小花奋斗路 160、人无我有，人有我奇

    王岱这小子，仗着和程倩关系好，就肆无忌惮。笔砚阁 www.biyange。com 更多好看小说

    “臭小子，别想歪门邪道啊！”

    程倩伸手去敲王岱的脑袋，可惜王岱太高了，她手伸到一半就放弃了，改为把手背到身后，显得老成稳重些，免得被学生欺负了。

    “公章公章，为的是公事，怎么能胡乱盖呢？你，思想不端正，回头给我交一份思想汇报！”

    “程老师，我们勤工俭学是响应学校号召，参与社会实践、独立自强，是好事。”

    “说的有道理，那我向院里打报告，帮你争取。”

    “等院长批复下来，黄花菜都凉了。也就是趁着新生开学，我们卖点生活用品，等新生都报道完了，哪还有我们什么事啊。程老师~倩倩姐~你就帮帮忙吧，我请你吃饭。”

    “原则问题，不能退让。”程倩态度坚决，往前走去。

    王岱没有办法了，他想，要不然干脆豁出去，先干着再说。

    “小岱子，过来，我有个锦囊妙计相授。”

    王岱赶紧追上去。

    “你去找创业孵化园的赵老师啊。”

    王岱豁然开朗，“那可不是！，我怎么没想到啊！”

    他手里一轻，牛奶已经被程倩拿走了。

    “谢谢你的牛奶啦~”

    王岱按照程倩的提示，去找创业孵化园的负责老师赵老师。

    他使尽口才，把卖被褥包装成了一个勤工俭学、创业实践的绝佳项目，赵老师很欣赏他们敢于尝试、用于创业的精神，当即就批准作为创业园扶植项目。

    赵老师还亲自和王岱一起，前往现场进行指导。

    到了现场，只见一个娇弱弱的小姑娘热情地和新生们交流着。小姑娘长的娇柔，可干起活来不娇气，大太阳底下忙前忙后，晒得红扑扑的脸蛋上还挂着汗水。

    赵老师立刻就喜欢上这两个学生了，要是所有的学生都能放下眼高手低的毛病，脚踏实地，沉下去做事，那就业率何至于逐年低迷啊。

    赵老师走上前，和叶知妍交流。仔细询问她创业想法来自哪里？具体实施计划是什么？预计收益如何计算得出？

    叶知妍对每一个问题都认真回答，言之有物。

    王岱最后补充、升华：“我们是学校、国家培养出来的大学生，不能只沉浸在象牙塔中享受安逸，而应该在注重文化素养和专业素质的基础上，加强自我锻炼，磨炼自己的动手做事能力，提前和社会对接，尽可能减少毕业后步入职业生涯的适应期。早日锻炼成才，回报母校的培养，成为建设国家的栋梁。”

    “好！”

    赵老师对两人鼓励一番，要求他们提交一份详细的实践报告，之后满意离开。

    补货在十一点时，准时达到。

    至此，黄金三人组各建成绩，完美汇合！

    这一天，销量十分喜人。

    共售出：床品89套；

    热水瓶60个；

    脸盆68个；

    拖鞋53双；

    第二天，销售业绩稳重有升。

    售出：床品106套；

    热水瓶90个；

    脸盆89个；

    拖鞋67双；

    然而，这一天中午中，出现了一个突发情况。学校的生活超市大量购进了床品和日常用品，种类数量比叶知妍的丰富，价格还便宜很多。

    不止学校超市，就连校外的商店也听说了风声，从下午起，学校门口的商业街两边就一股脑儿全摆出了日用商品。

    幸好，他们是跟风学的，中间有个时间差，等他们把摊位商品摆出来，也到了下午三点以后了，错过了新生报到高峰期，对叶知妍生意的影响相对有限。

    不过，明天眼看着会是一场不见硝烟的战争，就现在，各个超市、门店就已经开始打起价格战了。

    黄金三人组在第一次商定合作的饭店里聚餐。

    叶知妍先讲说了两天的战绩。

    销售总额达：床品195套；

    热水瓶150个；

    脸盆157个；

    拖鞋120双；

    195x210+150x8+157x6+120x5=43692元；

    成本：195x0.9x131+150x6+157x5+120x3.5=25095元

    盈利：43692-25095=18597元。

    “这么多啊！”王彧只管跑腿进货，他从来没有想到两天就能挣这么多钱！

    “这两天，多亏了王岱学长搞好各方面关系.还有王彧学长，咱们的资金不足，都是卖出去一批赶紧补货，多亏了王彧学长不辞辛苦奔波，才能保证不断货。两位学长功劳最大，以饮料代酒，敬你们一杯。”

    王彧好不意思地摆摆手，说：“不就是跑跑腿嘛，不算啥功劳。”

    三人碰了一杯之后。

    王岱说：“现在情况有变，其他商店都跟着开始买床品，他们不光是卖的便宜，今天，生活超市还想在宿舍前广场上摆摊，让我给拒了。”

    “太无耻了，跟咱们学啊！不能让他们得逞！”

    “那是，咱们是勤工俭学，他们是挣钱。学校不会同意的，他们还想让我帮忙给赵老师说好话，我才懒得理他们。”

