重生2008：我阅读能赚钱 第225章 狼来了！

    星海集团依靠这一两年的强大销售渠道，星海牌二保焊机迅速在市场上铺开，靠着它低飞溅率、焊缝成型好、使用方便的三个特性，很快在焊接行业流传开来，每卖出一台焊机，就像一点星星之火，而每个客户的赞美评价和推荐，就像是火上烧油的助燃剂，聚集成一个大火球，越滚越大，燃遍了整个焊接行业。

    使用过的老板，目前对星海集团的二保焊机非常满意，就期望设备能够稳定下来。

    有的客户使用了十多天，没有发现星海集团的二保焊机出现过什么故障，再下订单，同时想把手里的老二保焊机迅速卖掉。

    原价三万多的松下500型焊机，九成九新两万多卖掉。

    不卖干啥，焊机还不如星海的好用，现在不卖，以后就卖不掉了。

    要是知道星海集团的500标准型二保焊机只要一万六，所以精明的老板想尽快处理掉老焊机。

    同样是高端性能二保焊机500us3，价格只有林肯的三分之一；

    一卖一买，相当于赚了。

    这笔账可是很好算的。

    接下来几天，沐阳收到销售员的汇报，公司的二保焊机火起来了，产能跟不上销售速度了。

    杨海在国外，沐阳召开销售会议，直接取消先试用后付款的战略，而是谁先付款谁先拿设备。

    这搞得沐阳有些懵逼了：我们还没做广告，还没发力呢！

    这，太没意思了吧。

    5号下午，沐阳接到楠车冯友南的电话，以为是手持激光焊的技术问题要咨询他。

    “沐总，你们公司生意真好呀！”

    沐阳刚接上电话，手机那头就传来冯友南浑厚的声音，语气有些打趣。

    “冯总，还好吧，老样子了，你们公司也不错呀，我看到新闻，你们最近订单增加了不少，还有最上级领导考察。”

    楠车集团年产值数百亿元，每年都有各级领导考察，别的企业创业二三十年都不见得有最上级领导来考察一次。

    沐阳对楠车集团很钦佩的，能够振兴国家装备制造业，更重要的是，直接让普通民众受益，如果国家都采用进口高铁列车，那票价就要高很多。

    “沐总呀，你们有好东西不给我推荐一下，可忘了老客户。”

    沐阳闻言，大概知道冯友南打电话给他是什么意思了，故意打趣道：“我们公司好东西可多了，你们准备再采购手持激光焊设备吗？”

    “手持激光焊设备目前够用了，我听说你们的二保焊机卖得很火，不少同行说很好用，价格比国外品牌二保焊机还优惠许多，你们销售员前几天给我们四方车辆工厂推荐了一台二保焊机试用，车间主任反馈很好用，这两天想多采购几台，结果你们的销售员说没货了，要等至少半个月，真的这么缺货吗？”冯友南打电话给沐阳，一是想找他聊聊加深人脉关系，二是的确想通过私人关系直接拿设备。

    极少碰上客户求设备的事，这可不是在八九十年代，而是买方市场。

    “我们的二保焊机刚投产没多久，产能跟不上销售，目前的确是缺货了，还有上千台的订单不得不延迟交货。”沐阳无奈说道，“冯总，怎么车间买设备找到你头上来了？这事也不用你操心吧。”

    “啧啧，厉害了，恭喜沐总，二保焊机大卖。”冯友南祝贺，“车间主任知道我跟你关系不错，就让我问问。

    我下车间看过你们的二保焊机，的确很厉害，看不到有焊接飞溅，以前，我们焊铝焊不锈钢，采用的焊丝都是实芯焊丝，那个飞溅率，哎哟，真的很多，打磨困难。

    你也知道，我们的车体，可不能有一丁点飞溅存在，必须打磨。

    但是，工件表面打磨之后很难看，甚至一不小心就打伤工件表面，一直在寻找超低飞溅的焊机，福尼斯cmt冷焊机虽然能达到低飞溅效果，但卖得太贵了，我们需求的可不是几台，而是数百上千台。

    而且，我们也试过了他们的焊机，低飞溅是达到了预想效果，但成型跟一般焊机好不到哪里去，而且还有功能限制，在我们行业不适用，后来我们开会分析，感觉cmt不太实用，有那个钱，还不如用人工打磨。”

    “谢谢冯总赞美，你要几台的话，我这边让人划过去。不过，要是采购量大的话，目前交货真的困难，得过段时间才行。

    但是，如果大量采购的话，早点下订单，过段时间订单更加多，交货延迟那是肯定的。”沐阳没多犹豫，就答应了他的请求，打电话都打到他头上来了，而且只是几台焊机而已。

    同时，他为自己的二保焊机感到自豪。

    客户求着要自己的产品，这种感觉真的很爽。

    以前销售员低头上门推销，给客户卖足面子，还不一定能推销成功，说不定还被对方侮辱一番。

    “暂时六台吧，就你们那个500us2型号的，如果使用稳定，反馈不错，到时候就是大量采购了，但采购这事不归我管，我只能推荐一下。”

