重生香江大富豪 第519章 夜半灯前念远游

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    众人一起去公司了，购买武田制药的手续已完成，李桃需要带着文件去制药厂完成交接工作，变更成樱花集团的产业。爱字阁 m.aizige.com手里有了武田制药这把利剑，叶华在宝塚音乐学校玩得不亦说乎。

    武田制药是前世霓虹最大的制药公司，也是亚洲最大的制药公司，总部位于霓虹大阪府，现在的武田约有员工8000名，武田对于霓虹以外的国家和地区而言，还是一家名不见经传的公司，然而后世经过20年的精心打造，到20世纪末时，武田已经发展成为世界级的制药巨头。尽管武田的成功跟霓虹的医药政策有一定关系，但该公司今天的国际地位更多来自于oo药物的成功和持续不断地海外扩张。在完成对夏尔的收购后，该公司的年销售额有望达到310亿美元，在全球制药巨头销售额排名中，排名可达第八位

    前世医药市场的演变过程与霓虹有诸多相似之处，现在的制药行业现状与前世八九十年代也有诸多相似之处，因此武田的发展模式非常值得叶华借鉴和学习。

    武田的发源地也是当今公司总部的所在地，即在霓虹有“医药城”之称的大阪府。1781年相当于乾隆后期，32岁的武田长兵卫chobeiked在大阪开设药店，做起了霓虹和中国传统药物的分销生意，自那以后，家族生意代代相传。明治维新以后，霓虹的市场被打开，武田家族也渐渐地把目标转向西药。1871年，武田四世牵头当时的药物零售商在横滨建立合作社，开始进口和销售西药，主要产品为抗疟疾药奎宁和治霍乱药苯酚等。1895年左右，武田开始直接从英国、美国、德国、西班牙等国家进口药物，并于1907年获得德国拜耳公司产品在霓虹的独家销售权。

    从武田长兵卫开设药店之后的100年时间里，该家族企业一直做的都是分销生意，直到1895年，武田收购了uchibyshidrurks，并以此为基础建立了自己的工厂，该工厂的建立开启了武田的制药之路。1909年，武田又布局了精细化工品业务，而且该业务越做越大，以致后来该公司一度改名为武田化学工业株式会社，直到现在，武田仍有超过10的营收是来自于化学品。

    已经拥有化学品和药品两大业务的武田于1925年组成一个股份制集团公司，持有资本530万日元，由武田五世出任总裁。20年代以后，武田的业务出现了大幅扩张，从一个地域性企业渐渐演变成霓虹知名的制药公司。1937年和1938年，武田成功合成了维生素c和维生素b1，在此之后的很长一段时间，武田的生意都是以维生素、食品、化工品和简单的药品为主。

    二战以后，武田的维生素生意做得越来越大，1949年，武田在在东京和大阪证券交易所挂牌上市。1950年武田在霓虹上市了第一个多钟维生素配方nvin，1952年又布局了食品部门，成立了武田食品工业，主要生产富含维生素的食品、饮料等。到60年代初期，武田已经成为霓虹的维生素巨头，市场占有率超过30，供应量占到全霓虹的一半。制药方面，武田当时的产品主要是安定和抗生素。

    虹制药行业的春天到来，武田的维生素生意正做得如日中天，霓虹的医药政策却发生了翻天覆地的变化，制药行业的春天悄然而来。1961年，霓虹实施了健康保险制度，实现了全面皆保险。根据该制度，一般患者只需支付50的医疗费用，1963年则进一步降低到30。此外，高层制定了高昂的药品价格，并且医生可从药品销售差价格中赚取丰厚利润，在这种模式下，医生开始广开处方，广开高价药处方。60年代以后，霓虹的制药行业呈现爆发式增长，年增长率超过20，成为霓虹发展最快的行业之一。

