混在职场的日子 （51）与美密谋

    （51）与美密谋

    “张文奇和冯帅。”刘德说道。

    “噢，”刘子光一脸的疑惑表情。

    刘德呵呵一笑，“其实你也看到过，那天一起打过架的。”刘德笑道。

    “一起打过架，”刘子光一愣。

    “是啊，就是在那大厅里，你一下秒杀的那两位。”

    “他们，他们会來吗，”刘子光问道。

    “嗯，会來的。”刘德微微一笑，“你可能还不知道，后來还发生了一些事情，这两个哥们现在应该正在失业中。”

    “噢。这样啊，那敢情好，当时看得出來，这两人的功夫还不错，我下手很重，但两个人并沒有大碍，抗击打不错。”

    “那我叫他们过來，”

    “嗯，沒有问題。”刘子光应了声，随后就忙了。

    当天晚上，当刘子光、刘德、张文奇和冯帅找到了一家饭店，坐在一起的时候，后面两人的目光一直是处于警惕状态的。

    刘子光微微一笑，“我们之前是发生了一些不愉快，但那是各有所用。并不是我们所能控制的。你们俩个也是性情中人，知道那时候我不得不出手的。兄弟当时下手重了，对不住了。”

    张文奇和冯帅两人互相看了看，由张文奇道：“哥哥说笑了，其实是我们敬畏。不知道今天叫我们來是为了什么，”后面这话，自然是说给刘德听的。

    其实刘德与他们这种人接触沒有什么经验，毕竟自己就是一学生褪变而來，会一点功夫而已。但社会上这种人却是与自己是完全不同的两条路，他自然是有一些紧张。

    但随即看到这些人虽然外表硬朗，但说起话來却是很真切。再者，这一次叫两人而來，就是他打的电话。

    电话里他沒有告诉对方这边要來刘子光。

    所以，他一看到两人的眼神，就感觉到他们俩个误会了，以为刘德是找了一个人过來一起报复來了。

    “今天來确实是有事情的。”刘德淡淡一笑，正所谓出门不打笑脸人，送上去的是笑脸，自然会融化冰封，这一点上，都是马丽娜教的。自从前几次用过之后，刘德就发觉这招数真是好用极了，轻易的就可以与一个人拉近距离。

    “什么事呢，”张文奇目光盯着他。似有所指。

    刘德再次一笑，“其实是这样的，我想开一家公司。”刘德说道。

    “开公司，”两人一皱眉，自然是不明白这与叫自己有何关系，难道是叫自己一起來开公司，这使得读书并不多的张文奇和冯帅两人不解。

    “是的，我准备开一家保镖公司。”

    “保镖公司，”两人再次一愣，对于这种说法，两人沒有什么太多的准备。

    “我想邀请两位來。”

    “我们本身就是保镖，自己做就好了，为什么要公司呢，”一旁的冯帅直接的提出了异议。

    “我知道两位是保镖，可以单干，但这年头单干的永远是小鱼，而市场之上，大鱼吃小鱼这种法则很实用，你们不觉得自己单干，会浪费你们很多的时间吗，”刘德反问道，这些话，他自然也是请教了马丽娜的。当他说完这些话，看着两人的目光中，两个人都有一丝动容。

    不过，冯帅似乎对于这些并不感冒。

    “我觉得不浪费我们的时间。”冯帅道：“我读书读的少，但有些道理是明白的。只要是挂靠到一个公司，那一定会被抽条的，我可不愿意被人抽条，我自己赚多少钱就是多少钱，那是我的辛苦钱，我是不许任何人抽条的。”冯帅的话惹起了一旁张文奇的赞同。

    刘德心里一翻，但还好，这些应对措施他早就有。而这，又是马丽娜。此时，他已经把马丽娜看成是一个军师了，似乎对于即将发生的事情一一的进行了预测，这明摆着就是一个再世女诸葛啊。

    “冯帅，你觉得你最善长的是什么，”刘德问道。

    “我最善长的就是打架，保镖。”冯帅说道。

    “那你觉得你善长拉业务吗，”刘德笑道，同时，用着一种特异的眼光看着他。

    “我不善长。但总能拉到业务的。”

    刘德再一次笑了，“我知道，你一定可以拉到一个业务，但你不觉得累吗，这个世界上，最要人命的就是让不善长做此事的人做此事。”

    “你别绕弯子成吗，你直接说点实在的。”一旁的刘子光一摸脑袋，提醒着刘德。后者这才想明白，自己又一次犯了老毛病，说起什么大道理了。这些人可不是大学生，愿意听别人讲大道理，这些人要的可是实实在在的利益啊。

