超级汽车销售系统 第672章：柴油机（求订阅）

    测试广告1    第672章：柴油机（求订阅）

    泡水车被淹的部位不同，收拾的程度不一样，其实有时很难做车况鉴定。笔言阁 biyange.com 更多好看小说

    有的卖家不懂里面的窍门或者图省钱，就会留下很多的破绽。

    可以通过查看座椅滑轨，空调出风口，安全带，油门和刹车踏板等处有没有泥沙和锈渍来分辨。

    有的车子淹的没有那么严重，或者是卖家花了大力气翻新，把座椅什么的全部拆卸下来晾晒，把内饰板和中控什么的全部拆解下来清理之后，仅凭外观和细节判断是不是泡水车，不拆内饰板，有时连经验丰富的车商都会打眼。

    所以华夏有的地方下过大雨，淹了很多车之后，只要发动机等大件没事，有的人就会以极低的价格成批收购水泡车，然后全面翻新，换掉大线和失灵的电子部件，售价也是正常的行价，看不出任何的破绽。

    二手车行业有句话叫：要想富，大事故，而在方远看来，水泡车的利润不比事故车低。

    一辆没顶的奔驰e，翻新后掩盖真实情况卖掉，获得的利润足够普通人不吃不喝存一两年的工资。

    然而买家开了一段时间，却会发现这样或者那样的故障，因为即使水泡车从里到外全部收拾了一遍，根本收拾不彻底，多少会留下一些问题。

    方远打开了这辆欧蓝德的主驾驶车门，蹲下去看座椅下面的滑轨，都没有用手机照明，已经能看到上面附着的细细沙粒，按照正常来说，那些有经验的车商收拾水泡车，根本不会放过这个地方。

    这辆车收拾的不行，方远瞥了眼远处的正低头哈腰和王铁虎讨价还价的胖老板，他要么是水平低，要么是懒得收拾。

    方远抓住了安全带，噌噌噌的全部拉出来，果不其然，跟部也有泥沙。

    “这是水泡车？”苏北凑了过来，他在精诚干了那么长时间，跟着宋国源还有他师父学了许多，认出了这辆车的真实情况。

    “对水泡车。”方远严肃的告诫苏北，水泡车最大的问题就是电子系统，普通的日系车电子产品少，情况还好点，要是路虎，保时捷之类的豪车能把车主修哭。

    不怕缺缸、电子故障之类的，就怕跑高速时出问题，人命关天的大事，所以苏北的分店如果经营二手车业务，方远不准苏北收、售水泡车，赚再多的钱都不许干。

    “嗯，我记住了。”苏北重重的点点头，表示自己一定牢记方远的话。

    宋国源看着方远教育苏北，没有说话，然而微微的笑了，自己的徒弟生意越做越大，越来越有钱，依旧能保持初心，坚守底线，让他很欣慰，没有看错方远的人品。

    “师父，那些下线车车况好的能卖就卖，那些车况不好的留给精诚的学徒练手。”方远看向了这辆欧蓝德，“这辆水泡车不要。”

    “行，听你的。”宋国源完全赞成方远的安排，那些下线车也有车况好的，他想着自己留下一辆捷达开着上下班，先玩两年再说。

    苏北指着中间的这辆粉红色的朗逸笑了：“宋师傅，方总，女孩子的车，这个颜色太可爱了。”

    宋国源低头打量这辆车，也乐了：“朗逸没有粉红色的吧？”

    “没有。”方远猜测车主后来喷漆或者贴膜，但还有一种可能，那就是一些公司定制的漆面颜色。

    苏北兴冲冲的打开了车门，一股香气扑面而来，座椅全部和方向盘全部包了粉红色的套，车内也到处都是娃娃之类的摆件，收拾的也挺干净。

    方远催动二手车专家级车况鉴定技能开始扫描这辆朗逸，马上得到了结果。

    “【车况鉴定】：大众朗逸2017款1.6l自动舒适版，

    里程数2.9万公里，

    上牌时间:2017年9月

    新车含税价：14.53万

    ……

    故障：离合器故障，

    右前翼子板钣金、喷漆，

    左前翼子板钣金、喷漆，

    右后翼子板钣金、喷漆，

    ……

    二手车收车价格：6万。”

