何日请长缨 第八十九章 甘于窝在家属院里吗

    唐子风提问的时候，总是把黄丽婷和蔡越放在一起询问，但蔡越哪懂这件事情里的弯弯绕绕，只能坐在那里憨笑，外人看上去，觉得他好像是大智若愚的样子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。

    黄丽婷当然也不会想着要征求丈夫的意见，她迟疑着说：“子风，最早的时候，我说过我家占三成就好了，王教授这边占七成。这一次分红是5万元，要不我就拿1万5，王教授拿3万5，怎么样？”

    “这倒不必。”唐子风说，“胖子和你签的合同是4比6，咱们就按这个比例分配好了，你拿2万，我们这边拿3万。”

    “那多不好意思啊……”黄丽婷假惺惺地说。

    唐子风笑道：“黄姐，其实是我们占了你的便宜呢。我们只出了钱，你不但出钱，还出了力。超市能有这样的盈利，全是黄姐你的功劳呢。”

    “哪里哪里，这都是子风你指导得当。比如把仓库改成店面的想法，就是……”

    “这些就不多说了。”唐子风打断了黄丽婷的话，继续说道：“我今天请梓杰过来，就是想问问黄姐和蔡工，这笔分红款，你们是打算拿出来用，还是愿意继续投资？”

    “继续投资，什么意思？”黄丽婷一怔，脸色也变得严肃起来。她这才明白，唐子风如此郑重其事地把她约出来，还声称让蔡越也一起参与会面，并不仅仅是为了分配这5万元的分红款。

    唐子风说：“黄姐，经过这一个多月的经营，我想你对自己的经营能力以及超市的盈利前景，都不会再怀疑了吧？东区超市的成功，已经吸引了临河市的很多商店学样，春节前这几天，临河已经新出现了四五家超市了。我敢保证，未来几年，超市将会在国内迅速发展，创造出数以万亿计的利润。黄姐有这样强的商业能力，就甘于窝在临一机家属院这么一方小天地里吗？”

    王梓杰坐在旁边，不由自主地咧了咧嘴。自己这个合伙人又在忽悠人了，当初在学校忽悠那些可怜的孩子给他当推销员的时候，唐子风就是这样一副嘴脸啊。

    “子风，你的意思是……”黄丽婷觉得脑子有点晕，那是一种幸福的眩晕感。她听出来了，唐子风在鼓励她走出临一机家属院，把自己的事业做到厂外去，这将是一片多么广阔的天地啊。

    “唐助理，丽婷她哪有这样的能力啊，东区超市能做成这样，都是唐助理你指导的结果，光靠丽婷……”蔡越结结巴巴地开口了，他感觉到唐子风已经刨了一个巨大的坑，就等着黄丽婷往下跳呢。

    此前黄丽婷承包东区商店，蔡越就是满心担忧的，但好歹那还是在厂里，万一出了什么岔子，厂子不可能坐视不管。现在唐子风鼓励黄丽婷到厂子外面折腾，这可是蔡越完全无法理解的一个世界，他能不担心吗？

    “你别说话！”黄丽婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然闭上了嘴，只留下一束哀怨的目光看着黄丽婷。黄丽婷整理了一下自己的思路，对唐子风说：“子风，不瞒你说，前些天我还真的考虑过把超市做到厂外去的事情。现在有很多来我们超市买东西的顾客，是从东城那边过来的。我专门到东城去转了一下，看中几个门面，还想找时间请子风你去参谋参谋，看看能不能办一个新的超市。”

    “原来黄姐早有这个打算啊。”唐子风有些惊讶，旋即又释然了，以黄丽婷的心气，看到东区超市红火之后，不动其他念头，倒反而是怪事。黄丽婷说的这一点，倒是更坚定了唐子风与她合作的信心，这的确是一个给点阳光就灿烂的潜在企业家。

    “黄姐，你看的那几个门面，有多大面积？”唐子风问。

    黄丽婷说：“我基本上都是照着东区超市的面积来看的，不过他们的合作条件都不如咱们劳动服务公司好。有些要求交10万元押金，最后分红的时候只能拿30%，还要接受他们管理什么的。”

    唐子风摇摇头说：“黄姐，东区超市这种模式，不适合于推广出去。东区超市我们采取的是和劳动服务公司合股的方式，劳动服务公司方面是我们知根知底的，不会赖账，也不会乱插手。外面的单位，你不知道他们的根底，咱们无权无势的，到时候人家说要修改承包条件，我们怎么办？”

