何日请长缨 第一百九十八章 胡萝卜的味道

    “两三千万？”赵兆新有些失望，他问道：“怎么，是你们临一机嫌业务太小，不想做，想让给我们箐机做吗？”

    唐子风摇摇头：“这怎么会呢？我们临一机还欠着银行1000多万贷款没还呢，哪敢嫌业务小就不做。这个小产品，是我上午说的那个独立研究所搞出来的。周厂长说了，这个研究所未来是要由各家企业共同出资来支持的，所以开发出来的产品也不能由临一机一家吃独食，而是要问问兄弟单位有没有兴趣一同参与。”

    “你们已经把研究所建起来了？”赵兆新一愣。

    唐子风说：“是啊，时不我待，周厂长一面派我出来联络各家企业，一面已经安排人把研究所建起来了。目前研究所的股东包括我们临一机，432厂，还有京城的新经纬软件技术公司，他们是专门做cad软件的，未来我们搞五轴联动的研究，软件部分得由他们来提供支持。

    “赵厂长放心，我们这个研究所是开放式的，箐机如果想参加，随时可以投资入股，也可以随时撤出，我们搞的是来去自由。研究所的资金来自于专利授权收入，就比如我刚才说的这种小型家用机床，如果箐机有意生产，每生产一台，需要向研究所交纳一笔专利授权费，这笔费用就是未来研究所开展研究活动的经费。”

    “这么说，如果其他厂子愿意加入，你们也会授权他们生产这种机床？”赵兆新问。

    唐子风点头说：“正是如此。”

    赵兆新说：“这就有点鸡肋了。总共也就是两三千万的业务，十几家企业一分，一家也就是一两百万，意思不大啊。”

    唐子风说：“赵厂长，我说的只是从现在开始到西方圣诞节前这一段的业务。这种机床的销售肯定不会是一阵风过去就结束的，以后的市场规模只会越来越大。我们估计，明年一年，整个销售额有望突破一个亿，赵厂长也不感兴趣吗？”

    “一个亿，分给十几家厂子，一家也就是六七百万，对于我们来说，还是杯水车薪啊。”赵兆新说。

    唐子风像是想起什么似的，拍了一下自己的脑袋，说道：“哎呀，我糊涂了。其实我跟赵厂长说的金额，是指美元。”

    “美元？”赵兆新眼睛都瞪圆了，“你是说，两三千万美元？”

    “是啊。我不是说这种机床主要是面向出口的吗，所以肯定是说美元了。”唐子风装出一副无辜的样子。殊不知他刚才就是故意让赵兆新误会的，他要用这种强烈的反差把赵兆新绕晕。

    “如果是两三千万美元，一家就是……”赵兆新在脑子里飞快地计算着。

    唐子风笑着说：“赵厂长，你先不用算十几家厂子。至少在今年之内，我们最多先授权五六家厂子做就了不起了。说不定，有些厂子真的嫌业务太小，不乐意做呢。”

    “这怎么可能？现在谁会嫌业务小？”赵兆新说，他似乎忘了自己刚才就在嫌弃一年几百万的业务，当然，这是在计量单位使用人民币的情况下，如果是几百万美元，那就另当别论了。

    何文晶坐在旁边，替赵兆新算出了结果：“如果是五六家企业，一家差不多是500万美元，那就是4000多万人民币了。赵厂长，这业务值得一做啊。”

    作为办公室主任，何文晶可不仅仅会端茶送水，她平时也是要参加厂务会的，属于箐机决策层的一员。她此时插话，也并非不知轻重、多嘴多舌，而是要替赵兆新把唐子风说的“只授权五六家”的承诺敲定下来。这样的话，赵兆新不合适说，何文晶却是可以说的。

    果然，听何文晶说完，赵兆新看着唐子风，问道：“唐厂长，你的意思是说，在未来两个月时间里，我们厂从这桩业务里，能拿到4000多万销售额？”

    “我不敢保证。”唐子风笑嘻嘻地说，“市场的事情，我说了也不算。不过，我们研究所开发的这个新产品，的确是有一些独到之处。我让人在美国市场上了解了一下，消费者的反应很不错，我觉得，圣诞节前卖出两三千万美元，应当不在话下。”

    “到目前为止，有几家企业决定做这个产品？”

    “如果箐机愿意接受的话，那就是第二家。第一家自然就是我们临一机了。不瞒赵厂长说，这两三千万美元，光凭我们临一机一家，吃不下来。”

