何日请长缨 第四百九十一章 藏不住的大象

    听唐子风点到自己的名字，韩伟昌赶紧站起来，对众人说道：

    “在海外市场进行开拓，我们目前还缺乏经验。如果换成是在国内，遇到客户对我们不了解或者不信任的情况，我们会多管齐下，一是进行品牌宣传，给客户形成一个鲜明的品牌印象；二是邀请客户到集团或者到其他客户那里去参观，让他们实地接触到我们的产品；第三就是开展技术研讨，向客户介绍我们的产品性能，用实实在在的数据来说话。

    “当然，咱们临河集团的名气，尤其是长缨这个品牌，在国内市场的知名度是足够高的，基本用不着做过多的介绍。客户一般关心的，就是咱们推出的新产品的性能情况，还有就是价格问题。像海外市场这种需要进行品牌推广的情形，我们已经有很长时间没有遇到过了。”

    “请客户到集团来参观，这并不难吧？”詹克勤说，“像汽车生产线的项目，我们可以直接带客户到那几家汽车厂去看，这都是很直观的。”

    韩伟昌说：“郑康在美国向巴尔的摩工厂的人提出过这个建议，但他们没有马上接受。据郑康分析，他们还是觉得到中国来太麻烦了。在有具体的意向之前，他们是不愿意跑这么远的。”

    “难不成咱们还得把设备送到美国去让他们看？”张建阳没好气地说。

    唐子风笑道：“老张这个建议不错啊。既然美国人不愿意跑到中国来，咱们就送上门去让他们参观呗。”

    “唐总的意思是说，咱们可以到美国去开个展会？”韩伟昌一下子就听明白了唐子风的意思。

    唐子风反问道：“有什么难度吗？”

    韩伟昌想了想，说道：“我们销售公司也讨论过这个方法，不过大家都觉得成本太大了，有些不划算。如果巴尔的摩工厂的项目能够拿下来，倒也无所谓。但如果这个项目最终没能拿下来，我们费这么大的劲带着一堆机床跑到美国去，就为了让乔西特看一眼，未免太浪费了。”

    唐子风说：“谁说我们只是为了让乔西特看一眼？咱们如果去办展会，当然是面向全美国所有的潜在客户的，咱们不仅要展示自己的汽车机床，也要展示咱们其他的机床产品。”

    “还是有些太兴师动众了。”韩伟昌说，“而且如果就咱们一家企业去办一个展会，要请各家潜在客户都派人来参观，难度也不小。搁在我们身上，让我们专程去看某一家企业的展会，我们也不太乐意的。”

    “那就多找几家企业一块办呗。”唐子风轻描淡写地说。

    大家对唐子风的性格都是很了解的，知道他嘴里说得轻松，但说出来的话肯定是经过了深思熟虑的。也就是说，去海外办展会的事情，并不是他的一时冲动，即便没有韩伟昌提出此事，他也会抛出这个想法的。

    詹克勤笑着说道：“唐总这是又准备拉着兄弟单位一起干了。你知道兄弟单位的领导是怎么说你的吗？”

    “说我是乐于助人的好少年呗。”唐子风笑道。

    他当然知道其他那些机床企业的领导是如何在背后议论他的。在行业里，大家早就传说唐子风肯定是要到国资委去任职的，而且以他的年龄，未来能够走到哪一步，大家都不敢想象。也正因为普遍看好他的前途，所以大家对于他提出的倡议，一般都会积极响应。实在因为自身条件不足，无法响应的，至少也会在口头上表示支持，不敢轻易得罪他。

    唐子风并不在意这些议论，他比其他人多了一些对未来的预见，而且在这些年的实践中也积累了不少经验，他有让大家信服的资本，那么又何必在乎别人说什么呢？

    关于到国资委去任职的事情，已经有不止一个上级领导找他谈过，只要他在自己的位置上不犯严重的错误，那么未来走上那个岗位是没有悬念的。他现在做的很多涉及行业协调的事情，其实也是上级领导授意的，他相当于是已经提前进入角色了。

    “关于组团到美国和欧洲去进行宣传的事情，国资委、工信部、商务部和发改委已经酝酿很长时间了。上级领导犹豫的地方，在于我们的既定策略是韬光养晦，如果到国际上去进行高调的宣传，有可能会触动西方国家的敏感神经，从而加强对我国的技术封锁。