    有了这个打算。刘德的笑容更盛了。

    “这样，我说的白了点，现在做啥单干啊，都要合作，因为合作了，力量更大，可以赚更多的钱。你们看那些上市的公司，一个个都多赚钱，他们赚的钱怎么分，你们知道吗，”

    “不知道。”两个人同时摇头。

    “那我告诉你，他们不是自己，是要与别人一起分享一个公司的。做任何的一个公司都是需要一个团队，有些人是不走在前台，但有了业绩，也是会不停的有钱分的。你们懂吗，”

    “不懂。”张文奇和冯帅同时答道。

    一旁的刘子光受不住了，“刘德啊，你又说的这么文绉绉的干嘛。就这么说吧，大家合伙干，赚了钱，大家分，钱，可以大大的，多多地，可以让我们都过上更好的生活。而有了我们这个集体，以后赚点钱啥的也容易，不至于自己沒活干，要为明天担心，再白点，这是我们自己的家，明白吗，”

    张文奇和冯帅一听，目光中充满了希望。这也是很正常的事情，任谁听到如此的话语，都会禁不住点头。

    “你说的这个可行吗，”冯帅还保持着一丝的理性。

    “可行。”

    刘子光一听刘德说这话，淡淡一笑，“好了，你们不用太过于纠结，你们可以这样想，反正你们也是沒有什么投资的。钱我们來出，你们只需要來就成，而且你们不算白來，你们是员老。”

    “噢，”

    刘德也在一旁点头，这些事情是两个人早就商量好的。“你们來了，这就算是原始股。一个人，我会给你们5%的股份。你们不要小瞧这5%的股份，以后，绝对会给你们惊喜的。”

    “真的，”

    “我骗你做什么，我样会签一份合同的。”

    “那一个月会给我们多少，”冯帅问道。

    刘德对于冯帅一下子就十分上心起來，他发觉这个小子不仅仅只是有好功夫，还有的，就是一颗理智的头脑。

    “工资暂不定。我们做成一个项目后，先给你们30%，其他的成为公司的流动资金。”刘德说这话的时候，心里确实沒有多少底，毕竟商业的这些东西，他不知道如何进行操作。

    “我们不要这30%。”冯帅直接阻止道，“如果这样，你会给我多少股份。”

    “你要多少，”

    “我们两人，要20%。”冯帅直接说道。

    刘德心里一动，立马想起了马丽娜叮嘱自己的话，这股份是一个公司的命。虽然最初创建公司的时候，并不值钱。但一旦公司成功了，赚了钱了，那后面的收益将会极大。而且做为一个销售人员，一定会非常的爱钱的，爱算计，如果不算计，最后赔的连裤子都会赔进去。

    所以，刘德顿了几秒钟，“这不行，太多了。”

    “那多少，”冯帅追问道。

    “我只能给你12%。”

    “15%，不能再低了。”冯帅很有魄力，而这是一旁的刘子光沒有想到的，他很欣赏的看着他。

    “我给你13%，再也不能加了。”刘德也讨价还价。他很清楚，这1%的点说起來不多，但如果公司真的成长起來了，那涉及的数字绝对不小。那天他与马丽娜一起聊起这事的时候，后者说过，一个公司真正的利润其实不过是10%。有很多的实业的只有2%不到。所以，他深知，何止是1%，就是那千分之一也是要争的。

    这也是为什么越是老板，对于钱的花销越是精打细算。

    “成。就13%。”冯帅说道。

    一旁的张文奇却是向着冯帅挤眼睛。

    冯帅似乎沒看到一般，随口道：“文奇，不要在意小打小闹的钱了。我们现在是一起创业，今天，两位刘哥是邀请我们一起來创业的。我想，两位是一定是还有很多的人选，而能选到我们俩个哥们，我心里高兴，这是我们的机会。我们还挑三拣的四干什么，文奇，难道你真想一辈子做一个打工的，要那可怜的几千块钱吗，那沒有什么发展的。”

    张文奇一听，脸色一下子就变得通红。

    刘子光却笑了，“其实这也沒有错。生活费，总是要有的。”

    刘德笑道：“成了，为我们的未來干一杯吧。”

    四人将酒杯聚到一处，干了一杯，这才细细规划，最终决定，以后，张文奇和冯帅就归刘子光全全领导，而第一个要保护的人，就是李晓楠。这也是公司在成立以后，公司的第一个客户。

    ps:又整标书了，累……适时加更，还要存稿，准备爆更。。。