何日请长缨 第四百四十一章 这可真是一个死结

    新经纬公司最早是由赵云涛、刘啸寒这两位从国营研究所下海的技术人员创办的，唯一的产品就是一套很粗陋的“华夏cad”，一年卖不出几套，以至于赵、刘二人不得不在颐宾楼帮人装机赚自己的生活费。

    后来，李可佳看中了这款产品的潜力，从图奥中国公司辞职，加盟新经纬公司，又拉来了唐子风给新经纬公司注资，并联手为公司找到了新的业务方向，使公司迅速有了起色。

    当时，国内市场上最流行的是美国图奥公司的cad，但由于其价格过高，国内鲜有用户能够买得起。为了垄断中国市场，图奥公司默许盗版软件泛滥，使类似于华夏cad这样的国产软件没有生存之地。

    唐子风与李可佳看到了这一点，说服国家有关部门下重手打击盗版cad软件，逼迫国内各研究机构和工业企业必须购买正版。由于国内企业普遍资金较为短缺，无力采购价格高昂的图奥cad，这便给了廉价的华夏cad以发展的机会。

    这些年，华夏cad经过了若干轮升级，软件性能大为改善，在国内市场上也有了很高的声誉。但是，包括李可佳也不得不承认，与图奥cad相比，华夏cad还存在着许多不足，也就是价格上占着优势，所以能够与图奥cad打成平手。

    “过去我们主要是靠价格优势取胜。这几年，国内研究机构和企业都有钱了，一两万元一套的软件，他们也能买得起了。尤其是高校，国家给的教育经费要求专款专用，其中就有一大块是采购it相关产品的。这些高校的经费用不完，买几个高价软件也算不上啥。反而是我们的华夏cad，因为价格太便宜了，人家还不屑于买呢。”李可佳郁闷地说道。

    “可不是吗，钱花不出去，也很痛苦的，你要理解他们。”唐子风笑着揶揄道。

    事业单位的经费，如果花不完，到年底的时候财政就要收回去。而且，如果你头一年的经费有富余，财政就会认为你不需要这么多经费，在编制下一年度预算的时候，就要减少给你的经费。

    事业单位的评价，与经费多少是有关的。你一年能够拿到10亿的经费，就代表你这家单位水平高、能力强。反之，如果你一年只有几千万的经费，而且每年还要减少一些，大家就要怀疑你是不是不行了，怎么给你钱还花不出去了。

    正是因为这个原因，各家事业单位在编制预算的时候都会拼命地堆项目，以便获得更多的经费。而这些经费到位之后，各单位又要想方设法地把这些钱花出去，绝对不能留下一分一毫。

    国家给的钱，怎么花是有讲究的。你编预算的时候说要花1000万元购买软件，那么这些钱就只能用在购买软件上，而不能用于其他地方。同时，你购买的软件也必须与实际需要相关，不能买一堆用不上的软件。

    于是乎，价格高昂的国外软件就成了这些事业单位的首选，买10套图奥cad，就能够花出去三四十万元，而如果换成华夏cad，只能花掉七八万，大家还得想办法把余下的钱用掉，这不是自己找麻烦吗？

    图奥cad与华夏cad在性能以及用户体验方面，当然是有一些差异的。如果是用自己的钱，大家自不会为了这样一点差异而多花几位的支出。但现在用的是财政的钱，而且还属于那种不花掉就不行的，大家又何不买更好的东西，至于性价比啥的，who_care呢？

    “实在不行，你们也提价吧。”唐子风建议道，“华夏cad的定价，也实在是太便宜了一些。现在大家都有钱了，你们提提价，也同样能够卖得出去，性价比方面，还是比图奥要高得多，是不是？”

    “这个还真有点难度。”李可佳说，“我们的产品，功能方面没问题，但用户体验方面，比图奥要差得多。没办法，图奥的研发投入比我们多10倍都不止，虽说国外的程序员人工成本更高，但人家有这么多的投入，我们要想和他们拼，还是拼不过啊。

    “现在一些用户选择华夏cad，就是看中它便宜，一套才七八千元。如果我们涨价，涨到一万五六，和图奥之间的价格差距就不明显了。愿意花一万多块钱的单位，也不会在乎多花一些了。”

    “这可真是一个死结。”唐子风拍着脑袋说。

    图奥cad起步早，在西方市场上具有垄断地位。西方国家的人均收入高，一套软件几千美元对于一般的公司来说不算什么，图奥公司能够源源不断地从市场上获得高利润，支撑一个庞大的研发体系也就不成问题了。

