我当车商那些年 第0053章：小钢炮鼻祖（三）

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    第0053章：小钢炮鼻祖（三）

    张晨考虑着苏劲松的要求，想起了飞度，思域等等十几款车型。笔神阁 www.bishenge.com

    苏劲松要求车型必须快，不说有多快，最起码零百七八秒左右吧，还要空间大，实用，能接送孩子上学。

    在十几万的价格区间里，张晨把想起的十几款车型压缩到了四五款符合要求的。

    不过苏劲松打算几年后卖车，又必须加上保值这一条，否则几年后卖车，十几万缩水了一半多，苏劲松还不被妻子埋怨死？

    根据四海车行现有的车型，张晨脑海里浮现出的待选目标减少到了两款。

    “性能车，皮实耐用，空间大，动力猛，保养费用少，保值率不错。”张晨看着苏劲松一直高兴的点头，最后说出了推荐的车型，“我们车行现在有一辆16款1.5llxscvt舒适天窗版的飞度，16年11月上牌，里程四万公里，价格八万，零百数据嘛，八秒左右，后面是魔术座椅，比很多三厢车还要能装，开个几年也赔不了多少钱，不过……”

    在张晨的带领下，苏劲松见到了一辆白色的本田飞度轿车很是喜欢：“小伙子，不过什么？”

    “不过这辆车原车主改了赛车桶椅，换了一个竞技方向盘，这样的话，不但没有了方向盘上的安全气囊，座椅还特别的硬，我估计你开不了五分钟，腰就断了。”

    “没事，没事。”苏劲松听到了赛车桶椅，和竞技方向盘特别的兴奋，摆着手表示自己不在乎，省的自己花钱改装了。

    “来自客户苏劲松的愉悦值：2000”

    “苏先生，你别不信我张哥的话。”张虎笑呵呵的劝苏劲松，“我张哥专业着呢。”

    “好吧，苏先生您坐上来试试。”张晨打开了主驾驶车门。

    苏劲松没有见过赛车桶椅什么样，低头看向了车内，发现张晨说的赛车桶椅、竞技方向盘和普通的座椅，方向盘果真不一样，显的特别简陋。

    苏劲松高高兴兴的坐上去，双手紧握着方向盘，像个小孩子似的还故意扭着屁股，在赛车桶椅上面晃来晃去。

    过了有两分钟，原本喜气洋洋的苏劲松额头上的汗下来了，红润的脸颊变的惨白，自己扶着腰主动下了车，摇着头苦笑：“如果我开着这个车上高速去帝都看儿子，估计没走两百公里，我就要疼死在车上。”

    “还要开车去帝都？八百多公里呢，更不能买这辆车了。”张晨解释说，“我推荐这辆车，是因为飞度保值，车小在海边市市区方便停车，好钻，保养便宜，皮实耐用。可是它的噪音大，底盘散，不适合跑长途。”

    张晨马上指向了另外一辆待选车型：一辆白色的两厢车。

    三人到了这辆两厢车前面，苏劲松低头仔细打量，很快认出了车型：“这不是高尔夫吗？”

    “准确的说是高尔夫gti。”张晨指着中网上的gti三个字母，解释说，“这辆车是第六代高尔夫gti，12年上的牌，个人一手车，实表四万公里，零百加速7.1秒，比刚才看的那辆飞度快了一秒多。”

    苏劲松绕着车走了一圈，这辆高尔夫gti比刚才的那辆飞度大了不止一圈，估计坐上妻子和小孙子后，空间会很大，最让他高兴的是，零百加速7.1秒，实打实的性能小钢炮啊！

    高尔夫gti外形和普通高尔夫区别不大，除了多了中网上的gti三个字母，它特有的战斧式轮毂非常显眼，苏劲松越看越喜欢，甚至弯腰用手轻轻的抚摸着。

    “来自客户苏劲松的愉悦值：2000”

    张晨打开了车门让苏劲松坐上去体验一下：“这辆车当时官方指导价23万多，现在二手车价格14.3万，高尔夫gti号称小钢炮鼻祖，在我们华夏，无论是销量还是保值率都可以吊打其它的小钢炮，以后不愁卖掉。”

