遥望虹霓 第二百七十二章 时光的变迁

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    秦弈心急如焚，而另外两家的参展代表都在卖力地向客户介绍自家的产品。一笔阁 www.yibige.com

    展位上不时传出阵阵夸张的笑声，中间还夹杂着严重口音的英语，“ineedbigsale!bigbigsale!”

    “yes，ourpricesarethecheapest!”

    “goodfriend，goodbusiness!”

    ……

    他们有说有笑，聊得火朝天，秦弈听了却想骂人。

    秦弈无比希望那群拖家带口的客户赶紧走，走得远远的，省得碍他的眼！

    然而事的发展却与他所期望的正好相反。

    那群客户中的一位准备下单了，他刚起拿了一支水笔，秦弈眼明手快，在他重新坐下来之前抢到了椅子。

    这下子，不仅客户懵了，那家拼展位的公司的参展代表也懵了一瞬。

    他不敢置信道：“秦董事长，您这么做不合适吧？”

    秦弈理所当然道：“你们的客户要坐，我的客户也要坐，再说我只拿了一张椅子，这有什么不合适的？”

    若是放在平时，没有客户的时候，谁也不在乎谁多坐了一张椅子，可这会儿不同。

    他和客户侃了半天，好不容易客户要下单了，客户股底下的椅子被人抢走了！

    这简直是莫名其妙！

    万一因为这种事丢掉订单，那就太窝囊了！

    不仅他接受不了，他的老板也接受不了！

    那名参展代表的声音带着焦急，“我们事先说好的，谁有客户谁先坐，你们没有客户，霸着椅子有什么用？”

    秦弈一听就不乐意了，“谁说我没客户，我客户一直在过道上站着！”

    那名参展代表急声道：“凡事都有个先来后到吧？再说我们的客户正准备下单，你直接把椅子抢走太过份了吧？”

    秦弈据理力争，“我只知道，有一把椅子是该我们用的，你把我公司的人排挤到外面去了，还连张椅子都不给我们的客户坐，你还要不要脸了？”

    关于要不要脸这件事，秦弈不提还好，一提起来，那家的参展代表就怒了，口不择言道：“我们公司承担着三分之二的参展费用，用两张椅子怎么了？你们一分钱不花的才不要脸！”

    众人一惊，居然有这种事？！

    秦弈所在的展位一共花费三万元，名义上由三家分摊。

    其中一家承担一万，分到了一面墙+一张椅子，另一家承担两万，分到一面墙+一张椅子+加冠名权。

    凌云是三家公司中，唯一没有掏钱的公司。

    不仅如此，秦弈这趟来上海也是蹭吃蹭住，一分钱没花！

    秦弈起初对此颇为自得，可是这样被人当众说出来，那感觉又不同了！

    他的脸一阵青一阵白，两眼好像能喷出火来似的。

    他真是气坏了，凭什么林瑶有特装展位，而他得和这些人混在一起？

    而且事先说好一家用一把椅子的，凭什么，他们将三把椅子都占了？

    最可恶的是，凭什么他还没有拿下订单，人家就拿下订单了？

    ……

    “edward”garrysmith的耐心终于耗尽，他扬声问道：“thisyourbooth，right”

    “no！”

    秦弈想也不想就否认，但他的手上还抓把一把椅子，而他带来的业务员很及时地将一份目录递到客户面前，那张印着他大名的名片被订在封面，最显眼的位置。

    秦弈放弃了椅子的争夺，他抬手抹了抹额头上不断滴落的汗水，尴尬道：“imean，i‘lltakeyouanotherboothfirst！”

    “no，thanks!”garrysmith似笑非笑地扬了扬手中的目录，谢绝了他的提议，“ithinkihavegonow.”

