皇宋锦绣 第二百七十一章 销售遇冷

    “殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”

    “你打算怎么经营他们！”

    “当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道：“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”

    看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子作坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。

    听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。

    一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么？

    同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。

    原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。

    这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。

    听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。

    这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。

    这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，

    不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。

    打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。

    因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。

    价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。

    这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。

    “你把风声放出去，就说，我们铁匠作坊，准备向外招募经销商!”

    “这样就可以了？”王松依然还有疑惑的问道。

    “当然可以了！”赵信很自信的说道。

    王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠作坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。

    就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼作坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。

    定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠作坊注定会长时间的存在。

    见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。

    一方面，牛大力的整个家族，整个社会关系，都在大名府，留在大名府，更加的稳定，另外一方面，他自己就在定海军，差一点的大匠们，他们或许没有牛大力这样，主动的研究人才这么厉害，可是最起码可以在命令之下，按照要求去做。

    实际上，大量的研究工作，在铁匠作坊这里，已经完成了研究，接下来，最难得公关，不过是高炉一些细节问题。

    这一点，牛大力可以帮到忙，可是能够帮到的有限，毕竟，这是一种全新的冶炼方法，跟之前牛大力一直进行的冶炼方法，完全不一样的，也就是有后世的眼光的赵信能够提出来。

    这个理念提出来之后，完善的工作，一般的大匠应该能够完成，最多就是比牛大力慢一点的。

    换做之前，慢一点，是无法接受的，可能这个一点就是要耽误几个月，甚至一两年，可是铁匠作坊的出色，也让这个大规模的冶炼工厂的出现，可以延后一些。

    一个爆发出极限产能，每年可能生产180万吨钢铁冶炼作坊，实际上，支撑北宋，甚至是定海军的前期开发，是完全足够，冶铁也就没有那么重要的提前上。

    牛大力果然没有让赵信失望，在接下来的几个项目之中，经过了赵信的稍稍提点，已经做出来了，在餐具上面，在各种日用品上面，设计到了生活之中的每一个角落。

    只要是可能用铁代替的，而且代替之后，要么性能提升，要么价格下降的，都被搞一搞，产品也从200多种，一下子扩充到了5000种以上，虽然巨大多数，都是不太适合商业化的，可是品类之全面，绝对是超乎想象。

    就算是没有进入到流通环节，牛大力也喜欢的给自己家里置办一套，作为顶级大匠，他享受着出厂价购买的优惠，至于钱的问题，不说牛大力之前获得的近万贯的奖励，就说现在，顶级大匠一个月350贯的月薪，可能10天的工资，就能够买到一套。

    5000种看起来多，一个找一个合适的品种，也就是八九百件，平均每一个2斤左右，1800斤铁，出厂价才30左右，五六十贯而已，便宜。

    牛大力开了一个好头，本身，研究院这边，都是高薪，这些产品他们都接触过，看起来都不错，用起来就更是了，跟之前他们使用的完全不一样。

    他们过来之后，大部分都住普通集体宿舍，也就是最近腾出手来，才给大匠们准备一些住宅，也算是为了拉拢他们的心。

    有了新住宅，可定要换一套新东西，有什么东西，比这些新出，透着浓浓的钢铁气息的新产品，更加让他们兴奋，不但轻便耐用，还兼顾了美观。

    实际上，赵信也想把搪瓷给弄出来，虽然说玻璃工业还没有开启，以北宋烧制陶瓷的基础，加上他后世的眼光，应该不太难，可是最终，还是停下来了的。

    步子太大，容易扯淡，一个铁匠作坊，就已经占据了大量的时间和精力，就连他回到定海军的时间就推迟了。

    或许，这给他打下了更加深的根基，可是只能够通过八百里加急，才能够知道定海军的事情，还是让他心中没底，那可是一个几百平方公里，庞大的大岛，现在，又集中了差不多20万人，万一出问题，那可就伤到根基了。

    本以为，简单的指导一下牛大力，帮助牛大力完善整个实验过程和发展方向，把铁器的制作，向着规模化，民用化的方向发展，奠定了这些之后，他就能够离开，顺便去淮南东西路接收一下，早就拨付的厢军，然后赶往定海军。

    可是王松回复，又让他的计划推迟了。

    这段时间一直在研究院，没有去管销售的事情，以为新产品的出现，大幅度降低了价格之后，肯定会引来不小市场，甚至当往来的客商，遍布在北宋之后，民品销售迎来一个新的高峰的时候，现实却给他泼了一盆冷水。

    销售的计划预冷，本以为云集的订单和客商，不是没有，在过去的5天时间之中，大名府附近的店铺，迎来了不小的销量，比起之前上涨了1成，看起来不起眼，总量上，最少翻了5倍，往来客商的订单也有，差不多加在一起，达到了20万贯，可是跟赵信预期的，有很大的区别。

    按照王松的话，未来稳定下来，预计一个月平均下来，能够达到18万贯左右，一年下来，超过200万贯。

    听起来是一个不错的数据，可是跟赵信的预期，达到跟政府订单一样，甚至是超越的程度，那是大相径庭的，为什么，难道计算的数据不对，哪里出现了问题，偏差会这么大？