我当车商那些年 第0086章：所有销售员的死对头

    第0086章：所有销售员的死对头

    张晨心中有了对付张琳的办法，笑了笑，没有和以前一样带他们去实地看车，反倒的问王坤：“你对思铂睿了解多少？”

    王坤没有母亲那么多的心眼，老老实实的表示，自己刚拿到驾照，是看同学买了一辆思铂睿，听他吹嘘思铂睿的操控棒，速度快，好玩，也想买一辆以后上下班用。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说

    听完了王坤的介绍，张晨算是明白了，这一家子对车都没有什么了解，完全是汽车小白。

    “思铂睿这辆车和你同学说的根本不一样，我和你们说说思铂睿的情况吧。”张晨等张琳一家三口点头同意后，开始介绍思铂睿。

    在张晨看来，王坤的同学也是个汽车小白，介绍的情况对，也不对。

    思铂睿其实是曰欧版的雅阁，在国内由东风本田生产。

    国内广汽本田生产的雅阁，是北美版的。

    严格意义上讲，曰欧版的雅阁和北美版的雅阁差异很大，两者不能算同一辆车。

    十万块以下能买到车况不错的思铂睿，只有八代思铂睿。

    而八代思铂睿在国内卖的并不好，

    原因首先是它的轴距只有2705毫米。

    要知道在华夏，卖的比较好的车，一定是加长版的，比如奥迪A4L，奥迪A6L等。

    思铂睿轴距短，后排空间只能蹲狗，远远不如轴距2800毫米，尺寸几乎接近C级车的B级车雅阁，。

    思铂睿在尺寸和空间上被雅阁完虐，摁在地上摩擦无数遍。

    所以绝大部分考虑家庭需求的客户，理所当然的都会第一时间忽视思铂睿。

    其次是价格。

    八代思铂睿当年新车官方指导价将近二十四万。

    八代雅阁当年新车官方指导价不到二十二万，差了几乎两万华夏币。

    大家的钱不是大风刮来的，再者选择雅阁的客户也都注重性价比，无法不在乎几万的差价。

    再者思铂睿的宣传定位是运动。

    令人郁闷的是，一个号称运动的车型，官方给出的零百加速只有可怜的10.8秒，不说被一些售价低廉的小钢炮吊打，连飞度都比不过。

    张晨让王坤想想，如果在街上碰到了一辆飞度或者思域，想盘它却如何都干不过，是多么尴尬的事情。

    “啊？”王坤瞬时瞪大了双眼，懵逼了，最后不死心的问，“难道思铂睿就没有比雅阁强的地方吗？”

    “当然有了。”张晨耐心的解释，思铂睿和雅阁的发动机不同，ECU的调教更是相差非常大，导致了他们是性格完全不同的两台车。

    思铂睿在高转速的爆发力比雅阁要强，后段只要深踩油门，不会给你无力的感觉。

    再者思铂睿的底盘比雅阁强，车重，高速非常稳。

    最后思铂睿碾压雅阁的优势就是外形好看，驾驶质感好，年轻人比较喜欢。

    雅阁的外观基本中规中矩，不难看，也没什么可称赞的地方。

    如果一个年轻人从一辆雅阁上下来，很多人都会以为是偷开他爸的车出来玩的。

    所以，在同样皮实，耐用，保养便宜的前提下。

    想要驾驶质感，想要好看，就选思铂睿。

    想要适合家庭实用空间相对大，就选雅阁。

    张晨把王杰，王坤父子俩各自钟意的车型做了比较，各自给出了优缺点，但没建议他们买什么车型，而是让他们自己选。

    张晨笑嘻嘻的看着张琳，心想这下你的心计没有了用武之地，没有什么话说了吧？

    王杰一家三口相互盯着，好长一段时间没有说话。

    张晨给他们出了个选择题，

    要好看和驾驶质感，选思铂睿。

    要实用，要空间，选雅阁。

    怎么选呢？

    王坤实在忍不住了，抓住了母亲的胳膊嚷嚷了起来：“妈，我同学都买了思铂睿，我也要。”