    秦弈愣愣地站在过道上，许久回不过神来。

    ***

    秦弈那边发生了什么，林瑶和简雯不得而知，看到秦弈，她们便会想起在凌云的子。

    那时简雯刚到杭州，林瑶刚被天风公司开除。

    那时的凌云成了她们一帮娘子军的天下，大家都是外贸行业的菜鸟，对产品一无所知，接到老外的电话时，大家一起n脸懵比……

    那时秦弈还在老牌上市公司担任高管，林云和他还是恩夫妻，在林云的要求下，偶尔会到凌云给她们“上课”。

    那时大家都会因为拿到年终奖而欢欣鼓舞，振奋不已。

    后来，凌云走上正轨，开始扩大经营，李仁海等人加入凌云，秦弈离开天河，成为凌云的真正当家人。

    再后来……

    不论林瑶还是简雯，都没有做过什么损害凌云利益的事，反而曾为凌云立下汗马功劳。

    最后她们拿不到应有的报酬，还被开除！

    事已经过去一年多，林瑶和简雯至今不想和任何人提及这段不愉快的经历，更不想见到秦弈这个人！

    可是秦弈不仅上门挑衅，还把那段经历拿到客户的面前说。

    来这里参展的同类型供应商成百上千，他这么做的目的何在？他针对林瑶有何意义？

    他该不会脑子进水了吧？

    两人暗自感慨一番，简雯接到了卡洛斯的电话，他今天刚到上海，希望简雯接下来可以陪他逛展会，还邀她共进晚餐。

    简雯来上海的目的正是为了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯来了，她就得走了。

    接下的展会进行得还算顺利，林瑶公司里的几人渐渐上手了。

    不仅胡文光和李玲可以同时应对几名老外的询问，张亚丽和陈曼曼的进步也很明显。

    展会结束，离开展馆前，林瑶通知了一句，“全体注意了啊！今天晚上海底捞走起！一个都不能少！”

    什么最能让人忘却工作一天的疲劳？

    那肯定是大吃一顿！

    李玲一改颓容，精神抖擞道：“对对对，一个都不能少！”

    众人哈哈大笑。

    南景区海底捞的店面里，来往的食客络绎不绝。

    林瑶刚进门就接到了蒋明淑的电话，她的声音有点恹恹，“瑶啊，我不想做保险了。”

    林瑶愣了一下。

    不久前，蒋明淑说的那些话仿佛还在耳边回响。

    “……这份新工作比我预期的好太多了……他们的制度很人化，福利好，工资也高，简直是我理想中的工作……”

    “……自从到了xx保险公司，我可算长了见识了！比我早几期加入公司的一位前辈，她已经成功地发展起了团队，年入百万！我要是做得好，我也，年入百万！我也，买房买车！”

    “……做保险就是做事业，我要为成功而努力，为理想而奋斗！”

    “……我说林瑶，你要不要也和我一起卖保险？”

    满打满算才过了两个月，她就打算放弃了？

    “为什么啊？”林瑶问道：“你不是说，这将是你一生的事业，将来还要传给你的孩子，你孩子的孩子，一代代传下去的吗？”

    蒋明淑迟疑道：“我也想将它作为一辈子的事业来着，可是，他们……哎，保险行业可能不适合我……”

    林瑶也认为蒋明淑比较任自我，不适合做保险，但世事无绝对，人是会变的。

    就像李玲之前一门心思只想混混子，现在她做业务的积极比谁都高，表现也很不错！

    如果蒋明淑也能适时作出转变，放低段，和客户好好沟通，想要做成保险并非不可能，而且这对于她未来的发展很有帮助。

    林瑶微微皱眉，问道：“他们是谁？”

    “我的客户……”蒋明淑委屈巴巴地说道：“我打电话给客户，让他们买保险，他们不买也就算了，还，还骂我！”

    林瑶隐隐觉得哪里不太对劲，她理了理思路，问道：“那你先告诉我，你是怎么和他们说的。”

    “还能怎么说？”蒋明淑叹了口气，“照实说喽，我告诉他们，凡事要未雨绸缪，现在有钱，不代表将来也有钱。与其将来给孩子留大笔的钱财挥霍，不如给他们买保险。这样他们的孩子平不会乱花钱，万一有点什么事的时候，又可以找保险公司……”

    这道理是没错，可是谁听到这种话都不是滋味。

    林瑶不解道：“你们公司的入职培训就是让你这样卖保险的吗？”

    “我……”蒋明淑略微心虚，“差也差不多吧……”

    意思可能差不多，但是这说话的方式可能差很远。

    话说是一门艺术，一样的意思，不同的说法，在别人听起来很可能是截然不同，甚至相反的效果。

    “我说的都是真心话，而且我真的是为他们考虑，现在社会上很多人开始很有钱，一生病就倾家dàng)产，如果买了足够的保险就不会是这种结果了……”

