“哈哈哈……哈哈哈……”
袁缘狂笑不止,只到被押解人员警告,才收敛了狂态。笔神阁 m.bishenge。com
我是来了解详情的,又不是为了争短长,何必与个犯人较劲。想至此,丁驰平静的说“就算是我对你印象不错,可你怎敢肯定我会中招?”
“缘分,的确是缘分,当然也与我的独到眼光密不可分。”袁缘语中满是自得,“在那个老女人晕倒之前,我就发现你摆弄的手机不凡,再结合你的年龄,断定你要么‘权二代’,要么‘富二代’,总之手里有俩钱,正是最佳下手对象。”
“为什么这么说呢?像是这种纨绔子弟,有钱还爱虚荣,经验却又严重不足,赔了也未必敢声张。先不说是否担心家里大人训教,就是在圈里的人也丢不起,太看重所谓的面子了。其实也不过自娱自乐罢了,若无父辈余荫,屁都不值。巧就巧在,不但我盯上了你,你也记住了我。至于小餐馆‘偶遇’,就是你这傻子也明白了吧?”
“有些出乎意料的是,你又不同于一般的纨绔二代,要比那些人成熟、稳重的多,远超你的年龄认知。于是我不急于说破,只是放出了长线,做的更自然一些。说起再次在卫都相遇,那就要归于缘分了,当然我本意就是要与你“偶遇”,可是还没等我设计,缘分就把你送来了。从那次开始,你便沿着我规划好的路线走了。这不是缘分又是什么?”
暗道了声“孽缘”,丁驰缓缓点头“明白了。你就是要让我一而再再而三的加盟,源源不断的把钱送给你,然后你卷款潜逃。”
“非也,非也,这里面有两个问题你要搞清。第一,我可不只是针对你,否则太没格局了,你只是其中一个微不足道的点而已。第二,我是要带大家共同致富,打造超巨型商业帝国,助你们成为超级富翁。你也知道,我的产业非常多,矿产、酒店、物流、房产、股票都有投资,鸡蛋分装在不同的篮子里。只是世事弄人,千算万算也没算到,竟然这些行业全都不景气,所有鸡蛋都成了黄汤。公司资金链断裂,难以为继,不跑路还能怎么着?唉……”袁缘叹息一声,闭上了嘴巴。
“是吗?”丁驰“嗤笑”道,“据我所知,根本不是那么回事,而是你贪多求全摊子铺的太大,占用资金过多。你妄想着拆东墙补西墙墙墙不倒,结果却成了墙墙不稳,稍有风雨便支离破碎。更要命的是,本来资金缺口就大,而你又非赌即嫖、挥霍无度,企业崩盘只是早晚的事。”
“胡说,根本不是那样,就是市场不景气,还有那个……”说到此处,袁缘忽的咬牙切齿,“那个臭娘们出尔反尔,言而无信,平时装的清高单纯,其实心比蛇蝎。若是她把那两千万还给我,若是她不躲起来,我绝对会东山再起。臭娘们,等老子出去,先废你,再弄你全家。”
丁驰讥讽道“活该,聪明反被聪明误。你自以为人家是农村女孩,以为她没见过世面,就想把其弄成私家玩物,却忘了那句‘螳螂捕蝉,黄雀在后”。你在捕她,她又何尝不是诱你上钩?你关键时刻差着火候,才落了个鸡飞蛋打一场空,没了资产也失去了自由。”
“不,不,胡说,我给她吃给她穿,不欠她的。”袁缘极力否认。
“不欠吗?那她为什么给你留纸条,还要写上‘这是你欠我的青春损失费’呢?”
“狗屁青春损失费,跟老子上床时已是烂货了,烂货,就是烂货。”袁缘歇斯底里的喊嚷起来。
铁门打开,押解人员进了屋子,厉声喝斥“怎么回事?不想谈,走。”
“谈,想谈。”
“想,想。”
丁、袁二人齐声回复。
“想谈就好好的。”
“你也别刺激他。”
分别警告丁、袁之后,那二人退了出去。
屋子里静了下来,丁驰盯着袁缘,袁缘也瞪着丁驰。
静了好大一会儿,袁缘打破沉默“想谈什么?”
