三国之龙图天下 第二百八十九章 盐商之战 六

    商场上，无论古今，买和卖永远都是主流，卖的高，买的低，这是制胜的法则，赚钱始终才是商战的最终目的，不过赚钱也看长线和短线之分。

    雒阳的市集自然不能和未来的市场相提并论。

    这个时代，即使是雒阳这种帝都，拥有十余个大型市集，还有几个覆盖全国的巨型市集，市场都是带着很大的局限性，在这种局限性的市场上，商战才是最费脑筋的。

    卖和买之间，都需要时机和手段。

    而景平商行挑起的是盐价的战争。

    盐市上价格的波动已经覆盖了整个雒阳市场，很多敏锐的商户都能感觉得到，盐市即将迎来一场的巨变。

    而作为盐市上的当家商贾，方家和严家第一次碰了头。

    两家已经在盐市场上争了上百年的时间，双方都形成世仇，一般情况之下自然不可能让他们释怀，可面对生死之境况，他们的当家人多冷静如斯，撇开了恩怨，聚在了一起。

    正月初三，新岁的气氛之中，方家家主方绍和严家家主严鸿，雒阳北郊的一个十里亭上相聚。

    “严叔父，景平商行来势汹汹，严叔父乃是盐商之中的巨擘，不知道可有应对良策？”石亭之中，竹席铺地，方绍跪坐蒲团之上，目光笑吟吟的看着严鸿。

    其实他心里面杀了严鸿的心都有，当年他的父亲，就是在和严鸿的争锋之败落，赔上的方家大部分的资产，割据了方家一半的市场，让方家从此一蹶不振，最后被活生生的气死在病榻之上。

    这可算是不共戴天的杀父之仇了。

    “方贤侄说笑了！”

    严鸿一袭长袍，白发梳理的很整齐，看起来很有精神，他跪坐方绍正对面，皮笑肉不笑的笑容显得有一抹虚伪的慈祥：“老夫不过年长方贤侄几岁而已，可不敢在方贤侄面前倚老卖老，而且我们严家这些年也日落西山，当不得盐商巨擘之称，盐商之事，最后还需看方贤侄的！”

    严家这些年陆陆续续在方绍手中也吃了不少亏，别说京城市场上的争锋，就算外销，北境最重要的两条商路，一个是匈奴，一个是鲜卑，都被方家堵得死死地，让严家这些年在北境的影响力大减，也让严家盐商之首的称谓名不副实起来。

    对于方绍这个年轻人，严鸿的感情是很复杂的，其实当年他就不该心软，直接一棍子打死方家，或许就没有后来的方绍逆袭，几乎让严家的市场丢了一大半。

    但是当年的他，还是一念仁慈，看着跪在直接面前的一个少年，心软了下来，在势头最盛的时候，没有选择把方家一棍打死。

    这才让方绍这个天纵奇才在短短的五年之内，把方家带回了盐商的巅峰。

    要是仅仅如此，他并不畏惧，严家底蕴更深厚。

    可最重要的是方绍如今还年轻，而他严鸿已经老了。

    他扛不住严家几年了，他手下的几个儿子，守成尚可，但是开拓能力不足，就算三个绑在一起都比不上一个方绍精明，他有些时候害怕，自己要是故去之后，严家会被方家弄死。

    “严叔父，闲话就不多说了！”寒暄之后，方绍并没有摆高姿态，他也很清楚，两家要合作本来就是一件艰难的事情，没有人退步，终究成不了大事，为了方家，他当年可以咬着牙跪在严鸿面前卑躬屈膝，现在也可以撇下仇恨。

    他面容凝重，声音沉沉：“景平商行出手狠辣，一出手就打残了刘家，如今刘氏盐铺基本上都关门封铺，城东市场已经被所谓景平盐铺给霸占了，我们要是再继续的内斗下去，恐怕这雒阳，就在没有我们的立足之地了！”

    如果可以，他并不想和严家联合。

    毕竟严家和方家之间，那是演变成为世仇的关系，两家族人见面都要斗一斗，就好像他会在北漠上出钱让匈奴人截杀严家商队，严家也会同样的手段对付方家，不死不休。

    可如今关乎的是生存，什么都要放在一边。

    “老夫并不畏惧景平商行，只是景平商行背后的明侯世子不好招惹啊！”严鸿低声的道，盐商来说，他并不畏惧一个外来的景平商行，但是自古以来，士农工商，商排在最后，需要看官场的面色做人，他们赚了钱，大部分都贡献上去了，开拓关系，自己能留下三四成已经是不错了，特别是盐商这一行，官府掌控盐引，盐引如果都被断了，盐商就等于活活憋死。

