那年一九九八 8：第一笔交易【已修改】

    事实告诉你，你所走过最长的路，就是那些服装店老板的套路。

    这些促销活动看上去是江天亏了。

    但你也要想想他的进货价是多少啊是不是。

    依稀记得前世的时候在网络上看到某个段子，就是有个女孩去砍价的。

    把一条裤子从两百多砍到了二十五块，还买一送一。

    最后老板欲哭无泪。

    事后有人说，这是因为，二十五块买一送一，老板还赚了。

    这个是正常的。

    现在江天就是这么一个情况。

    首先把价格提升。

    当然，也没有提升，原先卖什么价格，现在依旧是什么价格。

    现在整个小镇就只有他一家有卖牛仔裤。

    这叫什么来着。

    垄断市场。

    奇货可居啊。

    果然，当促销广告牌摆出去的时候，不到半个小时就迎来了第一个客人。

    “老板，你们这里卖的是什么啊？”一对母子走了进来。

    江天一天就明白了，这应该是她儿子要去上学了，所以打算给她儿子买一些新的衣服来穿。

    “你好，我们这里买的是牛仔裤和衬衫。”江天笑着说道。

    “牛仔裤是什么东西？”那母亲就疑惑着说，估计这还是她第一次听到牛仔裤这个名词吧。

    好在她的儿子好像是去过大城市的，认识牛仔裤，没有江天开口，他直接就对他妈说了：“妈，牛仔裤是一种裤子，在我读大学那边很火的，不过那里一条很贵，都要七八十块！”

    “七八十块？这么贵！”那母亲吃惊地说了出来。

    估计现在她心里面已经打算好赶紧开溜了。

    这个时候江天就不能够继续充当木头人了，不然的话，人家可能都被这价格给吓跑了：“那个，我们这里不是大城市，自然没有大城市里卖的那么贵，本来的价格是三十块，现在八折出售，而且还买三送一，你们可以考虑一下！”

    三十块，是那些大城市牛仔裤价格的二分之一还少。

    这个价格倒还可以。

    但是价格决定质量。

    便宜没有好货。

    这个是永恒不变的真理。

    江天店铺里那些卖三十块一条的，其实都是质量一般般的，而且还会掉色。

    “哎，你们这裤子的面料怎么样？”那年轻人就主动询问江天。

    说到牛仔裤，自然就不能够离开它的面料。

    为什么有些牛仔裤卖那么贵呢，原因就在它的面料上面，质量不好的牛仔裤，通常是因为原料掺假。

    原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，然后再经过加工，直接将牛仔裤染成了深色，这样，如果不是专业的消费者，一般是无法辨别出来。

    这跟我们吃烧烤一样。

    你东西过期了或者发霉了都没有关系，反正你在碳烤的时候加重味道，放辣或者放咸什么的，那些吃饭的客人就吃不出来了，不是么。

    有头发谁想做癞痢呢，是不是。

    之所以原料造假，还不是因为价格，要知道，市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要16000元/吨上下，但回收棉纺成的纱线只要一两千块钱一吨，看上去都差不多，换做你，你会选哪一个呢。

    傻子都知道选第二种便宜的啦。

    天朝人从来就不会因为质量好而去选的，一般都是选性价比最高的那个。

    掉色而已，大不了洗裤子的时候隔开来就是了，是不是。

    “兄弟，价格决定质量，我这里有贵一点的牛仔裤，五十块一条，同样也是享受促销优惠的，那种就是面料很不错的，不会掉色！你现在你手里拿的这一条，就是有一些掉色的倾向，不过你只要在洗衣服的时候隔开了，就什么事都没有了！”江天如实地说道。

    做生意就是这样。

    你一开始就跟他们交代了，以后就算有什么纠纷，也找不上你，不是么。

    “啊……这裤子还会掉色啊？”那母亲一脸不敢相信地说道。

    “是的，牛仔裤就是这样！”

    “那算了，儿子，我们走吧，去买别的裤子！”不过那母亲嘴上是这么说，只是看她的儿子似乎很喜欢牛仔裤的样子，所以也就是做做样子而已，估计就是想要压一波价。

    以前江天跟江母一起出去买过年时候穿的新衣服的时候，当时他老妈也是这样子的。

    将自己的意见表露出来，你如果想要我买的话，那就便宜一点。

    不管便宜多少都好，只要便宜一点就行了。

    江天就这样笑呵呵地看着他们，也不说话，买卖不成仁义在嘛。

    结果不出乎江天的意料，那两个人走到一半又折了回来：“老板，便宜一点，我们就买了，说句实话，我儿子九月份的时候就要会大学里去读书了，我这不是带她出来买几件衣服嘛，你如果可以便宜一点的话，我们就买两条，你说怎样？”

    两条打八折一共是48块。

    江天计算了一下，就说：“这样吧，两条八折是48，我给你们去掉三块钱，你们给我四十五块就行了，怎么样？”

    “不可能这少一点么，四十，我买了！”显然，那母亲还想要再继续讨价还价。

    江天只好无奈地摆了摆手说：“姐，这个真的没有办法再减了，我们拿货的价格也会很高的，如果再给你减的话，就真的没有什么利润了，要不，你去另一家看看！”

    “嘿，这里不是只有你有一个买牛仔裤嘛，要是另外有的话，我也不会在这里跟你废话了！”

    “所以？”

    “算了，两件四十五就四十五吧，给你五十！”那母亲说完就掏出了五十块给江天。

    这个时候江天就说：“我们现在有促销活动，买三送一，送的一件衬衫，你们不考虑一下么？”

    他之所以说这句话，主要还是抓住了他们的贪小便宜心里。

    要知道，他们都已经购买两条牛仔裤了，再买一条的话，就可以得到服装店赠送的一件衬衫，这摆明了就是他们赚了吧。

    如果他们不想要，就单纯地买两条，你们说，他们会不会在心里面觉得自己吃亏了。

    所以，江天设置买三送一是有目的的。

    而且，他店里的衬衫也确实很不错。

    两个客人讨论了一下之后，决定再增加一条裤子，不过这一次他们就购买了五十块一条的牛仔裤，打八折就是四十块。

    这打折还真的是恐怖啊。

    “老板，你这牛仔裤不错嘛。”给完了八十块，那母亲就拿着一条价格五十块的牛仔裤拉了拉，弹性充足，味道好闻，满意地点了点头。

    “那是，而且这种牛仔裤是不掉色的，你们可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保证地说道。

    “那行，以后要是掉色了，我就来找你！”

    “好的，没问题，欢迎光顾，谢谢！”