红楼之纵横四海 第0125章切入的时机

    平儿和晴雯也回来了，

    贾珉打发她俩也去考察绺子的市场，对于她俩得出的结论，贾珉也很期待。

    “四爷，那绺子我俩看了，根本就不行，不会有人买的。”

    平儿说的斩钉截铁，充满了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的结论。

    贾珉对平儿得出的这个结论倒是不感到奇怪，奇怪的是，她是如何得出这个结论的。

    “哦？你们怎么知道就卖不出去的？”

    “我和晴雯走了二十多家铺子，没见一家有卖的。我早就跟你说过，这东西卖不出去的，你还不相信，这回可是知道了吧。”

    一见平儿和晴雯两人大包小包拿回来的东西，贾珉就知道，两人一定是只顾着逛街购物了，根本就没在考察市场上用心。

    按照平儿的逻辑，只要市场上没有的东西，就是卖不出去的。再推下去，就会得出一个非常可怕的结论：所有的新产品，都是卖不出去的。所以，自古以来，就不会有新产品出来。

    那么，现在的这些东西都是哪里来的呢？

    平儿啊，你知不知道，还有开拓市场，培养市场这样的说法啊？

    你现在都是自由人了，怎么一跟晴雯到了一起，观念就又退回到了丫鬟的水平呢？

    唉，身份虽然变了，观念还是老样子，真是任重道远啊。

    贾珉也不再跟平儿多说，于是就叫南儿带着封三娘到牙行去订货，然后自己就去找王夫人。

    现在的牙行，不仅仅是一些房屋中介之类的组织，它还是货物中介，实际就是批发商。他们都有自己固定的商业渠道和客户，把绺子交给他们分销，效率就高的多了。

    不仅仅是帝都的市场，他们还可以利用自己的商业网络，把绺子分销到外地去。

    帝都是北方最大的商业中心，若是做好了，销量是不可小觑的。

    这件事情，因为涉及到了府里的人员，所以，贾珉就得征得贾母和王夫人的同意。

    之所以这回先找王夫人，而不是先找贾母，是因为贾珉认为，王夫人可能比较容易被说服。

    其原因，一是王夫人指使周瑞下毒，贾珉没有深究，算是放了王夫人一马。

    二是王夫人没有贾母那样精明，也没有贾母那样有远见，看不出贾珉的真正意图，比较注重眼前利益。

    三是贾珉现在风头正劲，此时来找王夫人，属于给她面子，可以增加她的存在感。况且，王夫人属于荣国府法理上的当家人，此事若是绕开她，也确实不合适。

    绺子计划是个长久的生意，若是王夫人同意了，以后就会开展的比较顺利。若是事先没有她的支持，即使她不阻拦，以她的身份，制造一些摩擦和麻烦，还是容易的。没有必要在这上面增加成本。

    还有一个原因，就比较隐晦了。只要王夫人同意了，三人小组就是两人同意了，最后就剩下老太太有一个，占了少数，她也就不好直接否定了。

    实在不行，贾珉就实行投票表决，自然也就会通过了。这是贾珉当初跟老太太谈好的三人小组决策机制。这个时候，贾母就得好好地掂量了。

    到了王夫人这里，薛姨妈、李纨、宝钗、探春都在，贾珉大致跟王夫人说了情况，王夫人陷入了沉思。

    贾珉的计划，就是要利用府里的丫鬟和婆子们，开始打绺子。

    这个时代，女人基本上都会打绺子，这是女红的一部分。

    但是，此前的绺子，都是打出来，自己作为小装饰的，大部分是挂在身上和床头的。没有作为商品，进入市场的。

    贾珉就是要把这个小东西，作为一个商品，实行大规模的批量生产，进入流通市场，使之商品化。

    当然，在花色和品种上，此前他叫平儿和封三娘开发了许多新品，在用途上，也开拓了了许多渠道。比如作为马和马车的装饰品，作为店铺和房屋的装饰品等等。

    还有许多吉利彩头，如针对学子的“状元及第”、“连中三元”、“中”。针对商家的“开业大吉”、“日进斗金”和小孩儿“长命百岁”等等。这些，都是以前没有的。

    府里的丫鬟和婆子们很多，许多时候，她们一天并没有多少事儿，闲下来的时候，就东游西逛的，或者聊天打牌吃酒。在时间上是有的。在技术上，经过简单的培训，就可以很快适应起来。

    要想推进这个项目，在时机的选择上，是十分重要的。以前府里的经济压力虽然有，但是，还不很明显。现在面临着公交马车的事务，经济压力就很大了，而且是个长期的压力。就有必要增加财源了。

