弄潮时代 第五十九章开年会议

    大年初四，早上八点，鹏程公司会议室，鹏程公司所有高层领导全部集聚一堂准备开会，由于今天会议内容牵涉到鹏程公司全年的发展，林总把会议主持权交给赵红兵，毕竟赵红兵已经用事实证明无论在眼光还是解决问题方面他都有独到而又有效的办法。

    “下面我们开会，请大家保持安静，手提电话及传呼机一律调成静音。”赵红兵没有推辞，坐到会议主持位上颇为严肃的对大家说道。

    “刘鹏飞经理介绍一下目前公司的销售情况以及货物储备情况。”

    刘鹏飞拿出自己准备资料，接过赵红兵的话头道：“好的，赵总，公司现在销售情况良好，得益于五金产品价格近期的持续上涨，这里不得不提赵总超前的目光，现在五金产品比去年年中已累积上涨百分之四十，每个门店每天的销售额达到十二万左右，位置好的店面甚至能达到十五万左右，不过由于最近是春节，五金产品需求相对降低，但这肯定是暂时的，一旦春节过去，我估计五金的销售会有一个爆发式的增长。另一个是货物储备情况，海城五金厂的货物已经分三批全部运抵，全部囤积在公司租建的中心仓库里面，由于之前赵总说五金价格远远没有达到高峰，所以所有门店目前销售都没有动用这批货物，用的都是以前累计下来的进货渠道的货。以上就是公司目前的销售情况和货物储备情况。”

    赵红兵留下时间让大家消化刘鹏飞刚刚说出的消息，接着转头对陈伟奇道：“陈总，你介绍一下公司内部管理情况以及公司现金流的状况。”

    陈伟奇道：“公司目前内部运转情况良好，各岗位都能各司其职，另外由于我们公司是销售型企业，我们加大了对基层销售员以及店长的培养，相信用不了多久，我们能拥有一个个出色的销售团队，上次赵总说要在各门店之间设立销售竞赛，这个提议我实践了几个月，结果取得了出人意料的成果，各门店之间有序竞争，充分挖掘自己门店的潜力，注重自己门店的口碑与管理，所以我们的销售额才能一直稳步提升。至于现金方面，除了囤货的那一笔资金，公司资金流运转良好。”

    赵红兵道：“‘千金汇’作为成立才一年不到的品牌，能发展到现在的规模，正如我昨天所说的，是在座各位辛勤努力的成果。请大家继续发扬这种一不怕苦二不怕累三要开动脑筋的工作精神，把‘千金汇’都当成自己毕生的事业来做。下面我来主要说说关于我们这一批囤货，这关系到我们公司是否能取得一个极好的开门红。”

    赵红兵看着大家都聚精会神盯着他，组织了一下语言继续说道：“随着国家发展战略的变化，从计划经济开始像市场经济转变，五金行业生产链从过去由计划决定过渡到现在由市场决定，由于国内目前生产力较为低下，那么在这个过程中五金行业供需就会存在明显的不平衡，供求会远远小于需求，深市作为改革开放的经济特区，经济发展走在全国其他省市前面，五金市场的觉醒肯定比内地一些城市速度更加快，五金行业价格普遍上涨百分之四十就是对我所说的是最好的佐证，当然在我的构想中，现在的价格远远没有到达极限。

    赵红兵停了一下，让在座在各位消化他囤货的原因，结果引来一阵雷鸣般的掌声，足见大家对他的推断都是极为认可的。市场经济的魅力也在于此，只要你能走在时代的前沿，你就能比别人收获更多！

    赵红兵往下压了压手继续说道：“我敢肯定深市现在大部分五金行业的经营者没有什么存货，深市就目前来说还是一个制造业占据主导的城市，制造业要发展就离不开各种五金产品五金工具，现在我们只缺少一个契机就能引爆整个五金市场。在我看来，与其等着机会到来，不如我们鹏程公司来做这个契机，把五金行业的市场变化牢牢把控在我们自己手上。接下来我想布置一下公司下一步的工作，争取在最短的时间把我们那一批囤货利益最大化，我如果有说的不好的欢迎在座各位指出，毕竟我一个人的力量是有限的。”

    林总插话道：“我个人是百分之百支持赵总刚才所说的话，希望大家接下来务必按照赵总的布置开展工作。”刘总和陈伟奇也附和林总的意见，鹏程公司所有的股东都一致站在赵红兵这一边。

    赵红兵看大家意见达成一致接着说道：“鹏飞，接下来你跟底下所有的门店传达一个信息，要求他们每接待一位顾客尤其是大客户就说我们公司五金产品备货不多，要知道顾客会这样想,我们‘千金汇’作为深市比较知名的五金品牌，我们如果货不多，其余的五金行业经营者肯定备货更加不足，另外再找一些人到处宣扬五金市场即将大涨的信息，不要怕花钱，一定要多找一批人，要给所有人造成一种‘洛阳纸贵’的印象。当门店遇到大客户的时候，尽量推说货物不足，让大客户去消耗深市市面上的存货，这一招虽然会暂时有损公司的利润，不过要不了多久我们就会成倍的赚回来。拒绝大客户的时候一定要做到态度诚恳，顺便留下他们的联系方式，等我命令出货时，优先照顾他们，另外近期仓库那边一定要准备好人与车辆，确保货物能及时运出。”

    其实说白了，赵红兵利用的就是一种非常常见的营销手段‘饥饿营销’，但在现在这个年代，人们根本没有营销的意识，雇佣人去散布消息就跟后世利用网络水军炒作一个道理。先知先觉的赵红兵本来就知道五金价格会大涨，但是他要用他的手段让这一天提前来到同时又攫取更大的利益。

    刘鹏飞点了点头对赵红兵道：“赵总，我明白你的意思了，会后做好相关计划后我就去布置实施。”

    赵红兵鼓励的看着刘鹏飞道：“对，就是这个态度，兵贵神速，把这一次机会当做一次战斗！”

    接着赵红兵面色严肃的对在座的说道：“另外我提醒一句，今天的会议一定要严格保密，如果我知道谁泄露消息，那么这个人一定不会有好下场。”

    大家看着面带杀气的赵红兵纷纷点头。一场会议开的大家热血沸腾，可以想象在不久的将来，在以赵红兵为首的鹏程公司的大手下，五金市场将会怎样的风起云涌，大家纷纷摩拳擦掌，这将是鹏程公司一场里程碑的胜利。

    会后，赵红兵留下刘鹏飞和陈伟奇向他们再次讲诉了一下计划的各个细节问题，直到确认他们完全了解计划的始末之后赵红兵才放他们离开。

    林总和刘总一直在等着赵红兵，看见赵红兵忙完了，林总走到赵红兵面前拍了一下赵红兵的肩膀道：“红兵，你不在的时候，公司就仿佛没有主心骨，我的心里也一直没底，有时候我真不知道你脑袋瓜是怎么长的，为什么看事情这么全面、透彻，把你引进当我们的股东，可以说是我这辈子做的最正确的事情了，我和老刘真是托你的福了。”

    刘总也说道：“红兵，我们两老哥可是要谢谢你了，这一次如果运作成功，我们两搞不好可以提前退休了。”

    赵红兵摆了摆手谦虚道：“我们只是处在了一个好的时代，要知道每一个时代的发展总有那么一些幸运儿能走在时代的前沿，享受时代发展的成果。”

    赵红兵还有另外一句话没说“时势造英雄,他赵红兵要做时代的弄潮儿。”