张逸夫拿起电话,在研究之前分别约了两人,前后差一个小时过来。
10点来钟,小田切像往前一样一路鞠躬,一路进了张逸夫的办公室。
张逸夫没什么表情,就这么让他坐下,二人对视了半天,小田切有些发毛,这才问道:“张总有什么事情?”
张逸夫又看了他几秒才说道:“你是不是特恨我,当年组织去你们那边考察,让你跑前跑后的,拖了一年,结果中标的不是你们,是不是特恨我?”
“不敢不敢!”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道,“评标结果,跟我公关服务,是两件事,没有联系,我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情,是总部的人做的,我个人甚至阻拦过,表示这次评标是绝对公正公开的,但总部无法接受这个结果,大骂了我一顿后依然要求澄清。”
“行吧,你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声,“你们玩这套,是不是今后不打算与中国有任何合作了。”
“当然不是,提出澄清这完全是总部负责人做的决定,不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。
“那你们想怎么澄清?想要什么结果?”
“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。
“那怎么,我联系下你们总部负责人?”张逸夫已经拿起电话,“你帮我翻译?”
“这也不用,我大概可以揣测一些。”
“说。”张逸夫有些不耐烦地放下电话。
“好的……”小田切这才进入正题,“站在总部方面负责人的角度考虑,这次投标,旷日持久,投入的资源巨大。我们的报价你也看到了,我们总部的负责人,争取到这么低的报价也是很费力的,他已经跟董事长立下誓言,如果拿不到这个标,就……”
“切腹?”
“……张总开玩笑了。我们早不切腹了。”小田切尴尬道,“就放弃职务,任凭发落。”
“开玩笑,还真发落么?跳槽就好了。”
“不不,张总你不了解我们日本的企业,我们强调忠诚和家族观念。”小田切绘声绘色地比划道,“经常父亲在这里效力终身,儿子也要效力,祖祖辈辈效力。这是无上的荣誉,我们几乎不怎么存在跳槽,只会被开除,那样是最大的耻辱。同时我们企业的管理也很严格,如果像这位负责人这样向董事长立誓,争取到了这个报价,最终失败,不会有折中的处理。通常真的会被下放到下游企业,余生在高强度的基础工作中度过。而且缺乏荣誉感。”
“所以呢?负责人无法接受这个结果?”
“是的,我想他无法接受,因此背水一战,提出澄清。”
“那又怎样,怎么可能推翻重来?定标的事情也不可能改的。”张逸夫义正言辞道,“照这个路子来。永远有人不服,永远都提出澄清,工作还做不做了?”
“我想,他也没认为这个标能废掉重来,只是希望将功补过。”
“还有功了?”
“这就看张总这边。能不能适当的……调整一下?”
“直接说。”
“比如稍微加一个补充协议,与abb也沟通一下,把整个项目中的一部分分给三菱来做,比如一台锅炉,或者开关站设备……”
张逸夫眼睛一眯:“这样就不用澄清了?”
“是的,我们会收回澄清要求。”
“那世行怎么交代?”张逸夫继而问道,“世行已经向我们表达关注了,怎么交代?”
“世行??”小田切大惊,“怎么?世行也关注了?”
“你不是善于揣测么?没揣测到你们总部的负责人也跟世行打报告了?”
“不不不,我们有严格的制度,他不可能那么做!”小田切突然变得紧张起来,“一件事归一件事,如果世行介入了,一切会变得非常非常麻烦,而且会干扰到你们的原本计划进度,我们不会做这么失礼而且愚蠢的事情!”
张逸夫瞪着他,指着电话道:“那事实就是,昨天刚定标,在你们提出澄清的同时,今天世行也向我表达关注了。”
“不是我们,绝对不是我们。”小田切简直声泪俱下,这个锅他死也不能背,“一定是世行的负责人本身就在关注这个项目。”
“哪能这么快?”
“不排除世行负责这个项目的人比较有个性……”小田切感觉自己怎么都摘不清了,只得说道,“这样,我马上去调查一下,看看世行究竟是什么态度。”
小田切这边始终没几句真话,这出戏也不一定是真的,但事到如今,张逸夫也只能姑且相信了。
“尽量快解决。”
“好的。”小田切起身深深鞠躬,“请您相信,我们绝对没有与世行有过这方面的沟通,因为澄清而给您方造成的不便,深表歉意。”
“太晚了。”张逸夫摆了摆手,“你们不接受,可以私下找我来沟通,或者找成套局的人沟通,大家商讨一个体面的解决方法,可你们的选择是直接公开提出澄清,按你的话说,这已经够失礼够愚蠢了。”
“我揣测……负责人只是希望更坚决一些,他也没想到世行会关注。”
“别他妈揣.测了,去解决吧。”
小田切再次鞠躬,极其紧张地离开了办公室。
张逸夫坐在桌前,从小田切的态度来看,他们好像确实没打算让世行掺乎,中国在未来很长一段时间都是他们的重要市场,如果说对评标结果心怀怨恨,提出澄清是警告一下,稍微强硬一下的话,那么惹到世行就是撕破脸了,作为商人,确实不该做这么蠢的事情。
现在看来,三菱还是好商量的,关键就是世行,如果真像翟凤涛所说,如此之难打交道的话,这事儿就麻烦了。
半个小时后,瑞典光头也到了,依然是那副打酱油的表情。
可张逸夫清楚,这个最像打酱油者的投标者,也许正是公关最厉害的那个,只是他的公关目标不是自己罢了。(未完待续……)
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