    华夏cad一直是在中国市场上销售，价格只有图奥cad的五六分之一，销量也不及图奥cad，利润水平只能相当于图奥的一个零头。利润不够，研发投入也就无法保障。新经纬公司能够坚持到今天，没有被图奥拉出太远的距离，已经是很不容易了。

    新经纬公司遇到的问题，临机集团也同样存在。临机集团的机床产品主要集中于中低端，利润水平与国外的博泰、道斯、麦克朗等同行相比，只是一个零头。博泰等国外机床企业一年能够投入几亿甚至几十亿美元进行技术研发，临机只能投入十几亿人民币，而这在国内同行中已经算是很高的了。

    临机集团比新经纬公司幸运的是，机床用户都是工业企业，是很看重性价比的。临机的机床与国外机床相比，用户体验同样比较差，外观也不如别人那样炫，但工业企业哪会在乎这个，买机床又不是买席梦思，谁还在乎舒服不舒服、炫酷不炫酷的？

    正因为用户比较注重实用性，临机集团的机床在国内销售情况很好，在中低端机床市场上，基本已经把价格昂贵的日、德机床挤出去了，现在正在进军高端市场，而且也已经有所斩获。

    此外，一些发展中国家的用户也非常青睐来自于中国的廉价机床，这些国家的人均收入比中国还低，对价格更为敏感，中国机床具有价格优势，就足以弥补用户体验上的缺陷了。

    软件市场与机床市场不同。使用软件的那些人，在单位上都是有点话语权的，不像车间里的工人那样好欺负。这些人都非常在乎产品的用户体验，用得不顺手就会提意见，至于说为了让他们觉得顺手，单位是不是要多花几倍的钱，他们才不关心呢。

    “你叫我来，是想说什么呢？”

    想明白了这其中的各种关节，唐子风向李可佳问道。至少到目前为止，他还想不出有什么破局的办法，恐怕要让李可佳失望了。

    李可佳说：“这些天，我和赵云涛、刘啸寒他们几个讨论过很多回，大家也都觉得没办法。图奥cad在国内的市场占有率正在稳步上升，如果我们没有一个好的办法来阻止它，过不了几年，它将会垄断国内市场，我们将会被排挤出去。

    “要想阻止图奥的扩张，打价格战肯定是不行的，只能是大幅度改善我们的产品。但要做到这一点，需要投入很多资金，这又是我们承受不了的。”

    “完全没办法吗？”唐子风问。他知道，李可佳叫他过来，绝对不是单纯地为了向他叫苦，而是有了一些想法，要请他评价。

    果然，李可佳话锋一转，说道：“办法倒是有一个，但非常行险。”

    “富贵险中求。有时候，行险也是必要的。”唐子风说。

    李可佳说：“这个办法，其实是一位高管无意中提出来的。当时我们大家都说和图奥打价格战没有意义，这位高管就赌气地说了一句，说我们干脆白送，一分钱都不要，就不信客户不接受。”

    “白送？”唐子风一愣，随即想到了一个词，不由脱口而出：“你是说，开源？”

    此言一出，李可佳倒反而吃了一惊，她看着唐子风说：“怎么，你也知道开源软件？”

    “你们不会是真的想做开源软件吧？”

    “如果实在做不下去了，恐怕也只能试一试。”

    “牛！你们实在是太牛了！”唐子风翘起一个大拇指，由衷地说道。

    所谓开源，是指开放源码，也就是把软件的代码全部公之于众，允许用户自由使用以及在原来的代码上进行改造，生成更适合自己的软件。

    开源软件的提法，可以追溯到上世纪80年代中期，其目的在于挑战大型软件公司的霸权。最著名的开源软件，莫过于linux，它挑战的是垄断了所有pc机操作系统的windows，为那些无法忍受windows的用户提供一个可能的选择。

    开源软件的模式，虽然提出较早，但真正开始流行，还是新世纪以来的事情。就当下而言，西方市场上已经出现了许多开源软件，中国国内则相对滞后，许多人甚至还不知道这样的概念。

    至于说唐子风，他完全是得益于穿越者的金手指，才知道开源的概念以及这种模式的生命力。听说新经纬公司居然想把华夏cad做成开源软件，他的确是感到震惊和钦佩。