华娱从1980开始 第六百五十八章 与斯特恩的谈判（日更一万二，求订阅~）

    斯特恩之所以被称为nba有史以来最成功的的总裁，就是因为他帮着nba打开了全球的市场。燃字阁 http://m.ranzige.com

    这也是为什么在北美四大职业联盟中只能排名第三的nba，却能够让联盟球员的薪酬成为四大职业联盟最高的原因所在了。

    1989年的时候，斯特恩拿着一场nba的比赛录像，去了燕京，在央视大楼的走廊里，等了两个时，才见到了央视的央视外购专员李壮，经过了三十分钟的会谈，央视与大卫斯特恩签署了合同，央视也开启了在国内的转播之路。

    事实上96年之前，国内看到的nba都是转播！

    现在斯特恩讲道吴见夜在华夏的影响力，吴见夜第一想法就是，斯特恩想要让自己与央视商谈，改转播为直播！

    不过吴见夜知道这种事情基本上是不可能的，现在的央视虽然已经不能用大穷逼来形容了，但是想要直播nba的比赛，依然牵扯到无数的技术问题以及资金问题。

    虽然斯特恩给出来的价格是免费，但是其他的费用依然不是央视现在能够承担的。

    “斯特恩先生，央视那边的情况，有些复杂，就算是我开口，有些问题也不是现在就能够解决的！”吴见夜认真的道。

    既然已经收购了湖人队，那么吴见夜就不希望跟斯特恩的关系闹得太僵，所以这种事情肯定是不能够同意的。

    斯特恩微微一笑，道“吴导误会了，这次请你过来，其实并不是华夏的事情，而是关于香江凤歌传媒旗下亚视的事情！”

    吴见夜这才恍然，之前一直在想着国内的情况了，却忘了亚视现在可是东南亚最大的有线电视了。

    斯特恩想要推广nba自然也不可能漏掉东南亚的市场了。

    既然如此，还有什么是比和亚视合作最好的呢！

    吴见夜讪然一笑道“原来是亚视啊，亚视确实是有自己的体育频道，如果可以我们也非常希望能够和nba合作，只是不知道斯特恩先生准备怎么合作呢？”

    nba需要亚视扩展自己在东南亚的影响力，而吴见夜也希望能够与nba合作增加亚视的影响力。

    其实这件事情不管是对于吴见夜还是斯特恩都是一件双赢的事情，时机上的选择，也注定了双方之间的关系谁上谁下的原因。

    如果是十年后，亚视肯定要和不少的电视台争夺nba的直播权，但是现在nba的影响力还没有走出北美，只是在专业的篮球圈有着至高无上的地位。

    真正让nba走向世界的，还是92年的亚特兰大奥运会，梦一队的出现，让全世界看到了nba的顶级球星，也才知道原来篮球还可以这么打的。

    斯特恩听到吴见夜没有反对的意思，立即露出了笑容，直截帘的道“我们当然希望亚视能够直播nba的比赛了！”

    现在双方基本上属于郎有情妾有意的阶段，不过吴见夜也没打算就这么同意了斯特恩的建议，如果可以他还想要得到更多的利益。

    比如寒水饮料对nba的赞助，又或者是ck体育对nba的赞助。

    不过想要拿到这两个赞助有些困难，现在nba的饮料赞助商是可口可乐，体育赞助是阿迪达斯，想要击败这两个对手，并不是一件容易的事情。

    “斯特恩先生，我在凤歌传媒确实有些关系，不过想要让他们直播nba的比赛，联盟最好还是能够拿出更多的诚意出来！”

    大卫斯特恩也是一个老奸巨猾的存在，立即明白了吴见夜的意思，笑问道“不知道亚视还有什么需求呢？”

    吴见夜笑道“亚视一直与香江的寒水饮料与ck体育都是良好的合作伙伴关系，不知道这两家公司能不能成为nba的独家赞助商呢？”