    “就让他们摆啊。”叶知妍慢悠悠地说。

    “什么？”

    “最好是让他们在咱们旁边摆摊。”

    王岱伸出手，在叶知妍的额头上摸了摸：“没发烧啊~”

    叶知妍躲开王岱的手，笑着说：“咱们还剩下十来套床品，五六十个水瓶、脸盆、拖鞋，明天跟着他们降价卖。”

    “也只能降价了，少挣一点算了。”王岱说。

    叶知妍笑笑：“王彧学长，明天就不进床品了，所有的钱，都进成床幔和蚊帐！”

    王岱和王彧都愣住了。

    这个情况，叶知妍早就想到了，生意挣钱肯定会有跟风的。她也早就想好了，等跟风的起来，她就开始换商品。

    人无我有，人有我奇！

    她是女生，最了解女孩子们的需求。

    新校区周边还正在建设，之前的杂草杂树都是刚刚清理，蚊子还是不少的，虽说不至于咬得人睡不着觉，可有那么几只一直嗡嗡叫唤着，也是够烦人了。还有飞虫之类的，一到晚上就撞进宿舍，围着灯乱飞。

    女孩子都爱干净，又胆小，最忍不了蚊子、飞虫之类，打又不敢打，赶又赶不走，只能关紧窗户了，可初秋的晚上还是很热的，一关窗屋里就闷不透风了。这两天在宿舍，叶知妍不止一次听见其他女寝里爆发出被飞虫惊吓的尖叫。

    之前，叶知妍曾在大学女寝室借住过一段时间，她了解到，女孩子们都喜欢有个人空间，在家里都是独生女，忽然加入集体生活，她们会很不适应把自己的所有生活都暴露在别人眼光下。所以，大学宿舍里基本上所有女生都用床幔创造出自己的小空间来，想要独处时就把床幔拉起来，平常就拉开，方便快捷，深受女生们青睐。

    等叶知妍把原因告诉王岱和王彧之后，他们都竖起了大拇指，赞道：“太厉害了！”

    “学妹，你这脑子怎么长的？又漂亮又聪明，还给不给别人活路了！”

    叶知妍微笑着，说：“因为我是女生，更了解女生的需求而已。”

    一个模糊的想法在叶知妍的脑海里初现雏形，“需求”两个字击中了她的思维。

    不过，现在，不是考虑更深更远的时候，要努力在眼前的竞争中独占鳌头。

    “我看过蚊帐床幔的进价，我们有很大赚头！”

    蚊帐和床幔有平价和高档的区分，叶知妍选准的就是样式精美的高档产品。

    色彩丰富、花式精美，当然价格也高，进价就在八十元左右。不过，向来就是越高档的价位，利润空间越大。超市里零售的同类商品都在150元以上了，再加上在学校是独家生意，价格再定高点也不要紧。

    “新生报到三天，再加上安顿时间，一共一周。现在已经过去三天，剩下四天，我们加油！”

    第二天，他们调整了分工。

    王岱在校负责卖货。

    叶知妍和王彧一起去市里批发市场进货。

    叶知妍眼光好，对色彩和流行式样把握精准，选择的款式都是最出众的。

    谈好价格，批发了300顶蚊帐和200个床幔，货物几乎要装满了半个校车。

    幸好叶知妍每次给司机师傅的劳务费都很丰厚，司机师傅愿意帮他们行方便，只拉了半车学生就发车了。

    当校车停在南区食堂门口转盘处的停车点时，远远就可以看见不远处的宿舍广场上热闹极了。

    生活超市拉起了服务新生的条幅，把生活用品摆满了广场。新生和家长们人来人往，都在挑选需要的物品。

    其中，最中间的一个摊位是最热闹的。很多女生聚集在那里，莺莺燕燕的说话声、笑声传了老远。

    王彧从车窗里探出头去，张望半天，不由感慨：“岱哥就是岱哥，什么时候都桃花不断啊~”

    叶知妍看清楚了，万花丛中那一点绿可不正是咱们的校草王岱学长嘛。

    看他，白衬衣牛仔裤，头发在风中扬起，笑容比阳光还暖，可不就是言情小说里的学长标配嘛。

    瞧瞧，小学妹被他温柔的目光看得脸红了，一双双眼睛里闪烁的都是单纯真诚的爱慕星星啊，还有大胆的姑娘干脆撸袖子上阵，亲自帮着学长卖起货来。

    叶知妍和王彧辛辛苦苦把新货搬过去，却被堵在了人群外。

    “岱哥的魅力也太大了吧，可以预见，咱们的货会供不应求。”王彧兴奋的感叹着。

    “真是歪打正着。”叶知妍有些惊讶。

    “什么？”

    叶知妍笑了：“这批货就全靠王岱和你了，异性相吸引是真理啊！”

    王彧提高了声音，喊着：“学妹们让一让啊。”

    女生们听见了喊声，让出一条路来。

    王彧扛着货走到摊位前，兴奋的说：“岱哥，货进回来了！”

    王岱正和小学妹们聊得热火朝天，听见声音，转头看过来。

    透过王彧扛着货包的身影，穿过一众女生的包围，他看见人群外，叶知妍安静站着，恬静笑着……