稳定了军心,秦兵也是新官上任三把火。随梦小说网 www.suimeng.co
第一把火,对组队一些队员做了一些人员调整,挖出自己看好的人;第二把火,对业务方向和销售战略做调整;第三把火,也是最重要的,就是如何让业绩翻倍。
部门会议。
“翻倍?秦主管,这有点痴人说梦吧?这kpi定得太高了吧?”素素和其他人一样,非常震惊。
“你们不用紧张,这是我对自己的kpi,不是你们的。”秦兵笑了笑,这些女下属才松了口气。
“集思广益,看还有哪些地方是可以打开新市场的?”秦兵问。
众人你看看我,我看看你,均是低着头沉默不语。
“秦主管,这能合作的企业都合作了,我们也在拼命拉单子,但是市场卖不出去的话,这些订单也就那样,包括微商零售也是一样。我们的品牌口碑并没有建立起来,不能和国际大牌子比啊。”蒋依表了观点。
“你们在我来之前,是不是也是这样的想法?认为我们的内衣市场饱和了或者是怎么销售,订单的量也起不来?但是事实呢?我打开了微商的缺口。现在还有缺口,只是我们没有发现。”秦兵解释着:“注意,我说的缺口,不只是市场,它也可能是销售模式,运营模式,乃至产品,售后服务等等,都可以创新出新的模式来,以此来提高整体销售。”
关于这一点的规划和布局,秦兵还没有和汤总汇报,因为自己还没有准备好。
但是聪明的白雅汝似乎已经领会了领导的意图:“秦主管的意思是,我们应该团结市场部,运营部,设计部,让我们的销售模式等更加的有市场竞争力。”
“对。”秦兵赞许道,高材生就是高材生,一点就通。
显然其他人还蒙住鼓里。
这个话题秦兵自己终止了,因为他自己也还没有想出来,把这个任务当成了课后作业交给大家去思考。
接着,秦兵开始拿出ppt,各个维度分析销售数据。
“从这数据报表曲线我们可以看出来,一二线城市,我们卖得竟然没有三四线城市好,而五六线城市又几乎没有我们的影子,因为三四线城市的收入正好是匹配我们的价格定位的,中低端女性内衣,所以三四线城市是我们销售的攻坚之战,我会调整人员往三四线去安排。”秦兵对于大数据的分析是挺有心得的,他会从数据背后的本质去看问题。
“还有,因为是女性内衣,夏天的销售和炎热城市的销售远远好于冬季和北方,这一点是无可厚非的,但是。”秦兵停顿了一下,用笔敲了敲冬季的曲线图,说道:“但是,如果把冬季和东北的市场想办法给攻下来,我们的业绩就又会提升一个幅度。”
“秦主管,谁大冬天的买女性内衣啊,这是市场决定的,靠我们的嘴皮子去说服别人买她们不需要的东西,很困难。”素素反驳道。
“对,所以才要你们用逆向思维去考虑问题,因为竞争对手也是这么想的,而我们攻下这些难啃的点,就是我们的业务增长点。”秦兵的与众不同就是在这里。
让寒冷的冬天,让女人去买女性内衣,这才是真本事。
秦兵的一段市场分析和思维扩展讲解下来,所有人都感觉很佩服,对他有了新的认识,尤其是那些老员工,仿佛打开了新的思维方式,对秦兵的感觉自然敬佩和服从起来。
会议结束。
林允儿单独留下来和秦兵说起了悄悄话。
“你刚才说的那些都是画饼吧?”林允儿却对秦兵的讲解持了否定态度。
“哦。”秦兵很诧异,显然自己没有说服林允儿,他很好奇,说道:“愿闻高见。”
“我倒没什么高见,我就是觉得你在画饼。”林允儿说道。
“那你说我画的是什么饼啊?”秦兵靠在那里笑着问。
“高层的饼啊,这些分析和思维模式的规划真是高层想要的,至于能不能做出来,那又是另外一回事。至少在你以后的简历和晋升ppt上,你就可以写:我让冬天的业绩翻了一番。”林允儿微笑着说道。
秦兵看着她,这个女人真的是太恐怖了。
“你不说话就是默认了哦。”林允儿笑着,笑得很迷人。
“你这是准备打我的脸吗?”秦兵苦笑。
“我对业绩没有兴趣,你的业绩也没有兴趣,但是我对你这个人有兴趣,思考方式有兴趣,因为研究你的思考方式,也许可以推测出当年李书文的脑子里在想什么,他会把秘密藏在哪里,他是否已经永生了呢?”林允儿这个女人,哇哦,太厉害,她思考问题的方式才与众不同。
聪明人和聪明人聊天和较量,比那点智商真是不够,要比心里素质。
“你在试探我,不过,你很快就会有好消息了。”秦兵笑道。
“真的?你信任我啊?”林允儿笑着走过来在秦兵的嘴上亲了一口。
这美人的嘴就是香甜香甜的。
秦兵的推测很快得到了证实。晚上回到家里,秦兵一个人在书房,那边钟婷打来了电话。
“我从林医生的实验室偷看了一些数据。”钟婷说道。
“是什么数据?”
“dna的拆解和片段数据,我也不是很懂,但是好像你的dna里融入了新的物种的dna片段。”钟婷解释着。
秦兵听着更蒙了,这是什么跟什么啊?
“没听懂。”秦兵不是什么生物学家,自然不是很懂这么专业的东西。
“这么跟你说吧,比如新物种的视力很好,比如猫,融入到你的dna里,新分裂的细胞具备此新物种的dna片段,那边新的视觉细胞很可能就拥有了猫一样在晚上超远的夜视能力。当然我举例的是好的一面,自然也不排除坏的一面和副作用。”钟婷用很通俗的语言解释出来。
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