    “是啊，我也担心这个。”黄丽婷说。

    唐子风说：“黄姐，我考虑，我们要走出临一机，就要保证经营上的完全独立。咱们不要采取承包商店的方式，而是采取租赁店面的方式，一租五年或者十年，经营权完全掌握在我们自己手上。”

    “租赁店面，这样投入会很大吧？”黄丽婷说，“我也找人打听过，像咱们东区商店那么大的面积，一年租金就有50多万。现在厂里是没算这个租金，要不我们根本就没这么多利润的。”

    这就是明白人了。张建阳觉得一年能够从东区超市拿到40万的利润分红是一桩值得吹嘘的政绩，但在唐子风看来，这简直就是吃了一个天大的亏。时下临河市的店面租金是每天每平米1元左右，东区商店有1000多平米的营业面积，后来黄丽婷又把仓库也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元计算，光是店面的租金，临一机就应该收到70万以上。

    以临一机所在的位置，东区商店的店面租金标准肯定达不到每平米每天1元，黄丽婷说一年的租金应当是50多万，这个数字是比较合理的。张建阳拿了一片每年能够收入50多万的店面入股，最终一年收回40万的利润，这还不叫吃亏吗？

    当然，如果黄丽婷不承包这个商店，张建阳也没这个能耐把这片营业面积租出去，所以所谓一年50多万的收入，只是一种可能性。黄丽婷把50多万的可能性变成了40万实实在在的利润，还是有功劳的。

    这种情况，只能出现在临一机这样的大型国企里。国企里的资源来得容易，所以也没人珍惜。就比如说单位上的大客车，一年倒有半年时间是闲置着的，如果租赁给客运公司去跑运输，一年也能赚回几万，谁会在乎这样的钱呢？80年代的时候，国内计算机资源极度匮乏，计算中心里中型机的机时费都可以达到每小时10元的水平，但很多国企里的大型机也经常闲置着没人用，谁又能说啥呢？

    现在唐子风建议黄丽婷到厂外去租赁店面开超市，就没这么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道价钱的，一个2000平米的店面，一年就要70万的租金，这岂是黄丽婷敢想的事情。

    “黄姐，像咱们东区商店这样的面积，如果放在临河市中心，你估计一天能做到多少营业额？”唐子风问。

    “不少于2万！”黄丽婷信心满满地说。东区超市是在临一机厂内，虽然也有不少临河市区的顾客前来购物，但毕竟还是有些不便，客流是受到很大限制的。在这种情况下，东区超市能够做到一天1万出头的营业额，如果是在市中心，2万营业额还不是稳稳的？

    “一天2万，一年就是700万。按30%的毛利，就有200万。工资、水电之类的，一年算50万够不够？”唐子风继续问。

    “足够了，还有富裕呢。”

    “再扣掉70万的店租，一年纯利就是80万，是不是这样？”

    “有这么多？”

    黄丽婷傻眼了。唐子风的计算，并没有什么毛病，他能算出来的数字，黄丽婷岂能算不出。她先前只是觉得一年70万的店租是一个天文数字，却没想到交完这个天文数字之后，她自己还能留下另一个天文数字。

    “能赚这么多钱啊，那还不干！”宁默先沉不住气了。此前大家聊的东西太高端，他也插不上嘴，现在听说在外面租个店面，一年就能赚到80万，他就先激动起来了。他也不知道这80万的利润有没有他的一份，但即便是唐子风能够赚到这些钱，他也高兴，他和唐子风之间……，呃，反正是很要好就是了。

    “唐助理，你这是最乐观的估计吧？万一没赚到这么多钱呢？”蔡越怯怯地问。

    唐子风用手一指黄丽婷，说：“蔡工，我信黄姐，你问问黄姐有没有这个信心。”

    黄丽婷瞪着蔡越，说：“你就是胆子小，这个也怕，那个也怕。当初我说承包商店的时候，你也不同意，现在知道自己目光短浅了吧？我跟你说，子风看好的事情，就是绝对没问题的。你看人家子风从霞海讨回来200万，然后找个打包机的业务，又是几千万，他的本事，你一辈子都学不到。”

    “……”

    蔡越只能再次闭嘴了，这还让不让人说话了？你不让我说话也可以，我到门口蹲着抽烟去行不行，你们非让我进来干啥？