最强创业销售系统 第26章 谈生意不是靠演技

    被秦珮直接拿掉了店长职务之后，谢锦飞就到总经理办公室报道了，之前当然还是要给周然打个电话。一笔阁 www.yibige。com 更多好看小说

    谢锦飞估计周然应该是会调到三线城市去当楼层经理了，从电话里也能听出周然对谁当店长已经不操心了。

    把自己在任期间的账目交给了宋华之后，8楼手机区谁当店长已经不重要了，反正以后纵横国际也不会有店长的职务了。

    交接完成之后，谢锦飞没有和手机区的销售员告别就直接离开了e区纵横国际商场，不是谢锦飞不近人情。

    只是对于谢锦飞来说，手机区的那些销售员最多只能算是同事关系，远远达不到朋友的程度，毕竟谢锦飞才来e区没有多久。

    包括郑雪在内，很多人都说谢锦飞给郑雪买近3万块的奢侈品是另有所图，但是对于谢锦飞来说就是为了能成功的把传单发出去而已。

    在红尘中混迹了十几年，谢锦飞换了数不清的工作，早已经把和同事之间的分分离离看的很淡了。

    谢锦飞不认为手机区的人会对自己的人生产生什么影响，而自己也不会和他们有什么太多的交集，有些人注定要和你共度一生，而有些人仅仅是你生命中的过客。

    离开e区纵横国际商场之后，谢锦飞就直接来到了自己的公司，那个什么都没有的公司。

    昨天买的床之前已经送到了，而给赵松的备用钥匙被放在了床的正中央，赵松还挺够意思，送了谢锦飞一套被褥，虽然不是什么高级货色，但也不错了。

    行李好就搬过来了，其实所谓的行李也就是一个皮箱而已，把公司简单清扫了一下之后，谢锦飞一个人又打车向魔都市的龙华路驶去。

    在华夏有一个不成文的规定，那就是做什么生意都喜欢聚堆，你不可能在美食一条街上看到一家书店或者一家电脑城。

    你不可能在酒吧一条街上看到一家育婴店，更不可能在学校附近看到什么声色犬马的娱乐场所，因为这会让人觉得非常的格格不入。

    龙华路位于魔都市的a区，说到龙华路在魔都可以说是赫赫有名的存在，这里不是什么富人区，也不是什么名胜古迹。

    龙华路是一条以销售汽车为主的街区，在魔都有很多汽车销售的街区，包括e区也有，但谢锦飞为什么偏偏要从e区跑到a区呢？

    原因很简单，任何产品种类都是分三六九等的，汽车也有顶级中端和低端之分，a区龙华路可以说是整个魔都市最大最全的汽车销售区了。

    谢锦飞接触汽车的年纪还是很早的，当然并不是说谢锦飞很早就买了车，主要是因为家里有车。

    谢锦飞的父亲谢国龙有一辆小型的货车，购买这辆车的主要目的当然就是为了给餐馆进货用。

    谢国龙在某些方面非常的固执，餐馆内的所有原材料都是由谢国龙自己亲自去挑选的，所以货车对于谢国龙来说很重要。

    也因为家里有这么一辆车，到了法定年纪之后就去考了驾照，平时有空回家的时候还会开着车和自己父亲去外面采购。

    但只要离开家之后谢锦飞就几乎没有碰车的机会了，和很多男人一样，谢锦飞做梦都希望有一部属于自己的汽车，但是现实的残酷，让谢锦飞奋斗了十几年也只是买了一辆自行车，还他吗的被偷了。

    随着社会的进步，汽车对于人来说越来越重要，你出门没有车是非常不方便的，所以现在谢锦飞有了钱，也有了住的地方，第一个要买的当然就是车，而且现在谢锦飞买车也不仅仅是为了方便代步。

