奔跑中的尘埃 第一百零一章 商谈 下篇

    天明把几个供应商都约了一遍，一个规模大一点供货商，只是很应付的和念国他们聊了一会，对于他们来说，从来没有听说过什么如意家具厂，这种名不见经传的小厂，对于他们来说，可有可无，但是念国发现这个供应的价格，似乎都比国庆给的成本要低一点，但是付款方式就是货款两清，没有什么余地。茶壶小说网 www.chahu123.com

    之后又谈了两家，一家老板到是很热情，还拉着念国他们去看了他们的堆场，价格的话也很不错，比之前国庆都要低个百分之十，只是这里的木材太低端，而且质量也一般般。

    抱着最后的希望，念国在晚间到了最后一家供应商，这家的木材具天明说，也是供应大厂的，以前倒是和国庆差不多，算是国庆的竞争对手。

    老板姓马，也是一个久在木材行业里摸爬滚打好多年的老手，见到天明笑呵呵的说“老弟这是许久不来我们这里了，今天找老哥什么事呢？”

    天明笑着迎上去说“你们人，没和你说？”

    老马笑着说“没说，就说你有事情找我，说是要买材料。你们厂现在需要的材料比以前少，供应科也没见着下单子呀。”

    天明一听明白了，对方想叉了，对老马说“这次来，是我哥哥想要买材料，所以带他过来看看。”

    老马疑惑的看了一眼天明，又看看穿着朴素的念国，笑着说“哦，这样啊！想买点什么木方？需要我给你介绍下不？”

    天明刚想说，念国微笑的上前递了根烟，老马接了但是没点，挂在耳朵上，笑着说“谢谢，一会抽。”

    念国看的出来，这个老马也是不见兔子不撒鹰的主，自己点了颗烟说“马老板，是这样的。我呢，刚开了个家具厂，现在想找个稳定的供应商，这不，我兄弟说，你们以前是他们的老供应商，货品质量都还可以，所以找你谈谈！”

    老马眼睛亮了一下，马上把烟拿了下来，也点着说“哦？咱们市里的家具厂，我都熟悉，兄弟的家具厂叫什么名字？”

    念国知道对方看似打听，其实心里还是有着一定的轻视，但是生意这个东西都是谈出来的，不谈咱们知道最终结果。

    念国脸色平静的说“我刚开不久，叫如意家具厂，不过我之前在国宾做了很久。”

    老马对如意一点影响没有，但是说到国宾，他是知道的，知道这个是翟国庆开的厂子，生意好的很，只是今年似乎没那么好。

    老马笑着说“如意我倒是没听说过，国宾那个是姓翟的厂子，做的倒是很不错，哦，您是从他那里出来的呀。”

    念国嗯了一声，似乎觉得老马还有话要说，就没多说，，老马确实又接着说“他厂子都搬回了老宅子那里了，人都跟过去了，我听说把以前的厂长给撸掉了，现在小李子那个家伙当了厂长，您以前在哪里干什么的，能自己开家具厂？”

    天明听的有点不高兴，插嘴说“马老板，我们是真心诚意的来找厂家，你搞的和公安局查户口一样，我们是来做生意的，不想做你说一声，不是就你一家做木材的。”

    老马听天明说，也冷笑到“做生意，那看和谁做，如果你们是翟国庆哪里人，好走不送。”

    念国似乎听出点什么不一样的味道，但是看对方态度如此强硬，也没想着再和对方交流下去的心思，拍拍天明的肩膀，示意天明走人。

    天明心里有些不乐意，嘟囔的说了句，“有什么了不起，国宾要不是有我哥，能到今天，搞的好像你们都穿一条裤子，我就不信找不到一家能供货的。”

    老马一听有点火说“你说我和谁穿一条裤子？”

    天明硬气的说“你不就是怕供给我们，怕得罪那个翟国庆吗？以后圈子里不好混，我告诉你，我哥以前就是国宾的厂长，不是我哥，国宾能有今天，你不卖，我总能找到人卖。”

