书道世界 第44章 商有商道

    “老……师父啊，你是使了什么手段，把价压这么低？！”

    顾云掂了掂手中的文宝，心中好奇心更盛，说道：“我刚才听那伙计嘀咕，这石血墨锭，再加上玉角紫毫笔，还有五刀极品鹿怡宣，正常价在三百下品灵石左右。足足砍到三分之一的价啊！”

    卫青阳得意地摸了摸嘴上的胡渣，哼道：“你师父我岂是一般人？若不是你一开始就被他斗商抬起价码，我还能再往下砍上几成！”

    “斗商？”

    顾云在店中时就听伙计提到过“斗商”这个词，那时候就有好好奇，只是碍于当时环境，没有再问。这次卫青阳也提到“斗商”这个词，顾云再忍不住好奇，试探着问道。

    “你小子跟我，算是跟对了人！”

    卫青阳哈哈一笑，嘴里冲天的酸臭味喷了顾云一脸，差点把他熏倒。顾云翻了个白眼，强忍着听他说道：“顾名思义，斗商便是指经商中的争斗。”

    “争斗？”顾云嘀咕一声，暗想到自己穿越前在菜市场买菜时见到大妈大爷们和小贩为了一毛钱争地急赤白脸的场面，若有所思地点了点头。

    “砰！”

    顾云正在那点头赞同，哪知道卫青阳毫无预兆地突然出手，手指猛地在顾云头上一敲，骂道：“你这臭小子，想到哪里去了！这斗商岂是小贩间讨价还价那么简单？！”

    说完，他没好气地白了一眼顾云，问道：“你可知道天下哪一道途最受尊崇？”

    “自然是书道！”顾云当然知道这世界以书法为尊，马上应道。

    卫青阳听到他回答，摆出一副诲人不倦的架式，悠悠说道：“大道归一，书法为尊！但是书道却并非唯一，除了书道外，你可知道经商也有商道？！”

    “商道？”顾云疑惑地看向卫青阳。

    “对！”卫青阳接着说道：“和我们习书者修习书道，凝聚书魂、笔力一样，经商者也修习商道，

    磨练商心、商力！”

    卫青阳看顾云听得入神，继续解释道：“商人以商心磨练经商行为，将天地元气凝化为自身商力，提升商道境界，从而在斗商中无往不利！”

    “商道共分二门三境。二门是指商道有买、贩二门。顾名思义，买门是买者修习的门路，而贩门是从商者修习的门路。三境是第一重境有买有还，第二重讨价还价，第三重名利双收。”

    “还有这些道道？”顾云好奇地问道：“这三重境都有什么不同？”

    卫青阳摸了摸下巴，沉吟了下，说道：“商力越高，境界越高。刚才那伙计便是商道贩门一重境，本来以你商心都没有凝聚的身份，早被他吃定。奈何有我这个买门二重境的师父坐镇，也算是他倒霉了！哈哈！”

    “莫非刚才师父你和那伙计一问一说，就是所谓的斗商？”

    “不错！”卫青阳赞许地看了眼顾云，一副孺子可教地模样，耐心解释道：“其实你与他也在斗商，早在你迈进店门之时，这斗商便已开始了！”

    说完到这里，卫青阳启发似地问道：“你还记得这伙计说的第一句话吗？”

    顾云也不是蠢笨的人，卫青阳一提起，顾云心中便恍然大悟般的惊道：“对了！我进门之后，他不问我买文宝，而是用的请文宝这个说法！难道？！”

    “正是！”卫青阳说道：“普通商家问买不问请。所谓‘请’不是请货物，而是请天地作凭，但凡用‘请’字的必是修习商道的行家。而且，只要说出‘请’字，对方接下话来，这斗商便已开始。买卖双方交谈协定有天地为凭证，断不能否认！”

    “原来如此！”顾云倒吸一口凉气，心中叹道：“怪不得他问完请文宝，我应声后，这伙计眼中精光一闪。当时我还只当是这云月斋的伙计识文断字，用词文雅呢！”

    卫青阳在顾云身旁，好似也知道了顾云心中所想，便笑着说道：“这伙计一看你问价手段，便知你是全无商道修行的白丁，便使出‘漫天要价’的贩门手段，当即将龙血墨锭报到三百下品灵石的高价！”

    顾云若有所思地点了点头，又问道：“那为何我问他能否便宜，他反而报价更高呢？”

    卫青阳又是大笑一声，将其中关窍点破：“若是修过商道买门的人，问价、还价，都有专门的手段。你这几句下来，便将自己完全暴露，他当然有恃无恐，再使出‘坐地起价’的手段，肆意抬高价码了。”

    “问价、还价？”顾云愈看卫青阳愈觉得他深藏不露，接着追问道：“莫非师父你说的那几句古怪的话语，正是买门特有的手段？”

    “正是如此。”卫青阳两眼难得闪出精光，笑眯眯地说道：“我先以‘出价几何’这买门第一境的问价手段问他价格，套出他虚实。他虽然能感觉到我境界更高，但之前对你使出‘坐地起价’的手段，将价码抬到四百石。价码一说出口，自有天地作证，他也只能硬着头皮报高了。”

    紧接着，卫青阳伸了个懒腰，又说道：“我听他报出价码，便又使出买门第一境还价的手段‘有买有还’，想让他知难而退，将价码落下。本来以我商道第二境的修为，本不愿和这一重境的伙计一般计较，只要他将价码落下，我也就做个顺水推舟的人情。”

    说到这里，卫青阳皱起眉头，愤愤地说道：“哪知道这小子竟然和我硬顶。敢当着我的面使出‘坐地起价’的手段，当真是不知天高地厚！”

    “所以，你使出‘折上加折’的绝招，将他彻底制服？”顾云这才听得稍微明白，试着问道。

    “正是！”卫青阳得意地说道：“这‘折上加折’是买门二重境最厉害的手段，只要使出来，就是将对方价码杀破底的结果。他既然敢太岁头上动土，我自然也不给他留下情面。这区区贩门一重境的小子，岂是我的对手？”

    顾云心中一阵激动，兴奋地附和道：“所以你痛下杀手，让他赔了个底朝天？！”

    卫青阳满面红光，正是得意到极点。他满是豪气地说道：“那是自然！我这‘折上加折’只要使出，只有贩门三重境的‘强买强卖’才能破解，岂是他一重境的伙计能受得住？我这手段一出，他商心被破，只能乖乖折价把文宝送出。”

    “那师父，这龙血墨锭到底值多少下品灵石？”

    卫青阳摸了摸胡渣，沉吟了下，说道：“按往年进价，当在六十下品灵石左右，不过今年听说东海风平浪静，出水欲化龙的蛟龙也少了很多。蛟龙猎杀地少，墨锭自然也贵了许多，应该到了八十下品灵石左右吧。”

    顾云想到那伙计最后出价五十，便问道：“那他岂不是赔了不少？”

    “哈哈，岂是赔了不少那么简单？”卫青阳将装满文宝的布袋扔到顾云怀中，说道：“这玉角紫毫笔也是凡字上品的文宝，正常价与龙血墨锭相差不多，至于这极品鹿怡宣，一刀便是二十个下品灵石，你说他总共赔了多少？”

    “八十、八十、一百……”顾云心中略微盘算，猛地惊讶道：“赔了一百六十个下品灵石！”

    卫青阳笑着拍了拍顾云肩膀，转身瞧了瞧云月斋的牌匾，得意地说道：“我卫青阳出手，从来都是半年不开张，开张就吃他半年！哈哈！”