机缘下 第127章 生日

    这天是她的生日，10月23日，以往都是和江宁宇一起吃晚餐，今年是第一年身边无人。一笔阁 www.yibige.com

    虽然一早发来了祝贺，但已经物是人非了…

    梁珍如给她煮了一碗长寿面卧了个荷包蛋，这是她小时候的传统，结婚后就打破了，现在又继续了，让人高兴不起来。

    &妈生日快乐！”江木大喊，拿着自己做的手工献宝似的献给妈妈。

    &妈生日快乐。”姗姗手里拿了张卡片，上面是她精心画的全家福。

    林寒霜笑盈盈的先看了江木的手工作品，一个木盒子打开看了一下原来是个房子，里面有几个小人，都是谁呀？

    &妈，这是姥爷。”江木指着一个浇花的老爷爷，

    &是姥姥，”一个坐在椅子上的老太太，

    &是妈妈，”一个拿着包的年轻女人；

    &是我。”一个男童

    &是姗姗。”一个女孩

    &个呢？”林寒霜指着一个年轻男人的小人儿问道，无疑这个是江宁宇。

    &个是爸爸。”

    &的，妈妈很喜欢，姗姗，你的也过来给妈妈说说呀，”林寒霜笑着问姗姗。

    姗姗和家人已经相处的很好了，除了偶尔江木还要恶作剧的捉弄她一下之外，大人们都相安无事，对于江木，姗姗只是非常的忍让，无论哥哥需要什么都极力满足，讨好型人格非常明显，林寒霜每每看见她这样都很心疼，但劝说无用，姗姗表面答应，实际上该怎么还是怎么样，

    &妈，我画的全家福，这是姥爷，姥姥，妈妈，哥哥和我，”姗姗兴致很高的解释着。

    林寒霜注意到，这幅画里没有江宁宇…

    姗姗和江宁宇的关系总让她感到费解，江宁宇可以说是冒着生命危险把她救下来的，她对爸爸的表现现在看来不是什么短时间内能恢复的小事了，到底发生了什么事，让她们父女变成如今这个样子？

    到了公司，马上要弄新翠丽的比价工作准备，因为今天十点钟，在新翠丽大厦顶层，他们要给客户做一次汇报，主要是服务内容质量和报价以及team的构架。

    主讲人当然是林寒霜，姚丽雪在家里发来鼓励，为了她那两层利润她也真心希望老同学能hold住这个大客户，因为徐从之的溢价可不仅仅是那点月费，整个徐氏，可是一块大肥肉，虽然张建现在带了一部分，可如果能拿下全部，他们后半辈子也就稳了。

    韩悦背着电脑，李春立和张晓灵跟着去>

    前台小姐带着一行四人来到一个大会议室，徐从之和法务组的人已经到了。

    韩悦连接了电脑后，林寒霜便开始介绍。

    &总好，大家好，我们今天准备的汇报共有三个部分，第一，为什么选我们？第二，我们的价格，第三，我们的团队。”

    徐从之看向林寒霜，头发长长了些，随意的披散着，也该很柔软，一身黑色合体的职业套装，白衬衫尤其突出的白，看看自己的衬衫，和她的一样白…

    从林寒霜提案起便正大光明的打量着她的脸庞，对方偶尔看过来，大部分时候都是看别处，至于她说的什么，起身他一点没听到…

    “…，关于报价，我们之前提交到刘法务那里的一半报价，已经压缩的了很多了哈，不过现在我们也不排除一些律所为了争取其他利益而互联报价的状态，我只能负责任的说一句，我们这个报价已经是压到最低了的，如果低于这个，我们也做不了了，所以还请徐总做最后的考量，第三个部分就是我目前根据市场需求制作的灵活岗位制，整合了律所内的一些人力资源，在新业务开发阶段增加team的人手，给新业务一个有利的保障。”

    林寒霜基本上结束了，不管怎么选，她们的价格确实已经压到最低了，如果中时还能再低，那只能说他们也无能为力，只能这样了。

    &刚才走神了，翻到前面第一部分，为什么选你？”徐从之等林寒霜说完这一大段之后，说道。

    林寒霜只好翻到第一部分，从team的人员配置开始，再讲到他们参与太州新翠丽开业的经验，言简意赅的讲了一遍，然后等着徐总反馈。

    &还算有些逻辑，”对于林寒霜的逻辑徐从之从来没有怀疑过，其实他已经被她说服了，目前看来新翠丽确实没有必要换掉业务已经很熟的剑利锋。

    但谁让现在team&是林寒霜呢，刚得罪了自己，而且是大大的得罪的，虽然最后会让她中标，但过程绝对不能太美好。

    &格部分，希望你们再考虑下，现在的价格，我觉得还是有些高，昨天中时的报价，我实话告诉你吧，比你们低了30%，所以，我虽然看中你，但你的价格也不能高这么多。”徐从之叹了口气，好像很为难的样子。

    &总，俗话说一分钱一分货，我倒不是说中时不好，但这么便宜的价格，他们可能赚不到什么钱了的，你觉得他们接了你这个客户，而且要面临长时间tough工作的客户，图的是什么？徐总你比我聪明，应该比我清楚，价格呢，已经没得谈了，我说过这是最低价了，如果非得赚些便宜才甘心，那我最后能妥协的，就是赠送一些附加法务援助，比如新翠丽员工的培训，我们一年可以做一次，免费的。”

    林寒霜已经妥协到最低了，现在就看徐从之的答复了。

    &以，你觉得我是tough的客户？嗯？我哪里tough了？我怎么觉着我这个客户很nice啊，小刘，你觉得我是个很tough的老板吗？”徐从之皱眉，怎么就toug>

    &板，您一点不tough啊，”小刘像是听到了什么了不得的话似的，当场反问了回去。

    &总，您误会了，我的意思是，做太州项目的时候，时间紧任务重，并没有说您个人tough，对于您个人，我认为还是挺nic呵。

    &真是这样吗？”徐从之探究的看着站在投影前面偶尔那些投影到她脸上的灯光，感觉很有趣。

    &庸置疑。”林寒霜此刻的心，很复杂，看着这个不知道几个面的人，还要违心的当着这么多人的面夸奖他，不过，谁让他是甲方呢。

    &呵呵，那行，那就出合同吧，免费的培训，修改成全国，每个有新翠丽的市场，都要做，一年两次，一次是培训，一次是考试，考试的结果要有奖励，培训的人，得是你亲自来做。你o>

    徐从之一席话，听的韩悦一下子放下了心来，搞定了，他们这个组可以不用解散了，可以继续稳定的供房子了。

    &谢谢徐总的信任，希望今后合作愉快。”林寒霜也算是放下心来，因为真的不知道他到底要干什么，出尔反尔，对他来说也是小菜一碟，毕竟。