    苏劲松坐上了主驾驶，有了刚才在飞度上的恐怖经历，他没敢得意忘形的得瑟，老老实实的用屁股轻轻蹭了蹭座椅。

    和改装了赛车桶椅的那辆飞度不同，这辆高尔夫gti是素车，座椅方向盘什么的，全部是原装的。

    产生了心里阴影的苏劲松原本只敢轻轻的摇晃身体，后来发现这个座椅除了稍微有点硬之外，包裹性和舒适性还不错，长时间的开车去帝都，不会把自己这把老骨头折腾散。

    另外，苏劲松发现，高尔夫gti的内饰，比起自己见过的普通高尔夫内饰要好看的多，指肚轻轻抚过仪表台，软包的质感也要高出一个档次。

    苏劲松乐呵呵的双手握紧了方向盘，试试左右转动，嗯，质感不错，感觉好极了。

    “来自客户苏劲松的愉悦值：2000”

    后排的空间宽敞，苏劲松很满意，完全符合实用的要求，他坐在了主驾驶上没舍得下来，抬起头有个疑问问张晨：“这辆车用的是什么发动机，不会烧机油吧？”

    “2.0t，ea888发动机，只要是这个型号的发动机，六万公里后，都烧机油。”张晨无奈的笑了笑，连着其它通病一块说了，“高尔夫gti时间久了进气道会积碳严重，车身异响多，当然比那辆飞度强点，另外12款的六代高尔夫gti故障率高、变速箱顿挫、抖动，如果不是我们车行没有7代和7.5代的，我也不建议你买这款。”

    其实相对于投诉率更高的大众dq200干式双离合，高尔夫gti用的是dq200，6速湿式双离合，这个离合器的故障率要低很多了。

    根据王经理鉴定的结果，张晨推荐的这辆六代高尔夫gti车况也不错，才四万公里的里程，现在不用考虑烧机油，变速箱顿挫和抖动的问题，否则以张晨实在的性格，也不会给苏劲松介绍。

    “张哥，发动机烧机油怎么办啊？”张虎不止一次的听说发动机烧机油的事，好奇的问道，“有没有办法避免？”

    “大众的ea888发动机烧机油，是它的特性，在六万公里后是无法避免的。即使大修发动机，换三元，行驶几万公里后，依旧会接着烧机油。”张晨答应过张虎给他当师傅，很耐心的教给他，“其实用的油品好一点，个人驾驶习惯比较好，能稍稍缓解烧机油的这个问题。”

    “来自同事张虎的愉悦值：1000”

    “来自客户苏劲松的愉悦值：1000”

    苏劲松对张晨的印象更好了，他觉得张晨人实在，厚道，专业，不避讳介绍的车型缺点，让自己买车买的踏踏实实，明明白白。

    苏劲松自己开了那么多年的车，听说了很多ea888发动机烧机油的例子，知道很多车主开车前的第一件事就是加机油。

    既然自己想要速度快、性能好，就要接受烧机油的通病，况且苏劲松对自己的驾驶技术很自信，很期待凭借自己出色的驾驶技术，延缓烧机油的情况发生。

    别人的车烧机油，自己的不烧机油，想想就很带感，是一件很自豪的事情。

    于是，苏劲松给张晨又提供了2000愉悦值。

    “哎，老苏，你们怎么跑那边去了？”苏劲松妻子赵文静的声音突然响起，张晨三人发现赵文静抱着一箱矿泉水已经走到了车行门口。

    赵文静满头大汗的快步走来，苏劲松慌忙从车阵中跑过去，接过了妻子怀中沉重的箱子。

    “小伙子，来，喝水，喝水。”赵文静从老公抱着的箱子里拿出了两瓶冰镇矿泉水，递给了张虎和张晨，“特意让店老板冰镇的。”

    没有给客户倒水，怎么能喝客户买的水呢？

    张晨和张虎非常不好意思的向外推，死活不肯接。

    “拿着，拿着。”苏劲松抱着箱子，故意扳着脸，装作不高兴的样子，“小伙子业务扎实，人更实在厚道，若是外面的那些奸商，我才不请他们喝水呢。”

    张虎和张晨无奈的接过了冰镇矿泉水，打开瓶盖刚喝了一口，听到了赵文静对苏劲松说：“老苏，我们就买那辆天籁吧！”

