我不是东亚病夫 第236章 加盟商

    所谓女追男隔层纱，更何况埃丝特还是个人见人爱的大美女，陈强作为一个取向正常的男性，要是对这种大美女无动于衷的话，真的就是禽兽不如了。

    于是陈强开始了他穿越到这个时代后第一段恋情，一个27岁的大叔和18岁萝莉的恋爱。

    约翰尼-韦斯默勒并没有再来纠缠埃丝特，据说这位花花公子又遇到了另一个美女，也是他的第三人妻子，1939年底的时候，约翰尼-韦斯默勒会和他的第三人妻子结婚，女方给约翰尼-韦斯默勒生育了三个孩子，但最后两人还是离婚了。

    陈强多了一个女朋友，可他这只小蝴蝶偶尔煽动的翅膀，却没有引起龙卷风，历史的车轮也依旧按照原有的进程前进着。

    英国向日本做出了妥协，签订了《有田—克莱琪协定》，胡适听到这个消息后，肯定是十分郁闷。

    德国人在波兰边界也是动作频频，英法口头上说要保护波兰，实际上则期待着德国赶快对波兰动手，到时候苏联一定不会坐视德国占领波兰，让德国和苏联拼一个你死我活岂不美哉！

    而实际上，德国却与苏联签订了《德苏互不侵犯条约》，两国秘密约定瓜分波兰。

    以英法两国的情报系统，他们也得到了相关的消息，只不过在对德问题上，英法的反应总是慢半拍，英法这边还没有商量出对策，德国就已经开始进攻波兰，第二次世界大战也正是爆发。

    在亚洲，印度最近一段时间狂刷存在感。甘地复出以后，印度国大党一下子找到了主心骨，在印度境内发动了一系列反对英国殖民统治的运动，甘地本人甚至还亲自给德国元首写了书信，这搞得英国人颜面无光。德国和英国已经处于敌对状态了，而甘地作为英国最大殖民地的领袖级人物，却在跪舔德国元首，这不是在打脸大英帝国么！

    当然德国元首也没怎么搭理甘地，1939年的德国元首是何等的牛叉，英国国王都未必被他放在眼中，更何况甘地还只是英国一个殖民地的土著领袖呢！

    日本人也在诺门罕战役当中吃了败仗。

    此时的日本人大概以为苏联跟英国一样软弱，又或者觉得苏联还是当年日俄战争时期的俄国，于是只派了一个师团就大大咧咧的杀了过去，然后撞的头破血流。随后日本再次增兵，派了两万五千人，还带了一百多架飞机和八十辆坦克，结果却遇到了朱可夫率领的钢铁洪流，苏军五百辆弹劾加五百多架飞机，带着五百多门重炮，一路平推过去，日本直接gg。

    苏联也是力求速胜，这场战役中光是炮弹就消耗了三万吨，而日本人所有战略物资加起来，用了不过两千吨而已。当然日本人节省的物资，是用一万多士兵的性命换来的。而苏联这种不要钱的打法，也的确是吓住了日本人，日本人知道苏联不好惹，所以也没有继续向北延伸势力范围。

    国内方面则传来了一个好消息，滇缅公路终于开通了。

    这条公路本来就是为了向重庆运送战略物资而建设的，当时除了滇缅公路之外，还有一条滇越公路，滇越公路是十八世纪法国殖民者修建的，后来日本进攻越南，滇越公路便被封锁起来，滇缅公路成了向中国输送物资的唯一生命线。

    ……

    欧洲战争的步伐越来越近，美国还是老样子，马照跑舞照跳。

    此时的美国人主要谈论的是一部话题性的电影，这部电影便是《绿野仙踪》。

    《绿野仙踪》在历史上的地位不必多说，未来美国人评价影史最具影响力电影作品，像是《教父》、《大白鲨》分列第十三和第十四位，被捧上天的《星球大战》最终也只是第二名，而排在第一的正是《绿野仙踪》。

    未来的人可能只知道《绿野仙踪》是一部伟大的电影，但是身处1939年的陈强，却能够深切的感受到《绿野仙踪》在美国的影响力。闲暇时光，几乎每个人都有谈论《绿野仙踪》，而陈强的健身房里，最近也少了两成的会员，据说是都跑到剧院里看《绿野仙踪》去了。

    埃丝特也缠着陈强，去剧院里看了《绿野仙踪》，说实话陈强对此倒是没有什么感觉，毕竟他经历过后世各种特效大片的洗礼，什么奇幻世界没见过？然而埃丝特却是看的惊叹连连，被《绿野仙踪》所描述的世界所吸引。

    ……

    办公室里，陈强拿着纸和笔，正在计算开分店的需要的花费。

    虽然健身房才开了没几个月，但陈强已经开始打算开分店了。开健身房的利润实在是太大了，有钱不赚岂不是傻瓜！

    健身房本来就是一种区域性的服务场所，一般情况下，光临健身房的顾客要么是在附近居住，要么是在附近工作，没有人会走个百八十里的路程，只为了去做一两个小时的健身。

    如今陈强健身房附近的客户，基本上都已经被吸引过来，可以说陈强的健身房，基本上达到了个饱和的状态，新客户增长的已经十分缓慢，所以陈强有必要扩大一下生意，在别的区域开一家分店，重新吸引更多的客户。