    尽管当时霓虹的医药市场发展非常迅速，但霓虹的制药行业基础还非常薄弱，药品以进口为主。因为当时霓虹的专利法只保护配方和工艺，不保护化合物，所有霓虹本土药企的产品主要以仿制为主，新药创新乏力。随着西方大量新药的涌入，霓虹本土药企的市场占有率受到很大的挤压，到现在，霓虹市场上流通的药品80来自于进口。

    随着药品贸易逆差的日益加剧，从70年代中期开始，霓虹高层制定了一系列的应对政策。一方面通过专利制度改革和创新药“高价”的政策，鼓励本土药企进行药品创新，因为也在霓虹有大量的关门弟子轮流担任这这行公司的ceo，而她们的身手和知识才会很少能比得过她们，不过这条对叶华完全没法控制。

    另一方面通过各种途径限制西方药品流入霓虹市场，不允许国外药企单独在霓虹国内申请药品的有效性和安全性研究，也不允许单独进行新药临床试验。在霓虹的这种类似于“保姆”政策的扶持下，一方面霓虹药企大幅增加了研发投入，整体水平甚至超过了当时的欧美药企；另一方面，跨国药企想要把产品卖到霓虹市场就必须与霓虹企业合作或直接授权霓虹药企代卖，而霓虹企业则可以从中获得提成。后来，霓虹实施了药事法，为获得独家授权协议的药品了更多的照顾，变相地鼓励跨国企业与本土药企达成合作。

    尽管相比成熟的欧美药企，霓虹药企整体实力比较薄弱，但是经历了70年代的“大搞研发”，霓虹上市了很多创新药品，虽然大多数是oo类药物，但在19701980年间，霓虹上市了75种新化学实体，仅次于美国、英国和德国。而作为霓虹制药界领头羊之一的武田，在上世纪七十年代最大的收获当属头孢甲肟和头孢替安，两大产品拿下霓虹本土药品24的市场份额。授权合作方面，武田的收获也非常丰厚，直至1983年，该公司已经与20多家公司达成了协议。

    进入80年代以后，霓虹高层开始控制药价，霓虹药企的“金饭碗”受到了威胁，但是创新药物依然可以单独定价。为了寻求高额的利润，霓虹药企开始“砸锅卖铁”做研发，于是掀起了轰轰烈烈的研发潮，在整个80年代，霓虹药企一共收获了130种新化学实体，占全球总数的29。尽管这些产品大多都是oo类药物，而且很多产品都没有走出霓虹的国门，但是其中也不乏疗效出色的beer，对于这些有治疗优势的beer，霓虹药企当然也不甘心把目光局限在国内，于是又掀起了风风火火的出海潮。在出海大军中，海外合作是主要手段，其中武田找到了叶氏制药，麒麟找到了诺华，塩野义找到了三生制药

    相比欧美，霓虹医药市场规模较小，出色的霓虹药企绝不会把目光局限在国内。纵观武田在20世纪的发展史，“扩张”一词几乎可以贯穿始终，从本土扩张到海外扩张，该公司的步伐一直都没有停下。武田的海外扩张可追溯到上世纪60年代，早在1962年，武田就开始对东南亚的一些小国家进行产品输出。但在整个60年代，出口生意都没有做成气候，直到1970年，武田的药品和化学品出口都没有超过总产值的10，70年代后期，武田把业务范围拓展到欧洲，并1978年开始在德国和意大利布局业务，但是在叶氏制药和诺华制药的强势压迫下，她们很多药物的市场占有率都非常小，不到1。

    被叶华收购后，叶华承诺帮忙武田研发畅销的新药，人类疾病谱开始发生改变，霓虹的老龄化也日渐凸显出来。意识到这一系列的变化后，武田把研发的重心将放在了老年病上，叶华先后给她们了相应的材料和成孰的工业制造工艺。向他们抛出归化队员的想法胞磷胆碱、艾地苯醌等治疗老年痴呆的药物，其中年初上市的艾地苯醌为叶华带来的巨大财富，每月创造的价值高达10亿日元。因为拥有多个产品从市场上吸金，所以武田的研发有了雄厚的财力作后盾，在80年代后期，该公司的研发投入几乎接近欧美一线制药巨头的水平。今年被收购的武田的研发投入达315亿日元约合132亿美元，明年年，又增加至453亿日元约合354亿美元，并在筑波成立了第二个研发中心，开始使用自动化生产。

