咸鱼的自救攻略 第一千六十四章 岛国的移动支付

    等到老樊和武威离开，楚垣夕立刻面沉似水，对袁苜说：“去盘点一下咱们的现金，看看如果不进行下一轮融资，到12月的时候还能剩多少。我是说把魔都的消耗也算进去。”

    “你要干嘛啊？”袁苜傻傻的问。

    楚垣夕当然并不觉得袁苜真傻，她只是不知道巴人那边正在拍的《我服了》其实是小康的大招而已。放大招是需要攒气儿的，没有气的大招是没有灵魂的，盘点现金，当然是计算一下小康还有多少气儿了。

    此时他倒是感觉有些万幸，万幸吃掉了那批生鲜前置仓创企，而且没动用宝贵的现金。其实说起来巴人账上的钱还是有的，二百多亿呢，但是真要无限制的动用这笔钱，就好比米国大统领无限制qe印钱一样，是非常容易上瘾，且非常容易耗尽的，而且巴人后面也需要用钱，谁也不知道今后还会产生多少用钱的地方，思考的时候不能养成这种习惯。

    “噢。”袁苜心说要坏，楚垣夕这是打算干嘛？40亿还不够用的？拼多多百亿补贴那么烧钱，从纳斯达克薅钱的时候也就是这个力度了。

    说完之后她扬了扬手机。刚才楚垣夕一直在聊，专注的聊，不看手机是礼貌，袁苜则不然，有不少时间瞄手机，里面有徐欣发来的紧急提示。

    楚垣夕这时候才有机会看两眼，原来徐欣说，据她的消息源所说，阿里最近内部频频开会，关于小康从各个角度讨论了一溜够，甚至连巴人集团都在重新审视。

    审视巴人集团？楚垣夕心说这可容易啊，那么多巴人游戏的老员工呢！小群里袁苜已经问过为什么，徐欣说是根据不准确的消息源，似乎是阿里那边观察到了岛国出现的一些新的动向，关键词是“移动支付”和“724”，然后追本溯源，更加重视挖掘小康在本地生活中的创造性了，力求透过现象看到本质，看穿小康业务的整体设计思路和顶层架构有何玄机。

    楚垣夕心里就一个词——坑爹！左躲右闪，还是被孙大圣隔空暗害了！

    这段时间，靠生驹家亲的包打听，他对岛国那边的事情已经比之前俩眼一抹黑强点。岛国的情况是724和孙大圣合资成立了专司移动支付的子公司，然后借助724建立自己会员体系的时间窗口对移动支付做同步推广。

    反正移动支付本身也是要让利补贴用户的，724的会员体系大刀破斧的山寨小康，优惠券的力度没那么大，但是品类多，结构复杂，也是那套限时优惠和固定优惠相结合的套路。这样一来在移动支付的推广中就是事半功倍的效果。

    楚垣夕要说不别扭肯定是不可能的，因为岛国这个移动支付吧，本来是个笑话。有多可笑呢？二维码本身是岛国学者的发明，岛国政府2018年宣布了无现金愿景，要在2025年实现40%的非现金支付，政策层面绝对支持，对非现金收款的商户有5%的额外退税。

    在这种背景下，岛国的移动支付是干一个躺一个。譬如说岛国社交霸主line推出的linepay吧，line像微信一样在年轻人群体中无人不用，但没有人用linepay，大概是到今天为止line都没搞明白移动支付的几大要点在何处，以及应该怎么推。

    而孙大圣也推出了一个paypay，同时拿出150亿円做购物返现的推广，思路类似于银联云闪付，结果也是一般无二，成为羊毛党的狂欢，而后遂无问津者。这就很明显了，微信和支付宝的作业并不好抄，至少孙大圣没弄明白怎么抄，抄作业也是需要一定水准的。

    最搞笑的就是724。724作为霸主级便利店，坐拥移动支付的王霸之资，在去年7月1号就推出了7pay，上线三天关门大吉。

    实际上19年7月楚垣夕还真关心过这件事情，那时候他已经开始往724的脸上怼小康门店了，亲手树立起来的竞争对手不可能不关心。

    结果人家在岛国推7pay的时候要求用户用邮箱做账号，而不是像国朝一样用手机号注册，短信验证。用邮箱注册就有一个找回密码的问题，7pay找回密码要的是生日，但用户注册时生日选项默认2019年1月1日，有了默认，用户就可以跳过这个步骤。

    到此为止其实还不算离谱，还有最后一道防火墙，但是7pay说不，你没有！找回密码的时候可以填一个新的邮箱用于接收！

    也就等于对于跳过这步的用户，任何人掌握点黑产数据，知道他的常用邮箱，都可以拿回他的密码。因此只需要3天，724的用户们就损失了合计约等于350万￥的资金，这个项目立刻扑街，连带着移动支付的风评被害，岛国用户更加排斥……

