20年归来仍少年 第五百八十二章 士别半年

    “今天不用上班，我刚跟思雨一起来这里散步，刚才，她男朋友给她打电话，她们去约会了。笔言阁 www.biyange.com 更多好看小说”在胡宛如回复的短信中说，“她男朋友是警察，昨天说今天要加班，刚才又说领导不让加了，所以她就走了。没事，刚好我一个人待会，这会阳光真美啊，就像一个一个的小精灵，还在我身上跳呢。”

    张琰又想起了柔波湖公园里那片安静的白桦林，那天，风吹叶动，星星点点的阳光在胡宛如的脸上跳跃着，时而照射到她的嘴唇，时而照射到她的脸庞。他第一次这么近距离地看着她，近得都能看到她呼吸时鼻翼微小的翕动。他静静地守在她身边，整个世界都凝固了，她的眉宇是那样的清朗，面庞是那样的白净，像银盘一样。她仿佛就是雕塑群里的雅典娜……

    张琰心里泛起了涟漪，往事如潮水般涌进心房，他的手微微颤抖着，情不自禁地发了一条短信：宛如，我想你……

    短信一发出去，眼睛就湿润了。

    阳光从敞开着的房门洒落下来，这时，王叔在外面溜达了一圈已经回到了家，他跟王姨一起把笨重的老式洗衣机抬进房里，一阵磕磕碰碰的声响过后，整个院子又安静了。

    又是一声嘀嘀声：我也是……

    短信用拼音写起来实在太慢了，张琰一着急，手指屡屡会摁错键，他向她发出了最后一条短信：宛如，我给你打电话，我有好多好多的话想对你说。你知道吗？你不在我身边我，我一个人是怎么过的吗？你还记得我们在子栎火车站的海誓山盟吗？还记得你送给我的那个小女孩的造型吗？我把它一直就放在我的枕边……

    张琰从椅子上站了起来，他离开桌子大步走到房门前将房门关上，阳光也被驱赶在房门以外。

    张琰回到桌子前拿起小灵通正要拨号，又一条短信弹出：我怎么会忘了呢？那颗蓝纽扣每天在耳边重复着你的话，重复着你给我的承诺。

    一行热泪油然滑落。张琰赶紧拨通了胡宛如的电话，他要把他对她的苦苦思念告诉给她，他要把他在《紫华生活报》每一天的工作告诉她，他更要在第一时间把自己想去陆风师范大学上本科的事告诉她……

    从去年冬天到现在的这半年对田庆文非同寻常。

    从他在公交车上接到第一个患者的电话以后，冻结在心里的那潭营销的冰河渐渐消融，在温暖的春天和炎热的夏天在涓涓流淌。不管脚下是莽莽原野还是荆棘丛生，他都无所畏惧，因为蓝片片就是钱，钱就美好的生活，一点点攀升的销量让他尝到了甜头，也让他越发坚定祁总的话：现在中国男人这方面有问题的已经快达到一亿人了，40岁以下的ed患者能占到1/4……

    这段时间田庆文每一天都如沐春风，他越来越相信这种药物的潜在市场规模一定能达到100亿元，他一定要在100亿元里分到属于自己的一杯羹。

    这几天，田庆文到处跑医院见客户，四处推销，忙得不亦乐乎。今天才到中午，他已经卖出去了一盒ed。这玩意金贵，一粒50块，一盒6粒，共300块，卖一盒提成50%，他可以收入150块。这一盒的收入都快赶上在启明机械厂半个月的收入了。

    离开客户后田庆文走在大街上喜滋滋地合不拢嘴。祁总说得没错，搞销售的还要什么底薪？那都是毛毛雨啦！市场就是要开拓，大胆地开拓，哪个客户懂这种药的药性和价值？说穿了，还不是靠三寸不烂之舌，靠对客户连哄带骗？还不得靠一身的行头和药品的高档包装去忽悠人？

    田庆文有个习惯，每天晚上回到租住的民房后，他都要把自己当天拜访过的客户一一记录在笔记本上，把见到客户时客户的态度和疑虑一一记录清楚。过段时间，他就再去主动拜访第二次，第三次。

    他曾自己花钱买了一盒ed让客户试吃，他向祁总申请试吃的ed时，祁总摆摆手说：“在这个世界上做什么事能没成本啦？试吃就试吃，干吗向我申请这点小钱嘛？你自己一掏钱包不就行了吗？给你一盒才150块，150块要试吃6个人，6个人只要有一个人买，还不得给你300块？庆文啊，做生意要算大账，不要总盯着那些毛毛雨……钱是挣来的，不是省下来的啦……”

    田庆文也很心疼这个成本，可是为了争取那些心摇神荡举棋不定的客户，他不得不咬牙撕开了包装盒上那层薄薄的保护膜……

    几个月下来，田庆文渐渐总结出了一个道理，中国的消费者看上去什么都懂，其实什么都是只懂点皮毛，只要自己稍稍多看一点药品的资料，比消费者多说出那么一两个专有名词，就完全可以把消费者征服。城里人其实并不精明，他们买东西时有点傻，只要东西包装好，价格高，推销时再夸大一下药效，恭维一下消费者的身份、品位和对品质生活的追求之类的话，相当一部分人都会不好意思，都会瞬间迷失自我。

    他们当中不少人都有知识，可越有知识对自己的性生活就越羞于启齿。当年他坐着爸爸的三轮车走村串乡卖衣服时，农民还会讨价还价，还会拿起几种不同颜色不同面料不同款式不同质地的衣服比较比较，他们为什么要比较？是他们挑剔。他们为什么要比？他们在选择最好的性价比，他们从不怕人笑话，他们知道有多大的钱就办多大的事，他们知道自己不是高级人，也就从来不去县城的服装商厦去卖高级人的衣服。

    可是城里这些买ed的消费者哪里有农村人的实在和真实？他们虚伪至极，半推半就，明明想买却又表现出自己那方面还不太需要，明明把说明仔细地看了一遍又一遍，却非得说其实他就想跟吃维c一样想补补身体。

    祁总承诺的50%提成每次都能按时兑现，这让田庆文也没有了后顾之忧，他一边走着一边盘算着，见了下一个客户又该启用哪种话术推销呢？有时候销售就是马路边套圈圈的游戏，关键就看套得妙不妙，祁总说得对，钱是挣来的而不是省下来的，就算一天卖出一盒ed，他一个月也就能挣4500元。这是一个什么样的数字？是一个令人心头发颤的大数字！