    “我自然知道明侯世子不好惹，可是如今我们要是不抵抗，不出十天，这雒阳城的盐市场，就没有你我两家立足的之地了，难不成严叔父准备把严家的盐铺就这么贡献出去，灰溜溜的离开雒阳，去一个普通的城池重新开始吗？”方绍淡然的道。

    “老夫自不会放弃我严氏的百年基业，明侯如今虽权倾朝野，可他也不知道只手遮天的，明侯世子想要进这盐市，也要小心翼翼！”严鸿是老狐狸，老狐狸有老狐狸的智慧，见识多，经验足，想法也老道：“法不责众，对抗景平商行可以，但是必须雒阳的盐商上下一心！”

    “小侄正有此心！”方绍点点头，他和严鸿这个老狐狸想到一块去了。

    他们不能和景平商行大掌柜牧景相提并论，牧景是明侯牧山的嫡子，牧山势必无条件支持，而他们，只是一些世家可有可无的依附，不知道什么时候就会被抛弃。

    所以只有团结，才能形成在政治上的影响力，才能抵抗在官府带来的压力。

    “雒阳盐商，十有七八都在我们两家的影响之下，你们同时出面游说，并不难团结起来了，但是也有例外的，比如洛水何家！”严鸿眯着眼道：“要是他们反戈一击，我们多少会麻烦一点！”

    “何宇立足根基不稳！”

    方绍想了想，道：“想要他帮我们不容易，但是如果让他中立，让他坐享渔翁之利，想必他不会拒绝吧！”

    他想的很好，摸准了何宇的心态，可惜一点，他没有猜对了何家当家人的身份，差之毫厘，自然就会谬以千里。

    “现在还有一件事情！”严鸿道：“大雪封路，雒阳周围的道路都基本上难行，我们货源不足啊，景平商行储存了多少盐巴，你我都不清楚，要是最后货源上斗不过他们，我们就一败涂地了！”

    这场战争，是市场之争，他们可以费尽钱财，但是不能让市场丢失，一旦你丢失的市场，景平商行将会让他们无立足之地，市场争锋，货源为根本。

    “想要从西川巴蜀之地运盐，恐怕要开春以后！”方绍道：“方家商队，了无音讯，估计是被堵在了西川！”

    二月二，龙抬头，龙抬起头之后，才算是一年开春，也就是说，他们最少要等到二月之后，才有可能从西川运盐。

    “江东，还是广陵？”

    “太远了，关键是我们雒阳的盐，向来不走江东的路！”方绍摇摇头。

    “那就剩下东海和齐鲁之地了！”

    严鸿眯着眼眸：“我倒是认识一个东海盐商，可以试一试！”

    “那就有劳严叔父了！”

    方绍拱手说道。

    “不客气！”严鸿抬头，看了一眼霍绍：“不曾想到，老夫还能与你有联手的一日！”

    “我也不曾想到！”方绍长叹一声，世事变幻，始料不及。

    ……

    ……

    光熹二年，正月初五。

    新岁的喜庆气氛已过，休沐的也开始收拾心情，准备新一年的拼搏，雒阳城之中大大小小的市集也开市，一个个市集之中的商贾重新开门迎客，当这些人打开自己的铺面的大门的时候，惊奇的发现，在不起眼的地方，突然多了一个铺面。

    景平盐铺。

    景平商行在整个雒阳，金市，南市，东市，十余个大型市集之中，一口气开始了一百个盐铺，这可是直接重金丢了下去，遍地开花，正是开始的对整个雒阳盐市的争锋。

    雒阳城虽不小，可是雒阳的盐市场就这么大，远远的谈不上饱满，可也一口气塞不下太多的盐巴销售，突然多了上百个盐铺来争饭吃，自然会有盐商没饭吃。

    不少盐商想要联合抵制，可是他们还没有动手，景平盐铺就开始反夺了对整个盐市场的强烈的进攻。

    “景平盐铺大酬宾，今日购我们景平的盐巴，皆五折！”

    “景平盐铺开业大赠送，买一送一！”

    “景平精盐，上好细盐，绝对正品，走过路过，不要错过！”

    “……”

    牧景再一次使用了传单攻势，景平盐铺的传单开始全城纷飞，声势之浩大，让雒阳城的家家户户几乎在不到一天的时间之内，就已经知道了。

    “盐巴五折？”

    “买一送一！”

    “快去看看！”

    盐是无数人生活的必需用品，不可缺的一个调料，前一段时间的盐价飞涨倒是让不少人抱怨起来了，现在突然之间的有这么好的事情，当下很多人都涌入了景平盐铺。