    “好的，我一会跟下面的人安排一下，让他们尽快发货。”

    沐阳在便签纸上把事记录下来，跟冯友南再聊了一会儿就挂电话了。

    往对面的秘书办公室喊了声：“志泽，请过来下。”

    不到十秒钟，二十几岁、西装革履的罗志泽毕恭毕敬站在他面前，等待沐阳交代事。

    沐阳把便签纸撕下递给罗志泽，并吩咐道：“楠车的四方车辆需要6台500us2焊机，你跟曾经理那边说一下，让人安排尽快发货。纸上是冯总的电话，有什么不清楚的，打电话问对方要具体信息。”

    罗志泽双手接过小纸条，仔细看了下，检查没问题后，同时记下来：“好的，董事长，我马上安排，还有其它事吧？”

    “就这事吧。”

    罗志泽点头，退出董事长办公室。

    沐阳看到秘书离开，感觉这就是有秘书的好处，一件事情，哪怕打电话到他头上，处理一件事也就是一两分钟的事情。真要他去处理，估计得花不少时间，说不定有时候忙起来很快遗漏。

    同时，他在考虑二保焊机的定位问题。

    既然二保焊机设备火起来了，那就加价吧。

    以前定价的确有些低了，以为自家产品没啥名气不好卖，但想不到市场反馈极好且迅速。

    他打电话给杨海，两人沟通了一下，都觉得趁现在没卖多少台焊机，加价的话客户也不会说什么，加价没什么影响，也比较合理，六个型号统一加一千元。

    ......

    东南省锟山市，这是一个县级市，本地人口只有164万。

    但地处申城与苏城之间，地理位置绝佳，加上地势平坦，工业非常发达，已经连续数年位居强县榜首。

    本地有不少从业金属焊接的工厂，对二保焊机的需求量非常大。

    锟山松下焊接代理商郑总最近几天心情很不好，前几天，他和一个老客户谈好10台二保焊机，就差签合同了，再次上门签合同时，老客户马总跟他说，不买他们松下设备了，说已经买好焊机了。

    听完马总的话，郑总一下子心都凉了。

    10台500gl型号焊机呀！

    三十几万的订单，这可不是小订单，要是成交，他可以拿几万块钱的利润。

    突然被别的品牌焊机销售员搅黄了，郑总心情当然不好，今天亲自上门探下情况，输也要输个明白。

    郑总来到马总的公司，见到马总，拿出烟递给他：“马总，这不是谈得好好的吗，怎么突然变卦了？我们都是老合作伙伴了，合作五年应该有了吧。”

    马总接过烟点燃，叹了口气说：“我也没法呀，你们松下焊机卖得太贵了。”

    郑总献媚笑道：“马总，这个价格可以谈的，我们可以降价的。”

    马总吐槽了下：狗屁到现在才降价，那你把老焊机的钱退给我再谈新合作。

    不过，马总知道不可能，看郑总讨好他的低姿态，还在苦言相劝，笑呵呵说：“你们松下能降价多少？能降二万块？”

    郑总闻言，以为马总是开玩笑：“马总，那不可能，降两万那售价只有一万多了，我进货都不止这么低，降个千把块钱都好商量，我这次就不想赚钱了。”松下500gl市场售价是三万五，他从厂家进货是二万九左右，每一台有六千块的利润空间。

    马总吐了口烟：“就知道你会这么说，问题是人家的设备便宜很多，我当然愿意买更便宜的，现在给我用你们的，还是算了吧。”

    郑总好像发现了问题，说：“马总，你可是用在焊接专机上呀，可别贪便宜买国产的焊机，不是我看不起国内焊机，但真的容易出现问题，长时间焊，真的不稳定。”

    “没你说得那么玄乎，我试用一台，感觉效果很好，才定下来多买，而且对方厂家销售员也说了，不好用，七天内可以退货退款，现在他们的设备断货了，想买都买不到，我要是不用，我的同行立马就买我的。”

    “马总你买的二保焊机是哪个厂家的？沪工还是奥太？他们没卖得这么好吧。”郑总问道，这两家厂家一家在东山省，一家在申城，离锟山都不远，占据了锟山不少二保焊机市场份额。

    “星海品牌的，估计你不一定知道，只要一万六一台，他们的设备真的不错，他们的手持激光焊设备就很好，我们就买有一台在使用。”

    “星海的？好像在哪听说过，有点印象，国内有这个品牌的二保焊机吗？”郑总突然间想不起来在哪里听说过星海，他又不卖激光焊设备，“国产的还卖这么贵，能带我去看看他们设备的焊的效果吗，同行为了销售，往死里吹牛，但东西真的那么好吗，我还真有些不相信。”

