我的咸鱼人生 1、名爵的悲痛

    中海的七月同样燥热，整个城市都在暑气蒸腾之中，海风吹不走炎热，只有轰隆隆的汽笛声经久不衰。这样的天气对于普通人来说，会造成昏昏欲睡，但是对某一些人来说却让人更加清醒。

    来到名爵的时候，整个公司都是热火朝天的，在是在热火朝天之中，工作人员眉头都有一些焦急。

    黑世明的办公室在公司最顶层。这似乎是一些老板的爱好，坐在最顶层看着整个城市，有一种江山尽在眼中的感觉。

    王珏到来的时候，西门庆正从房间之中走出来，对着王珏打了一个招呼，就离开了，行色匆匆。黑世明一个人坐在办公室中。

    “来了！”

    “嗯。”王珏点了点头，走了过去。

    “来看看这一些报纸！”

    华夏经济报。

    “熊猫科技自从去年整合了游戏平台和微博，向业内发出了属于熊猫的一个大动作。但是自从去年年底到现在，熊猫一直在沉寂，这一次赵庆阳董事长高调宣布进入直播行业，是准备在网络圈重新占领一块地盘！熊猫要主宰华夏网络江山的野心已经显而易见，不知道还有谁能阻止呢？”

    “名爵直播是国内新兴的网络科技公司，其提出的全民娱乐非常成功，但是在稳定增长的同时，导致了用户的审美疲劳。同时，一个全民娱乐的宗旨也随着直播的火爆变了质，成了不少人炫富斗富的平台。这样的消费模式是不健康的。”

    “直播平台对于娱乐圈是一个沉重的灾难，他践踏了版权。国内知名艺人纷纷表示不满。”

    “来自巨无霸的挑战！名爵能租出新的突破，还是划入熊猫的版图！”

    大约十多种报纸都在说名爵的坏话。除了说坏话的，还有直接断定，名爵直播可能要昙花一现了。世界上获利的人从来不是第一个吃螃蟹的人，而是第二个。第一个吃螃蟹的人，只不过是在累积经验，给后来者铺路而已。熊猫高调宣布进入直播，各种报纸都开始为熊猫策马扬鞭。从这一些报纸中就可以看出熊猫科技现在在华夏商圈的地位。

    而名爵就不一样了。现在的名爵虽然小有名气，但是在商圈之中依旧是一个不起眼的东西。在大家眼中，这个名爵直播只不过是两个小年轻找到的一条新的网络之路，顺便发点小财，有一些小打小闹罢了。最关键的一点是，这个名爵直播对于用户没有留存率。现在能看到的变现用户，对名爵没有什么归属感。如果说名爵的主播是产品的话，那么用户仅仅是主播的用户，而不能算是名爵的用户。一旦主播没了，那就意味着名爵也没有了。这是一种相当不靠谱的商业模式。名爵没有熊猫的家底，并不能给主播带来安全感。现在熊猫进入直播行业，那么可以预见的是很多主播都会跑到熊猫的下面去。毕竟大树底下好乘凉！

    王珏看了一眼就扔在一边了。

    这一些东西没有什么意思！

    王珏又不是不知道这是直播行业的一个弊病。那就是主播，用户，网站之间并没有什么粘着性的合作。主播不需要靠着名爵，因为还有更好的平台，用户没有必要靠着名爵，因为主播不是名爵的。正是这种关系，导致张明世界上百个直播平台竞争。

    可是这个对于王珏来说没有什么意义。王珏早就知道这一点了，所以早就在做准备了。要把名爵的主播变成名爵的主播只有一种办法，那就是合约，但是要把名爵的用户变成名爵的用户可能靠合约么？不能！王珏现在要做的就是要把名爵的用户变成真正的名爵人！

    “你那边是什么情况！”

    黑世明看着王珏，淡淡说道：“我手上没有钱了。黑石集团最近资金全部被套牢，我是没有钱继续投入直播行业了。如果我要继续从黑石集团拿钱，我爸爸是不会同意的。毕竟现在黑石集团还不在我手中。不过慕容明月倒是愿意支持我三千万。”

    三千万够干什么？

    在没有竞争的时候，直播行业确实不怎么费钱，但是一旦陷入竞争之后，这直播行业就是一个烧钱的大户。

    “名爵现在的真实经营状况是什么样子的？”

    黑世明听到这里，打了一个电话下去。片刻之后，两个人走了上来。

    其中之一是西门庆，另外一个是马文华。马文华是一个非常了不起的人，是从毕马威过来的人，现在是名爵的财务总监。

    “根据第一个季度的财报，我们盈利在三亿左右。其中百分之八十的利润是来自于用户的流水剩下的是广告费用。第二个季度总营收在十个亿左右，但是利润为负，因为公司进行了人事调整还有一些大项目的制作。”西门庆接着介绍了具体的项目流程。