    老马一听乐了，他以为他们是国宾出来的人，他对翟国庆那是只有仇，没有爱，所以就是爱屋及乌的反面，看了就厌烦。没想到对方好像和翟国庆有间隙，而且似乎就是那个被翟国庆坑的厂长，私下里他也听别人说过这个事情，当时还为这个厂长遗憾不已，想着怎么就跟了这个白眼狼了。

    老马换了一张脸，笑着对两个人说道“兄弟，我看我们可能是误会了！这样吧，我们到办公室去说。”

    念国听对方这样一讲，也觉得是不是误会对方了，拉着还在气头上的天明跟着进了老马的办公室。

    老马这次还泡了两杯茶给俩人，然后对着念国说“兄弟你贵姓？”

    念国抱拳说“马老板，我就是你说的那个被撸掉的厂长，我姓董，叫董念国。”

    老马一看对方做派，有点武林风范，也抱拳到“原来你就是哪个董厂长，幸会幸会，我们刚才可能是误会了，算是不打不相识。你的事情，其实在圈子里有些传闻的，我们听的是翟国庆想独吞这个厂，想办法让你扫地出门的，而且后来你还好心的陪了那个狼崽子不少钱。我呢，也不藏着掖着，圈子里都知道，我和他是很不对付的，这个小子当年起家还是我带着出来的，我和他父亲还算是老相识，结果他后来跳出去自己做，还拉了我不少客户，最后还挖我的供应商，我和他算是有点水火不容。这家伙看起来人很好爽，有利益的时候，很贴心，到了真正环节，这孙子卖人比卖书还快，平常看似不看中利益，那是因为没有到他的限度，等到了一定的限度，他的野心就上来了，马上就像是白眼狼一样，吃人不吐骨头。”

    念国默默的听着说“马老板原来和他这么熟，还有这样一段过节。”

    老马撇撇嘴说“熟？我宁可不要和他熟，他就是只养不熟的白眼狼。董老弟，具体的事我不清楚，但是我相信，他肯定是坑了你。我想问你，他平常给你做的材料价格是多少？如果你方便说的话，说给我听听。”

    念国把每种材料价格都报了一遍，老马冷笑的说道“我猜的没错，他做的基价，都高出市场百分之一二十了，你们做的价格已经是木材批发商的对小宗客户的零售价了，所以他自己已经赚了一笔。董兄弟，我呢，这里的材料不会比他的差到哪里去，有几种材料可能比他好，比如松木，但是有些材料可能未必比他好，但是也不会太差，如果你要是买，我可以给你一个不错的价格，按照我们供应大厂的基材价格。这些以后你做久了，价格都会知道，我没有必要瞒着你。”

    念国没想到老马这样说，心底一阵高兴，但是还是忍住喜悦，对老马说“马老板，如果这样，我想就太好了。我也交个底，如意呢，现在虽然小，但是以前所有国宾的产品都是我设计生产的，我对自己有信心，肯定会做的更好。不过我们刚开始，资金上也不是很赋予，我不知道你们这里材料怎么结算的？”

    老马弹了弹烟灰说“这样，我们签个合同，先做一批压一批，第二次送货结上一批的款项，不管多少，但是最晚上一批次的要二个月内要结清，否则你进材料后，几个月不进，我钱要一直压在哪里。等以后了，我们可以再商量个结款方式，毕竟大家都不熟悉。”

    念国一听，这个方式已经算是很不错了，伸出手，老马一看也笑着伸出，念国笑着说“谢谢马老板的支持，我相信，以后我们会合作的很愉快的，我说一句，先做人，后做事，以后久了大家熟悉后，我相信我也不会让马老板失望的。”

    老马也笑着说“好，董厂长说的好，那我们就这样定了，你明天就可以过来签合同，我会把价格，种类，木材等级都标注好，除非价格发生很大变化，否则一年内，供给你的价格不变。”

