我就是卖猪肉的 695 打得一手好算盘

    王泉很明白杨守一为什么在这件事情上表现的如此积极，无非是不想让好不容易建成的规模养殖场倒闭，这是他一手促成的成绩，还没有运转一年就倒闭，对他来讲就是个人污点，严重点说就是他能力不行。

    但郭杰的养殖场对王泉来讲最多算是意外之财，属于可有可无，吃了高兴不吃也不会沮丧的那种。

    也正是如此，王泉才敢肆无忌惮的呈口舌之快，不怕杨守一翻脸。

    上午送走杨守一的时候，王泉脑子里突然想到一个既能让自己趁机赚钱，还不让杨守一称心如意的折中办法。那就是，只买郭杰场子里的猪，留下一个空壳子猪场给杨守一。可听完谭力这番话，王泉瞬间变得颓然失望。

    就在两人都不说话的时候，王泉的手机传屏幕突然一亮，随后传来微信消息提示音。拿起手机，仔细查阅董鑫发回的信息。

    “谭总，郭杰父亲是什么想法？”

    王泉抬头看着谭力，看到谭力眼中的疑惑，指着茶几上的纸张解释道：“这上面的存栏数据，按照我们养殖场总负责人的估算，距离四千万还有很大的差距。就算是把猪场算进去，最多也就持平而已，也就是说，场子卖完之后，郭杰的家人很难从中拿到钱。”

    谭力皱着眉头看着王泉，既然是卖场，郭杰父亲肯定提前做好了功课，谭力听他说过，场子出售顺利的话，不但能把银行的贷款还上，还能把郭杰投进去的钱收回来一部分，少说也得好几百万，怎么到王泉这里就成了持平了？

    过了好一会儿，疑惑问道：“王总，你们估算的数据是多少？”

    王泉淡淡一笑，看着谭力说道：“养殖场建成的时候，郭杰想从我的猪场购买种猪和仔猪，但当时我给养殖合作社提供的仔猪数量太多了，无法给他供应。就从那个时间开始算，现在存栏的育肥猪最多也就两百斤左右，后备母猪买回去之后需要饲养一段时间才能配种，估摸着现在距离分娩产子还得一段时间。”

    “我们养殖场总负责人给的育肥猪估算价比现在市场价每斤低两块钱，这两块钱用以抵消来回运输费用和我们需要承担的行情波动风险。母猪的话需要亲自过去查验状况，再给出准确估计，但不会超过七千块钱一头，大概估算的价值也就两千万出头吧。”

    谭力听得眼皮直跳，王泉给出的估值比郭杰父亲计算的价值足足少了将近一千万。郭杰父亲估算育肥猪是按照现在的行情价，象征性的一斤便宜几毛钱，跟王泉提出一斤便宜两块钱相差有点大，将近六千头育肥猪，整体便宜下来就要接近两百万了。

    这还不算啥，关键是王泉给怀孕母猪的出价太低了！

    谭力不懂养猪，但他对市场行情还是比较熟悉的。按照现在的市场行情，一头十公斤重的仔猪就要一千块钱以上。郭杰父亲没敢按照大众平均水平的每窝十二头计算，就算按照十一头计算，光是仔猪都得折合一万以上了，再加上母猪的价值，王泉给的报价最多只够零头。八百多头怀孕母猪，就少了八百多万。

    这也太狠了吧！

    谭力张嘴想要说话，话到嘴边又被他憋了回去。自己充其量只能算是中间人，而且不从中间获取一分钱的好处，没必要牵扯的太深。又想到不在的郭杰，谭力又不想让王泉坑他家人太狠，苦笑道：“王总，你这个估价跟郭杰父亲想象中差距有点大啊。”

    王泉不以为然的笑了笑，“我刚才说过了，育肥猪体型不够大，我买回来之后还得继续饲养，这中间折腾产生的费用需要计算在内，更换圈舍有可能出现的风险也要提前考虑到。再者说，怀孕母猪跟育肥猪相比起来，风险更大一些。”

    “运输过程中母猪很有可能受到惊吓出现不好的状况，再加上后续饲养，产子时出现的折损率，想要达到仔猪出售体重同样少不了投钱喂养，全部加起来也是一笔不小的投入。”