    到了龙华路之后司机就放慢了车速，看着道路两旁各式各样的顶级汽车门店，透过落地窗，各式各样的豪华车型用着最完美的姿态向所有人展示着自己的个性。

    司机师傅不禁羡慕道：“龙华路真是爱车人的天堂，小伙子，你打算买什么车？是奔驰？宝马？还是奥迪？”

    谢锦飞没有直接回答，而是回道：“师傅就停这吧”

    谢锦飞下了车付了钱后，坐落在谢锦飞面前的赫然是顶级跑车制造商兰博基尼的门店前。

    兰博基尼，顶级的跑车制造商，或许更准确的说是超跑制造商，兰博基尼的设计语言充满了攻击性，它一直都是狂野和暴躁的代名词。

    谢锦飞当然也想购买一辆超跑去嘚瑟嘚瑟，但是何奈囊中羞涩，而且对于谢锦飞来说超跑不是他现在最需要的。

    不过兰博基尼并不仅仅制造超跑，它还生产了一款suv车型——urus。

    urus是一款披着suv外衣的跑车，谢锦飞喜欢车，尤其喜欢豪车，虽然没有钱去买，但是不妨碍他去关注。

    作为顶级豪车品牌的兰博基尼当然也是谢锦飞关注的对象，以现在谢锦飞的财力，既能满足日常代步，又能体现自己骚包价值的车型就是这款。

    整个门店的门脸都是明亮的落地玻璃窗，玻璃擦的是锃光瓦亮，兰博基尼的公牛标识高高的挂在门店的正中央，展示着它的与众不同。

    这是谢锦飞第一次来买车，所以多少有些紧张，在门店前转悠了片刻后才走向店门，门是自动化的玻璃门，感应到有人来了之后，玻璃门自动左右划开。

    踏进兰博基尼门店之后，店内凉爽的空调冷气让谢锦飞不禁舒爽的呼了一口气，店内的销售员早就看到谢锦飞在门口转悠了。

    看到谢锦飞进来其中一个女销售员马上冲了过去对谢锦飞恭敬道：“先生，欢迎光临魔都市a区兰博基尼销售店，不知道您需要什么服务？”

    “呃……我想买车！”

    之前在外面有些紧张，但是一进来紧张就没有了，剩下的都是兴奋，你可以想象一下，你马上就要拥有人生中的第一辆汽车，而且还是顶级的豪车品牌，哪能不兴奋？

    而且走进来和在外面的感觉完全不一样，展台上各式各样的超跑都在散发着它的独特魅力，相对于销售员，这些不会说话的汽车好像更像一个销售员。

    它们用最直接和最有效的方式在向所有人展示着自己的魅力，似乎每一辆汽车都在对谢锦飞说：“选我！我很强，我跑的很快！”

    似乎感受到了谢锦飞的紧张和兴奋之情，美女销售员微笑道：“好的，先生，不知道您来之前是不是已经有了自己想要的车型，或者说，您只是单纯的喜欢兰博基尼？如果是这样的话，我需要了解一下您的购车预算”

    谢锦飞扫视了一圈之后，很容易的看到了那辆骚黄的兰博基尼urus，谢锦飞指了指说道：“我想买它！”

    “呃……好的，请问先生对这款车型是否有了解呢？如果可以的话，我可以给您详细介绍一下，或者带您体验一下车子的性能”

    谢锦飞是用左手指的，这一瞬间美女销售员也恰巧看到了左手手腕上近两万元的浪琴手表，美女销售员对谢锦飞的购买力也有了更进一步的了解。

    “介绍就不必了，该了解的我都了解过了，你直接把配置单给我，然后给我一个价格，当然，在付款前的确是需要体验一下的”

    一般直接要配置单要价格的话基本上就是真心打算买了，美女销售对谢锦飞的热情程度更上了一个层次。

    美女销售员直接带着谢锦飞来到urus旁，先把车门打开，让谢锦飞坐进主驾驶感受一下内饰，然后自己跑去拿购车资料，接着又一路小跑回来坐进了副驾驶。

    “先生，这辆车的裸车价格是313万元，您可以驾驶感受一下，我们门店的后面有一处练车场地”

