八零年代女首富 第五百二十一章 销售井喷式发展

    话说，李雪阳到了湘州省以后，先是走访了他所有的客户，认真的进行了一番对晴天方便面厂销售的详细调查。笔神阁 www.bishenge。com

    当然，走访的过程中，他并没有忘记带着之前宋晴天营销计划中生存的赠，他根据客户的进货量和销售情况，按照比例免费送给他们一定数量的赠。

    这也是宋晴天给他支的招儿。

    晴天方便面一包的重量约80克，赠的质量和方便面一样，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。

    免费送的东西，白给的，客户可不嫌弃重量多少，何况赠的包装也正规，一个一个都满心喜欢的。

    销售晴天方便面厂的客户们都有同一个想法，可以把赠当成商卖钱，赚多少都是净赚。

    然而，李雪阳却慎重的交代他们，赠要和晴天方便面一起出售，而且还是原来的价格一样，不允许涨价或者单开销售，这是回馈给顾客的福利。

    客户们听到这样的话都有点不满意了，本以为占了一个便宜，没想到是让顾客占便宜了。

    李雪阳不厌其烦的给他们讲解，“这些赠本来就是一个优惠活动，促进销量的，如果单开或者涨价卖，优惠活动就失去意义了。主要的问题是，如果销量上去了，你们作为客户就赚的钱多，这不是同一个道理，何况赠不收你们一分钱，还让你增加收入。”

    客户们觉得这样确实是这个道理。

    李雪阳觉得，单单这样做还不够，他做了一个大胆的计划，先是大概的估算了自己到年底可以销售多少方便面，能得到多少的年终奖，然后把这笔钱提钱投入到销售上面。

    即便是给人打工，李雪阳也觉得，投入才有会报，才能提高客户的积极性。

    他对客户们说：“这次优惠活动中，如果谁卖出的产多，在年底有一个奖励，按照不同的销售量，给予评比出来三个奖项，一等奖一名，奖励3000，二等奖两名，各奖励1000，三等奖五名，各奖励500块钱。”

    一共是7500，算是他自掏腰包，等着年底晴天集团给他放奖金以后在返给客户们。

    卖东西卖的多，供货方还有奖励？这是晴天方便面厂湘州省的客户们想都不敢想的事情。

    以前社会制度，都是按照需求分配，进货都难进到。

    晴天方便面厂之前的营销计划中，在湘州省做过电视广告，方便面有了一定的名气，加上之前的销售基础和这次的优惠活动以及给予客户们的高额奖金。

    这下强烈的刺激到了客户们，他们都如同疯了一样，大量的进够晴天方便面厂的方便面。

    湘州的客户们为了提高自己的销量，纷纷发展下线的商店，小卖部，食店，很多从来不卖方便面的商店也开始纷纷商家晴天方便面厂，一时间居然成了潮流。

    李雪阳知道晴天集团远不止这一个食项目，考虑到湘州人喜欢吃辣的，就劝说他的方便面厂客户们进辣条，如果辣条卖的好，同样可以参与年底的奖励。

    宋晴天得知此事，不由得赞叹李雪阳，他不但是个有远见的销售奇才，更是个会为集团全面发展考虑的人，赶紧安排赵雷鸣去送货。

    晴天方便面厂，晴天干脆面，晴天辣条，这些食开始源源不断的送往湘州省。

    跳槽到英皇方便面的贾经理认为，他曾经是晴天方便面厂的销售负责人，觉得自己在那些客户前面更有面子，在湘州休息了几天，才慢条斯理的去开拓市场，把英皇方便面厂的方便面推销到以前晴天方便面客户的手中。

    跑了一天，他就泄气了。

    原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。

    英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。

    贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，质和名气都会比晴天方便面好。”

    客户们的回答也很有意思。

    “外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”

    “外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”

    贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”

    这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。

    “外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的牌。”

    “老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”

    贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。

    连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。

    一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。

    时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。

    其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。

    他们也在搞赠活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。

    按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻，为了搞销售不计成本破釜沉舟，自己的钱都白搭进去了。

    后来一计算，觉得李雪阳这不是傻，而是精明啊。

    比如说，李雪阳一年销售100万包方便面，年终奖是2万，提成有1000块。

    但是把2万的年终奖投入进去7500，销售翻十倍，提成就有一万块钱。

    这样的话，投入7500块钱，两万块的年终奖能拿1250，提成却是从1000变成了一万，这样不但投入可以回本，而且多赚了2500。

    按照以前的销售来算，一年想卖1000万包方便面，特别难，两万块的年终奖是可望不可及的，根本是卖不到那个数量。

    晴天方便面厂搞销售的都不傻，这笔账都算的特别精明。

    一时间，他们受到了启发，刺激到销售的积极性，晴天集团的方便面，干脆面，辣条三种产出现了井喷式的销量增长。

    陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份，一时间，除了极其偏远，经济极其落后的几个省份，国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。

    销售增长对于生产是个极大的挑战，郑州和南阳的两个厂子都供不应求。

    宋晴天只能改变一些生产策略，以前是靠工人周末加班增加产量，现在决定三班倒的工作制，产量能一下子提高三倍。

    当然，工人们对于这样的生产强度是心有不满的。

    秦小飞管理的时间久了，也懂得安抚工人们的情绪。

    他这样对工人们讲，“以前时候，我们是白天八小时工作时间，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去银行存钱，想去逛街买个衣服，想去商场逛，想去邮局邮寄给东西，等你下班人家都关门了，这多不方便。

    现在好了，上八个小时，有上午班，下午班和晚上班，这样你们可以根据班次的调整，来合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”

    大家一听觉得这样的说法还不错。

    秦小飞知道，上午班和下午班只是早起晚睡的问题，大家都没话说。只这样的话还远远不行，毕竟夜班是晚上熬夜加班干活，估计没有太多人愿意的，他提出来一个实质性的奖励。

    “上晚班的工人，每人下班以后可以领一袋方便面。”

    这样有了对比，有些实惠的东西，工人们都没有怨言了，对于排班的工人也能顺利的进行了。

    晴天方便面厂生产上面热火朝天，销售业绩更是如同烈火烹油，迅速的占领了全国市场，辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。

    相对比之下，英皇方便面厂则显得冷冷清清。

    童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好，怕产量跟不上自己的销售。

    眼下的情况是，杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法，英皇方便面厂生产的库存太足了。

    童兴一开始以为，从晴天方便面厂挖来的销售人员，只要按照以前的方法按部就班的销售，就肯定不会差，不曾想到他们同时遇到到和贾经理一样的困境，市场完全被晴天方便面给占领了。

    他就开始在周倩倩前面埋怨，说人家宋晴天舍得投入，给的员工的钱多，还做广告，搞优惠，英皇方便面厂却是一毛不拔不投资，哪里能有收入？

    自从方便面厂可以以后，威廉就去了广州，在那边搞房地产，这里的事情都交给周倩倩，童兴也杨雨霏三人。

    周倩倩算是当家做主的，但是想做什么还要听威廉的话，眼下这样的情况只能告诉威廉。

    威廉听到此时，就在电话里面发火了。

    “你们是不是没有脑子？宋晴天怎么样做，你们不会也怎么样去做？”

    想和宋晴天一样做，必须要投入钱财才行，更重要的是要有像李雪阳的一样的人才。

    周倩倩把困难告诉威廉，威廉听完之后，就让周倩倩开始和宋晴天一样的做法去发展英皇方便面。

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