对冲 第124章：全军出击（2）

    棋院内部也不是没有反对声，主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业，知名度和美誉度还不够，互联公司本身稳定性也不强，万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象，有人建议领导还是找其他企业赞助，尤其是找大型国企。一笔阁 www。yibige.com 更多好看小说

    如能找大型国企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技来？

    对棋院主管部门而言，如果找上海国企赞助，其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助，对财政而言还不是左口袋到右口袋的事？用得着这么麻烦？更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

    但让主管部门出面为棋院背担责任也不可能，领导都精着呢：事情办好是他领导有方，事情搞砸了下面胡作非为，反正横竖不亏。

    当然上海和其他地方还不一样，商业气氛比较浓郁，主管部门开了个口子：由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

    所以谈判难度并不是有关商业化条款，而是政治安全性。

    通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员，而是业内赫赫有名的胡司令。

    作为年少出名的国手，胡司令很明白棋类运动面临的颓势：6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动，所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动，80年代改革开放，小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间，等电子游戏诞生后，棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

    有现象很明显，80年代中日围棋擂台对抗赛时期，每场比赛都牵动大量观众的心，到90年代末，各类比赛关注度直线下降，除十分发烧的爱好者外，其他还有谁在乎？虽然中国各项棋类竞技水平在提升，但群众氛围在下降，长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

    王慧玲和常天浩为达成合作，先后跑了三次棋院，最打动胡司令是常天浩说的：“要想让青少年放弃计算机、放弃互联转攻棋类不可能，但可以把棋类运动计算机化、互联化，让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

    胡司令被这番话打动了，对合作下定了最后决心，在内部会议上他力排众议，说的很清楚：“棋类比赛必须有广泛群众基础，专业运动员的道路越来越狭窄，必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意！万一出问题我负责，我可以引咎辞职！”

    他不但在内部表明决心，同时为带头，还同意出席通天杯现场并致辞，且以棋王身份上和优胜者们下几盘指导棋。

    正是这种开明作风，最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明：若赞助款逾期，合同自动作废；若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等，棋院可单方面解除合同；如国家法律法规有所变动或上级政策不允许，协议自动解除，有关赞助款项以实际合作截止日结算，双方互不负违约责任。

    对这些要求，王慧玲都一一同意。

    为了助兴，签约当天，当着一堆新闻媒体的面，胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

    小布尔乔亚·常对棋类运动一直很热衷，是少数三中全会（围棋、象棋、国际象棋）的年轻学生，不过水平就很一般，在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套，胡司令没同意，说这样太过分，影响不好，只让了马、炮各一，结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘，老棋王让车、马、炮一套，常天浩算瞅准空子赢了一局，但他心里清楚这是对方故意放水，否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

    对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴，对局费给出1万/天的高价。

    胡司令委婉拒绝：“小常，你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作，你要大师出战没问题，我们院里有很多大师！”

    “司令，这和行政职务无关啊，我们是请司令和棋迷们见面下棋，不是请院长下棋！司令是上海棋坛的旗帜，不管您将来当不当院长，您在棋迷心目中永远是司令。”

    这声“司令”巧妙拉近了关系，胡司令最后答应来下指导棋，对局费该收还是收，但为避嫌，他个人就不拿，全捐给棋院作办公经费。

    常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力，举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑，结果胡司令笑着摇头，说这个他会解决。

    对常天浩来说，这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一，麾下象棋队是全国劲旅，除胡司令这面旗帜，还5次夺得全国男子团体冠军，3次女子团体冠军。

    围棋队更是战绩彪炳，十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军，七次获得全国围棋女子团体冠军，四次亚军。领军人物也很显赫，曹大元夫妇、常昊夫妇（尚未成亲，但关系已确定）当时都在上海，邵炜刚九段也是当家主力，甚至在日本旅居，号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

    相比这些，国际象棋队稍逊一筹，主要是欠缺领军人物，但团队表现可圈可点：男子十三次获得全国团体冠军，女子共获得十次全国团体冠军。

    这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的，现在媒体提到通天科技，就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光，而认为是二线互联企业的佼佼者。1月13日，《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业站，分别是新浪、163、搜狐、易、国中、人民日报站、上海热线、chinabyte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的，被人归为二线。

    按这个标准，联众和通天都算二线，虽然联众人数更多，但架不住人家通天有钱、有声势啊。

    在和上海棋院合作的新闻发布前，汇智世界的棋类平台名声只能在业内排5-6名，300万战略合作和通天杯消息一传出，马上蹿入前三——哪个棋牌站拿得出300万？就算有300万，谁家不是花在设备和人员上，哪有汇智世界这种烧钱法？

    可在常天浩眼中，区区300万而已，绿豆多单一个猛子就回来了。

    事实也确实如此，从3月份开始，随着天气逐渐转暖，绿豆消费旺季逐渐来临，绿豆供应过剩压力得到缓解，不但出口形势看好，出口增长速度明显高于过去同期水平，使国内压力进一步减轻，摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。

