医药巨头 第一百九十章 独家代理

    价格问题嘛。

    它不在此次洽谈之列。

    张驰明确的说了，在价格问题上面，不会做任何的让步。“独活通滞口服液”每一盒三千元，“益心补气丸”每一盒两千元。

    可能是意识到张驰态度的坚决，木村宏一仅仅只是怔了怔，随即一阵苦笑，无奈。

    他深刻的知道，这完全是卖方市场，世界上就只有张驰这里有这两种药，甚至连替代的其他药物也没有，只能由张驰占据主动。

    那就这个价吧。

    木村宏一接受了这个价格，他知道，他的利润还是能保证的，最多就是在日本市场上卖得贵一点而已。

    再贵，只要药效好，那也不愁没有人买。

    “张先生，我们接受这个价格，但我有两点要求，希望您适当的惊喜考虑。”

    既然是商务洽谈，肯定有你来我往，张驰提出了八大条要求，木村宏一适当的提一两点要求，那是可以理解的。

    说完，木村宏一又建议道：“我有中文名字，随家父姓唐，叫我唐天明，或是唐老板都行啊。”

    他知道，在华夏境内，称呼他为唐天明或唐老板远比称呼他为木村宏一或木村先生亲切得多。

    张驰轻轻的点一点头，“唐老板，你有哪些要求，你说吧，我可以听一听。”

    “张先生，你的八大条我都可以接受，但有两个前提，其一就是由我拥有这两种药在日本的独家代理权，不能货卖二家。其二，我想取得两年的代理权，而不是合同一年一签。”

    张驰稍微想了想，然后道：“第一点要求我可以满足了，我不货卖二家，只有你拥有这两种药在日本的独家代理权，至于期限吗，还是一年一签，两年的时间我觉得太长了。”

    双方之间，展开了比较长时间的洽谈。

    最终，木村宏一做出让步，在保证他拥有独家代理权的前提下，他接受张驰的八大条要求，也同意合同一年一签，另外他还提出一点，建议神农堂尽量减少日本人的代购行为。

    有一些在华夏工作或留学的日本人，他们会从神农堂大量的买走这两种药，一次性买一、二十盒，然后邮寄回日本。

    这对唐天明的利益肯定是有一定影响的，他特地提出来，希望神农堂减少这种代购。

    既然已经有了唐天明的总代理，那就不需要其他人的代购，张驰爽快的答应了唐天明。

    大约一个小时，一切细节基本谈妥。

    双方的效率还是非常高的，谈好一切之后，张驰心中一轻，询问道：“唐老板，我们明天上午正式签合同，怎么样呢？”

    一切谈好，需要在刚才谈妥的基础上拟定合同，一切需要时间，现在已经是下午四、五点钟，明天上午签合同是最合适的，在时间上也不会赶。

    哪里知道，唐天明不同意明天上午再签合同，而是道：“张先生，辛苦一下你们的人员，尽快将合同拟定出来，我们下午就签了它，免得夜长梦多。”

    他千里迢迢的赶过来，就是听到消息，山下敏夫已经到了华夏，可能已经在开始和张驰谈合作。

    一听到这个消息，唐天明一下都坐不住，一刻都不但耽误，立马从日本赶过来。

    现在一切已经谈好，他自然希望尽快将正式合同签了，好让心中的那块石头彻底的落地。

    张驰一笑，一下子明白了唐天明的意思。

    手快有，手慢无。

    只有抓紧时间将正式合同签了，唐天明才算真正的抢在了山下敏夫的前面，否则，一切都会存在变数。

    张驰道：“那等一下我们就签合同。”

    说完，张驰挥手道：“王总，安排我们的法务人员，尽快拟定合同，我和唐老板等着签这份合同。”

    “好的，老板。”