    “噗……”张虎和张晨同时一惊，嘴里的矿泉水喷出去老远，然后尴尬的盯着苏劲松看。

    确实啊，他们刚刚给苏劲松介绍了高尔夫gti，苏劲松也非常满意，说要试驾，现在赵文静要买天籁，两人的意见不同，怎么办？

    张晨绞尽了脑瓜，想不出任何借口，毕竟买什么车是苏劲松夫妻的事情，他只是个销售员，无法替客户做主。

    “老婆，买什么天籁啊！这辆车太长，太笨，在咱们小区不好停车，市区里经常堵车，也不好驾驶。”苏劲松铁了心要买高尔夫gti，偷偷的给张晨使了个眼色，表示一切由他搞定，开始忽悠妻子，“还不如买那辆高尔夫，保养便宜，皮实耐用，省油，好开，好钻……”

    “说的好有道理……”赵文静不懂车，被丈夫忽悠的一愣一愣的，但是对比了两辆车后，有些迟疑，“可是那辆车太小啊，我怕……”

    “你怕什么？还不相信老公我？”苏劲松把箱子放在了旁边的宝马e90引擎盖上，问张晨，“我们能不能试驾一下？”

    试驾当然可以了，张晨让苏劲松交了押金，因为自己不会开车，特意让有驾照的张虎坐在了副驾驶跟着他们出去。

    张晨目送着苏劲松开着高尔夫gti美滋滋的驶出了四海车行，一直在附近游走的赖五满脸堆笑的凑了上来，似乎有事。

    “张晨，这个客户是不是要买高尔夫gti？”赖五一反往常居高临下的嚣张模样，站在张晨身旁低头哈腰的满脸谄媚，屁股后面若是插上条尾巴，都能和狗一样摇尾巴了。

    张晨特别腻歪这种小人，自顾自的喝着水，不给他好脸色，更没搭理他。

    赖五竟然没有丝毫生气的样子，依旧腆着脸不肯走：“咱们车行刚收了辆七代高尔夫gti，让客户买这辆车怎么样？”

    “七代高尔夫gti？”赖五的消息让张晨非常意外，车行的资料他倒背如流，没见过七代高尔夫gti的资料啊？

    “是这样，七代高尔夫gti是刚收的，还没来得及入库，资料上当然没有了。”

    “刚收的？怎么这么巧？”张晨没有收到赖五的愉悦值提示，不明白他怎么想的。

    圣人曾经曰过：人之初性本善。

    张晨则不是这么认为的，自己的亲朋好友，张晨愿意相信他们，相信他们说的、做的是为自己着想。

    对于赖五这样的人，没少给自己下绊子拆台，张晨就不会往好处想他的意图了，甚至会时刻提防，防止自己中了这孙子的圈套。

    张晨戒备的眼神打量着赖五，想从他的眼神中寻找到破绽，从而发现他的真实意图。

    赖五现在不知道怎么搞的，仿佛心如止水般，没有提供任何正面的或者负面愉悦值，让张晨搞不清状况，无法做出正确的判断。

    “这辆七代高尔夫gti实表一万公里，原厂原漆，保证没有结构损伤，没有钣金修复痕迹，没有水淹火烧，公里数真实，全程4s店保养。整备一新，状态巅峰，空调冻头，给油就飞。”赖五拍着胸脯保证推荐的七代高尔夫gti不存在任何问题，“由于收来的价格低，所以车行挂牌十三万。”

    “十三万？”张晨有系统给的初级二手车销售技能，加上已经把四海车行的资料倒背如流，算是熟悉了二手车的销售价格，不是那个什么都不懂的毛头小子。

    二手车讲究“一车一况，一况一价”，张晨没有见到实物，无法准确的判断。

    不过按照赖五的介绍，并且以高尔夫gti的变态保值率来说，一万公里左右的里程，极品的车况，正常的二手车价格应该在二十万左右，对于价格透明度高的高尔夫gti来说，张晨甚至能把价格定在19万多附近。

    价格差了六万多华夏币，不是千儿八百的小数目。

    原车主是脑子进水了，还是家里有矿，视金钱如粪土？

    赖五唾沫横飞的强调这辆七代高尔夫gti车况如何的好，价格如何的便宜，着急上火的想让张晨把车卖给苏劲松两口子。

    张晨当然不相信赖五，他越是催着自己把这辆七代高尔夫gti介绍给苏劲松夫妇，张晨越是怀疑他。

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