    楚垣夕听说的时候简直不敢相信自己的耳朵，心说这个项目的负责人是不是应该以十文字的方式切腹自尽啊？但在9012年它就真的发生了……

    以上三个case从不同的角度述说着同一个简单而清晰的事情，就是岛国那边没有老司机带路根本就不知道移动支付的油门往哪踩！阿里和企鹅的移动支付都不是可复制的，可复制的云闪付并不是什么高分答案。这种情况下还奢谈什么无现金交易达到40%？首先需要破冰！

    但是现在，小康拿出一份答案，724还没等小康证明它是一份好答案就给麻溜的抄走了。可能是7pay败的太惨了，使得724以赎罪的心理去推动这件事情？

    这就是楚垣夕心情不美丽的原因，他无意中为岛国做了巨大贡献，成了帮助岛国移动支付事业破冰的老司机！

    好在724偷师小康这件事本身并不都是负面因素，固然会使得企鹅和阿里更加重视小康的威胁和能量，但也无形中给小康做了背书，特别是在金融圈。

    要知道国内的金融从业者无脑崇拜西方的是多数，学那么多年学的都是凯恩斯，说起西方经济学来一个个头头是道，724在这个圈子里简直就是灯塔级别的存在。现在724摆明了山寨小康，那小康是什么塔？至少比灯塔得亮一点吧？

    但是这不能让楚垣夕的心情变好，因为没任何鸟用，除非现在就做一轮融资，对估值有点好处。但是现在并不是做融资的时间，合理的时间是对上一轮融资的钱进行过充分的使用之后，都变为积极的数据，变为合理的现金流，变为有活力的资产，变为坚实的底层支撑，这才是做下一轮融资合适的时机。

    除非对资金极度饥渴。

    楚垣夕可以拍着胸脯说一声：“没有人比我更懂对资金饥渴。”但是惟其如此，才不愿意小康进入那么饥渴的状态。

    袁苜看楚垣夕脸色不太好，小心翼翼的问：“话说楚垣夕，你是不是有点信心不足啊？我承认阿里的压力比较大，但是你以前不是挺乐观的嘛？”

    “我信心不足？”

    按武侠的描述，楚垣夕此时叫做“怪眼一翻”，然后呵呵一乐：“我不想嘴硬，不过阿里还是先解决他们内部的问题吧。我今天说一声卖了，开价开个800亿，说不定武威咬咬牙就答应了。但钱并不是万能的，阿里的问题现在不是钱能解决的。”

    “阿里有什么问题？”

    “问题大了啊，应对拼多多的挑战，战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了，您就一直没感觉到阿里有问题？“提问，拼多多的用户从哪来？”

    “砍一刀？”

    “对，从微信来。那阿里如果狙击拼多多，从用户侧应该怎么狙击？”

    “喂喂，这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个cfo，运营的事情我不懂啊！

    只见楚垣夕直摇头：“我刚才应该问武威这个问题，你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’，你搞活动我也搞活动就是了，毕竟支付宝有花呗而微信没有，在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是，应该由支付宝出面搞活动。

    这叫战略，支付宝搞活动，把用户拉到淘宝，或者干脆直接重启聚划算，甚至聚划算做成独立app都可以。总之，通过支付宝把用户截流，送到淘宝体系里边去，用体量挤压拼多多，用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势，拼多多只有便宜一个卖点，阿里卖点多的是。”

    袁苜一下就懂了，因为阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘宝的销售业绩，上新品，搞特价，所以一度做出了恐怖的gmv。

    但是在做出了号称让竞争对手们绝望的gmv之后，很遗憾的看到拼多多越跑越快，丝毫没有受什么影响。这就相当尴尬了，因为gmv并不是利润，对阿里这么庞大到见顶的体量来说，也没有带来什么实质性的增长。

    这应该就是楚垣夕认为阿里战略出问题的原因吧。

    只听楚垣夕接着说：“而且阿里旗下两个超国民级app，支付宝和淘宝，居然没有协同。支付宝升级改版，打出的旗号是‘数字生活开放平台’，这个战略很清晰，但是没淘宝什么事……也不都是坏消息，好消息是饿了么最近在强势反击黄团，这次是从商家侧反击，杀人于无形。换你是阿里的掌柜的，你有没有大量工作要做？”

    袁苜忽然感到自己心态没那么沉重了，武威带来的压力也变轻了一点点。

    然而楚垣夕的压力并没减小，所以他把压力向下传导，给魔都那边开店提出了更高的速度要求。

    其实魔都那边的进展一直都还不错，并不是因为人杰地灵或者对便利店文化的认同度高，而是因为有帝都和粤东省的基础，在人力上比较宽裕和灵活。小康往全国扩散的过程肯定是逐渐加速的过程，因为人员在增加，人越多灵活性就越大，容错能力就越强，至少在开店这方面肯定是这样的。