    蒋明淑显然不认为自有什么问题，不无感慨道：“这可能就是忠言逆耳、良药苦口了。”

    这确实像是蒋明淑会说的话。

    梁凯文会买她的账，是因为梁凯文慕她。

    林瑶不打击她，是因为林瑶知道她说话做事就是这个调调，没有恶意。

    其他人就未必买账了。

    不管换了谁，接起电话后，听到一个完全不相干的陌生人张嘴就是，“现在有钱，不代表将来也有钱……一生病就倾家dàng)产……”

    大部分人听了都会直接挂电话吧，暴躁一点的会骂人也很正常！

    林瑶想了想，说道：“保险行业本是一个不错的行业，就像你说的，未来前景很好，只要你稍稍调整一个你说话的方式，应该可以做出成绩来的。”

    蒋明淑噎了一下，“那要怎么说啊？”

    “我没有接受过保险行业的培训，而且隔行如隔山。”林瑶坦言，“我的建议是，你可以多听听成绩好的业务员是怎么把保险卖出去的，你把他们的话记下来，实在不行，照着念也可以。”

    电话那端，蒋明淑久久没有开口。

    林瑶刚想说话就听到她有点疲惫的声音，“你以前好像不怎么支持我做保险的，我还以为你会劝我趁早放弃。”

    林瑶以前不支持蒋明淑去卖保险是因为她那时在奥兰多，而现在蒋明淑早已不在奥兰多了。

    林瑶脱口而出，问道：“你有什么打算？”

    “我想继续做外贸。”蒋明淑沉吟道：“其实，我做保险的目的主要是为了锻炼自己，现在目的已经达到，而且我也确认过了，还是外贸比较适合我。”

    林瑶记得蒋明淑当初不是这么说的，她那时信誓旦旦，“……辞去奥兰多的工作后，我会从此告别外贸行业，全心投入保险业，组建团队，实现人生梦想，并为此奉献我的一生！这是我经过深思熟虑作出的的决定！”

    蒋明淑话题一转，说道：“对了，我听说外企福利好，这段时间特意看了一下，发现真有不少外资公司在华分公司在招人……”

    蒋明淑兴致勃勃地说起了自己接下来的打算。

    原来，她早就盘算好了……

    林瑶自觉多说无益，便以一句，“你有权决定自己将来做什么工作。”作为结尾。

    林瑶接完电话推开包房的门，走进来时，一个带着惊喜的女声随之响起，“哎，林总来啦！”

    是李玲。

    “林总……”

    张亚丽等人也纷纷跟她打招呼。

    林瑶淡淡颔首。

    “林总可算来了，我们都已经开吃了！”她笑着站起来，指着满满一盘子食物，邀功般说道：“瞧，我都给你留好了！”

    林瑶看了眼，不由失笑，“这些都是你吃的吧？”

    李玲没有否认，她的小脸红扑扑的，“林总太瘦了，你可要多吃点！”

    林瑶可不是好端端请他们吃饭，等到大家吃得差不多时，林瑶便开口了。

    “今天是卓越实业第一天参加，大家的表现可圈可点，总的来说，我还是很满意的，当然，我相信你们的表现还可以更好！

    比如，在发放目录的时候，客户所登记的信息字体比较潦草，这对于我们未来，进一步开发市场是不利的。不过，这也不是无法补救，可以和对方确认一下，或是在今后的联系中，我们把这些信息渐渐完善，以便于最大限度地挖掘这些客户的潜能。

    又比如，在报价这个问题上，有些客户希望我们在展会上报一个参考价格给他，这个价格将决定他是否和我们合作，所以这个价格的制定是极为讲究的……”

    酒足饭饱，离开海底捞时，李玲提议去外滩逛逛。

    外滩是上海最有标志的景点，上海的必到打卡地，无数栋风格迥异的建筑和浦江夜景是外滩的精华所在。

    凭栏临风而立，后是百年老外滩，眼前则是上海近三十年飞速发展的缩影，时空犹如再此交汇。

    林瑶望着滔滔江水东流而去，感慨时光的变迁，世事的变幻。

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