    根据美女销售员的指引，谢锦飞直接把车子开出了展示区，来到了兰博基尼门店后院，这里是专门给顾客体验汽车的一处空地，谢锦飞可以说是老司机了，但是这种几百万的豪车还是第一次开，有些紧张，刚开始多少有些不习惯。

    而这份不习惯在美女销售员看来以为是不满意，不禁有些焦虑道：“先生您觉得这部车子怎么样？价格方面您可以放心，我们店现在正在做活动，可以给您一些其它方面的优惠”

    而于此同时谢锦飞也对车子的操作方式习惯了很多，当然，能这么快的熟悉也是因为之前在网上看了很多评测文章。

    而美女销售员看到谢锦飞脸上的表情从容了很多，就下意识的以为对方可能真的对价格不是很满，看来再有钱的人在买东西的时候都是会斤斤计较的。

    体验了一把豪车之后谢锦飞很利索的付款购车了，313万的裸车，加上一些配件和各种费用，共计花了387万元，同时还额外赠送了一张价值两万元的加油卡。

    将近四百万的车，才给了两万的优惠，谢锦飞是一阵无语。

    至于车牌是临时牌照，要在15天之内去车管所办理车牌。

    驾驶着新车跑在公路上，谢锦飞心中却暗自盘算着今晚的任务，谢锦飞这么着急的来买车是干什么？装逼？代步？或许有这些原因，但是更重要的是推销！

    今晚谢锦飞要去星空酒吧和酒吧老板去推销产品，你如果打个出租车去，那么你就是一个死推销的，但你开着三百多万近四百万的兰博基尼去，那你的身份就不一样了。

    人家一看你开着豪车，不管对你的产品印象如何，首先对你的身份就是认可的。

    他会这么想；嗯，这个人可以，有点身价，就算让财务给他一二百万的订金也没有太值得担心的地方。

    但人家一看你是坐出租车来的，那就不一样了，本来对你的产品很满意，已经通知财务要给你付200万的订金了。

    但一看你是坐出租车来的，最后想想还是给你30万订金算了。

    为什么？怕给了你钱你跑了，拿了订金，人没了！

    在现实的社会中，谈生意，不是凭感觉，更不是凭冲动，而是要谨慎谨慎再谨慎。

    每天每时每刻都在有人被各种各样的方式欺骗，很多人都抱怨，我的产品这么好，为什么就没有人相信呢？

    其实，对方不是不相信你的产品，是不相信你的人！

    真挚的表情谁都会演，但在如今的社会，你谈生意只靠演技是不行的。

    也有很多人抱怨，我怎么怎么有才华，怎么怎么高学历，怎么怎么有经验，但是为什么应聘的时候总是不如意。

    原因就在于，你银行卡里存几万块钱，但是你舍不得花，你每次去应聘的时候总穿着几年前的旧衣服，破穿的破破烂烂，随随便便的就去了。

    如果你是考官，看到这种人来面试，你的第一印象是什么？

    我想，所有的正常人都会有这么一个想法出现在脑海中；这个人混的不怎么地呀！

    然后考官问你，你之前在哪个公司干过，为什么离开了之前的公司，等等问题。

    你啪啪的一顿说，什么我是因为和公司的理念不同啊，得不到上级的赏识啊，公司的管理制度有问题啊等等。

    我想大部分人都会把自己离开原来公司的主要原因，都推卸到原公司身上。

    但是考官信吗？

    人家一听，嗯，这家公司我知道啊，他们的老板还不错，他们的经理还是有能力的，反而是你这个家伙一副落魄的样子，估计是你能力不行，被开除了吧！

    然后就是一句：“你回去等通知吧！”