    经过2000多点大幅下跌后，绿豆空头力量已得到充分释放，不但期货价格大幅度低于现货，从盘面来观察也存在强烈的技术性反弹要求，市场多头人气再度聚焦，同时南阳帮被勒令“下不为例”，所以这次做盘不存在“养套杀”局面。

    3月2日，gn909、gn911合约分别创出2496、2552最低点后，从3月3日起突然启动，破位上涨，涨势惊人。不到1周就涨了120多点，相对于7500张多头单子就是近900万利润。

    连豆又受美豆影响接着下跌，豆豆间价差已从200多直接扩大到400多元，绿豆浮盈800多万，大豆浮盈200多万，给常天浩极大回旋余地——手里有钱才能心中不慌。

    在可预期的未来，期货头寸盈利将进一步扩大，这对应付通天科技下一阶段支出很有必要。

    与上海棋院达成战略协作后，通天科技行业影响力进一步扩大，毕竟不是随随便便一个企业就能掏出300万来赞助，巨大的活动影响力不但给通天杯造势，同时也迎来各种溢出效应。

    第一是名人溢出。

    有马九段带头，其他人也纷纷前来接洽，毕竟通天比联众有钱也大方，且系统更稳定，大家都愿意来，不过考虑到不宜太多太烂的想法，也不能过于冲击马九段的场子，常天浩暂时婉拒其他选手，只答应和马老师合同试行后看局面再考虑，但他欢迎职业选手前来下棋，常年聘请做不到，日常露脸拿笔活动费没问题。

    第二是形象溢出。

    左挑右选，最后还是在马九段推荐下请来莹五段当代言人，莹五段此时芳龄26，既有颜值又有棋力，且多次上电视进行现场讲解，对担任代言人和形象大使这种身份并不排斥，价码也合适，足够为通天杯增光添彩，最后敲定下来。

    莹五段公开亮相，且在对局室里下了几盘指导棋后，汇智世界的棋类排名开始成为业内第一——没有哪个站有这么多职业选手，也没有哪个站的稳定性和速度能赶上汇智世界。

    在棋类发烧友心目中，汇智世界是国内最顶尖、最领先、最专业的在线棋牌站。

    第三是客户溢出。

    通天杯在宣传时被确定为互联时代的第一次海选棋类比赛，体现很多不同以往的特点：

    第一是广泛海选，只要在汇智世界上注册就能进行比赛，全国都设立赛区，待全国32强决出后请到上海来现场比赛，住宿、参赛费用全部由主办方承担，还发给对局费。

    第二是进行分层，业余选手和专业选手分开报名，因最后要到现场比赛，所以不存在冒充可能，身份一核实，专业选手马上就曝光，冒充意义不大；更何况通天科技对专业选手也不排斥，条件是必须通过络进行前期对局；

    第三是较高的比赛奖金和指导棋，按围棋、象棋分设两场4组，全国总冠军奖金20万，亚军10万。待全国32强决出后，除他们自行捉对厮杀外，通天科技将利用战略合作者身份请棋院顶级专业旗手下指导棋，这对野惯了的民间高手来说是件可遇不可求的事；

    第四是通过络直播和复盘，不但32强积分赛对局引入观战机制，到最后决赛阶段的对局场面也将通过络现场直播，最后4强会由专业棋手进行实时文字评论——这又首开先河。

    这样一经宣传推出，效果果然不同凡响。

    连日来注册汇智世界、报名通天杯的人员猛增，公测时刷银币的热潮已告一段落，但注册下载人数不断暴涨，短短半个月，日常在线人数已突破1500人，累计注册人数超过10万，一个半月的成绩超过了联众半年多的努力，且观察界认为汇智世界还有进一步上升余地。到6月30日通天杯海选结束时，只怕在线人数能超过5000人。

    看好理由很简单，联众到这地步时，不但速和程序出现卡顿，且频频出现问题掉线，服务器处于不稳定，而承担更多功能的汇智世界却像没事一样，继续狂飙突进，一打听才知道，通天科技已开了6台服务器，有30m专属带宽配置，这点负载完全是毛毛雨。

    “天浩，今天有人发来传真，问我们有没有兴趣转让汇智世界股份，价格好商量。”

    常天浩眉头一扬：“中公？”

    “对！你怎么知道？”王慧玲奇怪地反问。

    “马老师和我说的，他说中公一直在和联众谈判，想要并购他们，所以他们也想和我们接洽。”

    “他们给联众开的价码是多少？”

    “500万，换75%股权！”

    王慧玲点头：“不少了，这么个只有投入没有产出的软件平台能卖500多万真不少。”

    “那你卖么？”

    “当然不卖，当我傻啊！我们和上海棋院签了300万合同，为推广、制作、举行通天杯、聘请代言人、提高服务器和带宽，还养了一堆程序员，前前后后又砸进去200多万，这就值500万了吧？500万卖掉我还亏了！”

    小琴在旁边听了直笑，王慧玲算账还挺精明。

    阅读悦,阅读悦精彩!

    (www.玉edu玉e.com = )