何日请长缨 第五百章 深明大义黄丽婷

    作为临一机的家属，黄丽婷是听说过赫格曼这个品牌的。不过，她真正关注赫格曼，却是几年前的事情。

    全球金融危机爆发的时候，唐子风就找黄丽婷聊过，说全球经济格局将会发生重大的变化，欧洲将会出现大量的并购机会，中国企业将迎来一个“走出去”的重大机遇。

    在那个时候，唐子风曾与黄丽婷探讨过几类可以考虑的行业，除了与丽佳超市业务相关的零售业、奢侈品行业之外，也提到了机械行业，其中赫格曼就是唐子风提及的可以收入囊中的企业之一。

    唐子风最早与黄丽婷说起收购赫格曼的事情时，赫格曼的地位还如日中天。黄丽婷基本上是把唐子风的话当成一个远景规划，比如在庆祝丽佳超市创办100周年的时候，顺便把赫格曼买进来祭奠一下创始人，倒是一段佳话。要说在自己的有生之年收购赫格曼，黄丽婷是不敢想的。

    心里觉得不可能，黄丽婷还是把唐子风的话给记住了。这几年，黄丽婷安排了公司里的人开始搜集欧洲市场上的各种情报，也包括赫格曼的经营状况。

    在这里就需要先说一下机床行业的特点了。

    机床行业是为国民经济各部门提供生产工具的，工业企业要进行生产，就需要使用机床。但机床本身是耐用工具，一家企业十年不购置新的机床也是可以的。

    在经济状况好的时候，市场上会不断出现新企业，建立新企业就需要购置机床。此外，一些老企业也会对设备进行定期更新，产生一定的机床需求。但当社会出现经济危机的时候，投资者不敢创办新企业，老企业也会因为财务上的困难而推辞设备更新，机床的需求将会出现断崖式的下降。

    西方的情况正是如此，2008年开始的金融危机迅速波及到欧洲，转化成了更为严重的欧债危机。全社会投资锐减，受到冲击最大的就是装备产业。

    在过去几年，欧美机床市场都出现了大幅萎缩，欧洲机床企业开工不足，作为机床配件供应商的赫格曼也难以独善其身。去年，赫格曼账面上出现了1亿多欧元的亏损，市值缩水了一半有余，这让黄丽婷看到了收购赫格曼的可能性。

    不过……

    “子风，现在收购赫格曼，时机不是很好啊。”黄丽婷提醒道。

    “你说说看。”唐子风端起面前的茶，品了一口，微笑着说道。

    黄丽婷说：“欧洲的机床市场依然不景气。我们公司的投资人员分析，欧洲要走出债务危机，起码还要三年以上，欧洲机床市场重新振兴，则需要五年时间。在这段时间里，赫格曼的市值会进一步下降，如果我们推迟两年去收购，至少可以节省两到三亿欧元，这可是一笔大钱呢。”

    “但现在赫格曼在卡我们的脖子，妨碍了我们的海外扩张。如果不把赫格曼拿下来，我们就没法把博泰、海姆萨特这些企业逼到绝路上去。一旦他们缓过劲来，我们再想收购它们，难度就大了。”唐子风说。

    “你们还想收购博泰？”黄丽婷吃惊地问道。她同样是听说过博泰的，知道这是一家非常牛的老牌机床公司。如果说收购赫格曼是天方夜谭，那么收购博泰就是流浪地球了，很玄很科幻……

    唐子风点点头，说：“我们肯定要收购几家欧洲的老牌机床企业，至于是博泰，还是海姆萨特，或者别的哪家，要看机缘。欧洲机床企业做了一两百年，有很好的品牌、商誉，还有成熟的销售渠道，我们要想和他们竞争，难度太大了。

    “收购几家欧洲企业，直接接手他们的销售体系，顺便拿到他们手里积攒下来的技术专利，对于我们走向国际市场是非常必要的。

    “博泰去年已经出现了严重的亏损。现在我们正在和它竞争美国市场，如果我们把美国市场拿下来，博泰不想倒闭也不可能了，届时我们就能够用很低的价格把它吃下来。

    “破船还有三千钉，博泰手里有很多好东西，是我们一直想拿到的，能够趁这个机会拿过来，无论是对国家，还是对我们临机集团，都有极大的好处。”

    黄丽婷听明白了，她问道：“那么，子风，你刚才说赫格曼在卡你们的脖子，这又是怎么回事？”

    唐子风把芝加哥展会以及赫格曼断供的事情，都向黄丽婷说了一遍。黄丽婷在商场滚打多年，对于这样的事情当然是一听就懂的。

    她想了想，说道：“也就是说，其实收购赫格曼的事情没那么急，主要是要让赫格曼恢复向临机供货，保证临机在美国市场上把博泰挤掉，是这样吗？”