    真正的销售员，卖的不仅仅是产品，更是自己，比如说你是卖汽车的，你一个月一辆都没有卖出去，但是你的同事一天卖一辆，同样的产品，人家为什么卖的就那么好？

    产品还是那个产品，只不过卖的人不一样罢了。

    你不把自己卖出去，还怎么卖自己的产品？

    谢锦飞重新回到e区，来到自己公司写字楼的楼下，停好车直接坐电梯回到公司之后，谢锦飞坐在唯一的椅子上，开始伏案准备一下今晚的推销计划。

    首先就是价格，之前谢锦飞到星空酒吧喝酒，不仅仅是品酒，还有就是看一看价格。

    那天谢锦飞虽然只是坐着喝酒，但是眼睛和耳朵可没有闲着，一直都在观察着周围的所有人。

    从顾客，到服务员，还有表演的歌手等等，经过那一晚短时间的初步判断，谢锦飞得到了一下结论。

    首先，星空酒吧的消费水平在整个魔都市来说并不算是高的，谢锦飞虽然没有去过酒吧，但是多少还是听说过的。

    如果按照谢锦飞自己的标准的话，他一个人的消费大约可以控制在200元左右，当然谢锦飞不是那种好喝好玩的人。

    之前自己点的那么多酒，最便宜的是30元的，最贵的也有几百快钱的，当然上千的也有，但那些都是论瓶卖的。

    谢锦飞观察了一下，发现去星空酒吧的人没有几个是真的来买醉的，大部分都是来看看表演喝喝酒，和朋友聊聊天纯粹是来放松来的。

    除去小费以外，谢锦飞觉得星空酒吧的人均消费可以控制在三百到伍佰左右，当然排除那些专门买醉的人以外。

    而且谢锦飞从顾客的举止和谈吐中可以发现，去星空酒吧的人有以下三种，第一种是年轻女性，那天和自己喝了两杯的柳小鱼算是这类人。

    谢锦飞发现这类女性基本上会和第二类人在一起喝酒，这第二类人就是一些男性精英人士。

    通过观察，谢锦飞发现这类精英人士都属于是那种有些身价，但并不算是特有钱的那种，这一点从星空酒吧门口停放的车子上可以看得出来。

    其它高端年轻化的夜场，门口都是豪车，但是星空酒吧门口停的都是几十万不到百万级别的车子。

    开这类车子的人都属于比上不足比下有余，生活过的还算滋润，但绝对不是那种可以随随便便大手大脚花钱的人。

    他们的年龄大概都在40岁左右，基本上都是通过奋斗获得了现在自己的身家。

    这类人基本上都很精明，因为他们比谁都知道今天的一切得来不易，他们不会和其他人那样寻找什么另类的刺激或者纸醉金迷的生活，他们来这里完全就是为了放松自己。

    第三类人基本上就属于那种在事业上或者是在感情上受到打击的人，这类人基本上就是来买醉来了，不过这第三类人只占一小部分而已。

    用现在流行的话来说，这里的人好像都是属于那种我有故事，你有酒吗？的人。

    最终谢锦飞决定把两种酒的出货价格定到1800的价格，一百瓶就是十八万。

    要知道全世界比自己贵的酒有很多很多，但自己的凤求凰和白头吟，无论是卖相上还是质量上都是极品。

    它们属于不含乙醇的酒，是对身体没有任何伤害的，反而还有益，谢锦飞觉得这种酒卖到一万八都亏。

    但是你不可能刚开始就定这么高的价格，现在对于谢锦飞来说重要的是把东西卖出去，完成任务获得积分，然后快速的打开口碑，市场打开了，用户反馈好的话，价格自然就上去了。

    谢锦飞又把两种酒的包装重新设计了一下，弄了一个纯木质的包装盒，产品的包装是非常重要的，外观是给人的第一印象。

    一切设计好了之后谢锦飞感觉整个人都好像放松了下来，奋斗了这么多年，自己的事业总算是有了一些起色。

    之后的事情，一半靠自己，一半靠系统。