失望!
青羊药师他们是大失所望,他们原本以为以他们的财力,这回肯定是轮不到黑羊九珍他们,但是没有想到,这一回李奇要自己卖。
而黑羊九珍与九尾白媚则是有些患得患失,他们虽然财力不如青羊药师他们,但是与李奇可是一直都有着合作,这个是他们的优势,如今李奇既没有将汽水交给他们,但也没有交给青羊药师他们,因此他们也不知该喜还是该忧。
而李奇是早就决定这么做,要不然的话,他一早就将汽水拿过来,然后凭着汽水先从他们这里融资,不会等到现在,等到现在就肯定不会给他们。
之所以李奇这回要自己来卖,主要是有三个原因。
其一,就是利润!任何买卖都是以利润为前提的。汽水这个饮料就不适合卖高价,也卖不出什么高价来,要冲也就是冲这第一波新鲜感,很快大家就不会再购买,因为不值得,王族又没有卖肾的习惯,到时再大幅度的降价,这反而有损自己的信誉,适得其反。所以,给他们卖的话,他们卖得肯定不便宜,他们可都是大产主,这薄利多销买卖可不适合他们,但卖得贵,就不利于汽水的销售。如果卖得便宜,首先他们这些大产主就会失去兴趣,同时李奇也让出利润给这些大产主,索性就自己卖。
其二,李奇害怕又会引起很多王族的不满,如果给黑羊九珍或者九尾白媚,他们垄断着汽水,赚得可不仅仅是汽水的钱,更多的是将汽水用于他们的战略中,抢夺客户。就好比九尾白媚,李奇当初想公开酒的秘密,减轻自己压力,她是坚决不答应,但是她不答应的理由,不是利润的问题,公开秘密,他们的酒照样卖得出,而是这会影响他们九尾家族的商业布局,但这一定会伤害其他王族的利益,甚至可能让一些产主认为,这李奇的存在,就是在不断的伤害他们的利益,迟早他们联手起来对付李奇。
其三,品牌问题。如果包给他们,那这个品牌算谁的?九尾白媚、黑羊九珍现在都在借着酒,扩大自己知名度和影响力,而汽水又比酒更适用于品牌的推广,因为汽水的受众面广,这也是李奇不愿意卖高价一个原因,卖得价高,买得顾客就少,这不利于品牌推广。
这些大产主失望归失望,但到底谁也没有得到,也不是不可以接受的。
关键李奇定下这个价钱,令他们立刻失去兴趣。
当然,李奇如今的地位也不同,头上顶着紫金光环,是敢怼紫金战族的男人,当初他们就没有强迫李奇,如今就更加不用多说。
他们也没有强求什么,吃过饭之后,要了一些汽水,然后就各自回去了,其实李奇这回来有很多交易要跟他们谈的,但不适合在这种场合,肯定还是单独谈。
但是九尾白媚倒是没有急着离开。
三位又来到那个陈设非常简朴的会议室内。
“让二位失望了,李奇真是抱歉。”
李奇先是拱手一礼。
黑羊九珍笑道:“刚开始是有些失望,不过想想,你说的也对,其实只要大家都能够购买到汽水,那我们还是有酒的优势。”
九尾白媚轻叹道:“可惜这酒的优势还未体现出来啊!”
他们这些大产主,一个比一个精,他们一尝就知道这汽水还是不能与酒相比,酒才是最为关键的利器,可问题在于,这酒的产量太少了一点。
李奇先是苦笑一声,旋即又道:“我正要与二位谈这事。如今酒厂已经扩建完,我估计着产量至少会增加五到六倍,而且很快就会增加到十倍。”
黑羊九珍眼中闪过一抹喜色,道:“这可真是一个好消息啊!”
九尾白媚更是激动不已道:“你可莫要骗姐姐。”
“我怎敢欺骗媚姐。”李奇道:“如果不出意外,应该是没有任何问题的,我想到时供应牛驼峰不再是什么问题,因此现在我们应该着重考虑外面的市场。”
九尾白媚道:“你有什么想法?”
李奇稍一沉吟,道:“当初我们曾经降过一次酒价,但是因为紫金公的到来,导致酒价如今就涨上去了,但是酒价肯定是要降的,不可能一直都卖这么贵,而且也不能跟当初那一次降价一样,就降那么一点点,装模作样,我们要更加智慧降价,将价钱变得更加合理,让顾客心中没有怨言。”
黑羊九珍道:“更加智慧的降价?”
“不错!”李奇点头道:“我们华夏联盟,为了追求产量,就不可能保证每个酒厂生产出来得酒,都是一样味道,每种酒都非常好喝......。”
不等他将话说完,九尾白媚便道:“你是想将酒划分出不同的档次?”
李奇点点头,道:“正是如此,这么做的话,对于酒的推广是有着极大的好处,也会变得更加合理,因为这对于那些收入不高的王族或者其他种族而言,这其实就是一种降价,对于大产主而言,只要酒好,多点钱,他们也不会在意的,等于我们可以满足各个层次的顾客,喝酒的顾客会变得更多,那我们不是做一锤子买卖,我们是要细水长流的,喝酒的顾客越多,其实我们利润就越大,前景就越光明。”
九尾白媚立刻点头道:“这我赞成。”
黑羊九珍也点点头。
价钱的多样化,层次化,那是必须的,没有哪种产品就是单一的价格,这违背市场规律的,对于他们两个而言,这样做更加利于他们的商业布局,因为他们面对的顾客,本来就是权贵,或者大产主,他们面对的顾客也是各个阶级都有。
九尾白媚又激动道:“那这一百万坛酒,你什么时候能够送来。”
“恐怕还得需要一百天左右,那边酒厂才刚刚运作起来。”李奇又道:“但是如果这期间有交易师来询问的话,媚姐大可以说,这得订购,我可没有生产多余的酒。”
九尾白媚点头道:“也只能如此。”
他们三个又合计了一番,暂时将酒价定为五个档次,权贵一个档次,大产主一个档次,小产主一个档次,王族一个档次,其他种族一个档次。
从交易会馆出来之后,李奇便回人类小店去了。
“大酋长,你什么时候来的?”
