我当车商那些年 第0096章：奥迪A6L

    第0096章：奥迪A6L

    感受到了客户的信任，郝强高兴坏了，一个将近三十的大老爷们激动的眼圈红红的，恨不得先给方远一个热口勿，再转身回去拥抱张晨庆祝。

    确实啊，郝强以前跟着赖五混，学习不到什么货真价实的本领，全靠忽悠卖车，很多次被精通汽车知识的客户揭穿了伎俩，追问的是脸红脖子粗，恨不得找个地缝一头扎进去，哪像现在客户表现出了极大的满意和购车兴趣。

    所以郝强现在有信心，可以拍着胸脯保证方远会买这辆马自达cx4。

    他心中得意万分，感叹了一句跟着张晨混果然有‘钱’途，乘着客户不注意，偷偷的朝着不远处的张虎几人做出了OK的手势。

    张虎几个人同样很高兴，一起嬉笑着竖起了大拇指回应郝强。

    他们认为郝强学张晨学的太像了，介绍的有板有眼，主次分明面面俱到，大家观察着客户方远的表现，一致认定他买这辆马自达cx4是板上钉钉的事。

    同时大家也很期待等会儿轮到自己接待客户时，会是什么结果。

    远处的王柯强也乐呵呵的，他在二手车市场十多年了，知道客户现在的表现意味着郝强介绍车型成功了，接下来按照流程就该签合同交钱提车。

    虽然打赌打输了，但是王柯强还是为郝强骄傲，十分感谢张晨能贡献出自己的知识，分享给大家。

    “来自同事王柯强的愉悦值：5000”

    “来自同事张虎的愉悦值：5000”

    “来自同事方武的愉悦值：5000”

    “来自同事王琦的愉悦值：5000”

    “来自同事郝强的愉悦值：5000”

    “来自同事唐洪波的愉悦值：5000”

    “来自客户方远的愉悦值：5000”

    “还真让他成功了，没想到小看这帮臭小子了。”王柯强靠近了张晨，欣慰的打趣郝强，“这小子学你学的真像啊！”

    张晨对着王柯强笑了笑没有说话，但是他觉得大家对目前的情况太乐观了，反倒认为客户方远不会买马自达cx4.

    为什么？

    因为张晨有车商系统，有专家级二手车销售技能。

    他根据专家级二手车销售技能的经验、提示和自己探索总结的规律，觉得在面对客户组团来买车的情况，应该先搞清楚哪个客户拥有最终的决断权，这位关键客户需要的是什么车型。

    方远和方景泽是父子关系，买车的钱是儿子方远掏的，但是不能就这么轻率的把他喜欢的车型当作推荐的目标。

    如果是张晨来推荐车型，他更倾向于方远的父亲方景泽心里所想的，系统可是连续三遍提示，方景泽喜欢的车型是奥迪，是奥迪，是奥迪，而不是什么SUV。

    现在张晨算是体会到了车商系统的厉害，感受到了车商系统对销售员的帮助是多么强大了。

    郝强没有车商系统，即使他学会了张晨的所有知识，模仿张晨再像，想要把一辆车卖出去，注定要比张晨付出千倍百倍的艰辛，到头来还不一定能百分百成功。

    张晨观察着远处的方景泽，这位老者和健谈的方远不同，他自打来了四海车行，竟然没有说过一句话，面无表情不露声色的样子，显得非常有气势，有威严。

    若不是张晨有车商系统，他也猜不透老爷子想买奥迪，更别提郝强了。

    面对儿子的询问，老爷子方景泽果然缓缓的摇了摇头，清楚的表达了自己的意思，不喜欢这辆马自达cx4.

    “啊？”郝强等五个销售员加上王柯强傻眼了，惊讶的都全部石化，愣在了原地，他们搞不懂无论从产品质量，用途、还是价格等方面，马自达cx4都非常适合，老爷子为什么不要呢？

    尤其是郝强急坏了，眼看要成的单子打了水漂，慌的额头满是细密的汗水，想知道方景泽到底是怎么想的。

    方远搂住了父亲的胳膊，轻轻的把他拽到了远处，压低了声音焦急的说：“爸，您别固执了好不好，我不是早和您说了吗？我刚开公司时就买了一辆奥迪A4L，开了几年有一次在路上抛锚了，拖到了4S店才知道没有发现一直烧机油，发动机连带着三元什么的全出了毛病，我害怕您不会加机油，万一在路上出了什么事怎么办？