    良久后，望着自己计算出来的数字，陈强轻叹一口气：“手上的钱不够啊，主要是前些天搞动感单车，投入太多了，现在的资金，开一家小型的健身房都有些勉强。”

    计算的结果让陈强有些郁闷，按照他目前的自己情况，怕是还要卖上几个月的课程，才能开一家分店。

    事实上这么短的时间内能够赚到这么多钱，陈强应该可以满意的，只是人心不足蛇吞象，没有人会嫌钱少，特别是健身房这一行利润实在是太大了，这让陈强觉得，仿佛有一堆钱摆在自己面前，而自己的口袋却装不下。

    就在此时，敲门声响起，陈强手下的一名健身教练推门进来。

    “陈，外面有个史密斯先生，想要见你。他看起来不想是客户。”健身教练开口说道。

    “好的，我马上出去。”陈强放下了纸和笔，然后走了出去。

    那个叫史密斯的人是个身材高大的白人，他的身高要超过一米九，看起来很是强壮的样子。

    两人互相介绍后，陈强将史密斯引到了自己的办公室中，分宾主落，陈强这才开口问道：“史密斯先生，你来找我，不知道有什么事情？”

    “陈先生，我就直说了吧，我打算开一个健身房，所以需要订购一些健身器材，我对你这里的健身器材很赶兴趣，我打听到这些健身器材都是你亲自设计的，所以我希望可以得到你的授权，让我去定制同样的健身器材。”史密斯开口说道。

    这个时代美国的健身器材主要是由詹德公司生产的，当初陈强也是因为看不上詹德公司的产品，所以才自己设计了健身器材。比较起来的话，陈强所设计的健身器材当然是更胜一筹，不过陈强却没有那个本钱去开设生产健身器材的工厂。

    如今这个史密斯很明显是看中了陈强设计的健身器材，所以上门来，希望得到陈强的授权。

    那个年代对待发明专利的态度跟后世是不同的，如果按照后世美国的标准，学习别人的先进技术也算是“偷窃”的话，那么美国可以算是二十世纪最大的“窃贼”，在美国工业大发展的时期，他们从英国、法国和德国“偷”走了无数的技术。所以网上才有人说，白皮都是双标的，美国学别人技术的时候，就是学习，中国学别人技术的时候，就成了“偷”。

    在那个时代，什么专利和知识产权保护是不存在的。很多的发明创造都会遭到“山寨”，而对于发明家来说，他们要么是与资本家合作，生产自己的发明，要么就是自己开公司，生产自己的发明。就比如爱迪生，他除了是发明家以外，还是通用电气的创始人，通用电气最早就是生产爱迪生的各项发明。

    而那个发明健身器械的瑞典医生古斯塔夫-詹德，最终也是开了一家健身器械公司，并且将他发明的健身器械卖到了全球。

    当时很多的发明家搞发明创造也不是为了赚钱，有些人为了推广自己的发明，也完全不在乎什么专利，如果有人生产他们的发明，让他们的发明被更多人使用，那对于发明家来说就是最好的奖励了。

    所以即便是别人不征求陈强的同意，直接照抄生产陈强发明的健身器材，陈强也没啥办法。这个史密斯来征求陈强的授权，已经算是很绅士的做法了，而正常情况下，这不过是走个过场，陈强作为发明人，也一定会同意的。

    这就像是陈强去找约瑟夫-普拉提，希望得到约瑟夫-普拉提的授权，可以在健身房中开设普拉提课程。约瑟夫-普拉提非但没有要什么专利使用费，反而很热心的跑来授课。

    当然这也与那个时代专利保护意识不强，专利保护的法律也不健全有关。但最关键的是，那些搞发明创造的人，初衷不是为了靠着发明而获得巨额专利费，他们当中有很多人是真的为了改变人们的生活而进行发明创造的。当一个人认为自己做的事情是在追求梦想，或者自己正在从事一件伟大的事情时，谈钱就显得太掉价了。

    面对史密斯的要求，陈强心中却有了一个大胆的想法，于是陈强开口问道：“史密斯先生，你打算把健身房开在哪里呢？”

    “陈先生，你放心，我的健身房会开在布鲁克林，地点距离你这里很远，绝对不会影响到你这里的生意的。”史密斯赶紧说道。

    “那请问你的健身房已经想好名字了么？”陈强又问道。

    “想了几个，但是还没有最终确定。”史密斯回答说。

    “你觉得叫‘陈强健身’这个名字怎么样？”陈强笑着问道。

    史密斯猛的一愣：“陈先生，我不太明白你的意思。”