    名爵支付和名爵视频已经完成了。黑世明通过和华夏银行合作，名爵支付已经可以使用了。网络安全这一块不需要考虑。名爵视频的话，现在还没多少内容，因为没有购买版权，里面大多数内容都是用户或者主播上传的。

    马文华介绍了财务运行的情况。

    听完了马文华的表述，王珏的心也落下去了。

    那一些给外人看的东西其实并没有什么用。名爵并不是上市公司，那一些捕风捉影的东西除了影响股价之外，不会有什么用处。但是名爵没上市，没有什么股价。只是熊猫宣布进入直播领域，新增用户的增长量少了很多。但是老用户依旧坚挺。

    “现在还有一个问题，那就是，一部分主播已经有意向要跳槽。”

    “法务部是干什么的？跳槽就给他们跳，说不定违约金我们还能赚取一大笔呢。”王珏不屑的笑道。

    西门庆苦涩的说道：“关键是一些人愿意支付违约金。因为名爵成立的时间段，大多数人的合约都是一年的，现在还没有到期。可是那一些当红主播当时签订合同的时候，也没有多少签约费，违约金也没有多少。”

    “这个倒是一个问题。”王珏点了点头。

    “现在唱歌区的苹果，也就是黑总一手挖掘出来的那个陈潇，现在每一次直播都有一百多万人在线。熊猫那边给的签字费是一千万。这个价格比我们当初给的一百万整整翻了十倍。”

    “做网络的，最强大的武器一个是技术，另外一二个就是金钱。直播的技术并不怎么难，甚至当初的熊猫在技术层面远超熊猫。论资金的话，那就更不用说了！据我所知，熊猫准备斥资十亿在直播上面。”

    王珏听完，摇了摇头：“你说的不对。除了技术和资金，还有一个最重要的是想法！”

    “现在我们不需要做什么！他们喜欢挖就给他们挖，但是必须要把手续交接清楚才能走。否则的话，我们平台捧了他们出来，他们就这样走了，我们岂不是白干了！真当我们是活雷锋还是怎么的！”

    王珏冷笑道。

    “但是请记住，离开的主播，我们就不要了，甚至要注册我们公司的账号都不行。我要让他们明白，背叛是需要付出代价。”

    看着王珏的样子，黑世明和马天华西门庆面面相觑。如果真的是这样的，人家吃了屎才会回来？如果熊猫真的做的不错的话，那么名爵直播很可能没了，那时候谁还稀罕回来名爵？

    话说，名爵真的是王珏一手创办的公司？这种口气怎么都像是小孩子闹脾气吧！

    “公司的基本情况我已经知道了。我要见一见陈工！”

    名爵现在属于运行良好的公司，完全没有必要担心一个后起之秀。熊猫就算在家大业大，烧钱总有烧完的一天。

    通过大笔签字费确实可以笼络到一部分主播，但是从烧钱到获得盈利是需要时间的。

    请一个明星进入直播间，需要钱吧？

    是的！需要！但是王珏不需要！

    怎么开发直播的周边，熊猫不知道吧？

    王珏现在可以骄傲的说，熊猫的今天有一大部分是自己缔造的，从某一种意义上来说，王珏就算毁了它也不算多么心疼。

    王珏见到陈南的时候，陈南还在机房作者设备的调试。

    王珏和陈工聊了一些关于技术上的事情，并顺便掌握了现在名爵的一些技术核心。了解完了这一些之后，王珏打了几个电话。

    然后就老神在在的坐在办公室里面了。

    熊猫直播正式上线。

    pp用户通过pp就可以登录熊猫直播。

    王珏也看了一会儿。在熊猫直播上线的时候，熊猫又一次祭出了大杀器，那就是只要用户在线时长超过一个小时，就赠送给用户1熊猫币。别看这个东西很小，但是却是相当有吸引力的。虚拟货币虽然没有什么用，但是熊猫的虚拟货币系统可以让大家享受到相关的服务，所以还是蛮有吸引力的。

    虚拟货币这个东西还是王珏提出来的。虚拟货币能有什么用，无非就是一些虚拟增值服务罢了。这不过是一段代码的事情！对熊猫根本不造成任何损失，这一个小小的奖励让所有人趋之若鹜。

    好手段啊！

    王珏微微笑着。

    熊猫能走到今天，或许想法是自己的，但是真正的发展还是赵庆阳和陈天华的原因。不得不说，这是两个相当强大的人。换一个人就算有王珏的想法，也不会发展到现在的地步。熊猫的执行力，决策力都是非常强大的。

    不考虑之前的成就，仅仅就是这一个想法，王珏都有一些怀疑自己能不能干过他们。

    仅仅一个虚拟货币，他们都能玩出一朵花来！

    经过实时数据监控，熊猫直播在开播当晚用户超过三千万。这个时候就体现出了熊猫用户的强大了。熊猫微博和pp的用户交叉超过了一个亿，用了这么庞大的用户，做什么事情都无往不利。

