一九八一年 第七百四十六章：角色互换

    秦淑洁最近两个月跟黄瀚通电话时基本上不聊太长时间。

    因为她虽然没有走仕途，但是成长的过程中耳濡目染，明白什么时候最需要谨言慎行。

    她不是个白眼狼，心里有祖国，哪怕祖国贫穷落后，哪怕她确实看不惯诸多弊端。

    但是她这种人永远永远不会变成牧羊犬抱“洋人”的大腿，咬自己的国家。

    中国拥有灿烂的文明，崖山蹈海的悲壮足以告诉世人，中国人从来都不是软骨头，以黄皮肤黑眼睛为耻的不能算中国人，能否算人都得打个问号。

    秦淑洁这段时间有些焦虑，还好那件事很快平息了。

    然后她又被震惊到了。

    因为她感觉到黄瀚让她订购的最先进化工设备，采购的数控车床，购买的大量原材料，貌似都有先见之明，瞧上去是为了应对市场突变制定的对策。

    黄瀚怎么还能预感到政治风向呢？这太不可思议了。

    秦淑洁百思不得其解，特想问问黄瀚，只不过这种话题不能在长途电话里谈。

    六月初，两家早就谈好协议就是迟迟不给定金的大型化工企业的领导班子一个个急得如同热锅上的蚂蚁。

    为什么？

    因为他们的工程已经开始了小一年，基建图纸都是参照秦淑洁定下的设备参数完成的。

    如果买不来那些进口设备，损失太大了。

    这还不是最重要的，某些化工原材料不能实现国产化，在以美国为首的西方国家开始制裁中国的情况下，肯定被人家卡脖子。

    中国想要购买这些原材料恐怕得费尽周折，还得承受双倍都不止的高价。

    这不是虚言，历史经验告诉我们，国际上的工业产品但凡中国造不了的都贵得离谱。

    但凡有了中国造，价格顿时一跌再跌，一直跌到没有了暴利只有薄利，只有中国的规模化大生产能够扛得住。

    两家国内大型化工厂急眼了，差一点把秦淑洁公司的电话打爆了。

    现在着急了，早干嘛去了？

    秦淑洁心里痛恨他们的办事效率，决定给予惩戒，表态按照合同约定时间交货没问题，但是价格必须上涨百分之三十。

    合同条款当然是预付款或者定金到账，合同生效，交货期按照约定，以定金到账时间顺延。

    但是这个时候，国内的厂家心态崩了。

    现在可不是货看三家不吃亏的时候，已经被逼到了只要有得卖，就得硬着头皮买。

    原本太多跨国公司的代理闻风而动，导致国内两家大型化工企业待价而沽，现在那些代理全部不见了，只留下一地鸡毛。

    瞧过来看过去，貌似只剩下秦淑洁的公司还肯做这笔买卖。

    只不过人家要涨价，而且一开口就是涨三成，理由正当，国际形势变了，供货商坐地起价。

    国内两个大厂叫苦连天，表态涨价百分之三十他们承受不起，因为批给他们的外汇根本不够。

    那怎么办？

    秦淑洁带着团队赶来重新谈判。

    她此时胸有成竹，因为她去年秋天订货时就付了百分之三十定金，上个月第二笔百分之三十的应付款也付清了。

    按照合同约定十一月底之前两批货分别送达宁波港和南通港。

    对方如果违约得支付合同金额三倍的赔偿，相当于赔偿十倍定金。

    谈生意，就是谈生意，必须尔虞我诈。

    秦淑洁谈判时侃侃而谈，不仅仅谈经济，把当下国际环境多么严峻给大家分析了。

    指出西方国家随时都有可能开始制裁，要不然那些代理商怎么可能全部离开了中国？

    他们傻了？有生意不做？不想要业绩了？

    那是因为一旦开始制裁，西方的那些大公司包括日本公司都不敢造次。

    为了强调事情的严重性，强调臭名昭著的“巴统”影响力有多大。

    秦淑洁给大家讲了“东芝事件”，这件事前年才被披露，主要原因还是“东芝”发生了内讧，有雇员反水告发了前东家。

    讲故事的目的是为了谈判，为了加价，为了证明给国内厂家涨价百分之三十，其实不够，她们公司还要补贴不少。

