将沉浸式虚拟实境技术运用在网购领域,是未来人科技继vr网游之后下一步要走的棋。
试想一下,足不出户也能购物,无需动腿也能逛街血拼。电脑前……哦不,头盔前的你将再也不需为网上买来的衣服是否合身而烦恼,因为你可以将购物车里的衣服“拿”出来,直接“穿”在身上,好不好用,试一试就知道!
vr购物的推出,将意味着实体店现场试用试穿的唯一优势也将不复存在。原本实体店在面对无需缴纳地租的网店时,在成本上就处于弱势地位,现在购物体验还被拉到了同一个台阶上。可以预见的是,这种消费模式一旦推广开来,必将会对整个零售业,乃至地产市场产生颠覆性的影响。
如此有“钱途”的技术,其它电商自然不会视若无睹。
就举个国内的例子,关于vr购物,也就是传说中的“buy+”概念,其实早在16年年初的时候阿里就已经开始在做了。不过受到技术限制的原因,阿里推出的vr网购服务体验的效果非常一般,远不如宣传的那样神乎其神。
为每一个店铺设计一个可以进行互动的vr图像,从工程量上就不太现实,而且大幅度提高了店铺登陆vr商城的门槛。
另外,vr眼镜能够带给用户的购物体验很有限。仅仅只是图像的话,通过和透过显示屏购物就没了区别。可如果采用高端的三维动作捕捉技术,还原商品的各项物理参数,这无疑又会提高设备成本。用户会为了购物,专门买个价值上千美元的高端vr眼镜吗?或许有,但这样的土豪肯定不多。
于是乎,这就需要一个既具备足够的市场占有率,又能够最大化购物体验的vr设备来充当这个vr购物的媒介。
幻影头盔,恰巧就满足了这两点!
火爆的销量已经奠定了他庞大的用户群,沉浸式的虚拟实境技术又为用户的全方位体验提供了技术支撑。也正是看中了这一点,阿里公司才会在商务会谈结束后第一时间联系上江晨。希望就“vr+电商”展开合作。
不过当时江晨并未立刻答复亲自打电话来的马纭,因为他还需要和夏诗雨讨论下这个问题。关于电商这块儿究竟是自己搞,还是与别人合作。
未来人科技能不能抛开阿里自己做电商呢?经过讨论后,江晨和夏诗雨一致认为:理论上当然是可行的。但却没有现实的必要。未来人科技没有做电商的经验,花费大量的时间和精力去把电商这块儿给做起来,既吃力又不讨好。
就像造航母的,也没必要连每颗螺丝钉都自己生产吧。
拥有技术上的优势,未来人科技完全可以只做渠道。至于内容可以由阿里、京东、亚马逊、ebay这些资源丰富的“传统电商”去做。
而具体该如何进行合作,正是江晨此行前往望海市的目的。
……
次日清晨,柳浩天如约来到了别墅大门口。
看到江晨一脸神清气爽的从别墅中走出来,大致猜到昨晚发生了什么事的他只是促狭地笑了笑,也不说什么,下车为江晨拉开了车门。待江晨在gps上设置了目的地后,他便载着江晨向目的地的方向驶去。
邀请江晨洽谈“vr+电商”合作事宜的企业有很多,国内的国外的都有。可以说他之所以特地往望海市这边跑一趟,主要就是为了谈这事儿。
根据与夏诗雨商量得出谈判策略,江晨首先找到的不是阿里。而是阿里在国际市场上的竞争对手亚马逊。
一开始亚马逊提出,要求未来人科技开放虚拟实境软件的开发工具并提供授权,由他们自行设计独具特色的电商软件。
不过江晨当然不会接受他们这样的提议,且不说现在还不到拿出开发工具的时候。按照他们的提议,就等于亚马逊将能够直接撇开他们,届时即使是“vr+电商”做大了,也和未来人科技没半毛钱的关系。
在原则问题上双方互不让步,谈判一度进行不下去,后来江晨干脆不谈了,直接去找了ebay。
当发现未来人集团不找自己谈了。亚马逊顿时慌了。
谁要掌握了沉浸式虚拟实境技术的公司,就未来人科技一家呢?要是让竞争对手抢先进驻虚拟实境平台,这对于亚马逊的业务无疑将是个沉重的打击。意识到这点的亚马逊,立刻放低了姿态。要求重新开始谈判,表示愿意在软件的事上做出让步。
于是乎,双方会谈变成了三方会谈。
这时候,见到自己一直被排除在外的阿里坐不住了,原本他们还在等江晨找上门来,却没想到未来人科技和亚马逊、ebay都快达成协议了!
这可不行。阿里绝对不能在这里落后对手。而且考虑到幻影头盔在海外销售的火爆,进驻基于幻影头盔的vr平台,将是阿里公司拓展海外市场的大好良机!
刚从上京飞回望海市的老马,立刻找到了江晨,并且客气地邀请他去自己家中吃了顿饭。
华国素来有酒桌上谈生意的习惯,老马亲自邀请约江晨喝酒谈生意,也不可谓不给足了面子。
江晨等的可不就是这个吗?
当然了,他等的可不是马纭在饭桌上敬他的哪几杯酒,也从来没有将阿里排除在外的意思。他之所以一直不去主动找阿里谈,就是要他们坐不住主动找上门来!
你看这未来人和ebay、亚马逊的谈判都快谈成了,你这个突然插足的第四者想要加入进来,总得拿出点诚意来吧?
果然,阿里这边没有让江晨失望。相比起那些狮子大张口的老外,他们不但在电商合作上做出了让步,还拿出了明显更有利于未来人科技这边的合作方案!
见到这一幕,ebay和亚马逊的代表高呼中计。而看到江晨对合作方案感兴趣的样子,阿里这边的人则是松了口气。
具体合作方案如下。
由未来人科技设计一款平台性质的软件,阿里这边提供内容。用户在未来人的虚拟实境商城选购货物,阿里这边决定哪些货物能登录虚拟实境商城。确认购买则通过幻影头盔内置浏览器跳转某宝的页面,或者某宝干脆为登录虚拟实境的商品重新设计一个简约的选购、支付页面。
这就好像未来人科技是超市,阿里和其他电商是供货商或者柜台租赁商。前者决定货物位置的摆放,后者则提供各自的货源。至于那些注册在各大电商旗下的小商户,只不过是摆在货架上的一件件小商品。
一句话概括就是,未来人只做平台,电商还是电商。
这方案一拿出来,江晨便把自己原先准备的方案给扔在了一边。果然还是专业的厉害,他完全想不出拒绝这方案的理由。
亚马逊和ebay虽然有所不满,但却是拿不出更好的提案了,只得再退一步,接受并提出了类似的这个提案。
后来,江晨干脆把京东、全球购等对vr感兴趣的电商也邀请加入到了谈判中。各方按照各自在电商领域的市场份额,划分vr渠道的展位,并共同完善了这份合作方案。
一个星期的时间,八份“vr+电商”的合约,严格意义上来讲,这还是江晨这个不称职的董事长,今年为公司谈成的第一笔生意。
而且还是一笔价值上百亿美元的大生意!
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