重回下岗时代 47.平均主义放光芒

    没了刘勇这个阻碍，刘万程对二分厂的改革，开始逐渐加快步伐。

    首先，他撤销了营销科，将分厂原材料采购这一块，从营销科分离出来，归分厂办公室直接领导。

    办公室设主任一名，负责所有分厂供应商管理以及分发福利，下达生产指令等所有杂务，配一个采购员，一个传达员。

    原来分厂有个办公室主任，是原分厂的老车间主任，快退休了，基本属于在这里养老。刘万程直接赋予了办公室新的职能，那个老干部就力不从心了。他直接不让老干部上班了，在家等退休就行了。

    新的办公室主任，刘万程让张静干了。这娘们儿别看势利眼挺厉害，论跑腿传话，还是完全可以胜任的。

    最关键的一点，她和刘勇搞的那一出，直接轰动了整个江山机器厂，她变名人了。

    不过这个名人不好当。在当时“破鞋”这个词，还在厂里职工口中流行。而张静，就是所有人都知道的“破鞋”了。

    原本，像她这种情况，过去分厂不是没出过，一般都是给找个不引入注意的岗位安排了算完。按照这个原则，张静会像以前一样，回到三车间去干磨工。

    刘万程没有这么做，反而给她升了官，这对她自己，对她以后和老公重新处好关系，都有莫大的帮助。

    刘万程就是要张静感激他，抱着对他的感激，她才能真正为他卖命。这也是一个为官之道。

    同时，刘万程也明白告诉张静，任命你做这个位置，我是顶着很大压力的。如果你做不好，连我都要被你搭进去，到时候别怪我让你下车间干活。

    张静由此对刘万程千恩万谢，哪有不肯卖命的想法？

    另外，刘万程把分厂材料库也交给张静管理。哪些材料必须常备，哪些东西不用常备占用资金，把“零库存”的概念灌输给她。

    这些都是刘万程在以后的工作中，结合着一些管理理论知识和乡镇企业的实践，琢磨出来的。

    张静爆发了极大的工作热情，做好主任工作的同时，盯着库管员盘库、制作表格。一个月的功夫，所有供货商都理清楚，供货月结制度建立，供货质量出现问题，还要对供货商进行罚款。

    供货月结，相当于只要材料储备不超过一个月，分厂就等于没有被占用资金，这才是“零库存”的真正含义。

    刘万程的“零库存”概念，为分厂腾出了二十多万的流动资金，看得张年发一愣一愣的。刘万程这小子这些招数都是从哪学来的？

    当然都是从实践中得来的，有些甚至是张年发总结出来的，只是被刘万程结合着现代管理，给“数据化”了，现在的张年发还没倒过闷儿来。

    有制度和好的办法，还得有好的执行人。在这一点上，张静当然功不可没。看着她搞出的成绩，所有反对她的人只能闭嘴，这也让她重新拾起了希望，再一次昂起头来做人，也算是刘万程暗地里伤害人家的一种补偿吧。

    成功把采购权收归分厂之后，刘万程开始整顿销售。

    过去是供应忙，销售清闲。现在，刘万程要彻底反过来。

    过去由于耗材仓库没有消耗速度记录，不能做提前预判，基本上是采购每天都得出去买东西，就是缺个小螺丝，也得跑一趟。浪费了差旅费不说，一个采购都忙不过来。

    现在，张静把仓库内所有的消耗材料做了统计，并整理出来每月各种耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。

    采购员只要按照这个表格，每月跟供应商联系一次，把所有耗材一次补齐就可以了。而且，一次采购的数量大，不用采购员出去，供应商就给免费送来了，到月底结清账目，还不用占用分厂资金。采购员也不用天天出去跑了，清闲下来。