    “史密斯先生，如果你愿意的话，我希望邀请你作为我的加盟商。”陈强回答道。

    史密斯还是一脸的懵圈，像是完全听不懂陈强所说。

    “是这样的，史密斯先生，我打算把‘陈强健身’发展成为一个连锁经营的品牌。”陈强又解释道。

    “加盟商？连锁经营？”史密斯开口问道，他还是一脸懵圈，完全听不懂陈强的意思。

    纽约早在1859年就出现了第一家连锁商店，主要是经销茶叶，到了1880年时已经有100多家分店了。

    在50年代以前，美国的连锁经营模式，只是用于分销网络，比如胜家缝纫机公司，就利用连锁经营的分销网络，雄霸美国市场。而之后那些家用消费品的品牌，也纷纷学习这种模式，像是通用电气卖电视机，福特卖汽车，都是先布局分销网络，然后再出售商品。

    直到50年代，麦当劳和肯德基，将连锁经营运用到了食品行业，美国从此出现了很多知名的快餐品牌；而后沃尔玛的模式，更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代，日本人学到了连锁经营的精髓，如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。

    不过在二十一世纪之前，连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的，服务行业的连锁经营模式，出现的比较晚，而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。

    在1939年，连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段，至于服务行业的连锁经营模式，更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时，史密斯完全听不懂陈强要说什么。

    陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。

    “史密斯先生，你成为我的加盟商以后，你可以使用‘陈强健身’的品牌；我可以平价向你提供健身器械，保证和我这里的一模一样；另外我这里所有的课程，如果你愿意的话，都可以开设；如果你的教练不懂得如何授课的话，我可以给予他们专业的培训，教他们如何授课。”

    陈强透露出来的信息量有些大，史密斯回味了半天，这才明白了一些，只听他一脸惊喜的问道：“陈先生，你是说，我也可以开设你这里的课程么？”

    “当然，只要你成为我的加盟商！而且我还会给你提供专门的培训服务。”陈强回答道。

    “太好了！”史密斯兴奋的叫喊起来。

    史密斯也是做过考察的，他知道陈强这里，最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程，是陈强这里的核心业务，别人也暂时学不去，所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来，可以帮助史密斯开设健身课程，这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡，史密斯怎么可能不高兴。

    陈强则接着说道：“如果你成为我的加盟商的话，以后我这里有了新的健身器材，或者有了新的课程，你都可以使用。接下来，我的健身房会有一系列的宣传活动，比如在一些大的媒体上打广告，如果你成为我的加盟商的话，你也会享受到广告来带的效益。”

    “陈先生，这个加盟，是不是让我的健身房变成你的分店？”史密斯开口问道。

    “当然不是！”陈强摇了摇头，接着说道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不会干涉你的经营，我只对你提供健身技术方面的指导。”

    此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了，单纯是那些健身课程，就让史密斯失去了思考能力，史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。

    “好，我加盟！”史密斯开口说道。

    “史密斯先生，我的话还没有说完呢，加盟我的品牌，你还是要付给我一些加盟费的。当然，这笔加盟费不会太高，相比起你获得的利润，绝对是微不足道的。”陈强开口说道。

    “我明白，这相当于交学费给你。”史密斯点了点头，他也知道天下没有免费的午餐，陈强也不是搞慈善的，开出这么好的条件，收费是正常的，要是陈强毫无所图的话，史密斯反而会担心，陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱，史密斯倒是真的放心了。

    此时的史密斯已经决定，只要陈强索要的加盟费不太高的话，他愿意掏这笔钱。

    ……

    陈强要的加盟费当然不会很高。

    收加盟商这种事情，属于细水长流，反正加盟商每年都要交加盟费，若是多收点加盟商的话，陈强什么都不用做，可以躺着赚钱了。

    加盟商有两种类型，一种是紧密型，国外大型的连锁加盟公司，比如麦当劳、肯德基，都是这种加盟方式，紧密型的加盟商，要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外，还要定期缴纳一定比例的管理费，同时可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上，经营主体往往是属于品牌总部的。

    另一种则是松散型，未来中国大多数食品、汽车、医药、以及服务行业，都是松散型加盟，这算是一种招商加盟，总部会给加盟商提供诸如创业方案、跟踪反馈等服务，而实际上这种模式等于是出售品牌的特许使用权，在法律上，这种加盟的经营主体还是加盟商本人。

    陈强倒是想做紧密型的加盟，毕竟那样更有利于掌握加盟商，利润也会更大，可以陈强现在的本钱，根本做不了紧密型加盟，他只能做那种松散型的加盟。

    招收加盟商，只能赚到加盟费和管理费，单单只是招一个加盟商的话，肯定不如开一家连锁分店赚得多。但是招收加盟商这种事情，本来就是以数量取胜。若是陈强自己开分店，得投入大量的成本，还得负责管理，可若是招收加盟商的话，非但没有投入，反而还可以赚到一笔加盟费。

    而且这种加盟的模式，也是快速扩张的方法，若是陈强自己一家家开分店，猴年马月才能把健身房开遍整个纽约？可如果能招上几百个加盟商，那么“陈强健身”的名号，便可以响彻全美。到时候仅仅是“陈强健身”这个商标，也能值一大笔钱。

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