八零年代女首富 第五百零七章 大刀阔斧改进生产销售

    这次会议，有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场，作为宋晴天最亲近的人，宋西风和赵雷鸣也在旁听。笔神阁 www.bishenge.com

    在生产方面，秦小飞，唐金峰各自表述了自己的见解，他们能保证生产人物的稳定。

    宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。

    “稳定生产数量固然好，但是我觉得要适当的增加产量，合理安排工人的加班时间。”

    秦小飞对此不解，“虽然我们有了竞争对手，可是只要我们生产不出问题，增加生产量是为什么。”

    “当然是为了占有更大的市场，只有货源充足，销售团队才能更大限度发挥他们的能力，去开拓市场。”

    宋晴天看了陶金山一眼，“陶大哥你说呢？”

    陶金山笑着说：“你说的没错，可是销售上面我有几个问题。”

    “陶大哥，我就是需要你提出问题，我们好解决，生产和销售都没有问题的情况下，我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明，这是一场没有硝烟的战争，即将打响。”

    陶金山说：“第一个问题是，上次我们的销售团队招收的那些人，基本是都可以独立去推销，开拓市场，但是全国这么多省份，一个人负责一个省份也人手欠缺。”

    “那你怎么想的？”

    “我是这样觉得的，每个省份都驻扎一个办事处，寻找代理合作销售商，各种事物的处理，至少需要两个人，以及两个人以上。”

    宋晴天略微思考，“可以在增加一个销售团队，甚至更多。按照国家地域划分成区域，比如华南，华北，东北等大概划分几个区域，把业务成熟的人员分配下去，每个区域设置一个区域经理，然后这些区域经理管辖几个省份，每个省份在派下去两个人，这样层层管理，一般不容易出现管理漏洞，所有的区域经理的调配，他们的工作安排都有陶大哥你处理。”

    陶金山觉得这样甚好，这样就形成了一个密不透风的销售渠道。

    在陶金山认知中，这样的中央集权管理法，自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法，让他更是大开眼界。

    宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法，建立庞大的销售网络。

    陶金山提出了第二个问题：“南阳那边的销售似乎弱了一些，我觉得可以改进一下，吴大庆年纪也大了，我觉得让他招呼着就行，从郑州调配几个销售人员去南阳。”

    宋晴天点头称是，“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的，郑州厂子的产品供给全国，这样各行其事。”

    接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出现的问题，已经问题的解决办法，全部讲给他们听。

    让所有的骨干多一些先进的经验和知识，对于发展益处多多。

    秦小飞说了一句，“这下我懂了，为啥要增加生产量，这以后的销售要是遍地开花，没有更多生产数量，根本跟不上销售的供给。”

    宋晴天特意交代了唐金峰，“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给，甚至会有挤压囤货，仍旧要加大生产量，可以缓解秦小飞这边的生产压力。”

    为了配合这次的大刀阔斧的改进，宋晴天又提到了更换更加新颖的包装，增加包装的多样性，事情安排给赵雷鸣去做。

    还特意的叮嘱赵雷鸣，去印刷厂做一些特殊干脆面小包装，作为赠品，随着方便面的销售，做一些优惠的活动，回馈给顾客。

    赵雷鸣提出了一个问题，“是否辣条也能按照这样的模式销售？”

    “当然能，不过辣条的市场暂时没有方便面这样大，以后慢慢考虑。”

    “那就成，我就借鉴你的方法去试验。”

    宋晴天让陶金山去电视台做广告，有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。

    增加产量，扩大销售团队，调配人手，新包装和赠品，已经广告，这样算下来，是一笔不小的投入。

    宋晴天问葛大爷，“你觉得这样如何？”

    葛大爷一直在细细的倾听，“虽然我也管理过厂子，但是国有的厂子和私营企业是不一样的，你的说法做法，我听了都觉得很新颖，也觉得很有道理，但是这次的投入似乎有点大，你不担心成本太多？”

    宋晴天心里知道，这个年代，投入和回报是成正比，她根本不担心什么。

    “付出多少，才有多少的回报，以前时候，什么都做，没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考，这次威廉想和我们竞争，我们就必须投入，只有投入才能有更大的空间。葛大爷，这笔投入你大概觉得需要多少钱。”

    葛大爷沉思片刻，“差不多要五六十万，具体我要下来做个明细。”

    “这么多？”

    宋西风不由得有些感叹。

    宋晴天笑道：“三叔，你天天忙乎白酒的事情，让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少？”

    葛大爷笑道：“刚才那些投入，还没有占到一个月的利润。”