    再者咱们家乡的路不好，奥迪的底盘低，没法开的，不出一个星期准坏。”

    “谁说我不会加机油？我以前经常看我们分局的司机给奥迪加机油，看也看会了。”方景泽反驳儿子说，“你很长时间没有回家乡，现在家乡的路修的可好了，不比海边市差。”

    说来说去，方景泽就是要买奥迪，做儿子的方远求了老爷子十几分钟，实在没有办法了，只好妥协，两个人去找郝强说明情况。

    “对不起了，我不能买这辆马自达cx4了，我想买一辆奥迪，只要是不烧机油的奥迪，无论价格多少，我都要。”

    “不行，不管漏不漏机油，只要是奥迪我就要。”方景泽对奥迪的执念太重了，一副气呼呼的样子，马上反驳儿子的话。

    出钱的才是大爷，众多销售员自然更重视方远的要求，不敢胡乱的给老爷子介绍。

    可是要买一辆不烧机油的奥迪，这个要求实在是难住了郝强等人。

    这些销售员再笨也知道，奔驰、宝马、奥迪号称德系三巨头，在华夏被亲切的称为BBA，拥有粉丝无数。

    它们旗下绝大多数的车型在过了一定的年限，里程数达到了一定的程度后，或多或少都烧机油，这是一个无法避免的难题。

    “不烧机油的奥迪？”郝强现在压力山大，脑子乱成了一锅粥，什么以前的经验，什么刚刚背的培训内容，全部忘到了九霄云外，额头原本细密的汗水滚落下来哗哗的流淌。

    旁边的张虎、方武、王琦和唐洪波更是大眼瞪小眼，在他们的意识中，就没有不烧机油的德国车，怎么能满足客户的需要呢？

    “不好意思，我知道我的要求有些无理了。”销售员们愁眉苦脸的样子，方远看在眼里，歉意的冲郝强笑了笑，缓缓的说，“我只是不希望父亲开车时出什么意外。”

    “小远啊，我不想买车了。”方景泽的执念非常非常重，他宁愿不买车，也不愿意开别的品牌的车型。

    “啊？”好好的一个单子黄了，郝强等人彻底懵逼了，非常懊悔逞强来接待客户，他们脑袋里只有一个念头，那就是接待客户的如果是张晨，此时早把车卖出去了。

    损失提成事小，对他们信心的打击太大了。

    郝强五人都没心思搭理客户，他们齐齐的转身看向了张晨，意外的发现张晨已经朝着这边走来。

    张晨手里拿着打印好的培训资料到了郝强和客户身边，也不说话，只是把手中的资料递给了郝强。

    郝强此时的脑子乱糟糟的，下意识的接过资料，发现只有一张，打印好的内容有一部分被圆珠笔的蓝色笔迹圈了起来。

    “嗯？”郝强好奇的看着被重点圈起来的内容，原本哭丧着的老脸一下子重新焕发出兴奋的光彩，抬起头来的刹那，他的眼角闪烁着泪光，傻乎乎的对着张晨笑着，但是笑容中充满了感激。

    张晨依旧没有说话，抬起手臂指向了远处一辆黑色的奥迪，转身离开了，重新和王经理站到了一起。

    “怎么回事？”客户方远父子，还有张虎几个销售员全凑了过来，想知道郝强手里的A4纸上面写的是什么。

    “方先生，终于找到不烧机油的奥迪了。”郝强激动的指向了张晨刚才示意的那辆黑色奥迪，情不自禁的嚷嚷着，“那款奥迪A6L就不烧机油。”

    方远还没有多大的反应，方景泽惊呼了起来：“奥迪A6L？”

    方远有些纳闷的看着父亲，发现他的身体在微微颤抖着，竟然完全没有了平时的冷静从容，一溜小跑向了郝强所指的方向。

    人群轰的跟了过去，一辆车身硕大的黑色奥迪A6L映入所有人眼帘。

    这辆黑色奥迪A6的前脸设计传承了奥迪经典的家族特征，一体式进气格栅镀铬饰条闪亮，给人以神情严肃、充满智慧的生动形象。

    巧夺天工的大灯设计，已经成为了奥迪的识别性标志，诠释了尊贵与高雅，以及那份深藏不露的稳重与内敛。

    漆面整洁保养很好，没有一点点剐蹭和划伤的奥迪A6L车身线条圆润，彰显了车主威严的社会地位。

    “好，好，竟然和我们分局那辆奥迪A6L一模一样。”方景泽低头打量着奥迪A6L的外观，枯燥的老手抚摸着黝黑的漆面，不住的哆嗦，似乎回忆起来年轻时的岁月。

    郝强一边央求张虎去拿钥匙，一边对方远说：“我一时激动，都忘了培训资料上说过，发动机烧机油确实是奥迪车的通病，但是奥迪有几个车型是不烧机油的，比如这辆2010款 2.8 FSI 舒适型奥迪A6L，它的发动机型号是CCE，和著名的烧机油之王EA888相比简直就是天壤之别。