    “好，好，好，咱们买思铂睿。”张琳宠溺的拍了拍王坤的脑袋，爽快的答应了他的要求。

    王杰心中的爱车被妻子无情的pass掉，他垂头丧气的不吭声，倒没有说什么。

    “有些地方我要提醒你们。”张晨觉得张琳不是个好说话的人，更有必要给她说清楚通病和缺点，省的她自己发现了思铂睿的缺陷，过几天找车行退车，“思铂睿是辆很皮实的车，只要不使劲霍霍，估计买回去只会加玻璃水……”

    “嗯，不错。”王杰笑着点头，当初想买雅阁，看中的便是它的稳定，现在思铂睿能达到同样的效果，当然满意了。

    “来自客户王杰的愉悦值：1000”

    张晨很不满意丈夫打断张晨的话，狠狠的瞪了他一眼，王杰马上低下了脑袋。

    “我擦，已经达到了用眼神训夫的境界了吗？”张晨在心里暗暗惊叫，为张琳的训夫的手段吃惊。

    张晨接着说，思铂睿常见的问题主要是球头质量不好，起步、打方向的时候可能会有异响。

    大概百分之二三十的八代思铂睿会遇到这个问题，不算太常见，如果有异响了，马上更换配件很轻松解决。

    另外变速箱、发动机渗油。

    原因是气门室垫老化漏油，半轴漏油。

    如果情况不严重可以先不管，漏油情况严重才需要更换相应配件。

    其它还有刹车抖，车轮轴承异响，在行驶过程中杂音大，或者是走稍微差一点的路面时，能明显听到异响。

    解决的办法同样很简单，换配件能轻松解决。

    张晨啰啰嗦嗦说了一大通，听的张琳三人脸都白了，王杰的嘴巴张了张，很想说不买了。

    可是他低头偷偷打量妻子的俏脸，最后还是没胆量说出心里话。

    不远处的张虎五人，没有因为张晨说出的通病吓到了客户而不高兴。

    他们中间资历最少的人也在四海车行干了半年多，无论是在四海车行，还是在整个海边市二手车市场，他们见识过太多买车后没几天，发现问题回来退车的客户。

    退车。

    损失的金钱和时间没法弥补，最糟心的是，有的车已经过户了，短短几天里从一手车变成了不受人待见的几手车了。

    不退车。

    稍微脾气大点的客户立马给你脸色看。

    轻者在车行里撒泼耍赖胡搅蛮缠，重者呼亲唤友堵住门口，大吵大闹要死要活的，闹的鸡飞狗跳做不成生意，搞臭了车行的名声。

    张琳的面相明显不是善茬，说话尖酸刻薄，闹起来恐怕更厉害。

    张虎五人甚至产生了不卖车了，赶紧送走这个瘟神的想法。

    “你们要相信思铂睿的质量，不用过于担心，买车之前好好检查一下就行了。”现场大家都不说话，张晨话锋一转，说道，“思铂睿的车源太少，我们四海车行只有一辆2009款思铂睿2.4L尊贵版，车行挂牌10.6万。2012-05上牌，个人一手车，目前过户到了我们四海车行，实表5.1万公里，定期4S保养。

    漆面原版原漆，没有剐蹭划伤，结构件正常，无钣金修复痕迹。

    发动机、变速箱工况良好，无异常维修痕迹。

    内饰干净整洁，正常使用磨损。

    球头没有异常，没有刚才说的变速箱、发动机渗油、刹车抖、车轮轴承异响等问题。

    整体车况保养不错，价格合理，值得入手！”

    张琳一家同时长长的出了一口气，紧张的脸色舒缓了不少。

    王坤的眼睛炙热如火，死死的盯着自己的母亲，好像在期待着什么。

    购车的预算超出了六千块钱，张琳讨价还价没有任何结果，最后还是说：“好，买了。”

    思铂睿现在的情况还有未来会发生的状况，全部给张琳一家说清楚了，张晨把他们三人交给了在四海车行工作时间最长的郝强，并且给了他一个小心点伺候的眼神。

    郝强在四海车行的工作时间仅次于赖五，对车行的每一个流程非常熟悉，人也比较灵活。

    他清楚张晨的意思，点点头表示明白，然后客客气气的过去和张琳三人打了招呼，伸手引领他们去办公室交钱办手续。

    终于把车卖出去了，大家钦佩的盯着张晨露出了微笑，感觉张晨的实力简直逆天，这一手以退为进的卖车手段简直神乎其神。

    “来自同事张虎的愉悦值：2000”