    秦淑洁此时不知道，涨百分之三十能够让国内两个大企业明年用上这些设备，他们根本不吃亏，还赚大发了。

    原因很简单，以美国为首的“巴统”对中国的制裁真正结束应该是九四年。

    但是九一年年底，国际形势松动许多，那时民用的化工设备能够买得到，时间不等人，真拖到九一年年底再订货，新设备出产品至少晚三年。

    这三年将要产生多少效益？

    还有一点很重要，这三年人民币贬值的速度在加剧，八九年的官方汇率是一美金兑换不到三点八元人民币，九一年涨到一美金兑换五块三毛多人民币。

    九一年跟八九年相比较，人民币对美元汇贬值超过了百分之四十。

    再加上由于美元走低，国际大宗商品在涨价，国内企业买这些设备恐怕实际上要多花一半美金都不止。

    形势比人强，这一回不仅仅是两个大企业急了，部里一样的急不可耐。

    领导们下达了硬任务，要求务必买到最先进的设备，无论如何要填补几种重要化工产品的国内空白。

    “东芝事件”上了党校的教材，绝大多数干部都学习，以此认识到西方阵营的真实嘴脸。

    大领导觉悟不低，严肃指出当前形势严峻，西方国家将要联合起来制裁我们。

    有些原材料我们必须做到自给自足，否则对不起国家节衣缩食进行的投资。

    领导下达任务，讲政治，讲感情，讲国际形势，讲迎难而上，讲“东芝事件”，就是没讲再给多少外汇。

    不能怪领导们，如此情况下，外汇更显弥足珍贵，要做好用多少，外汇储备就减少多少，没法补充的心理准备。

    况且批出去的外汇就是按照原先的合同数额，不要回来一部分已经不错了，哪有可能加码？

    巧媳妇难为无米之炊呀！两家大型化工企业的领导们傻眼了！

    怎么办？是不是再发扬自力更生艰苦奋斗的精神，减少一些进口设备，用国产的替代？

    废话？谁不知道要尽可能节约外汇？国产能够替代的早就替换了，现在订货的设备都是一个萝卜一个坑。

    这都是配套性极强的设备，不是随随便便去掉一部分能行的。

    没法谈啊！不能硬碰硬，得迂回。

    国内谈判代表前倨后恭，跟秦淑洁和她的团队大打感情牌。

    只可惜，这招没用。

    因为在半年前秦淑洁为了早点拿到预付款，也跟对方打了感情牌，还动用了关系网。

    然人家一推六二五，七八个主要领导互相踢皮球，没人回绝，也没人办事儿，就这么拖着。

    此时角色互换，秦淑洁当然硬起心肠争取利益最大化。

    也算是给这些人一个能够记一辈子的教训。

    见中方谈判代表拿不出实质性的东西，秦淑洁准备以退为进，追问道：

    “贵方真的没有办法批到外汇了？”

    “真的一点点办法都没有，部里就给了这么多。”

    “那这笔生意我们做不成了。算了吧，以后有机会再合作。”

    秦淑洁站起身准备结束谈判，她公司的其他谈判代表立刻开始收拾桌子上的东西。

    “别，千万别，我们再商量商量。”

    “不加价百分之三十，我们公司真的做不下来。没法商量。”

    “我们拿不出外汇，可以拿人民币，您别急，咱们再谈谈，总能找得到办法。”

    “唉！其实我有一个更加好的办法，只不过你们有可能又得请示汇报，保不准一个月都没有答复。

    万一西方开始禁运，那时候我们根本没本事把设备弄来。”

    中方代表没有反驳，因为他们都从上级那里得到了消息，知道以美国为首的西方阵营正在上蹿下跳，意图制裁中国，大家都有被禁运的心理准备。

    “您有什么办法，具体说说呗。”

    “我们公司对贵单位进行过资产评估，贵单位拿不出外汇不要紧，可以算股权，我们看好贵单位的前景，对持有贵单位的股权很感兴趣。”

    “持股？这、这，没有先例呀！”

    “按照资金额度，我们持股比例不会超过百分之二十，根本做不到控股，当然影响不了贵单位的决策。你们好好考虑，我只能给你们三天时间。”