    王珏在陈工那里看到网站的当晚活跃用户直接锐减了一半。

    这是建立在很多大主播没有离开名爵的原因之上。前面已经说了，用户看起来是名爵的用户，但是真实的情况是用户是主播的用户。这是一个很无奈的现实，同时这也是王珏最担心的事情。

    一旦陷入竞争，那么王珏想要留住这一些大主播，那就意味着要花钱！

    轮花钱，谁能和熊猫比？

    熊猫真的是太强大了。

    看到这个数据的时候，王珏表示理解。王珏本身就想过熊猫做直播，只是后来的一系列事情，让熊猫直播胎死腹中，王珏只能另辟蹊径。

    直播当晚，原属于名爵的主播，有十分之一流向了熊猫，还有很多在观望。在这个世界，重视合同精神的还是很多。并不是所有人都不顾情义不顾道德，也不在乎违约金的跳槽到熊猫。

    “你不着急么？”黑世明苦笑着看着一脸淡定的王珏。

    “这有什么好着急的。”王珏笑道。

    熊猫直播当晚，国内好多个明星都参加了，其中有一大半都是王珏不认识的。让王珏感觉到意外的是，那个和自己起纠纷的叶墨白也参加了，观看他的人数超过一千多万。但是叶墨白并没有表演什么才艺，只是在一个主持人的陪同下，回答了几个问题，下面的粉丝就群情激动了。这里面有一些夸张的成分是来源于熊猫的营销，但是也能看出来，这个时代已经是小鲜肉的时代了。

    “我又不是没有什么准备。”王珏摇了摇头。

    熊猫直播所使用的无论是打赏体系，还是用户体系，都是名爵那一套。里面的版块也是沿袭了熊猫那一套。

    “这个陈天华，还真的把我当做小孩子看待了啊！”

    听到这里，黑世明嘴角抽搐。

    “报告王总，现在有超过80个中级主播，询问是否可以解除合约！”

    “可以的！只要程序走到，就可以了！”王珏对着西门庆说道。西门庆看了看黑世明，黑世明并没有什么意见，他就走下去了！

    熊猫的声势弄得很大。除了叶墨白，还有几个经常活跃在银幕上的大明星助阵。可以这样说，只要不出问题，熊猫的架子算是搭建起来了。

    对方开直播的时候，和名爵开直播的时候天差地别。名爵刚开始的时候，那个人气是一步步弄起来的，可以说每一个人基本上都是花费了名爵的心血的。哪里像熊猫现在，根本不做任何事，就有三千万用户进入直播间了。

    王珏对此没有什么想说的，但是作为看着名爵一步步走到今天的黑世明，看到这种差别对待，心里面就别提多么委屈了。而一些老员工兴致也不是很高。陈工看到数据的下落，都刘下了泪水。

    但是能怎么样？

    商业上的竞争就是这样。尤其是名爵和熊猫的体量差距实在太大，名爵根本没有还手的余地。这就是商业竞争的可怕之处，如果是双方势均力敌，那么还有的操作，可是面对目前的情况，名爵根本无力回天。

    直播还不算什么大台面，要想邀请一些明星助阵，基本上都要付出沉重的代价。这一笔钱，熊猫家大业大，出得起，但是名爵出不起！

    “有什么好难过的。”王珏缓缓说道。

    黑世明转过头看着王珏，良久之后，才语气说道：“虽然名爵是你提出的，但是你只用了一些想法，其他的你都是甩手掌柜。可是我不一样，西门庆，陈工，马会计不一样，我们是一步步看着名爵走到今天的，这里面的每一份数据都是我们拼了命才弄来的，李明一砖一瓦都是饱含着我们的血汗的。或许对你来说，你无所谓，毕竟你本来就不是很在乎这个东西。或者说，对你来说，还有什么是真正在乎的呢！但是我们不一样，我们看着名爵成长到今天，这就是我们全体员工的孩子！现在有人要杀了名爵，你觉得我们应该有怎么样的心情！”

    “有人想要买名爵，价格也合理，我没有卖！”

    “有人向注资进来，我也没有同意！”

    “有人想要破坏名爵，我同样雷霆出手！”

    “你知道这是为什么么？”

    王珏沉默了。

    企业家和玩家是不一样的。企业家可能不会成为大老板，他们追求的不是赚钱，而是企业可以一天天的成长起来，就像自己的孩子一样，被一点点浇灌，一点点培养，然后长大成才！

    “王珏，你能认真对待一下名爵么！你手中可是有着名爵百分之五十的股份啊！无论是对你还是对我，这名爵值多少钱重要么？没有了名爵，我们就没有钱了么？不是的！这是我第一次做属于自己的企业，同时因为你忙，你把企业交给我，这是你的期盼，我的责任，我的抱负，融合在一起的东西！你明白么？”

    说完最后一句话，在场的人眼睛都红了，黑世明的眼睛也红了，眼泪都流了下来。

    王珏第一次感觉到的沉重。

    “我说这没有什么好难过的不是我不在乎，而是，我有想法。而且！”

    “这对于我们来说，也是一次机遇！”