    天明一看还是大哥厉害，把本来都谈崩的事情，又给顺回来了，其实这不是靠念国，而是正好老马和翟国庆之间有一段很不愉快的故事罢了。

    坐在车里，念国望着车窗外，几天可以说收获很不错，虽然疲倦了一天，但是在最后面还是拿下一个不错的供应商。厂房和供应商都解决了，现在剩下来的就是销售点了，这个也是重中之重，看来是要到那个两个商场去碰碰运气，首先还是去红山综合商场吧，如果有个窗口，那可就是太好了。

    辛苦了一天，回到家念国把这个好消息告诉了美娟和众人，大家都很高兴，最起码很多事情都有了不错的开头，而等到了夜晚，念国才有时间好好回想老马说的那一番话。

    念国不是个迂腐的人，你对我好，我十倍百倍的尽我可能报答你，但是你要是耍心眼害我，我也不是木头人，随你拿捏，我是木匠，木头人是我手里的活，怎么能让你拿捏？

    美娟似乎看出念国的心思，念国也没有避违，将今天老马的话原本的说了出来，美娟听了也是一惊。

    美娟给念国批了一件外套，“阿哥，没有想到原来这个国庆是这样的人。材料上赚了一笔，那还说什么四六分，如果这样的话，那销售利润有多少被克扣也不知道，那其实我们拿到的可能连二成都没到，如果这样的话，那这几年我们可能被坑了不少钱。最后还拿了那么多年赚的钱。”

    念国之前一直没有确定这个事，所以也没有想太多，现在线索一点点的浮出水面，他对国庆也了恨意。人非草木，如果真的是被国庆耍了，念国也不是那种圣人，可以完全不在乎。

    虽然这几年家里得到了不少改善，但是那也是自己兢兢业业，每天起早贪黑付出的回报，不是全部是国庆赐予的，但是念国心里还是有一丝对国庆的感激，起码给了他这个平台让他能够发挥自己所长，能够走到一个更大的舞台。

    就算自己被耍了，也是自己太多地方没做好，给别人有机会可乘，材料供应自己没有关注，财务自己不过手，销售自己不管，想想这个，念国觉得自己走到那一步也不冤枉。

    这些东西自己都不懂，怎么能做一个合格的厂长，更别说一个合格的企业家，自己要学的东西太多了。想起杨师伯那一个多月的细心教导，他一个厂长，从基材到工艺流程，从基价到售价，从产品设计到市场反馈，每一个环节都了然于胸。

    如果当时自己不是和国庆合作，而是和别人合作，在自己都不关注这些，而是盲目放任的去相信别人，估计结局也一样，你的无能也会让别人滋生贪欲的。

    很多事情不能去怨天尤人，要怨就怨自己的无能，不谙世事。这次虽然重新准备，厂房和供材都很顺利，但是这些一个是时机正好，一个是运气好，都不算是什么可以特别高兴的事情。

    现在的销售点成了最大的问题，如果销售点不搞好，那么后两项就没什么太大的意义。算算时间，还有几天就要去接收厂房了，就算老支书给个十天半个月的修缮时间，那自己还要进点机器设备之类的，也还是麻烦的事情。

    想到这里念国有点脑袋疼，电锯是肯定要进的，电刨可能要之后一点了，只能用人工了，其他的电动设备是进不了什么，烘房还要重新的鼓捣一下。

    别看平常没觉得，真的什么事情都需要亲力亲为的时候的，念国觉得还是人手不够用，不过辛亏有了师弟，和王通一帮新师弟和哥们，否则自己的压力还要大，反过来想想觉得自己已经很好了，还有什么可以抱怨的。

    美娟看念国似乎想的入神，依偎在念国的怀里说“阿哥，你也别想太多了，我们总要为自己的无知买单的，花了多少钱我们买了教训，我就会赚数十倍给赚回来，教训越重，我们才能记得住，现在阿明来了，我们又多了一大帮手，还有王通他们，我觉得反而这次更纯粹了。我们只要好好的，勤勤恳恳的去干，总会有一天把我们如意家具厂做大做好的。再说，我阿哥最棒了。”

    看着妻子带着崇拜而又鼓励的眼神，念国觉得那么多年都熬过来了，现在这点算什么，这么好的年代，这么好的机会，不拼一下，对不起自己那颗滚烫的心。