    唐子风说：“这样说也可以。不过，能够收购赫格曼，也是一件好事，机床配件我们也是要拿到自己手上来的，总是这样被赫格曼要挟也不行。”

    “可是现在收购赫格曼，真的有些划不来。”黄丽婷说，“丽佳倒是能够拿出100亿的现金，收购赫格曼，按照现在的情形，估计60到70亿就能够全资买下。但买下之后，短期内我们无法收回投资，而6、70亿的资金如果压在那里，对超市的发展就很不利了。

    “现在我们超市也在准备走出去，欧洲、日本和美国都有一些连锁商业亏损严重，我正打算抽一笔资金去收购这些连锁商业，以扩大丽佳的海外势力。”

    黄丽婷这样说，倒并不是要与唐子风对着干。作为一位商业合作伙伴，她有义务把一件事的利弊向唐子风分析清楚，以免唐子风做出错误决策。如果唐子风了解了这些情况之后，依然要求她去收购赫格曼，她自然也会照做，至少这时候唐子风的决策是经过了权衡的。

    听到黄丽婷的分析，唐子风笑了笑，说道：“黄姐，你放心，我并不是想让丽佳进入机床行业。术业有专攻，黄姐做零售业是天才，如果去管赫格曼，没准就要翻车了。对了，如果让蔡工去赫格曼当总经理，没准还有戏。”

    听唐子风说到自己的丈夫蔡越，黄丽婷扑哧一声就笑出来了，一边笑一边连连摆手道：“我们家老蔡哪是当总经理的料，他就是一个书呆子。不过，我也肯定管不好一家工厂，我就是一个乡下出来的女人，哪懂什么工业啊。”

    “身家几十亿的乡下女人，黄姐说这话也不怕犯了众怒？”唐子风笑道，接着又回到正题，说道：“我的考虑，是由丽佳超市出现去进行收购，等把赫格曼收过来之后，再转手卖给国内的机床企业。找一家大企业来接手也可以，或者拉十几家企业集资收购也可以。

    “赫格曼在欧洲会亏损，落到中国企业手里，肯定就能盈利了。当然，盈利与否只是一方面，关键是我们解决了卡脖子的问题，就能够全力以赴地去竞争国际市场，能够带来的收益是不可估量的。”

    “可是……，哦，我明白了。”

    黄丽婷话说了一半，便反应过来了。她原本想问为什么唐子风不直接拉几家机床企业去收购赫格曼，转念一想，似乎由丽佳超市出面去收购更为妥当。

    丽佳超市是做零售业的，与机床行业无关。丽佳超市出面收购赫格曼，给人的感觉就是手里有点钱，想跨界捡漏。赫格曼如果敢漫天要价，丽佳超市可以甩手就走，摆出一副懒得理对方的姿态，从而赢得谈判上的心理优势。

    反之，如果是临机集团出面去与赫格曼谈收购事宜，赫格曼就会明白对方是因为被自己卡了脖子，想通过这种方式来解套。既然临机是受到要挟的一方，赫格曼就能够从容应对，待价而沽。

    黄丽婷这些年也并购过不少地方上的小超市，对于并购中的各种技巧是非常熟悉的。

    “这只是一个方面。”唐子风说，“临机现在也拿不出60亿来收购赫格曼，我们的目标是博泰，如果资金被赫格曼给套住了，未来等博泰插上草标的时候，我们就拿不出钱来了。

    “我的想法，是让其他几家机床企业联合接手赫格曼，或者找一家做机床配件的民营企业来接手。但现在要联系这些企业，太费时间了，所以我就想到了黄姐，谁让你是我认识的最有钱的人呢。”

    “哈，我就知道你从来不惦记你姐，光惦记着你姐的钱了。”黄丽婷佯装生气地说，这话多少又有些歧义了。

    唐子风笑道：“哪能啊，其实我请黄姐来做这件事，最主要的原因是想给黄姐一个露脸的机会。黄姐肯定也知道的，赫格曼的配件不单对我们临机很重要，对科工委系统的那些军工企业也非常重要。收购赫格曼，其实也是在帮科工委的忙，这件事对于国家的意义，远远大于对我们临机的意义。

    “如果有领导知道黄姐拿出了压箱底的钱来收购赫格曼，甚至还损失了扩张超市的机会，领导会不会说黄姐一句‘深明大义’？这对黄姐你也是有莫大好处的吧？”

    “真是这样吗？”

    黄丽婷的眼睛亮了起来，一下子想到了许多种可能性。