第440章 顶级业务技巧
张敏不服气地挺了挺胸,老实说,她的那一对姑奶奶,虽然不冯梅的威武霸气,但也算是大号了,戴加厚型的,有些太过炫目了。
“不用!敏姐,你的应该有34c了吧!”我小声答了一句。
张敏用手摸了摸自己的胸,“差不多吧!34d,勉强也可以。”
我朝张敏的胸前望了望,还真是满满胀胀的,那宝贝儿几乎要蹦出来一般。
“你看我干嘛?以为我骗你啊!不信,呆会儿回酒店要不要我把胸给你验证一下。真是的!”张敏鄙视地白了我一眼。
我只好把目光暂时移开了,心里是忍不住的想笑。
“喏,我们继续前面的话题。对了,刚才说到哪儿了?”张敏一脸健忘的样子。
“你说,你的差不多有34d。”我笑着接到。
“哦!对,那姑娘没有敏锐的洞察力。这是其一。第二、她不会引导客户。我明明已经从衣架拿了一件胸,并且在镜子面前划了。她这个时候,应该借机把胸的优点介绍出来,顺带对我称赞一番,这样才能促成交易的完成。”
“而不是问我,效果怎么样?这种事情只有水平差的业务员才干得出来。主动引导,才是促成交易的王道。所以,我只能给这个售货小姐打五十分。这五十分是因为她的形象好,笑容甜。”
听完张敏的分析,我心里不禁又对她多生出几分敬意。不愧是业务经理,看到的东西,是不一样。
“作为一个业务员,首先要明白的是,你的目标是什么?客户的需求又是什么?清楚了这两个问题,接下来才能想其它的事情。”
说到这里,张敏忽然把脸转了过来,一脸认真地望着我,“我问你,现在源同兴的订单跟进得怎么样了?”
“差不多了吧!应该快要拿下了。”我有些得意地向张敏说。
“哦!是吗?”张敏冷笑一下,很快便摇了摇头:“不过,我并不是很看好你。”
“经理,你为什么会这么说。”
“凭直觉!”张敏说。
“那要是我真的拿下了呢!”我不服气地反问道。
“如果,你拿下了,姐姐给你一个追求我的机会。怎么样?”张敏扬起脸,是一脸的自信。
“好,是你自己说的。到时,如果我拿下了。我正面的向你发起进攻,我要你做我的女人。”我心里的那一股子倔劲又来了。
“你做到了再说吧!”张敏淡淡地瞟了我一眼。
“不行,你得先答应我。如果我做到了,你做我的女人。”
“好!我答应你,ok?”
“ok!”
我知道,张敏也许是在和我开玩笑,但不知为何,当我听到她这句话的时候,心里竟升涌起一阵莫名的兴奋。
“好了,我们再去前面那家内衣店,逛一逛。这一回,你可别光顾着看美女,给我用心学点东西。ok?”
“ok!”
我们互望一眼,张敏挽着我的胳膊一起进入了内衣店。
我们一进店门,便看到,有一个十七八岁的妹子,拿着一个胸,在一位俏丽.少妇的胸前划着。
那少妇的胸前一片雪白,一对姑奶奶生得白白胖胖的,几乎有一半露在了外边。奶奶的,看得老子不禁又有些春波荡漾了。
“咳咳!……”张敏轻咳了一下,用手肘点了点我的腰眼,我立马便把目光收了回来,落在了她的胸前。
张敏这才有些得意地用手掠了掠胸口的衣领,是一脸的自豪。
张敏很悠闲地在内衣店里逛着,坐在角落里的另一位打扮妖艳的少妇立马起身迎了过来。
“美女,随便看看。”她边说,边用眼睛,打量着张敏的一举一动。
这女人估计是店子里的老板娘,那一双眼睛,特别的有神,一看是那种非常精明的女人。
“美女,你看这件蓝色的怎么样,这可是我们店里最新的款式。”说着那女人,拿起了那一件罩罩,隔空在张敏的胸前了。
很快便叫了起来,“美女,你的皮肤真是太好了,穿这种颜色,实在是太相配了。
而且这种款式具有一定的弹性,不但可以衬出胸部的饱满,还具有护胸的作用,不会有勒赘感。”
那少妇一脸微笑地望着张敏,吹得天花乱坠,时不时,便夸奖一下张敏的皮肤或身材。
“美女,你听我的没错,你穿这一件蓝色的,绝对的好看。不信,你放在胸前一,让你的男朋友看看。是不是好看?”那少妇边说着,边朝我使了个眼色。
张敏微笑着朝我点了点头,把那一件蓝色的胸放在胸前划了一下,“程宇,你看这一件怎么样?好看吧!”
