制裁星海集团，甚至会在发(本章未完，点击下一页精彩继续)

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    展芯片前期就开始制裁。

    等优化好自研CAD后，沐阳开始规划研发芯片制造、芯片设计等工业软件。

    4月18日。

    星海集团成立星海系统公司。

    目前主要领域是工业软件，包括自主研发的CAD、AD、机床系统、生产制造系统、车机系统和自动驾驶系统等，未来还会开发有限元分析、三维动画、机械动力学和流体力学软件、发动机设计、芯片制造、芯片设计等工业软件。

    只要是工业方向的核心软件，星海集团都会涉及，只有自己掌握才有话语权。

    哪怕不赚钱，也要砸钱进去。

    目前，沐阳从CAD和AD上面赚到了钱，有持续的资金投入到更多工业软件的研发。

    有些软件，他就开个头，未来维护和优化，甚至一些工业软件的研发，都要靠员工。若不是没有办法，沐阳也不想亲力亲为。在四月中下旬，让达索、PTC等三维画图软件公司担忧的事情还是发生了，他们的客户，合同结束后，计划转向AD。

    这半个多月，他们的客户正在试用AD。等一个月试用期结束，就会有不少客户抛弃他们，真正转向AD。

    问题是，没法制裁星海集团。

    除非拔国际网线，问题是拔了又怎么样，星海集团可以在其它国家或者免税区设立服务器。

    这段时间，他们利用公关力量，开始黑AD软件，宣传AD软件有安全漏洞。

    结果，不少客户反过来质问他们：“你们的软件是不是也设置了后门，只要我们的电脑上网，你们就能偷盗我们的设计成果？”

    其实，大多机械设计公司，都不会把公司的研发电脑联网，就是怕技术泄露。

    同时，沐阳公布的“只要能破解AD软件，就能拿一亿RMB，相当于一千几百万美刀”，已经过去两三周，目前还没有机构或个人能够破解AD软件，还投进去不少钱，也证明了星海集团的硬实力。

    在华国，不少公司已经抛弃他们，不再继续合作，转向AD。

    抛弃的成本太低了，AD软件每年的授权使用费在华国只卖999元一套。

    星海集团的这个定价操作的确让这些国际软件公司看不明白，999元一套跟白送有什么区别。

    而且，星海集团还指出：“能力有限，服务可能不周到，需要客户自主摸索学习”，这完全表明不想投入太多的服务费用。

    他们这些软件公司，会定期派人到客户进行培训，这也是公司运营成本高的原因，人工成本太高了。

    星海集团却直接点明，他们不干现场售后服务的事，999元一套，的确想现场售后服务，不太可能。

    而对于海外客户，就是爱要不要的态度。

    他们还让员工打电话问星海集团AD软件的客服电话：“能不能派人到客户现场安装？”“不好意思，我们暂时没有这个条件进行现场售后服务， 只能客户自主摸索学习，我们可以网上指导教学。”

    “如果没法现场安装，那我不买你们软件了。”

    “非常抱歉，谢谢你的光顾，如果先生你已经购买了，只要没有激活系列号，我们可以销毁系列号，然后退款给你的。”

    客服的语气非常客气，反正就是好话说尽，就是不干事，不能派人到客户现场安装和培训，也不求你买。

    FU*K!

    还能这样的神操作！

    客户还买单！

    如此，星海集团的利润率岂不是很高？！

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