    看完故障信息，方远情不自禁的都乐了，车身四周的覆盖件差不多都有剐蹭、钣金、喷漆，原车主这是把朗逸四周撞了一个遍。

    前后防撞梁、吸能盒、水箱框架、梁头什么的没有伤到，证明都是小问题，没有什么大事故。

    方远又感到很正常，女孩的车子就是这样，她们一般不会过份的狠造，不会底板油起步，除了内饰，也不会有很多性能方面的改装，更不会去刷ecu，最起码汽车整车的工况不会太差。

    基本上剐蹭的小事故比较多，另外要注意的就是女士一手车的变速箱。

    一些女孩开手动档，竟然从不把离合踩到底再挂档，或者平时车速较慢，再加上堵车，导致双离合变速箱经常处于慢速蠕动、走走停停的状态，容易烧离合器片。

    所有买女士一手车，里程数较少，内饰一般较好，剐蹭较多，必须重点检查离合器。

    这辆朗逸就必须把离合器片整套换了。

    另外一个让方远头疼的是车漆颜色。

    这辆大众朗逸2017款1.6l自动舒适版，这个车况的收车价格一般在6.5万到7万，因为车商要整备，要交进场费，过户费，有车位费，人工开支，水电费等等乱七八糟的，现在的生意不好干，抛去开支，有个几千的纯利润就脱手了。

    大众朗逸很畅销，一般卖给客户在7万多，或者8万。

    但是粉红色的车漆就要了老命，在手里煮一年，过生日都说不准。

    低价传车给同行又不甘心，只能把价格往死里压，所以鉴定技能给出的收车价格相对正常价格低了一些。

    “师父，等会儿这辆朗逸能不要就不要，实在没办法再收，卖不出去就留给由美。”方远算是服了胖老板，这个粉色也敢收，他不赔钱谁赔钱？

    看着方远一副牙疼的样子，宋国源知道徒弟是糟心这个车漆，点点头表示理解。

    就剩下最后一辆奥迪q7了，这可是纯进口车型，奥迪的高端越野车，和老款的大众途锐，老款的卡宴同平台，相当于亲兄弟。

    三人都来了兴趣，检查的相对更加仔细。

    方远还没有催动车商系统扫描这辆黑色的奥迪q7，仅仅是看了眼几乎占据了整个前脸的进气格栅形状，就知道它是老款。

    催动车商系统扫描，脑海中浮现出了这辆奥迪q7的信息。

    “【车况鉴定】：奥迪q7 2012款3.0tdi领先型……”

    刚一开始，方远看着tdi三个字母就愣了一下，因为标有这三个字母，代表了是款柴油车，而不是平时常见的汽油车。

    在方远看来，柴油车相对汽油车来说，柴油发动机是采用压缩空气的方法来提升空气温度，使空气温度超过柴油的自燃燃点，这时再喷入柴油。

    柴油喷雾混合空气的同时自己点火燃烧，也就是说柴油的燃点比汽油低，所以压燃就行，不需要火花塞点火。

    柴油机的供油系统也相对简单，因此柴油机的可靠性要比汽油机好，使用寿命是汽油机的三倍，油耗也相对汽油机低，这辆柴油版的奥迪q7是3.0t，245马力的，v6发动机，它的平均油耗9个左右，如果是汽油版的q7，应该在14、15个。

    油耗低，它的续航能力就强，就拿面前的这辆奥迪q7柴油版来说，100升的油箱，一次加油的最大航程能达到1200到1300公里，丰田卡罗拉或者雷凌双擎也只有一千公里，算是长途穿越的利器。

    在相同功率的情况下，柴油机的扭矩大，最大功率时的转速低，

    这款3.0t，245马力，v6发动机的奥迪q7最大扭矩已经达到了550，和丰田陆巡570不相上下，所以柴油机低扭脱困能力强，是越野车的最爱。

    省钱省心，低扭强劲，柴油车在欧洲卖的非常好，很多车型都有柴油版。

    而在华夏，其实车型也较多，比如说索兰托，揽胜，发现，奥迪a6，长城h3等等。

    但是相对汽油机，柴油机也有很多缺点。

    柴油机以前都是使用在货车上面，用到了乘用车上一样噪音大，抖动剧烈，有的噪音轻微一些，会发出哒哒哒的响声，有的则是噼里啪啦，噼里啪啦，和拖拉机似的。

    以前的柴油车冬天点火困难，水温上的慢点，随着近年来柴油机技术的进步，特别是小型高速柴油发动机的新发展，一批先进的技术得以在小型柴油发动机上应用，使原来柴油发动机存在的缺点得到了较好的解决。