    “要不，就咱们两家干吧！就这么点业务，还分来分去的，多麻烦啊。”何文晶笑着提议道。

    唐子风也笑道：“何主任的想法，也是我的想法。不过，我们下一步要搞联席会议，是要请各家大型企业共同参加的。如果现在我们两家就把好处都给瓜分了，未来要让其他家参加联席会议，人家就该有说法了。”

    赵兆新苦笑了，唐子风这话的暗示意味也太明显了。他说因为要邀请其他企业参加联席会议，所以必须把好处分给这些企业，反过来说，箐机想拿这个好处，就得答应参加联席会议，这就是所谓的胡萝卜政策了。

    “唐厂长，你说的这个家用机床，到底是什么东西。国外早就有家用机床了，咱们国内也有为国外代工生产家用机床的，你凭什么说你们设计的这个，就能够卖出两三千万美元？”赵兆新问道。

    唐子风从包里掏出一张图纸，递到赵兆新的面前，说道：“这是我们的概念图，赵厂长请过目。”

    唐子风递给赵兆新看的，正是由肖文珺牵头设计的那种工具箱型家用迷你机床。

    在此前，肖文珺提出要加强机床的刚度，以便适应钢铁材质工件的加工，唐子风同意了她的想法，但同时要求她先把适应木材和铝材加工的机床设计做完，以便抢占西方圣诞节前的购物市场。

    在征得周衡的许可之后，唐子风联合临一机、432厂和新经纬软件公司，在京城注册了一家机床技术研究所，命名为苍龙研究院。唐子风对这个名字的解释是，中国一向被称为东方巨龙，取名苍龙其实就是代表中国的意思。这个名字听起来很霸气，符合大家对于这个研究院的定位。

    临一机是研究院最主要的出资方，临一机提出这个名字，432厂和新经纬公司自然也不会反对。不过大家心里都明白，这个名字与其说是为了代表中国，不如说是为了呼应临一机的机床品牌。

    临一机的机床名叫“长缨牌”，圣人有言：今日长缨在手，何时缚住苍龙。说到底，系长缨，缚苍龙，说的都是临一机的事情。

    苍龙研究院的营业执照还没拿到，唐子风便以研究院的名义开始招兵买马了。肖文珺的两个室友刘熠丹和董霄在第一时间就被招聘成为兼职研究员，被安排在肖文珺名下从事机床的优化设计。她们领的是研究院发的工资，按上班天数结算，日薪100元，远远高于时下公务员的工资标准，这对于每月津贴才300多元的研究生来说简直就是一个天大的福利。为此，二人还专门请肖文珺吃了一顿饭，以感谢她给她们介绍的这份兼职工作。

    研究院一时找不到合适的管理者，唐子风便请出李可佳来临时客串。李可佳有在外企当高管的经历，管理经验是不缺的。她出身名校，与研究院雇来的那些高校研究生也有共同语言。至于说她是文科出身，不懂技术，这个缺陷自有肖文珺替她弥补。肖文珺与李可佳早就认识，再加上有唐子风这个中间人，二人的关系处得非常融洽，合作起来也是相宜得当。

    有了充足的人手，设计工作自然就加快了。经过半个多月的努力，“苍龙牌”工具箱型家用迷你机床的前两种型号宣告设计完成，其中i型适合于木材加工，拟定价每台800美元，ii型适合于木材和铝材加工，拟定价每台1500美元。

    研究院还在紧锣密鼓地开发iii型，这是能够做普通钢材加工的，拟定价是每台3000美元。这个价格对于家用的要求来说略有些高了，但按照唐子风的说法，这个型号就是给西方的土豪玩家预备的，人家的选择是只买贵的，不买对的，你定价太低，人家还不乐意买呢。

    从消费者心理学的角度来说，拥有一款高定价的产品，也有助于提高整个产品系列的档次，让人觉得这是一种很高端的产品，只是自己囊中羞涩，无法购买最高档次，买台中档的回去用用，也能聊以自尉了。

    经过周衡和唐子风两年的调教，临一机如今已经具备了快速响应市场的能力。研究院这边拿出图纸之后，秦仲年和吴伟钦马上组织车间进行试生产，又根据样机试用过程中出现的问题，对设计进行了几轮修改，最终使设计定型，只要拿到订单，就可以转入批量生产了。

    现在唐子风拿给赵兆新看的，就是定型后的产品概念图，其中包括外包装的形状，以及展开之后变成车床、铣床、钻床时候的样子。他相信，以赵兆新在机床行业浸淫多年的经验，一看就能够悟出这种设计的精妙之处。