    而且前三座城市打下的基础不只体现在人力，还包括资金周转更强的可持续性，以及和供应链的关系，此外就是名声。基础越扎实，后面拓展新区域的时候可借力的地方也就更多。

    特别是现金流更容易维持在健康的水准之上。对资金的使用来说，最简单的现象是只有100家店的时候，开一家店就是增加1%的负担，但有1000家店的时候增加的只是1‰，规模越大压力越小。因此实际上楚垣夕仍然保持着克制，如果真正放飞，应该是几座城市一起进驻，把规划做好，行程方法论，物流仓储可以提前建设，然后再动手拿地开店，效率更高。

    大约魔都开店的过程中小康就会采取类似的办法，未来多个省市齐头并经，可以跟当初的苏宁小店拼一下速度也未尝不可，一天7家店不在话下。

    这段时间还有一个很有趣的现象，就是世面上的lbs游戏又一次多了起来，pc端的、vr的、ar的，不知道是受了《动森》的刺激还是因为城市宝藏？其中还真有几款是商业类型的，似乎感觉城市宝藏挺火的打算山寨一下？

    这个现象着实引起薛建华的警觉，并报告给楚垣夕，理由是万一哪家友商心血来潮收购一个此类游戏，然后整巴整巴，不就变出一个小康线上内容来？

    然而楚垣夕看过几款之后就没什么兴趣了，因为这类游戏看着不难其实一点都不好做。首先是对地图的要求极高，小玩家只能购买地图服务，但是这类服务向来是一分钱一分货的，精确度差一点点，费用差的很多，小玩家要节约成本就没法提供太好的用户体验。

    第二点更加重要，就是制作人必须细腻，有耐心，要舍得花时间和金钱。城市宝藏是小康的app团队成立之后就开始开发的项目，时间长达一年，就这样楚垣夕仍然能跳出各种毛病，要求反复打磨。因此在他的概念里，开发时间不足一年的都是渣渣，更不用说开发时间不到4个月的。

    就拿音乐来说吧，在游戏里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特别糟糕的音乐音效都不会有什么感觉。但城市宝藏对音乐倾注了大量资源，背景音根据地图标识的不同，匹配不同环境，有的自然，有的温馨，有的具有怀旧氛围，而写字楼商圈位置的则用白噪音进行替代。

    所谓白噪音就是风吹树叶刷拉拉，或者大街上人来人往车辆行驶等等，在商业环境下反而是白噪音更让人安心。

    这种精雕细琢的音乐音效就算正经游戏公司也很难奢求，因为采购过来的地图资源中几乎很难直接得到地图属性标记，就算想做同样的工作没有相关数据也做不了，如果一定要标记，得加钱。

    如果真有哪家友商按薛建华的法子搞，楚垣夕可太欢迎了，小康暂时在这个领域没对手，因此缺乏竞争的刺激，打仗有助于组织内的提升，能够提振士气，只要对手别太强。

    “做游戏我可是专业的，巴人一度被人当成游戏公司。”他教育薛建华，“这些所谓的lbs游戏看着唬人而已，没任何机会，跟咱们更是没法比，很快就死了，不用管它。不过……”

    “不过什么？”

    “不过如果有骗子公司弄这么一套游戏然后打擦边球，你觉得会怎么样？”

    和做正经事的不一样，骗子需要的不是什么优质的用户体验，而是解决有无问题，看起来好像有那么回事就行。特别是还能打擦边球蹭小康的热度，在这样的基础上再发明几套似是而非的骗术，岂不是非常妙？

    没办法，自从健康币上链之后楚垣夕就进入了警戒水平极高的状态，这个世界上最不缺的就是骗子，当小康越做越大的时候也就越吸引骗子的目光，这是不以人的意志为转移的，打死张三还有李四。

    除非小康发展到全民级别，否则这种警惕必须常态化。发展到全民级之后，反而韭菜就不容易上当了，比如说当年用杰克马当幌子的骗子横行一时，但是后来纷纷销声匿迹，因为是人都知道杰克不会干这个事情，就算要干也是通过支付宝。

    不过滥用杰克形象打广告的，编纂杰克说过什么什么用来提升自身可信度的，还是非常之多。

    总之，小康的侦查部门得打起精神了，明枪易躲暗箭难防，小康上了区块链就是易招黑体质，没有仇人都有人下绊子，更何况现在这个局势。这也是楚垣夕本次选择走坚实的脚步而不是直接憋大招的原因，原世界虽然疯狂的补贴用户但是好歹没上区块链，没那么容易招来骗子们的青睐。

    整个八月份都是比较繁忙的，月初赵杰那边真的开启了平台测试。测试范围极小，甚至没有劳动巴人信息在流量池里宣传，而是直接劳动楚垣夕的大驾。