    贾府中人现在处于走投无路之际，就比较容易接受这个方案了。

    “儿子已经跟牙行里商量过了，照着我的估算，一年能够为府里带来八千两纯银的收入。这公交马车的生意，现在看来，就是个长久事儿了。一旦开张，那是要要天天往里面赔钱的。如今那些铺子和土地的收入也不好，有了这些收入，府里也就能少贴补一些了，这样，就尽量不从各房里集资了。”

    这最后一句话，就是威胁了。意思是你要是不同意，就得你们自己把私房钱拿出来了。

    以上，贾珉算是把绺子计划的思路基本说清楚了，但是，光有这些还不行，还有两个最关进的问题，需要解决。

    “叫丫鬟婆子们打绺子，也不给她定量。只是利用闲暇时间，才去做的。自己原来手头上的事情，该做的，还是要做的，不许耽搁了。”

    如果丫鬟、婆子们，都去打绺子，对主子不管不顾了，也是不行的，这就是要打消主子们对下人服务质量下降的担忧。

    “那些个丫鬟婆子门，既然打绺子多干活儿了，也不能叫她们白干了。到时候，是要抽出一些钱，分给她们的。这赚了钱，四成交给官中，两层留给各自的主子，因为主要是丫鬟婆子们干活，剩下的四成，就分给丫鬟和婆子们，叫他们干着，也觉得有奔头，不至于偷懒耍滑的。”

    交给官中的，是往公交马车里填坑的。丫鬟婆子们的，是激发她们的积极性的，给主子的，是堵他们嘴的。意思是你也分钱了，对你的服务质量下降一些，你也就忍着点儿吧。

    “当然了，这样的事儿，在各大世家里面，还是头一份儿。若是咱们干了，兴许就有别人家，出来说些风言风语的。”

    “不过，孩儿考虑的是长远的事情。事情还是落在了公交马车这件差事上。即便度过了眼前这一关，把生意张罗起来了，若是个一年半载的，还好说，就怕时间久了，拖累可就越来越大。”

    “还有一层，是孩儿最为担心的。就是害怕皇上叫咱家扩大规模，再增加马车数量。若是那样的话，府里可就是没有活路了。”

    “所以，这打绺子就还有了一个用处，就是上演一场苦肉计。咱们府里为了皇差，上上下下都靠打绺子挣钱，来填补马车的事情，传到了皇上那里，皇上最是仁慈的，兴许就把这差事给取消了，交给别家了。即使不取消，朝廷给贴补些银子，也是好的。”

    贾珉这一通话，有两个关键内容。一个就是贾府的体面问题。

    这样的事情，确实是头一遭，难免就会引来一些非议，可能引来别家的嘲讽。这对于贾府的承受力来说，就是一个考验。

    但是，加上后面这个苦肉计，即使承受一些嘲讽，最后能取消了这个差事，就是很值得的了。

    权衡之下，还是这个办法，能最后解决问题，彻底甩掉公交马车这个包袱。

    当然，贾珉是不把公交马车当做包袱的。他甚至把这个差事当做了皇上给他送来的一个大礼包。他是要靠此挣钱的。

    但是，目前还不能挣钱。目前若是挣钱了，贾府的危机就解除了。绺子计划什么的，他们自然就不会去考虑了。

    只有借着现在的危机时刻，贾珉才能趁机启动绺子计划，把自己的私货夹带进去。

    靠府里掏钱补贴马车项目，从来就不是贾珉的选项。所以，靠打绺子挣钱来补贴公交马车，也就只是个幌子。等到绺子计划赚钱了，即使公交马车也赚钱了，那个时候贾珉想取消了绺子计划，恐怕府里人就要出来反对了。

    那个时候，把交给府里的四成利润分给丫鬟和各个主子，他们还会反对？谁会嫌钱多？没有道理嘛。

    只是现在跟他们讲这些道理，还是没用的。所以，贾珉才不得不绕个大圈子，采取迂回战术，来实现自己的意图。

    王夫人在暗暗心惊的同时，确实对这个计划动心了。对于府里、主子和丫鬟得多少钱的事情，不是她的考虑重点。最让她动心的是，可以补贴马车项目，不用个人出私房钱和最终叫皇上取消这件皇差的诱惑。

    “珉哥儿，这件事情，跟老太太说过吗？”

    王夫人难得地有了些笑容。

    “还没有，这不是先来跟母亲商量嘛，若是母亲同意了，再跟老太太说。”

    “老太太还有些生气，你就不要去说了。此事就交给我，我去跟老太太说，我估摸着，她会同意的。”

    “既是母亲出面，那就更好了。其实，我也是不愿意见老太太的，省得她见了我生气。”

    气氛一下子轻松起来，贾珉乘着别人不注意，贪婪地看了宝钗几眼，告辞走了。。

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