“你说呢?”丁驰反问。
“小屁孩,你今天来找我,一是想解惑,想要弄清一些事项来龙去脉,否则你想不通,刚才我该说的都说了。二还是想解惑,但此惑非彼惑,你想求证房产中介发展前景,你还不死心。”袁缘紧紧盯着对方,一副尽在掌握的神情。
不得不说,对方猜的真准。虽然丁驰已经决定结束经营,但主要是因为公司不具备法人身份,其实他对整个行业还是很有信心的。他不信袁缘有秒招,但还是想听到一些经验或教训,这也是他见袁缘的重要原因。
见对方不言声,袁缘笑了“默认了吧,那好,袁老哥就再教教你这个小弟,也不枉你崇拜我一场。先分享给你一个结论——搞房产中介不行,你不行,我不行,谁也不行。”
“为什么?现在竞争那么少,正是机会。”丁驰脱口而出。他可是知道未来的。
“不不不。”袁缘连连摇头,“虽然现在竞争少,但资源和机会同样少,而且少的可怜。尽管房改正在逐步落实,但现在还是以福利房为主,二手交易市场就不成型。房地产公司手里有商品房,可全都是自己销售,根本用不到中介。当然了,即使以后有机会,那也得硬熬几年,等熬到房屋产权全部放开以后。就凭你的实力,能撑到那时候吗?”
是呀,我能吗?虽说知道未来房地产会很火,但丁驰并不清楚市场培育的过程,也不掌握具体的培育时长。
袁缘“嘿嘿”一乐“无话可说了吧,那我继续上课。你肯定还会想,当初市场调研的时候,数据非常理想,九成多都赞成通过中介公司。我现在就告诉你,那都是假象,那些人的话根本靠不上,他们都是答一套做一套。在接受走访的时候,他们想的是自己如何方便,有中介机构自然好了。可当他们真正买房的时候,享受免费服务当然行,中间费用是绝不会花的,那么自然就不找中介了。你还是太单纯了,傻得可爱。”
“你肯定又要拿五六月业绩为例了,那我告诉你,那些都是我找的托,中介费是用你交的加盟费付的。本来还想继续帮你人造辉煌,只是后来资金实在紧张,才不得不撤火,否则你恐怕就不只开两家了。若是我不倒台,年底前你至少应该开四家了。那家伙钱就跟大风刮来似的,你能不眼馋?加盟费、保证金、装修款、耗材费等等加起来,与那几笔中介费比较,这帐不难算吧?”
“这也难怪,毕竟你还嫩得很,老哥我吃的盐比你吃的饭都多。再来说说真房源,那本就是一个伪命题,根本不可能成立,你却还当了真,太单纯太幼稚了。你想啊,客户准备在某个区域选房子,一家公司有一百套可选,另一家只有十套,他会去哪家?答案显而易见,虽然他仅需要一套,但还是会找机会绝对大的。”
“再比如,房源在城乡结合部,你标成市区,那客户可能就上门了,否则去都不去。只要他上门,我们就有多种办法留处他,也才有推销其他房源的机会。房子是凭空多出来的,自然就不可能有委托人,又何谈委托真实?价格与位置道理一样,必须真真假假,虚虚实实,否则人家根本来都不来。”
对方分析虽然不失偏颇,却又似乎有一定的道理,但其做法显然不可取,于是丁驰“嗤笑”道“真诚、诚实乃是立足之本,物理真实、位置真实的好房子多的是,又何必弄虚作假?”
“好位置、好布局的房子的确有,但却根本不存在多的是,这些房源只占所有房源的一小部分。当然了,随着经济发展,未来的优质房源占比可能会越来越高,但不可能一蹴而就。这又回到了先前的问题,除非你能撑到那时候,可你不具备那样的实力。”袁缘说的很笃定,也不无得意。
“时间到了。”押解人员再次进屋,打开禁制,架起袁缘便走。
跟着迈出两步,袁缘回头一笑“忘了告诉你了,我是学心理的,也算半个医生。”
丁驰“哦”了一声“是吗?既然如此,你心理病得这么厉害,就没看出来吗?”
“你,你才有病。”
“咣当”一声响动,截住了袁缘不甘的嘶喊声。
当丁驰走出屋子时,肖燕子正好迎过来,笑着道“听说他给你上课了?”
“是呀,生动而特殊的一课。”丁驰神情严肃,没有一丝玩笑的意思。
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