    郑州的晴天方便面厂开始销售以后，一个月还清了30多万的欠款，随后的每个月利润都逐步的递增，后来南阳方便面厂也借着投产，如今，一个月的销售可不止五六十万。

    宋晴天说这些不是炫耀，而是鼓舞人心。

    当然，你在大众面前说这么大的金钱数字，是多么充满诱惑的啊，如果不表示点什么，对于其他人来说，心里总会觉得心里不平衡。

    宋晴天早有准备，当场给每个人发了2000块钱的红包。

    随后，宋晴天更是当场颁布了一个令人热血的消息。

    “从今年开始，每个人到年底都会发奖金，厂长的奖金为固定两万为底。省内的经理年终奖起底5000块，然后根据销售的数量不封顶的增加。区域经理的奖金是一万为低。至于陶大哥，那就是再加两倍，三万年终奖为底。其他的工作人员，也会有奖金，不过这个我要和葛大爷商议一下再公布。”

    这年代万元户都不常见，宋晴天光年终奖就这样的丰厚。

    人都是一样，无利不早起，只有丰厚的奖励才能调动积极性和创造力。

    这样做，也是更有利于工作的开展。

    这次的会议让每个人心中都激动不已。

    事后，宋西风悄悄地问宋晴天，“我的白酒也可以这样做吗？”

    宋晴天说：“方便面厂是大众消费品，完全可以这样运作，但是白酒是特定人群需求，不能这样。”

    宋西风有点失落，方便面厂辣条都能这样做，听起来都感觉以后特别能赚钱，为什么白酒不能呢。

    “我感觉是这一年来的进步很空间很小，销售似乎也没有明显的增长。”

    宋晴天记得，在二十一世纪，龙池白酒分为各种不同档次的白酒，高档的能和茅台媲美，低档的能走进千家万户。中档又分为婚宴用酒等等很多不同品种，满足各种人群的不同需求。

    “三叔，现在龙池白酒有几个品种？”

    “三个。”

    “价格和品质上面有出入没有？”

    “基本上出入不大。”

    “这就是问题的所在。”

    “那该怎么解决？”

    “这个问题，你解决不了，你只是销售商，不是生产商，这是要和陆哥商量商量才行。”

    宋西风开心的说：“要不你告诉我怎么做，我看看陆哥同意不同意。”

    宋晴天想了想说：“这样也成，你告诉陆哥，改进白酒的质量，上好的少生产，卖贵一点，中等的用于宴席，主攻城市市场，价格适中人们容易接受，低档的就主攻农村市场，这样有了层次，销售能占据各个领域，销售量就上去了，利润自然就多了。”

    “晴天，你这想法真好，你到底还有多少好想法？”

    宋晴天笑笑，“你管我想法没用，陆哥能听进去你的话，才有用。”

    宋西风点头称是，迫不及待的就给陆信打电话。

    陆信听完宋西风的话，脱口而出，“这是晴天的想法吧？”

    “陆哥，你这样太不给我面子了。”

    陆信笑道：“你销售很好，可是这些生产上面的事情，估计你没有晴天懂得多，我才这样说的。”

    “陆哥，你觉得这样的办法可行吗？”

    陆信想了一阵子，“老白干的工艺都是相同的，基本上我们生产白酒，都是纯度高，质量好的酒和普通的白酒兑在一起，很少详细的分类，不过你这么一说，我倒是可觉得试试。西风，我能和晴天说几句吗？”

    陆信能答应，宋西风十分开心，就喊来宋晴天。

    陆信说：“晴天，刚才西风的话很有道理，你能不能帮我详细的说一遍。”

    宋晴天笑道：“如果按照需求人群来说，我觉得你生产四个档次的白酒，高档的占比六分之一，中档的占比六分之二，低档的占比六分之三。其中中档的要有两个品种，一个专供宴席，比如结婚，生孩子，老人过寿等，另一个就是平时城市人口引用的白酒。这样分开对于销售也很有帮助。”

    “那是不是要取不同名字。”

    宋晴天脑中立刻浮现出来二十一世纪中，比较突出的几个龙池白酒的名字。

    “这个自然，比如高档的叫龙池尊享，中档的叫龙池佳酿，宴会用酒叫龙池喜宴酒精，低档的叫龙池特曲，名字分开，包装要分开，这样以后也可以开发此类的系列酒，品种多了，市场的占有比重就多了。”

    “晴天，你总是加我意外。就这样定了，都按照你的想法来。”

    宋西风听得笑不拢嘴，生产改进，消费者的需求都能满足，龙池白酒品质也不错，他暗自下定决心，以后就按照宋晴天今天开会的销售模式来销售白酒。

    宋晴天这次的会议带动而来三个产品的新销售。