    “行，带你去看看吧，就是国内品牌。”马总看他不死心，正好他要下车间巡逻，要不是老合作伙伴，要不他哪有时间陪他见证。

    几分钟后，马总带他到摆放焊接产品的区域，指着刚焊完没多久，还没喷砂除锈的桶体说：“你看看吧，有一些是用你们老焊机焊的，有些是用星海焊机焊的。”

    郑总也不怕手脏，翻了几个桶体，抽出几个焊接质量较差的，然后再找出几个焊的比较好的，感觉很满意：“马总，你看，我们的老焊机焊得还是一如既往地稳定，焊缝美观，没有飞溅，再看看这几个，星海的焊机焊的吧，焊缝还过得去，就是飞溅多了些。”

    马总噗嗤一笑：“呵呵，郑总你搞错了，焊得好的，不是你们老焊机焊的，是星海的；稍微差的，反而是你们松下焊机焊的。”

    看郑总瞬间尴尬的脸色，马总拍拍他肩膀，“知道你不服气，带你到焊接车间看看吧，我们正使用星海的焊机焊产品呢。”

    一会后，郑总看完星海二保焊机焊的产品后，脸肌肉有些僵硬，不想说话了。

    马总看郑总眼色愣了下，笑问：“怎么样，人家焊机不错吧？设备外观质量杠杠的、内在质量、还有焊出来的产品都很好，就卖一万六，现在抢不到货了，我隔壁的老板，他做汽车用喷砂机，还想跟我调几台去试用，我这焊产品的，哪有多余的给他用。”

    “焊接质量的确没法说，卖一万六，估计是打价格战吧，刚出来的产品没啥名气搞促销，我没法说。”郑总叹气，知道没法改变什么了，“马总，打扰了，我有事先走了。”

    “嗯，好的，那我就不送你了。”马总挥挥手，也不打算送他。作为过来人，明白他此刻的心情。

    不就是订单没了嘛，心情不爽，习惯了就好。

    松下二保焊机是第二梯队，郑总的情况同样出现在第一梯队的林肯焊机。

    某城市林肯经销商与一个老客户老板谈设备：“我们的定位是高端焊机，可不是国产焊机可比的，东西贵是有理由的。”

    客户：“我还是尝试用一下星海的焊机吧，毕竟人家免费试用一个月，东西不好再买你们的，毕竟便宜呀，500us3卖两万多块钱，而你们的要七万多。”

    这个经销商实在推销不动，只好放弃，希望人家星海的焊机没那么好的运气，同时在骂星海的营销方法：太不要脸了，竟然搞起先免费使用后付款。

    星海集团这一套营销方法跟t宝的七天无理由退货类似。

    在手工焊市场，星海集团的阉割版二保焊机卖得很不错，很多制造厂老板不舍得花两万多买中高端品牌焊机，主要是感觉没多大变化。

    但如果有一款焊接质量好、飞溅率低，而且价格只要一万多的焊机，他们也会考虑，试用过之后，感觉不错，也会加大订单采购。

    结果试用过星海集团的二保焊机，感觉真的不错，于是加大订单。

    星海集团的二保焊机上市前十天卖得不温不火，只卖了几百台。

    但随着口碑发酵，在随后十天，试用的绝大多数老板决定买下了，还要加大订单，再加上销售渠道发力，后十天订单量达到五千多台，但没法供货，被客户老催要货，销售员只好暂时签订单，很快火起来了。

    在行业内出名了！

    物美价廉，值得采购。

    火起来有一个很重要的原因，主要还是星海集团没货了！

    客户买不到货，然后打电话给经销商问“你们有星海集团的二保焊机吗？哦，没有呀，那我再问问其他焊机经销商。”

    这些焊机经销商一天到晚接到很多客户在问星海的二保焊机。

    然后，这些经销商觉得卖星海二保焊机有利可图，然后咨询厂家星海集团，星海集团客服说暂时不开放代理，目前只直售。

    经销商只好问起同行来，这些制造商老板都在找星海集团的二保焊机，当个中间商调货，或者加价卖赚两千来块钱还是可以的。

    星海集团真的是缺货，而不是饥饿营销，但起的宣传作用却是一样的。

    客户和经销商在同行内咨询找货，无心插柳，却成了星海集团的一桩美事，这是沐阳意料不到的。

    国内外二保焊机品牌厂家，经销商，看到星海集团的二保焊机火了起来。

    一个品牌的焊机火起来，他们就去研究，发现星海集团的二保焊机真的是非常好，不是徒有虚名。

    更恐怖的是，相比相同功能的二保焊机，价格真低！

    他们知道：狼来了！

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