    现在的柴油车都有自动加热，就是在冬天别加错柴油的标号，入冬前换成-10、-20的柴油一般没事。

    再者国内的柴油品质过低，杂质过多，有的站好些，有的站很差，注意加大站的柴油，而德系车的柴油泵过于精密，所以日常保养注意柴油滤芯和油水分离器，有条件的话每次换机油一起换了柴滤，清洗柴油泵和喷嘴。

    另外柴油机感应器太多，故障灯容易亮却找不到问题，这是因为其实没什么大毛病，只是接头松了，找个二把刀修车师父，越修越坏

    玩柴油车一定要老司机才行，刚刚拿驾照的新手最好别碰。

    方远接着往下看，发现这辆柴油版奥迪q7是2011年12月上牌，目前里程数14.58万公里，当年的新车含税价96.17万，车商系统给出的收车价格在18万多，估计挂牌20万左右应该差不多。

    让方远意外的是，9年的车龄了，这辆柴油版奥迪q7不漏，不渗，不烧机油，底盘干爽的一匹，除了左前翼子板剐蹭钣金，前后杠各有一处喷漆的痕迹，竟然没有其它大问题，车况算是非常精品。

    如果是同年限的汽油版奥迪q7，已经烧的丧心病狂，漏的一塌糊涂，发动机早该大修了。

    旁边的宋国源转了一圈，也发现了这是辆柴油版q7，有点惊喜的对着方远说：“柴油啊，这车当年落地也不便宜。”

    “确实不便宜，2012款3.0tdi领先型奥迪q7，当年上路小八十万，在我老家能买好几套房子了。”方远感叹着有钱人真多，这些人也会玩，开着这辆车去闯无人区，都不用另外带油箱，能腾不少空间。

    宋国源好像对这辆q7有很大的兴趣，大致的检查了一遍车况，问方远：“这辆q7在大海市能卖多少钱，19个w够吗？”

    “柴油版q7的车源非常少，19万差不多。”

    “19万？可不便宜啊。”苏北觉得比汽油版的q7贵太多。

    方远笑了：“它的情况和朗逸不一样，这叫有钱难买心头好，喜欢柴油机的人，花21万都愿意，不喜欢的人，白送他还嫌占地方。”

    “这个车况，这个价格还行。”宋国源退后了好几步，低头打量着q7的车身。

    “您喜欢？”方远问宋国源，“反正要买，给您当上下班的代步车。”

    “柴油q7的机子好，油耗低，质量稳定，故障率小很多，不像汽油版q7那样漏油，烧机油，也不像老揽胜运动和发现4柴油发动机有致命缺陷。”宋国源显得有些犹豫，“就是它的高压油泵爱坏，维修保养贵，常规保养一千多，配件更贵，一般不出故障还行万一出了故障，就知道什么是进口奥迪，什么是豪华车。”

    进口奥迪的维修保养确实贵，它的配件也贵，一个前杠万儿八千的，一个激光大灯总成3万出头，一个进气格栅两万多，但在bba中，维修最贵的不是奥迪，而是奔驰。

    师父是想给自己省钱啊，方远走到了宋国源旁边：“师父，进口奥迪的维修保养是贵，但对咱们不是个事吧？”

    “嗯？”宋国源愣了一下，忽然想起来了，自己就是干汽修厂的，自己会修车啊，当然省钱了。

    “我做主了，这辆车要了，给您上下班代步用。”

    “行。”宋国源美滋滋的望着自己的徒弟，他这么高兴，其实并不是因为这辆奥迪q7。

    宋国源也曾风光无限过，别说一辆奥迪q7，哪怕再贵个一百万，他都没看在眼里。

    宋国源高兴，是高兴方远时时刻刻想着自己，自己没白疼这个徒弟。

    方远三人的笑声引起了远处王铁虎等人的注意，他们纳闷的走了过来，问方远：“你们笑什么呢？”

    方远不愿意骗王铁虎，又不想当着胖老板说出实情，反问说：“虎哥，怎么样了？”

    王铁虎知道方远的意思，伸手搂住了刘老板的肩头，死死的把他靠在自己的身边，这才看向方远：“老刘说了，一千万……”

    “虎爷，我可没说一千万。”刘老板一脸的惊慌，赶紧辩解，“我说的是一千一百万，已经是出血大甩卖。”