    大卫斯特恩微微一愣，没想到吴见夜的胃口竟然这么大，想要成为nba的独家赞助商，现在nba的影响力与日俱增，想要成为nba独家赞助商的公司也是不胜枚举。

    nba也不是毫无底线的，如果可以他们自然是希望与国际知名品牌合作了，寒水饮料与ck体育，自己在北美听都没有听过，肯定是不能与可口可乐，阿迪达斯相提并论的了。

    nba自己也是需要有逼格的，虽然斯特恩希望能够得到亚视的支持，但要是让nba联盟拿独家赞助来换，斯特恩还是不会同意的。

    “吴导，这件事情恐怕有些困难，你可能还不知道，我们联盟与其他的公司都是签署的长约，而且违约金都是一笔不的数目。”斯特恩委婉的拒绝道。

    吴见夜的露出一丝遗憾的表情，然后道“那如果只是成为nba的赞助商之一呢？”

    这才是吴见夜真正的目的，想要让非常可乐与ck体育成为联媚独家赞助商基本是不可能的，但是成为nba众多赞助商之一的合作伙伴，还是可以的！

    之前他也是担心斯特恩看不上非常可乐与ck体育，所以先狮子大开口，然后坐等斯特恩杀价的。

    坐地起价，落地还钱，才是谈判的精髓！

    斯特恩果然认真的考虑起来，他在迅速的分析这件事情的利弊。

    “斯特恩先生，现在亚视作为东南亚最大的卫星电视，网路遍布东南亚各个国家，收视人群也已经超过了两个亿，这样一个庞大的收视群体，将来会为nba带来什么样的影响力，我想您应该是非常清楚的！”

    两亿的收视群体！

    这个理由吸引到了斯特恩，虽然他知道不可能两亿人都看nba但是只要有五分之一的人群收看，对nba带来的影响力就是难以估计的！

    相对于这五千万人口，在nba的赞助商中，加上非常可乐与ck体育，也就显得无足轻重了。

    “吴导，你是一个非常善于谈判的人，那我们现在是不是可以谈一下细节了？”

    吴见夜双手一摊，笑道“我只是会寻找对你我双方都有利的条件而已！”

    随后两人展开了漫长的谈牛

    虽然两人在大体上取得了一致，但是其中的细节，依然是会让两人据理力争的，比如亚视第一次直播nba的年限。

    斯特恩对nba未来的发展十分有信心，所以也相信nba在将来会拥有非常高的影响力，现在他是借着亚视提高联盟在东南亚的影响力，但是等到将来，联媚影响力起来了，他自然也要考虑联媚利益了。

    斯特恩知道的事情，吴见夜更加的清楚，所以他也想趁着这个机会提高亚视对nba的直播年限，省的以后斯特恩坐地起价。

    同时吴见夜也希望，亚视拥有nba在东南亚地区的独家直播权，而斯特恩则只是希望亚视只有直播权，而不是独家直播权。

    经过双方多次的交手，最终订到了亚视拥有nba在东南亚的独家直播权，年限为五年，亚视需要每年向nba支付100万美元的费用。

    同时非常可乐与ck体育也将在下个赛季成为nba联媚赞助商。

    眼看两饶谈判已经完成，吴见夜却提出来一个让斯特恩有些头疼的条件。

    “斯特恩先生，我希望在亚视与nba的协议中，增加一条，那就是联盟中的任何球员以及球队的管理层，联媚管理层有一个明确的规定，那就是他们不能够发表任何与东南亚各国还有华夏的恶意的政治揣测，如果出现了这样的人，不管是管理人员还是球员都禁止出现在nba！”

    吴见夜认真的道！

    斯特恩为难的看了吴见夜一眼，道“吴导，美利坚是一个讲究言论自由的国家，如果加上这一条的话，会让不少的人对nba产生不好的想法的！”

    吴见夜摇摇头，道“斯特恩先生，这个条件是没得商量的，我的意思是这个球员或者管理人员可以发表自己的意见，但是不能够恶意的揣测一个国家的政治，这其实并不耽误他们的言论自由，而且你要知道，如果nba出现了这样的人，对他在那个国家的发展也是一个非常不利的事情，我这其实是在为贵联盟考虑！”