    “来自同事方武的愉悦值：2000”

    “来自同事王琦的愉悦值：2000”

    “来自同事唐洪波的愉悦值：2000”

    “来自同事郝强的愉悦值：2000”

    没过多久，郝强回到了贵宾室告诉大家，张琳一家把车提走了。

    站在了张晨旁边，郝强恭敬的说着签合同时的情况：“我把合同的每一条全部仔细给他们解释了，并且重点指出违约的后果，他们表示清楚。”

    “好，辛苦你了。”郝强办事还是挺靠谱的，张晨很放心。

    得到了张晨的表扬，郝强乐的和傻子一样，更令他高兴的是，现在上班还没有两个小时，不费力气，已经有将近一千的提成到手了。

    跟着张晨混，果然有‘钱’途啊！

    “来自同事郝强的愉悦值：5000”

    ……

    忽然，张晨的脑海里又想起了系统的提示声：

    “宿主注意，有客户接近。

    客户：胡硕。

    男，二十五岁，公司职员。

    预算：五万。

    要求：想买一辆好玩的车型。”

    没等张晨站起身，从四海车行大门外，像一阵风似的冲进来一个消瘦的男青年，吸引了贵宾室里所有人的注意。

    男青年好像对四海车行很熟悉，独自在车海里穿梭，溜达了几分钟，发现了贵宾室里的众人，马上举起手臂亲热的打招呼。

    终于看清了男青年的老脸，张虎、郝强、唐洪波、方武和王琦同时一愣，几秒后反应过来了，一个个咬牙切齿，露出了恼怒的表情。

    扑通扑通，贵宾室里一阵鸡飞狗跳，郝强几人手忙脚乱的抓起了方凳、烟灰缸、茶杯。

    连一向比较老实的张虎和王琦也左顾右看寻找着趁手的家伙，最后一个拿着文件夹，一个抓起了扫帚。

    贵宾室里发出了声声怒吼：

    “特么的，还敢来四海车行？找死。”

    “兄弟们，揍他。”

    “今天劳资不把他腿打折，劳资跟他姓。”

    ……

    在这一刻，郝强、唐洪波和张虎等人抛去了以往的成见，变得异常的团结，他们心中只有一个信念，那就是把外面的男青年痛揍一顿。

    五个抄起各式各样凶器的销售员，嗷嗷叫着往外扑。

    “等等，怎么回事？”张晨郁闷坏了，客户来买车，你们怎么和见了生死仇敌一样要拼命？

    张晨是四海车行销售员大哥大，郝强等人不能不给他面子。

    大家停下了脚步，郝强手中的方凳指向了外面的胡硕，气的老脸通红，胸口剧烈的起伏：“张哥，你没来几天，不知道这个小子的底细，他不光来我们四海车行会挨揍，到海边市二手车市场随便哪家车行，都会被打，太气人了……”

    其他的销售员同样非常气愤，狠狠的瞪着外面的胡硕七嘴八舌的嚷嚷了起来：

    “这小子经常来车行捣乱，每次都是乱问一通，缠了我们一上午，结果什么也不买。”

    “上次他看中一辆马自达MX-5，都说好交钱提车了，结果我一打电话，他不是在外地，就是丈母娘生孩子，老婆生孩子，小姨子生孩子，太忙，来不了，生生的拖了我半年，害的我被赖五嘲笑了几个月。”

    “你们这算什么？有一次我给他介绍了一辆二十多万的E90，他直接问我八千卖不，要不是王经理拦着，我早给他开瓢了。”

    ……

    销售员们控诉着胡硕的斑斑劣迹，张晨总算明白了，如果说陈浩杰是海边市业界毒瘤，那么胡硕便是业界公敌，所有销售员的死对头。

    大家公认这小子脸皮厚，无耻至极，到了哪家车行都是问东问西的特别烦人，闹着玩似的乱砍价，放了无数销售员的无数次鸽子……几乎把每一个销售员都折磨的痛不欲生。

    车商系统提供的消息这次并不全面，但是张晨默默的想了想，觉得胡硕的买车的唯一要求是好玩，还只有最高五万的预算，这些似乎是胡硕惹人烦的原因。

    现在张晨要向优秀销售员的目标冲刺，当然不能放过上门的客户，于是推开了贵宾室的玻璃门准备出去迎接胡硕。