    而过去的销售员，则是天天坐在家里等着客户上门，价格不合适还不愿意搭理人家，典型的计划时代官老爷作风。

    这一次，刘万程要彻底改革了。销售员改称业务员，业务员取消坐底工资，工资直接和销售成绩挂钩，没有销售成绩，就没有工资。

    业务员跑业务，分厂不投入任何资金，跑来业务额的4％，就是业务员的工资和费用。你跑来一万块钱的活，里面就有你四百块，跑来十万，你就拿四千。

    当然，与客户最后的合同签订权，掌握在分厂手里。也就是说分厂才有定价和选择干与不干的权力。

    这是个工业城市，城市周边正在成立开发区，搞工业园，周边乡镇企业正如雨后春笋般冒出来。不管生产什么，都需要机械，都需要各种机械零件。而像江山机器厂这样正规而庞大的机械加工企业，那可是凤毛麟角。在这样的环境下，业务员再跑不到业务，那简直就是笑话了。

    可真就有这样的笑话。营销科原先包括科长在内，有六个销售员。当刘万程的政策一公布，六个人就傻了。

    没有工资我们怎么生活？我们知道哪儿有我们需要的活？到处乱跑，坐公交，打出租，请客户吃饭，不需要钱啊？我们上哪去弄这部分费用去？

    刘万程听了都觉得好笑。二十年之后，像他给的，这么好的条件，你打着灯笼都找不到！那时候的提成比例会降到产值的千分之几，甚至与客户第一单签了，提成算你的，第二单就故意不签，然后过一段时间，重新与客户联系签单，那时候就没你什么事儿了。

    至于吃饭，私企根本不在乎这个。人家在乎的，是你的价格、质量和能不能按时交货。你把这个做好了，人家巴不得请你吃饭，感谢你没给人家耽误事！

    无论刘万程跟他们怎么解释，那六个人愣是听不明白，谁也没胆子接受这样的条件。

    不接受，刘万程只能另行寻找业务员。向全厂招聘，后来干脆扩大到向社会招聘。原来的六个人只能下车间干活了。

    第一个来应聘的，竟然是吴晓波。刘万程就纳闷:“你不是要去南方吗？”

    吴晓波就奇怪:“我啥时候说过去南方啦？”

    刘万程一想，也对。他是在吴晓波走了之后，才知道人家去南方的，现在这小子还没走呢。

    吴晓波脑子活，一下就看明白了刘万程这个制度有利可图。关键是高秀菊给他下了“懿旨”:跟着刘万程学呀。不和刘万程在一块儿，他怎么学啊？

    吴晓波出去混这些年，还真长了本事。那时候没有电脑，更没有高德地图一类的软件，想跑业务，周边厂家在哪里，打听起来都费事。

    吴晓波有办法，那时候还流行电话簿。他去新华书店买厚厚一大本本市的电话簿来，那上面不但有各企业的联系电话，还有地址。

    他把自己的想法一说，刘万程就知道这小子上道了。他也不亏待他，给他印了销售经理的名片，还找专门的广告公司，制作了介绍二分厂的彩色画册让他带着，挨个单位地分发。

    吴晓波还知道留心眼儿，没有合作意向的厂家，他直接不给人家画册。画册上有二分厂的联系方式啊，万一对方哪一天突然想起来要和二分厂合作，按着那上面的联系电话找去，就没他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他联系方式。

    当月吴晓波就弄来了五十多万的加工产品，成功填补了因为齿轮制造工艺改变而留出来的机加空缺。按照规定，他拿到了两万多块的提成。

    两万多块，在那个年代，恐怕得挣差不多十年的工资才能挣来！

    所有人都傻了。一月挣十年的钱，这不变资本家了吗？不成！不知有多少人向总厂反应，刘万程贪污腐败，在他领导下，一个跑外协的都能一月挣两万，他还不知道自己掖起多少来呢！

    总厂领导牵头，厂纪委进驻二分厂调查取证。好在刘万程接受高强的教训，所有分厂经营活动都在公家账上，他没有贪公家一分钱。

    总厂决定，给刘万程口头警告，下不为例。销售制度要改，提成不得超过一千。

    刘万程不得不把吴晓波叫来，把总厂的处理决定通知他。

    刘万程脸色很难看，对吴晓波说:“工厂总体的形势你也看到了，你能耐大也不行，总之不能冒头，枪打出头鸟，平均主义放光芒啊！”这话里，就流露出了悲愤。

    这时候，刘万程倒和吴晓波站到同一观点上了。