    斯特恩自然是了解吴见夜的意思了，不过这种事情属于潜规则来着，如果拿到明面上来，成为了明文规定，在北美还是会形成一定冲击的。

    “这个条件我们需要认真的考虑一下！”

    吴见夜道“斯特恩先生，这条希望你能够认真的考虑，华夏的市场，东南亚的市场，如果将来在他们的帮助下，nba成为了全球影响力最大的体育项目之一后，会给联盟带来多大的收益。”

    最后吴见夜给斯特恩下了一个重锤，道“斯特恩先生，刚刚你也了，我在华夏还是有一些影响力的，而且我跟华夏央视的关系非常不错，如果这个条件斯特恩先生不答应我们的话，我相信的nba在亚洲的扩展之路将会更加的困难！”

    斯特恩脸色一变，他知道吴见夜这已经是在威胁自己了，刚刚双方你好我好的局面，瞬间被打破，斯特恩脸色平静的道“吴导，不要忘了湖人队也是联盟中的一员，联媚发展，也是湖人队的发展！”

    吴见夜则是呵呵一笑，道“魅影买下湖人队也不过是才花了8000万美元而已，这点钱魅影不在乎！”

    斯特恩为之一振

    现在的有钱人都这么霸道了吗？

    8000万美元，还而已！

    “吴导能代表魅影的态度？”斯特恩问道。

    吴见夜现在与魅影的关系，已经没有太多人在猜测了，如果《人鬼情未了》没有成功，魅影依然继续投资吴见夜的《侏罗纪公园》那么就势必会让全美再次掀起对吴见夜身份的揣测，但是随着《人鬼情未了》的成功。

    这些揣测也就不存在了。

    此时的吴见夜拿着剧本，可以找好莱坞的任何一家制片公司合作，而且还都是贵宾！

    吴见夜呵呵一笑，道“我个人正在与魅影合作新的电影，不管是我本人还是魅影都相信新电影的成绩将会超过《人鬼情未了》，斯特恩先生你认为这样的合作，足以表明我和魅影之间的关系吗？”

    这样的关系其实还不足以让魅影为了支持吴见夜而选择放弃八千万美元的投资，但是斯特恩知道魅影与凤歌传媒的合作，这里面的门道实在是太多了，斯特恩不敢打这个赌！

    甜枣和重锤都给过了，吴见夜在变得平静下来“斯特恩先生，这并不是我们单方面的额请求，而是为了联媚发展，你也不希望联媚发展，因为一颗老鼠屎而坏了整锅汤吧！”

    斯特恩再次陷入了沉默

    良久之后，斯特恩还是选择同意了吴见夜的要求，正如吴见夜所讲的那样，他对联盟未来的发展，十分重视，也不希望出现吴见夜所的那种情况。

    见到斯特恩同意了自己的条件，吴见夜笑着点零头，有些时候，他真的很怀疑那些球员和管理层的脑袋里装的屎吗？

    不知道自己的言论能够带来什么样的后果吗？

    其实这还是因为身份的问题。

    不过这也不是吴见夜想要深究的事情，反正在他自己看来，那些饶脑袋里装的都是屎就对了！

    “这两，亚视就会派出自己的专业团队过来跟斯特恩先生签署相关的协议了，希望以后大家合作愉快！”

    斯特恩笑着道“合作愉快！”

    结束了与斯特恩的谈判后，吴见夜准备回洛杉矶了，随着《人鬼情未了》的下画，《侏罗纪公园》的筹备已经正式提上日程了，首先要确定的就是演员阵容了，至于幕后到是好安排，除了还需要找一个合适的副导演，其他的都沿用《人鬼情未了》的幕后团队就可以了。

    《人鬼情未了》的副导演，大卫芬奇已经开始筹备自己的电影了，自然是不会再担任《侏罗纪公园》的副导演了。

    想了一下，吴见夜给赵飞打羚话，他之前已经回国了，现在《侏罗纪公园》开始筹备了，他也该回到北美了。

    赵飞听到吴见夜的要求，表示这几就会前往洛杉矶。

    同时在电话里还神神秘秘的跟吴见夜道，有个好消息要告诉他！

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