    一方面，武田长期“砸”研发积累了不少家底，急需冲出霓虹到广袤的欧美市场，让产品产品充分发挥经济学效益；另一方面，受霓虹控制医疗支出政策的影响，本土药品营收受到巨大的打击，武田急需摆脱对本土市场的过渡依赖。因为霓虹高层的降价政策，武田看家品种头孢替安和头孢甲肟价格降幅在1013之间，抗生素对总销售额的贡献度从184下降到16，更为严重的是维生素，其维生素市场占有率达40，但对销售额的贡献只有9。

    现在“出海战略”在霓虹制药界变得非常流行，而且扩张目标一致指向全球第一大市场美国。尽管如此，武田的美国扩张之路并非一帆风顺，其最畅销的两大老年病药物胞磷胆碱和艾地苯醌都在fd的面前折戟沉沙，而且当时fd的审评速度也让武田很煎熬。然而聪明的人永远都不会在一棵树上吊死，直接扩张碰壁，那就来间接的。因为当年霓虹政策的诱导，武田在七八十年代与跨国药企建立了广泛的合作关系，而这些合作企业为武田的出海起到至关重要的作用，尤其是叶氏制药。接收后，武田与叶氏制药成立联合投资公司，通过，两家公司在美国联合推出亮丙瑞林。同样，叶华计划让武田在北卡罗纳州开办了一家工厂，主要生产维生素类产品。

    起初，亮丙瑞林的获批并没有为叶华和诺华实验室借用演示带来巨大的销售额，武田在美国依然“名不见经传”。前年和去年，叶氏制药的两个头孢类抗生素也相继获得了fd批准，但武田在美国的生意依然可以用“冷清”来形容。对于武田而言，今年将会是一个至关重要的转折点，因为球获得了fd的批准。相比普通的注射剂，微球具有巨大的优势，大幅减少了患者因频繁注射带来的痛苦。多谢电影院的金立非常受患者的欢迎，销售额很快突破了1亿美元，并且在1983年达到5千万美元。随着制剂的不断改良和适应症的不断拓宽，该产品应该很快成为武田的第一棵“摇钱树”，销售额持续上涨，并且在1982年突破1亿美元，在1983年达到10亿美元。

    亮丙瑞林会让武田在美国市场淘到第一桶金，吃到甜头的武田继续延续oo药物扩张的战略。今年武田的兰索拉唑零食个卖了也没用的吧对欧洲市场，这是继奥美拉唑之后的第二个质子泵抑制剂，诺华制药对兰索拉唑获得fd的批准，商品名为revcid，该产品很快会成为了武田的“财神”。预计，revcid的销售额达5亿美元。紧接着兰索拉唑，武田相继又推出了坎地沙坦和吡格列酮，这两个产品很快又成为了重磅炸弹。当然，叶华的影响力也会得到很大的增强。

    等再霓虹泡沫经济破裂，为了节省医疗支出，霓虹高层灰进一步推出了的精心培育，暗历史进程在九十年代初期，霓虹本土药品的市场占有率达到了20。然而，90年严格的限制药价政策，尤其是1980年，霓虹加入ich，霓虹的医药市场几乎完全放开了。为了摆脱对本土市场的过渡依赖，武田进一步加快了出海战略，先后与多家公司建立了合作关系，通过联合研发或销售药物的方式渐渐地对外扩张，除了与叶氏制药合作，武田先后还与三生制药等企业达成了合作重生香江大富豪微信关注“优读文学 ”看小说，聊人生，寻知己~