    王泉的侃侃而谈让谭力多少有些诧异，生意做到这种地步还有心思研究养猪？听王泉说的一套一套的，谭力一时间真不知道该怎么接话了。

    王泉心中暗喜，刚才说的这些都是董鑫发来信息中提到需要考虑的风险，只不过是被自己适当夸大了一点。当然了，也不是一味的夸大，有些东西王泉也是很谦虚的，比如说估价。

    看谭力不说话，王泉慢慢起身，又是说道：“你先跟郭杰父亲沟通一下，如果他真有心的话再联系我。到时候我安排人过去查看真实情况，如果情况比较好的话，价格也不是不能谈。”

    王泉离开之后，谭力直接给郭杰父亲打电话，把王泉的话转述给郭杰父亲。郭杰父亲听得直皱眉头，可他又不确定王泉说的这些风险是不是真实存在，只能跑去询问养殖场的技术员。

    “育肥猪有可能的出现风险的概率很低，怀孕母猪确实得重视起来。”

    技术员这样的回答让郭杰父亲的脸色变得阴晴不定，独自想了好长时间，最终决定给谭力打电话。

    “谭老板，你觉得王泉看完实际情况还有没有往上提价的可能？”

    谭力能听出郭杰父亲声音中的疲累，如果不是焦头烂额，他也不能问出这么低级的问题。想了想之后，谭力只能宽慰道：“做生意哪有不讨价还价的，他既然问存栏情况了，那就说明他有兴趣，这事儿还得等他过去看过情况之后你们自己谈。”

    没有得到正面回答，郭杰父亲多少有些失望，但还是说道：“那你让他过来吧。”

    ……

    王泉挂断谭力的电话，继续开车前往种猪场，找到董鑫之后把情况跟他详细说了一遍。董鑫笑着点头，“你这个想法是对的，猪才是猪场的根本，咱们要他的猪场没用。”

    “走吧，过去看看情况。”

    王泉起身朝外走，走到一半突然转身看着董鑫说道：“价格就是我刚才说的那个，你可千万别说漏了。”

    两人驱车来到郭杰养殖场的时候已经是下午五点钟了，简单的消毒之后顺利进入猪场，换上备用胶鞋跟着技术员进入猪圈。

    育肥猪没啥好看的，主要是看看育肥猪的体型和精神状态。准备进入母猪圈舍的时候，董鑫突然开口，“母猪圈舍的工作日志能不能拿出来看看？”

    短时间内根本看不出母猪的详细情况，只有通过平常的工作日志才能看清楚母猪怀孕过程中的真实状况。

    对方的技术员看了郭杰父亲一眼，见他点头这才说道：“工作日志在办公室存放着，等会儿出去之后可以给你看看。”

    花了将近一个小时的时间，终于把所有的母猪圈舍转了一圈，再次从猪圈出来，呼吸到新鲜空气，倍感舒爽惬意。

    回到办公室，技术员从文件柜里找出工作日志递给董鑫。董鑫从头开始翻阅，查看的很是认真。

    郭杰父亲忐忑的看着王泉，想说些什么，见他目光一直留在董鑫身上，就没有开口。屋里只有三个人，两个人的目光都投向董鑫，董鑫却是恍然不觉。等他翻看完一本工作日志，外面的天色已经变得昏暗。

    将工作日志放在桌子上，董鑫先是揉了揉有些发僵的脖颈，而后才对王泉点头说道：“这里的技术管理做的可以。”

    听到这句话，最高兴地不是王泉和郭杰父亲，而是很少说话的技术员，能得到同行的认可无疑是自己职业生涯中的荣光。不得不说，这个技术员很有眼力见儿，知道接下来该谈正事了，主动向外走去，走到门口的时候顺手把办公室内的灯打开，然后关门离开。

    郭杰父亲紧紧盯着王泉，看他脸上露出笑容，心里也是跟着轻松不少，趁机问道：“王老板，场子里的工作人员都很负责，猪的状态也挺好的，你之前的担心可以打消了。”

    王泉知道他想说什么，不置可否的点头，“郭叔，我还是那句话，现在看着没啥问题，不代表着运送到我的养殖场没有风险，这一点你们的技术员应该也很清楚。”

    没等郭杰父亲说话，王泉又是坦然说道：“咱们都是生意人，生意人做事讲究个利字，没有利润的事情谁也不愿意干。你说是不？”

    “是要赚钱，但也不能让我们亏的太多啊！”郭杰父亲苦着脸，原本就布满皱纹的脸更显得沟壑交错了。

    王泉看着郭杰父亲，同样苦笑道：“郭叔，我说句难听话，现在讲价还有意义吗？我听说你这里已经被银行申请限制了。”