刚刚入院,就遇到小白。
李奇笑道:“刚到不久,你今儿怎么没有出去?”
小白道:“我刚从外面回来。”
李奇点点头,顺口询问道:“老统他们呢?”
小白道:“他们今天去货运站那边学习。”
李奇皱眉道:“货运站?”
小白点头道:“老统说我们华夏联盟最重要的就是交易,这货运站的建设对我们非常重要。”
李奇微微一笑。
当初塔巴来此学习的时候,更多的是向官方学习,学习他们的制度和法律。但是老统却走不一样的路线,就是因为老统比较懂得去讨好李奇,他知道李奇最看重的是交易,他就专门学习这方面的知识。
来到屋内,李奇又问道:“最近怎么样?事多不多?”
“可是不少!”小白略显激动道:“很多交易师都主动上门,想跟我们华夏联盟交易。”
“是吗?”李奇道:“说来听听。”
小白将这一段期间的业务一一向李奇汇报。
有几十个交易师来找过小白,看看有没有机会跟华夏联盟合作,这主要都是因为饕餮,现在大家对于华夏联盟已经没有太多的顾虑,而华夏联盟展现的潜力也是越来越强劲,要再不争取,那可就没有机会了。
李奇听后,稍稍点头,道:“小白,此一时彼一时,我们华夏联盟已经今非昔比,已经过了我们去求人的阶段,现在我们要开始掌握主动权,交易不能再这么谈。”
小白好奇道:“那应该怎么谈?”
李奇道:“不再让他们凭借自己意愿来推销产品给我们,而是我们去要求他们制作怎样的产品,就好像当初我们招标一样,如今我们对于他们而言是极具潜力的大客户,因为我们什么都没有,还有许多要卖的,只要是我们需求的货物,这量一定不少,因此我们可以让他们为我们量身订做产品。”
小白略显为难道:“可是...可是我不知道我们想要什么样的产品。”
李奇笑道:“这个我当时当然会告诉你。”说到这里,他顿了下,道:“正好,有一笔大交易我要你去完成。”
小白道:“什么大交易?”
李奇道:“我们人类小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供应吧。”
小白点点头。
李奇道:“你觉得他们怎么样?”
小白道:“我觉得他挺守诚信的,每次都是准时将牛奶送来,而且都是非常好的牛奶。”
李奇点点头,道:“这样,如今我们的食品加工厂已经开始盈利,今后不管是食品加工厂所得的利润,还是人类小店的利润,都拿去购买牛羊和牛奶。”
小白惊诧道:“这量可是不少,我们买这么多干什么?”
如今的食品加工厂可是非常赚钱的。
李奇道:“你一直都在这里,肯定不知道我们华夏联盟现在的情况,现在我们华夏联盟非常缺肉,因为人太多了,而我们华夏联盟能够有今日,是大家共同的努力,而不是因为某一个人,我希望我们华夏联盟的每一个人都能够吃到肉和牛奶。另外,我会再拨一百金贝给你,不过相信今后,食品加工厂的利润是足以满足我们的需求。”
虽然李奇在这里非常风光,但是人类过得还是不如多半二等种族的,关于这一点,李奇心里其实非常内疚的,因为他第一时间是将钱投入到蒸汽机上面,就是购买黑铁,而大家都非常努力的在干活,如果他是一个老板,他肯定不会这么做的,但是作为大酋长,他没有办法,如果不发展蒸汽机,那么现在食品都做不出来,但是如今基础方面都已经稳定下来,业务也非常稳定,而且即将大量出货,虽然欠了一屁股的债,但也不怕没有资金,他现在随时可以融资,他觉得是时候改善人类的生活,其中主要是肉肉制品和奶制品。
如今人类对于住和穿没有什么需求,人类一直追求的都是吃。
小白微微有些冒汗,道:“大酋长,这...这都交给我去谈么?还是我先去跟对方的交易师接触一下。”
李奇笑道:“就你去谈呀,有什么问题吗?”
“我...我从来没有谈过这么大的交易。”小白很是忐忑道。
李奇道:“你是我们华夏联盟的交易师,人家都是派交易师出来谈,你总是让我这个大酋长去谈,是不是不太妥啊!”
小白挠头尬笑道:“是...是不好,只是......。”
李奇笑道:“我相信你是可以做到的,虽然这一笔交易金额非常大,但是价钱方面不会有太多争取的空间,因为很多种族都从牛驼峰进购食物,他们是不愁卖的,你要谈的主要是关于供应时间和持续供应的问题。你先去谈着,让白羊牧做好这个准备,毕竟我们要的量非常大,而且我们现在还不能买。”
小白道:“为什么?”
李奇道:“因为我还得先准备一些容器来装这些肉。”
其实很多种族都是直接干着牛羊回去的,因为在这里杀了的话,这肉就无法长时间保存,但是因为华夏联盟距牛驼峰比较远,赶过去的话,成本是比较高的,而且牛驼峰的牛羊对于人类而言那就是猛兽来的,暂时没有办法去圈养它们,哪怕让王族帮着杀,那也不能说,一顿就吃完,还是得想办法保存,李奇觉得索性就不如在这里先杀了,做成罐头,然后再运回华夏联盟,其实罐头不会流失太多的营养,只不过后世将罐头的路给走歪了。
小白也纳闷道:“对呀!那牛奶怎么送回去。”
李奇笑道:“这我自有办法。”
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