    它是一台V6 2.8L的自然吸气发动机，最大马力220匹，当年的官方指导价不到54万，现在车行挂牌17万。”

    不烧机油？

    方远满意的笑了，等到销售员拿来了钥匙，打开车门，一起和父亲观察着里面内饰的情况。

    这辆奥迪A6L的内饰以灰黑色为主，优质桃木、钢琴漆、金属装饰营造出优雅且富有内涵的氛围。

    细密的线条再次加强了视觉延展性，并丰富了内饰的层次感。

    对于奥迪A6L来说，它的后排才是整辆车的灵魂所在，才是不折不扣的VIP席位。

    后排的真皮座椅硕大，质感和透气性俱佳。

    舒适性头枕为头部提供了极佳的支持，加上比标准轴距版更长的座椅坐垫，无论是在车上小憩还是长途跋涉，都不会感到疲累和不适。

    后排的空间设计和辅助设施完美的融入到了车内环境中，如头等舱的豪华，处处体现出对细节与品质的执着追求，豪华稳重的‘官车’感觉扑面而来。

    坐在其中，一定可以感受到完全不同于驾驶者的另一番体验——充分享受其奢华、尊贵之处。

    这辆奥迪A6L只有主驾驶一侧的座椅有一定程度的磨损，其他地方甚至可以说是非常干净和整齐，很让方远父子满意。

    唯一让方远吐槽的地方是前排中控屏幕老土，档次太低，和现代科技挂不上半毛钱的关系。

    郝强把手中的车行资料翻到了奥迪A6L这一页，捡方远父子关心的重点问题，读着它的情况：“缸体干爽，见不到油泥，没有任何漏油，渗油，烧机油的情况，核心部位完整，无暗病，最最重要的是，从记录上看，这辆奥迪A6L基本是属于比较难得的全程4S保养的车况。

    这种情况下如果没有事故维修，一般都意味着车况会相对比那些没有全程4S保养记录的车要好一些……”

    方景泽没心思听介绍通病，迫不及待的坐在右后的老板位上。

    关上车门，方景泽仰倒在靠背上，舒服的慢慢闭上了双眼。

    车窗缓缓降下，方远发现父亲脸上洋溢着满足和骄傲。

    这一刻，让刚刚赶来的王柯强恍然大悟，结合方景泽的年龄和以前的身份，终于明白他为什么非要买奥迪了。

    后来，王柯强闲着没事和销售员聊天，给他们说起了这件事情。

    在10年以前，奥迪在华夏一直是身份和权力的象征，华夏官场流传着一句话，叫“不管多大官，都做四个圈”，“人如其车，车如其人”代表着老一辈这一人对官车奥迪的溺爱，这种心情是九零后，零零后所不能体会的。

    这辆奥迪A6L配置豪华，精品的车况，不烧机油，17万的价格，让方远和方景泽同时非常满意。

    方远当场大手一挥，拍板买下，痛痛快快的跟着郝强去签合同交钱提车去了。

    历经波折总算把车卖了出去，大家长长的出了一口气，心里的石头终于落下。

    等到郝强回来，王柯强再一次召开了会议。

    王柯强告诫张虎、郝强五人：“认清现实吧，张晨才是咱们车行的擎天柱，你们和张晨的差距不是一点半点，而是天上地下的区别。你们要学的不仅仅是汽车知识，还有处事稳重临危不惧的态度，我看你们还是要跟着张晨再多学习一段时间……”

    “对，王经理教训的对，我服气。”郝强彻底不膨胀了，服气的不能再服气了。

    ……

    接下来的日子里，四海车行的销售小组依旧保持着原来的运行方式。

    作为四海车行的擎天柱，张晨咬牙撑着。

    张晨负责给客户介绍车型，张虎五人负责带领客户签约。