    郭杰父亲的脸色瞬间变得难看，却没有反驳王泉的说法，过了好一会儿，怅然叹道：“你都知道了，还过来干啥？”

    董鑫可不知道这个场子被限制出售的事情，此时惊疑不定的看着王泉，这不是白忙活半天时间吗？

    王泉不理会身边投来的异样目光，冲着郭杰父亲淡淡笑着：“郭叔，我仔细想过，你这里被限制主要还是因为银行对你们的还款能力不认可。但如果你们的还款能力没有问题，这个限制条件不就轻松解除了么。”

    听到这句话，郭杰父亲看王泉的眼神中多了一层复杂之色。此时的王泉在他眼中就是纯粹的站着说话不腰疼，我们要是有能力偿还银行的贷款还能这么着急卖猪场吗？看着王泉嘴角挂着的笑容，郭杰父亲很怀疑王泉是不是故意这么说的。他知道郭杰和王泉之间有过不愉快，下意识的就认为王泉准备看笑话。

    儿子都不在了，还要被人这样冷嘲热讽，这一刻，郭杰父亲有些后悔找王泉接手场子，神色变得更加落寞。

    王泉看郭杰父亲不说话，微微有些诧异，怎么跟自己想象中的不一样，这个时候的郭杰父亲不应该是把自己当做救命稻草，询问如何才能解除银行的限制吗？

    将近半分钟过去了，郭杰父亲一直不说话，脸色反而越来越难看。王泉这才察觉到事情的不对劲儿，顾不上继续卖关子赶紧说道：“郭叔，我或许可以帮你们解决银行的限制。”

    董鑫不解的看着王泉，来之前还叮嘱自己不要在价格方面说漏嘴，怎么这一会儿就要主动帮被人解决麻烦了？

    郭杰父亲眼神中带着浓郁的警惕之色，他已经在心里给王泉贴上‘不是好人’的标签了，听到这句话的第一反应就是防备王泉狮子大开口，提出更苛刻的条件。

    “我跟郭杰之前有过合作，虽说中间发生过不愉快的事情，但现在他不在了，那些不愉快也就揭过不提了。”王泉认真看着郭杰父亲，先是宽慰他一句，紧接着又是说道：“我可以帮你们解除银行的限制，但不代表着我不想从中获利。如果你能答应我的条件，我就接着往下说。”

    郭杰父亲露出一副如我所料的神色，反而更加警惕，小心翼翼的问道：“什么条件？”

    “按照下午我给的报价把猪卖给我！”

    “不可能！”

    郭杰父亲想都没想，直截了当的拒绝了王泉的说法，眼中带着怒火说道：“育肥猪便宜一点也就算了，怀孕母猪给的价钱完全就是信口开河，就算是卖给散养户也不止这个价位。”

    被拒绝的王泉一点也不生气，反而笑着问道：“郭叔，你能卖出去吗？”

    郭杰父亲哑口无言，限制解除之前，他真就卖不出去。怒视着王泉，暗骂他是一个趁火打劫的小人。

    无视掉郭杰父亲的目光，王泉继续说道：“我去银行帮你们做担保，让银行解除对你们这里的限制，把猪卖给我。”

    郭杰父亲很想把王泉轰出去，但他又不敢，本就不稳定的家庭关系肯定扛不住巨额债务的压力。

    沉默了好一会儿，郭杰父亲愤然看着王泉说道：“你给的价位根本偿还不了银行的贷款，与其让你趁火打劫，还不如再养一段时间，到时候我们按照市场价卖猪，最起码能多还一些贷款。”

    王泉嘴角一扬，玩味的看着郭杰父亲，轻声问道：“郭叔，你们还有买饲料的钱吗？这么大的场子，每天的开销可不少，你确定你们还能负担的起吗？”

    郭杰父亲像是被电击了一般，微微长着嘴巴，却没有发出声音。

    董鑫在一旁微皱眉头，王泉今天太反常了。这种咄咄逼人的姿态完全不符合王泉平时的行事风格，还有，他怎么就主动替别人做担保了？

    屋里陷入安静，只能听到郭杰父亲沉重的呼吸声。

    就这么过了好大一会儿，郭杰父亲再次开口，“你不准备买猪场吗？”

    安静的时候，郭杰父亲重新把事情捋了一遍，意外发现王泉从始至终都在关注猪，场子的事情一个字都没有提起，不由疑惑起来。

    王泉很是坦诚的摇头，注意到郭杰父亲脸上的失望之色，又是突然笑道：“如果你答应我的条件，我给你出个主意，或许场子都不用卖了，还能给你们留下一条长期稳定的来钱渠道。”