    “刘老板，当着我兄弟的面，这么让劳资下不来台？”王铁虎是威逼加利诱，总之就想让刘老板再便宜一些。

    刘老板实在搞不清王铁虎和方远三人的关系，最后没办法了，重重的叹口气说：“好吧，再给虎爷二十万的面子，一千零八十万，再少我就不卖了。”

    方远三人在查看车子的情况时，已经打量过整个场地的情况，面积够大，位置够好，一千零八十万的价格，可以说相当划算。

    方远和宋国源相互对视一眼，彼此都读懂了对方的意思，他们这些人都不善于谈判，而这个王铁虎讨价还价的本事，不比孙炎明差，给精诚最起码节省了一百多万，再加六百多万就能建起钢结构的厂房，外加三层了小楼了。

    方远打定注意，盖钢结构和楼房的活也交给王铁虎，朝着师父点头示意之后，又给了王铁虎一个暗示。

    王铁虎朝着方远眨了一下眼睛，又和刘老板墨迹了好长一段时间，价格实在谈不下来，终于以一千零八十万买下了整个场地。

    “老刘，咱们明天去签合同过户吧。”这是自己第一次给精诚买地皮，看方远脸上的笑容，那是相当的满意，王铁虎也觉得价格很合适，隐隐有些自豪。

    “慢着。”刘老板恨恨的瞪了眼王铁虎，“还有哪些车子呢，必须把车子一起收走，否则场地不卖。”

    这个是自己老本行啊，方远让王铁虎歇歇，自己站了出来。

    从刚才那辆水泡车，那辆粉色朗逸，一辆挑买家的柴油版q7，方远算是看出来了，如果这三辆车不是刘老板自己开，而是拿来卖的，证明他就是个棒槌，这样干二手车，不赔死才怪。

    在二手车领域，对付刘老板非常轻松。

    “您是刘老板是吧？这些车子多少钱？”

    这么年轻？还长的这么帅？刘老板的手臂在空中划过，得意的说：“那边有三十二辆，那边还有一辆欧蓝德，一辆朗逸，一辆进口奥迪q7，我这些都是精品车况，一口价两百万。”

    精品车？你当我瞎，还是傻？

    方远被气的哭笑不得：“那三十二辆是下线车，咱们不说车况，过两年你给找关系不让报废？”

    卧嘈，这么年轻，却是个行家，里面的情况门清啊！

    国家的政策在这摆着，刘老板上哪找关系去？

    方远都不给刘老板说话的机会，并且语速非常快的又一指那三辆车：“那是辆水泡车，你给我说车况精品？”

    “那辆车是粉色车漆，要换离合器片，和正常售价的差价你给补吗？”

    “那是辆柴油版，还是进口奥迪q7，你在手里煮了多长时间了？”

    刘老板被方远当面反驳，感觉老脸火辣辣的疼，

    然而方远一一说出的三辆车的问题，没有夸大，没有刻意贬低，说的话一针见血，全部都是实情，刘老板连狡辩都不知道该从哪个地方开口了。

    这个小伙子年轻，却在这么短的时间内，连朗逸要换离合器片都看出来了，行家啊，今天自己是踢到铁板了，再也不敢提卖两百万的事，有些怯怯的问，“您给多少钱？”

    这是个尊重强者的世界，刘老板询问方远时，不由自主的用上了敬语“您”。

    “你从枣庄把车拉回来，不能让你白忙活，给你五万辛苦费，但是我不要那辆水泡车。”方远粗略估计，把那辆粉色的朗逸也要了，算是让步，“我给你六十五万。”

    两百万砍到了六十五万，王铁虎几人忍不住都笑了，好家伙，方总砍价比自己还狠，这都不是拦腰砍，这是从大腿膝盖砍的。

    相比乐不可支的王铁虎五人，刘老板的心哇凉哇凉的，不过还是没说出反驳的话，他在心里回忆一下从枣庄拉回这些车的车款加运费，还有那辆朗逸和q7的成本，按照年轻人给的价格，可不就是挣了五万左右吗。

    价格拿捏的这么死，刘老板认为方远不但是同行，估计还是哪个地方的大车商，否则眼光不能这么毒。

    但总归不赔钱，证明这个年轻人心地不错，没把自己往绝路上推，给留了余地。

    刘老板面对方远这个行家，哦不，是大师，他既感激又无奈，最后终于点头同意，答应明天去过户，连押金都没要。

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