创业之从零开始 第49章 猖狂的碾压

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    中年主持人在一边干巴巴接了句：“您的项目也是卖豆豉酱么？”

    天宇打了一个响指说：“慢慢看你就知道了。笔神阁 www.bishenge.com”

    然后整个大厅都暗淡了下来，后方的大屏幕一闪，从天蓝色的北京变成以黑色为背景，红色字体颜色的超大型演示文件。

    天宇突然把外套脱了，露出了里面的一件黑红色调的毛衣，上面有极其抽象扁平化logo——似乎是一碗米饭的形象化。

    林秋眼神完全聚焦在了这个演示文件上，内心则瞬间兴起万丈波涛。

    方才天宇说食为仙的时候他还在奇怪这个名字在哪儿听过，现在看到了这个logo他才陡然想起来，似乎西京市的最高端的饮食街上，就曾经出现过这样的标志！

    当然，这不是林秋在那里吃过饭，以那条街的消费水平，林秋一个月的生活费都未必够，林秋之所以阴差阳错的知道完全是因为在那里发过传单。

    “这下有点麻烦了。”林秋内心隐隐有些不安，他最不怕的就是大家实打实的吹牛逼比项目，最害怕的就是不在同一起跑线的强势打脸。

    比如天宇这个食为仙，如果这个项目本身已经经过了孵化器进入了成长期，那么它的数据、经营模式、核心竞争力等等一系列的东西都会比林秋这个纸上谈兵的豆豉酱好上太多太多，对于资本家来说，他们永远在意的只会是看得见的或可以预见的！

    林秋深吸一口气，天宇按动手中的小巧遥控器，ppt切换到第一张。

    天宇摆动手臂介绍说：“这是我们团队做的一个互联网项目，名字叫做食为仙，前些天的海选以及第二轮晋级赛我并没有和盘托出我们这个项目的具体进展，今天既然是决赛，我觉得没有什么可以隐瞒的了。我要说的是，我们食为仙这个产品，现在已经在西京市的高端餐饮业做到了top1！”

    天宇顿了顿，见在座的嘉宾表情古怪，于是再切下一张ppt，这是一张统计图，上面列举了极大品牌，其中有美团外卖、百度外卖、饿了么等三大外卖产品，而西京市高端餐饮市场份额的统计表上很明确的显示，食为仙占据了30%的份额。

    天宇解释说：“我们食为仙做的是世下最热门的o2o外卖配送，相信在座的嘉宾一定有使用过我们产品的人，和其它的外卖巨头相比较，我们食为仙专注于高端餐饮的配送和订餐，这样可以在外卖红海的时代杀出一条血路，独辟蹊径错开各大巨头的锋芒，然后迅速抢占高端市场的空白！”

    ppt继续往后切，是食为仙这一产品的几大优势，天宇在这种性冷淡风的舞台上淡淡地说：“第一，解决配送时间慢的问题，因为我们只做高端，这直接导致了配送不必参与中低端的配送，在加上我们专业的配送人员，可以最大限度减少配送时间。到现在为止，只要在西京市内订餐的用户，我们配送的时间不超过一个小时。”

    林秋偷偷地摸出手机，在应用商店搜索食为仙三个大字，一秒之后，果然出现了相关的信息，林秋看了看下载量，忍不住倒吸一口凉气，一万八的下载量，在西京市这个城市来说，已经是极大的数据了。

    天宇似乎不经意间扫过林秋，继续说道：“第二，解决配送口味差质量不好的问题，我们的所有配送箱都采用五十摄氏度的可携带恒温箱，配送餐具为每个店铺量身定做，以此最大的程度保障食物的口感！”

    “第三，食品完全问题，高端食物一旦打包将由我们的人员进行一次性封带的封存，用户当面收取验货无误再接收，这样就避免了食物安全被外在因素所损伤。”天宇淡淡地说。

    大厅的灯光重新亮起，大厅重回那种暖色调，天宇举着手机，上面显示的正是食为仙的软件，他说：“现在，有问题大家可以随便提问了。”

    林秋忍不住咋舌，创业计划的最怕的就是被各方牛鬼蛇神或是毒舌大佬翻来覆去的问，对创业小白来说，即便你的项目再牛逼，在这群人面前也会问的你怀疑人生。

    果然，有嘉宾问道：“我用过你们团队的软件，在上面订过一次牛排，说实话你们的配送确实不错，但我很疑惑的一点是，牛排打包的价格和在里面吃的价格是一模一样的，那你们的盈利方式是什么？”

    天宇拍着手说：“首先非常感谢您的使用，我们的盈利模式比较常规，按照app的展示位来收取宣传费，这是其一。其二，每一单外卖对于高端饭店来说边际成本都很低，所以我们从他那里收取配送费。”

    “宣传费不就是竞价排名么？”突然有人问道。

    是福还是祸，是福避不开，是祸躲不过，竞价排名四个字在这个年代是一个非常敏感的话题，当有人这么提问，这就意味着要开撕了。

    “没错，就是竞价排名，但我们是有前提的，不是每一家餐厅都有资格成为食为仙的客户，我们有非常专业的筛选手段，一旦成为了食为仙的客户，这就意味着这家餐厅无论是环境、卫生、口味、消费等等都是西京市顶尖的，上推荐位自然也没什么问题了。”天宇眉头都不皱一下，坦然回答。

    一家叫做老哥俩餐饮的老总举手示意，然后盯着天宇说：“我们公司也是做餐饮，对于外卖这一块也涉及，并且加入了美团、饿了么等等的软件。对于消费来说我们家的火锅店有高有低，你是怎么来区分高端低端的？单单是价格么？”

    天宇笑了笑说：“谢谢你说道了我们的核心竞争力之一，那就是大数据，我们拥有整个西京市白领消费水平统计，以此来作为餐厅打分凭据之一，这些就不是问题。”

    “可以透露你的大数据是怎么得来的么？”老哥俩老总继续问。

    “不好意思，商业秘密。”天宇笑眯眯地说。

    林秋一直在冷眼旁观天宇的表现，这短短的十分钟不到他心里差不多就有底了，眼前这个年龄相仿的男人是一个极有口才，懂得表现，确实有真材实料的人。林秋有些懊恼，之前听说他是走后门来参加比赛的，林秋心里还有些看不起的，现在看来，没有金刚钻，人家根本就不可能来揽这个瓷器活啊！

    发问此起彼伏，天宇干脆在回答完一个问题之后统一回复说：“时间有限，我把大体的数据透露给大家免得对我们食为仙质疑吧。”

    天宇伸出一根手指，淡淡地说：“第一，最快一年内我们可以解决至少两千名至五千名人员的就业，并且带动西京市餐饮业的发展。”

    “第二，我们现在已经实现了盈利，食为仙app日成交量破千。”天宇伸出第二个手指。

    最后他一握拳，眼睛中满是霸气地说：“第三，我们不接受融资，只接受政府创业资金不少于五百万的扶持！”他眼神一瞟笑着说：“或者，出让同等股份相互持股！”

    林秋只有一个念头：“这小子疯了！”