“好看!”我装作很满意的样子说。心想:什么都不穿,那才真叫好看呢!最好是回到酒店里,单独给我看一看,才好让我评分。
张敏大概已经猜出了我心里的想法,有些愠怒地朝我飞了一眼,那意思好似在说:色性!
我笑了笑,将目光落在了胸前,还真是越看越喜欢。
张敏有意扭了扭身子,朝我眨巴了一眼睛,“好看,那我拿这一件吧!”
“对,拿这一件。”说完,我便准备去掏钱包。
“不用了,还是让我自己来吧!”张敏朝我扫了一眼,那语调几乎是命令。
没办法,我想献殷勤,也没机会。
张敏拿起胸仔细看了看,很快便皱起了眉头,“老板娘,这件好像做工不是很好呢!有点粗糙。”
“哦!这个啊!是厂家故意这样设计的。这是为了增强按摩效果。”说着,那老板娘有意扭了扭身子,那动作非常的滑稽,你看,我们走路的时候,是不是会有微微的摆动,如果布料稍微粗糙一点,能起到摩擦的效果了。
“是吗?对了,这件到底多少钱啊!”张敏说。
“128元。”
“有点贵。”张敏说完,便转身挽住了我的手。
“喂!美女,如果你真的想要的话,我可以给你98元,你看怎么样?”
“还是有点贵啊!”张敏说。
“那这个我也没办法,我们的价格已经很低了,要不,你看一看,这一款吧!这一款如果你要,我可以给你88元。”少妇笑着又向张敏推荐另外一款。
“老板娘,70怎么样?70块钱,我帮你把这一件拿了。”张敏说。
“真的做不到,这样我会亏本的。除排另外一件还差不多。”老板娘的脸依旧是一脸的微笑。
“那谢谢了。”张敏挽着我的胳膊便准备往外边走去。
“好了,好了,7070吧!”
在,我和张敏走到店门口的时候,老板娘把我们叫住了。
张敏微笑着,折了回来,拿起那一件蓝色的胸,满意地笑了,“好了,那我拿这一件吧!对了,老板娘,我们听说,你这里买胸都有东西送的。你看能不能送我一点什么呢?”
“要不,我送你一双袜子吧!”老板娘笑着对张敏说。
“好的!那太谢谢了!”张敏说完,便低下头,从肩包里掏出了钱夹子,结果打开一看,里面只有68块钱。
她装作不好意思地望着老板娘道:“老板娘,你看,我身只有68块了,要不少两块吧!”
老板娘愣了愣,脸微微有些不悦,顿了一会儿,很快便露出了笑脸,立马从张敏的手接过了钱,“6868吧!美女,和你说实话,这一款你是第一个卖这么低的。”
张敏只是微微笑了笑,不一会儿便从老板娘的手里接过了已经打好了包的内衣。
她挽在了我的胳膊里,扬起脸,得意道:“走吧!”
望着她一脸得意的样子,我心里也跟着她一起激动起来。想想,她刚才和那老板娘杀价时的样子,那真叫一个厉害。
“怎么样?从我刚才的购物当,你有没有悟出什么道理?我告诉你,你别看这么简单的一个杀价的过程,其实包含了高深的谈判技巧在里面。”
张敏拽着我,在商业街的一处石头凳子坐了下来,一脸认真地望着我,开始向我起了课。
“刚才我分别运用了‘欲擒故纵’,‘后发制人’和‘走为’、‘后手权利’、‘见钱眼开’五大招。”
“先来说说,什么是欲擒故纵吧!不管你去买东西也好,做业务,处理事情也罢。先让对方说,对方说得越多,他暴露缺点的机会也越大。刚才那个女人说了一大堆,无非是想让我买。”
“ok!我让她去说,有意放纵。同时我向她表示要买的意愿,只有对方觉得你真实的想购买她的东西的时候,她才会和你认真的谈价格以及产品的优势。”
“记住一点,这个时候,不要去和对方争辩,她讲得越多,越好。把她体内的那一股强烈的征服欲激发出来,那么你离成功不远了。”
“ok!这是欲擒故纵,大意是说,你要想让对方促成交易,先要激发起对方的征服欲,并且让她说,仔细聆听,从找出破绽,随时反攻。”
“接下来,便是‘后发制人’了。谈得差不多了,对方心里的征服欲也起来了,接下来,她会非常的渴望达成交易,这个时候,你要学会后发制人,指出产品的缺点。”
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