    郭杰父亲诧异的看着王泉，盯着王泉的眼睛看了好长时间，看他不想哄骗自己，又是疑惑问道：“什么主意？”

    ……

    从郭杰场子里出来，董鑫神色还有些恍惚，脑子里都是刚才王泉跟郭杰父亲的对话。直到车子进入市区，董鑫扭头看着王泉问道：“我怎么感觉你这个想法就是临时起意呢？出门的时候你明显没有这种想法。”

    王泉贼笑一声，“聪明人脑子一直都转的很快！”

    董鑫下意识的撇嘴，眼底却是闪过一丝佩服，追问道：“你跟我好好说说，你说怎么想到这个办法的！”

    “先找个吃饭的地方，边吃边说。”王泉应付一句，专心开车。

    十分钟后，两人坐在烧烤摊，桌上摆着两个凉菜。

    感觉到董鑫的目光，王泉没有卖关子，开口说道：“这事儿还得从出门说起。”

    “你说的很对，出门的时候我根本没有现在这种想法，其实那时候心里已经做好打算了，如果郭杰父亲态度比较坚决的话，我就给他稍微涨点价。”王泉笑得很开心，一边剥着毛豆，继续说道，“从他们猪圈出来的时候，我突然想到，如果价格商量好了，这么多猪拉回去放哪！”

    拉回去放哪？

    董鑫微微一愣，随后露出恍然之色。

    小陈负责的那个养殖场已经装满了，种猪场那边虽说还有些空闲的圈舍，但都是给繁育种猪准备的，根本不可能临时挪用给商品猪。

    “咱们自己没有地方，我心里就开始犯嘀咕了，总不能真的把这个场子也买下来吧？”王泉嘴角弧度很大，“你看工作日志的时候，我就在想，怎么才能把猪买到手，还不用花钱买场子，然后就想到了这个方法。”

    王泉这么解释，董鑫也是跟着笑了，“你就这么笃定这笔买卖不会赔本？”

    “怎么可能赔钱？”

    王泉翻了一个白眼，丢下毛豆壳，擦了擦手继续说道：“你自己说，那些怀孕母猪值多少钱？”

    董鑫明白王泉的意思，顺着他的话说道：“按照怀孕时间来看，用不了两个月，每头母猪最少也能创造一万块钱的收入，加上母猪本身价值，一万五都是保守估算。”

    说着，董鑫掏出手机，打开计算器，“八百七十三头怀孕母猪，每头按照一万五算，就是一千三百多万。按照育肥猪现在的体重来看，一个多月就能出栏，就按现在十八块钱一斤的价格计算，五千八百六十二头育肥猪就是两千七百四十多万……”

    说到这里，董鑫不再说话，脸上笑容更浓了。

    怀孕母猪和育肥猪在未来两个月能创造出四千万的价值，而王泉真正付出的却不到两千五百万。

    “一千五百万换一个常年帮你打工的规模化养殖场，你这个算盘打的真精明！”

    想明白之后，董鑫不由感慨道。

    王泉给郭杰父亲出的主意很简单，郭杰父亲以王泉的报价把猪卖给王泉，王泉给他担保，让他不用担心银行的债务。

    买到手的猪王泉暂时不打算拉走，就在郭杰养殖场继续饲养，饲养费用由王泉承担。等母猪产子之后，王泉以低于市场的价格给郭杰父亲提供一万头仔猪，并且负责提供低于市场价的饲料。以此让郭杰父亲维持养殖场的正常运转，等仔猪养成出栏卖给王泉的屠宰场，换到的现金就能偿还掉银行的剩余贷款。

    说白了，就是王泉负责提供仔猪和饲料，郭杰父亲负责出场地和人工。

    饲料厂是王泉的，能找补回来仔猪便宜的损失，相当于王泉该赚的钱一点没少，反而多了一个给屠宰场长期稳定的供货渠道，这就是董鑫所谓的帮王泉打工。

    “你这话说的，我是不是得先承担上千万的债务风险，这么大的投入，赚点钱不应该吗？”

    王泉嘿嘿一笑，看着董鑫说道：“侯东林都开始负责种猪场了，跟小陈一起过来的那个赵雪峰也该给他加点担子了，你回去之后让他带几个实习技术员一起去郭杰的场子。等咱们的养殖基地建好之后让他带着母猪一起回来，到时候再给他升职加薪。”