    “但最近一段时间，领导同志指出，中国的体量已经足够大，作为一只大象，再想隐藏自己的身体是很困难的。而且，正如刚才大家所说到的，因为我们刻意地保持低调，国外对我们的技术实力存在着低估，这也不利于我们的高技术产品出口。

    “两害相权，国家认为我们已经到了要向世界展现实力的时候了。2008年的金融危机引发了欧洲的债务危机，现在西方各国处境堪忧，许多发展中国家受到全球经济危机的波及，处境也非常困难。国家提出，我们作为一个负责任大国，在这个时候也要勇于担当，要用我们的力量帮助那些出现困难的国家。”唐子风向众人说道。

    众人互相交换了一个眼神，全都会心地笑了起来。所谓勇于担当，是可以有很多种解释的，在场的都是聪明人，自然不需要说破。联想到这一段时间许多国家级媒体上正在讨论的有关全球治理和人类命运共同体之类的话题，大家心里都有了一种跃跃欲试的冲动。

    詹克勤感慨说：“领导就是领导，看事情永远都比咱们这些做企业的更超前。咱们还刚刚想到要去美国开个展会，领导原来早就已经有指示了，咱们照着领导的指示去做就行了。”

    张建阳反驳道：“老詹，你这话可不对。同样是做企业的，唐总的眼光可比咱们这些人要强多了。你到集团晚，有些事情可能你不知道，其实，早在十几年前，唐总就为咱们集团定了一个三步走的策略，第一步是守住国内市场，第二步是实现进口替代，第三步就是现在要做的，那就是走向国际市场。也就是说，其实我们现在要做的事情，唐总早就已经安排好了。”

    “可不是吗。”韩伟昌也赶紧附和，“当年唐总这样说的时候，大家还都不敢相信呢。你们想想看，十多年前的时候，咱们的实力多弱啊，那个时候谁敢想我们还能跟染野、海姆萨特这些公司去竞争。可现在你们看，咱们还真的就做到了。”

    “哈，你们就别替我吹牛了。”唐子风打断了两位忠诚狗腿子对他的吹嘘，笑着说道：“我只是对咱们国家有信心罢了。咱们中国好歹也是在地球上领先了好几千年的，也就是明末之后落后了，让欧洲人跑到前面去了。以咱们中国人的智商，还有咱们的勤奋，只要路子走对了，超过西方又有什么困难的。

    “要说起来，我也想不到咱们的追赶速度能有这么快。我记得前些年有人预测中国的经济会在2030年的时候超过日本，大家还觉得他是吹牛。结果，前年咱们的gdp就已经超过日本了。我听集团信息部的人说，那一段时间，日本的各家报纸上都在说这件事情，说什么日本陆沉之类的，反正就是要完蛋了。”

    作为一名穿越者，唐子风说自己想不到中国追赶西方的速度有这么快，当然是假的。但除了他之外，甚至连王梓杰这样的学者，也不敢相信中国的gdp会以如此快的速度超过日本，并迅速缩短了与美国的差距。

    事后复盘，王梓杰提出，其实中国的发展是典型的厚积薄发。上世纪八九十年代，中国大幅降低本币币值，赢得了良好的贸易条件，促进了工业的发展，形成了雄厚的基础。进入新世纪之后，中国开始全面发力，经济增长速度飚升，同时由于出口商品结构的改善，币值回升，两个因素叠加在一起，按美元计价的gdp在10年间增长了5倍，所以才会轻轻松松地超过了日本，晋升为全球第二大经济体，与美国也相差无几了。

    gdp达到了世界第二，中国再想像过去那样韬光养晦，已经不可能了。在美国国内，已经有许多学者和政客在谈论中国崛起对美国的威胁。也就是说，在这个时候，不管中国对外宣传的口径是高调还是低调，都不会改变西方国家对中国的警惕，那么，再维持低调又有何必要呢？

    “老韩，你们准备一下，和兄弟企业的销售部门也联系一下，探讨一下如何到美国去开展宣传，让咱们中国的机床尽快进入美国市场。我回一趟京城，和几家部委沟通一下，安排赴美开办展会的事情。生产和技术这边，大家也思考一下，如何才能最好地向美国客户展现我们的实力。我们不出手则已，既然要出手，就一定要达到惊艳的效果。”唐子风向众人安排道。