    王铭亲自去安排一切，很快，神农堂药业有限公司的一些人员就忙碌起来，飞快的拟定这份正式合同。

    王铭甚至亲自坐镇，亲自校对其中的条款，包括一些语句，用词等等，尽快做到精准。

    张驰和唐天明等人呢，暂时在会客室之中稍作等待。

    一边喝着茶，一边聊着天，时间倒也过得很快。

    通过交谈，张驰对唐天明的情况进一步的了解，知道他是日本最具实力的药品经销商之一，和日本的很多大医院有合作，手中也取得了好几种知名药物的代理权。

    让张驰高兴的是，唐天明的销售网络遍布全日本，非常的发达和完善，极具销售实力。

    唐天明也说了，开始一、两个月，可能主要是宣传阶段，目的是充分的打开日本市场，让日本患者接受这两种药，让这两种药在日本具有一定的名气和知名度。

    目前，这两种药在日本的知名度还非常小，仅限于极少数曾经服用过这两种药物的患者。

    唐天明是行家，他知道怎么样去做宣传，怎么样去打开市场，只是开玩笑似的诉苦。

    说这样一来的话，各种宣传费，各种广告费，将不是少数。这些费用折合到成本之中去，每一盒药在日本的零售价格比在华夏肯定高很多。

    张驰只是笑一笑。

    他知道唐天明仅仅只是在开玩笑的，张驰知道，唐天明这是独家生意，这两种药卖得贵一点，肯定也有不错的市场。

    大约不到一个小时。

    王铭就亲自拿着拟定好的合同走了进来，一式两份，“老板，合同已经好了，您过目。”

    两份合同都送到了张驰的手上。

    接过这两份合同，张驰给了唐天明一份，自己拿着另外那一份，认真的看起来。

    唐天明也是一样，也在认真的看合同。

    会客室之中，渐渐的安静下来，只是偶尔的时候，唐天明会和他的两位助手低声的交谈一下，讨论一下合同之中内容。

    大约二、三十分钟。

    双方将合同都看完了，唐天明首先道：“张总，合同我觉得没有问题，现在就可以签。”

    张驰也将合同看完，感觉没有任何的问题，完全是按照刚才双方之间谈妥的一切为原则拟定的合同，既然如此，那就签合同吧。

    “唐老板，那我们现在就签合同？”

    “对，现在就签！”

    两人都拿起笔，刷刷的在合同上签字，签完之后，又交换合同，站起来，高兴的握手。

    此刻，最高兴的莫过于唐天明，他脸上浮现出了明显的喜色。

    是啊，合同签完。

    一切尘埃落定！

    他终于抢在山下敏夫的前面，成功的拿下了“独活通滞口服液”和“益心补气丸”在日本全境的独家销售代理。

    从今天上午登机，急急忙忙的赶过来，到现在将合同签完，不到一天的时间，这效率，估计也就只有唐天明。

    同时，他心中想道，感谢张总提出的这八大条，且还比较苛刻，如果没有这么苛刻，估计山下敏夫已经签了合同，已经由他拿下了这两种药的代理。

    双方高兴的握手。

    会客室之中，突然爆发出了热烈的掌声，经久不息……

    王铭、郭涛瑞等，喜色溢于言表。他们心中高兴啊，这可是一桩大生意，老板顺利的将它谈成了。

    由极具实力的唐天明代理这两种药，可以预见，将来的日本市场一片看好，每月的需求量会十分巨大。

    良久，掌声才渐渐的停息。

    张驰邀请道：“唐老板，我们一起吃一个饭，庆祝一下我们合作成功，怎么样？”

    唐天明爽快的答应，但也提醒，吃完饭之后，今天晚上他还要乘坐飞机，连夜赶回去。

    合同已经签了，他回去之后，将召开一个高层会议，就这两种药在日本的销售做一系列的安排。

    “唐老板，请！”

    “张总，您先请！”

    两人相互客气一番，然后由张驰领头，大家一群人走出了会客室，在这栋写字楼的前面纷纷上车。

    庆祝晚宴安排在一家十分不错的酒楼。

    不是西餐，而是典型的中餐，这也让唐天明真正意义的感受了一番华夏美食的博大精深。

    ……

    南江市某五星级酒店。

    山下敏夫一行入住在这里，已经在这座酒店住了好几天的时间，平时的时候，山下敏夫会到处走一走，看一看，甚至去了南江市的周边县市游玩。

    表面上看，他一点都不担心，心情和兴致似乎都不错，每天显得轻轻松松，其实不然。

    他一直在和张驰比耐心。

    他认为，张驰迟早会主动联系他的，到了那个时候，他就能在洽谈之中占据主动。

    只是一连三、四天已经过去了，张驰毫无动静，山下敏夫内心之中开始有一点微微着急，心中想道，难道我错了吗？张驰真的不是十分在意这一次合作，还是他已经有了其他的合作对象。

    这么一想之后，他不敢再大意，从今天下午开始，连忙派了两名随从，暗中密切的关注着神农堂药业有限公司方面的动静。

    现在已经是晚上八点多钟，山下敏夫决定早一点休息，明天再等半天，如果张驰还是没有主动联系，那他准备明天下午派人去一趟神农堂药业有限公司，试探一下张驰的反应。

    只是他还没有开始洗漱，门外就响起了敲门声，他的一名属下一脸焦急之色的走了进来。

    ……