    不控股，没有决策权，仅仅是规范财务接受监督参与经营，分享以后的红利。

    这条件貌似不难接受，领导们立刻给部里打电话请示。

    部里也很急，两个小时后就有了回复，可以让外资参股，但是要尽可能压缩他们的占比，一定要把以前没算进来的资产全部算上。

    还有一条最重要，务必让对方想尽一切办法，争取做到设备在十二月底前运达，否则就悬了！

    那是领导们又得到了新消息，意识到所谓的制裁调查不会如“东芝事件”那般拖一两年，估计最迟明年春天这把刀就会落下。

    之所以答复如此快，是因为上面认为到了争分夺秒的时候。

    领导们还指示加快谈判速度，万万不能再浪费时间。

    然后资方代表立刻联系秦淑洁，表示用不着等三天，明天八点钟继续谈判。

    第二天，谈判一开始，中方就把估值往高了说，连公路、水路都算投入，只肯承认百分之十的股权。

    接下来又旁敲侧击，询问这些设备有没有可能今年年底到港？

    稳坐钓鱼台的秦淑洁心里暗笑。

    她当然知道当下最需要顾虑的就是制裁，那些外国代理公司果断撤走，足以说明制裁必然发生。

    秦淑洁在美国多年，明白资本是和政治勾结的，那些大公司对重大决策总能先知先觉。

    她订货的公司是埃克森美孚是美国第一化工品牌，能量大着呢。

    如果人家意识到有可能无法按时发货，早就该开始进行终止合约的谈判。

    八千万美金的合同不是小数，违约赔偿三倍，两个多亿，人家绝无可能吃这个亏。

    人家大有可能游说政客，等他们手上的几笔交易完成后再实施制裁。

    秦淑洁懂什么叫金元政治，懂美国的利益主义。

    她跟美国人签订的合同是十一月底设备到港时再付百分之三十货款，剩下的百分之十安装到位通过测试后付清。

    中方谈判代表在试探能不能今年年底到货？

    他们又不知道秦淑洁去年就订货了，仅仅是试探一下，有明年交货时正好赶上禁运的心理准备。

    但是他们知道交货期能够提前一个月，风险就会减少一成，因此开始试探今年交货的可能性有没有。

    这简直是递刀子伸出头等着挨宰！

    这时秦淑洁狡诈商人的一面暴露无遗。

    她装作深思熟虑一番后，表态她跟供货方的几个董事有私交，通过他们可以达到提前交货的目的，但是这肯定不可能免费，花钱那是必须的。

    得！这成本越谈越高啊！

    中方代表一个个嘴里苦涩。

    他们终于松了口，不再坚持只给百分之十的股份，最终结果“瀚洁蓉创业投资有限公司”占股百分之十五。

    谈好了宁波大型化工厂，接下来谈仪征的更加容易，他们之间早就交底了，一样的让出百分之十五的股权。

    完成了谈判拿到了预付款后，秦淑洁情绪亢奋，原本她没想着赚太多，代购这些化工设备的毛利润不超过百分之十五。

    谁知道谈判一波三折，中方代表故意让这件事悬着。

    幸好那时由于押对了奥运会奖牌名次减去报税赢了接近一个亿美金。

    否则黄瀚要求她在下家没有付定金的情况下，付定金给供货商，这种不合规矩的指示她不可能执行。

    她之所以执行了，很大原因是多了一个亿的资金，而且是白捡的，最坏的结果是价值八千万美金的化工设备砸手里一段时间，有什么大不了？

    再找找总能找到买主，实在不行真的可以直接去合资两家大型化工厂，为此她还进行了咨询。

    盐城、南通、连云港听说有高达一亿两千万美金的投资，都极度感兴趣。

    都表态愿意出地皮给优惠政策，占股比例不较量，独资都可以谈，就差一点说出，只要您肯来，什么都好商量，哪怕您说月亮是方的都行。

    当然，自己办厂是下下策，就跟炒股炒成了持股的股东，银行放贷款收不回来成为了投资人是一个道理。

    现在好了，约等于一分钱没花白白得到了两家大型化工企业的百分之十五的股权。

    有了股权就可以堂而皇之参与管理，就可以逼得这两家企业的管理跟国际接轨。